Laten we eens kijken naar de vijf stappen om u te helpen banen en klanten te vinden — en vooral dichtbij — voor consistent werk waarop u kunt rekenen.
Voor iedereen die ooit als freelancer of als onderdeel van een videoproductiebedrijf heeft gewerkt, weet het:de constante jacht en strijd om klanten te vinden (en te behouden) is echt eindeloos. Het kan een boom of een mislukking zijn, wat betekent dat zelfs terwijl het werk binnenstroomt, je je best moet doen om ervoor te zorgen dat je ook leads klaar hebt voor de magere maanden.
En hoewel er tal van adviezen zijn over hoe je jezelf het beste kunt positioneren om meer werk te krijgen door te netwerken, solide demo-rollen te maken en - je weet wel - consequent goed werk te leveren, komen enkele van de grootste uitdagingen in de wereld van videoproductie voort uit het sluiten van die verbindingen en het opzetten van banen en klanten voor herhalingsaankopen.
Hier leest u hoe u uw leads vastlegt.
1. Maak van jezelf een bekend product
Ja, een onderdeel hiervan is netwerken en mensen ontmoeten (en begrijp ons niet verkeerd - netwerken is een zeer belangrijk onderdeel van het proces van het vinden en ontwikkelen van leads). Maar misschien is een belangrijker onderdeel van het proces jezelf bekend maken als handelswaar. Niet alleen wie je bent, maar wat je doet en hoe goed je het doet. Als je bijvoorbeeld in een specifieke film- of video-niche actief bent, helpt het als je bekend staat als een documentairemaker, of een run-and-gun-goeroe, of de RED Dragon-meester.
2. Check in en wees volhardend
Als je eenmaal wat connecties en leads hebt, is het prima om volhardend te zijn in het inchecken en jezelf onderdeel van hun bedrijf te maken. Plaag niet. Zoek naar sociale signalen van opdringerigheid. Maar voor het grootste deel is het verzenden van een sms of e-mail elke week of zo (of zelfs een telefoontje, als je ouderwets bent) een geweldige manier om op de radar van je klant te blijven, voor het geval er zich een behoefte of probleem zou voordoen die je zou kunnen invullen of oplossen.
3. Doe onderzoek en doe suggesties
Een andere geweldige manier om klanten te 'sluiten' en banen veilig te stellen, is door veel zelf onderzoek te doen. Voor veel videoprofessionals is de baan tegenwoordig niet zozeer als dagloner die een gedefinieerde service verleent, maar meer als een marketingconsulent die er is om met een bedrijf samen te werken om hen te helpen hun bedrijf te laten groeien, indruk te maken op hun eigen klanten of te voorzien in waarde.
Als u zich richt op een specifieke branche (bijvoorbeeld het juridische veld, reclamebureaus, onroerend goed, enz.), Kunt en moet u uw eigen onderzoek doen. Kijk wat hun concurrenten doen met video. Zoek naar enkele van de beste, meest succesvolle voorbeelden van een project waarin u zich wilt pitchen en geef vervolgens gedegen inzicht in hoe en waarom het uw klanten zou helpen.
4. Houd uw camera, uitrusting en team gereed
U wilt ook op het moment klaar zijn voor elke gelegenheid een duikt op. Dit is een snelle industrie, en voor beter of slechter, het is de reden waarom veel veteranen opgebrand raken of gewoon doorgaan naar andere, meer consistente rollen. De jongeren en hongerigen zullen altijd het meest succesvol zijn, vooral vanwege hun gretigheid en ontvankelijkheid voor kansen.
Als je alleen werkt, is het een goed begin om je uitrusting georganiseerd, opgeladen en klaar voor gebruik te hebben. Maar zelfs als je een team hebt (of een groep vrienden hebt die je kunnen helpen om snel een team samen te stellen), zal het hebben van die contacten je helpen om te bewegen wanneer de bal plotseling in beweging wordt gebracht.
5. Stop niet na het eerste project
Misschien wel de grootste fout die veel freelance videografen maken bij het werken met klanten, is dat elk project als een eenmalige klus wordt beschouwd. Er zijn geen eenmalige banen in de videowereld. Als een klant jou of je bedrijf nodig heeft voor één video, zullen er in de toekomst ongetwijfeld meer videobehoeften zijn. In het slechtste geval kan het een jaarlijkse klus zijn als het voor een specifiek evenement is.
Maar vaker wel dan niet, als je goed werk levert en je werk resultaten oplevert, zullen er in de toekomst waarschijnlijk meer banen voor je zijn. Het is aan jou om betrokken en communicatief te blijven en altijd klaar en responsief te zijn voor wanneer die volgende kans zich voordoet.
Omslagafbeelding door H_Ko.