In tegenstelling tot andere vormen van massamarketing, is de accountgebaseerde marketingstrategie (ABM) gericht op het genereren van zeer gepersonaliseerde ervaringen voor specifieke doelaccounts. Video is een uitstekend medium om een ​​krachtige ABM-campagne uit te voeren. Dit artikel helpt je te begrijpen waar video kan passen in je ABM-strategie en hoe je deze effectief kunt gebruiken.

Account-Based Marketing (ABM) is het snijvlak van moderne B2B-marketingpraktijken.

De strategie is gebaseerd op het targeten van een groep accounts die goed bij uw product of service passen en hen te betrekken bij marketingcampagnes en -programma's.

Traditionele marketingcampagnes omvatten cold outreach om het beste bij accounts te passen, ze door de leadgeneratie-trechter te leiden en ze opnieuw te targeten met betaalde campagnes. Al deze inspanningen worden gedaan om de prospects aan te moedigen om het formulier op uw website in te vullen.

Aangezien betrokkenheid de ruggengraat is van de ABM-strategie, kan men niet ontkennen dat video's het beste inhoudsformaat zijn om uw prospects betrokken te houden.

Laten we dieper duiken om te ontdekken hoe u video kunt gaan gebruiken om uw ABM-programma's een boost te geven.

Hoe video's waarde kunnen toevoegen aan uw marketinginspanningen

Topbedrijven reageren op de toegenomen interesse van klanten in video's door ze in te zetten op verschillende marketingplatforms en in de salesfunnel. 86% van de bedrijven gebruikt video als marketingtool.

Het opnemen van video's in uw ABM-initiatieven om een ​​concurrentievoordeel te behalen en een gepersonaliseerde ervaring te bieden, kan leiden tot:

• Hogere responspercentages
• Kortere transactiecycli
• Betere ROI

U kunt video's gebruiken op bestemmingspagina's, websites, sociale media, e-mail, verkoopmethoden en onboarding van klanten om meer betrokkenheid te stimuleren.

87% van de videomarketeers heeft een positieve ROI gezien bij het gebruik van video.

Video's kunnen worden gebruikt voor verschillende doelen in meerdere fasen en op verschillende platforms. U kunt 

• Breek het ijs met gepersonaliseerde verkoopvideo's
• Maak merkmarketingvideo's
• Grijp potentiële klanten met educatieve en bewustmakingsvideo's
• Presenteer boeiende en spannende webinars
• Maak demovideo's en meer.

Dus of je nu begint met bewustzijn of direct in conversie duikt, video kan effectief zijn in elke fase van de reis van de koper.

Hoe u video kunt gebruiken in uw accountgebaseerde marketingstrategie

Het beste deel van accountgebaseerde marketing is dat het u de mogelijkheid biedt om een ​​multichannel-aanpak te gebruiken, terwijl u de focus op kernaccounts behoudt. En een video kan elk kanaal katalyseren. Hier zijn de zes beste manieren om video te gebruiken in uw ABM-strategie.

• Koude outreach

Wist je dat individuen 13% meer kans hebben om details van een met video versterkte e-mail te onthouden dan een e-mail met alleen tekst?

De toenemende populariteit van vlogs boven blogs, vooral tijdens en na de pandemie, heeft ervoor gezorgd dat video's een favoriete inhoudsindeling zijn voor marketeers.

Denk hier eens over na:nu het meeste kantoorwerk digitaal wordt gedaan, zijn we tijdens de werkdag constant bezig met het skimmen van tekst, wat resulteert in inbox-vermoeidheid. Als er echter een video is opgenomen, valt deze op tussen de zee van op tekst gebaseerde e-mails, trekt onze aandacht en vergroot de kans dat we doorklikken.

Op accounts gebaseerde marketingtactieken, zoals het afstemmen van gepersonaliseerde berichten op belangrijke accounts, kunnen worden gebruikt voor directe communicatie bovenaan uw verkooptrechter.

Wanneer u een videoboodschap op maat maakt voor een belangrijke beslisser, heeft u een uitstekende kans om met die persoon in contact te komen door te laten zien dat u het account en het bedrijf begrijpt. Deel inhoud die uw prospect geïnteresseerd houdt op basis van uw onderzoek. dingen die te maken hebben met datgene waarvan u weet dat de persoon hierin geïnteresseerd is. Video-analyse is hierbij handig, aangezien u elk horloge kunt volgen om de score van het account te verbeteren.

• E-mailcampagnes

Accountgebaseerde marketing omvat vaak een reeks e-mails die naar specifieke accounts worden gestuurd op basis van het gedrag van de ontvanger. Als de ontvanger de e-mail leest of interactie heeft met de inhoud, wordt de nurture-campagne geactiveerd om meer op maat gemaakte e-mails te plannen en te verzenden.

Platforms zoals Mailchimp en Campaign Monitor stellen marketeers in staat om zeer gepersonaliseerde en gerichte e-mails aan hun doelgroepen te leveren.

Overweeg om aangepaste video's toe te voegen aan een al boeiende communicatie. Je zou niet alleen je favoriete accounts enthousiast maken, maar ze zouden het ook moeilijk vinden om je verkoopaanbieding te negeren.

Campagne volgens Monitor, het opnemen van video's in uw e-mailmarketing kan de CTR tot wel 65% verbeteren!

Het delen van films binnen e-mails is mogelijk geworden naarmate e-mailmarketing steeds complexer wordt.

• Video's gebruiken op LinkedIn

Volgens RedRover zijn 61 miljoen LinkedIn-leden senior influencers, terwijl 40 miljoen besluitvormers zijn. Als gevolg hiervan biedt het de beste kans om leads te genereren en belangrijke prospects te koesteren via ABM-activiteiten.

Dus, als je je favoriete accounts wilt binnenhalen, maak dan een lijst aan en zoek op LinkedIn naar besluitvormers en senior influencers van die bedrijven.

Voeg ze toe als connecties en gebruik LinkedIn InMail om ze aangepaste video-inhoud te geven. Volgens LinkedIn krijgt InMail een responspercentage van 10-25%.

Wanneer je dit combineert met de boeiende kracht van video, creëer je impact en stimuleer je de verkoop.

• Prospects opnieuw targeten 

Nadat je video in een e-mail nurturing hebt geïntegreerd, kun je retargeting-advertenties richten op prospects met een bepaald aantal views in die nurture. Retargeting-advertenties worden vervolgens gepresenteerd aan degenen die al in uw database staan ​​of die uw website hebben bezocht. Als ze eerder betrokken zijn geweest bij uw advertenties of inhoud, kunnen ze vervolgens op maat gemaakte advertenties weergeven. Deze advertenties worden getoond op andere websites en sociale netwerksites zoals Facebook en LinkedIn.

U kunt de trechtersnelheid verhogen door relevante advertenties aan te bieden voor het videomateriaal dat uw prospect heeft bekeken en door geschikte inhoudsmiddelen aan te bieden op basis van het stadium van de reis.

De retargeting-advertentiestructuur garandeert dat u de juiste inhoud op het juiste moment aan de juiste doelgroep levert, in plaats van geld te verspillen aan leads die te koud zijn om te converteren. Omdat sociale media, websites en YouTube nu de meest populaire locaties zijn om video-inhoud te verspreiden, die kanalen te gebruiken en die retargeting-advertenties te krijgen!

• Video klantrecensies

Het gebruik van videorecensies van klanten wordt cruciaal voor het opbouwen van een sterke merkgeloofwaardigheid. Testimonials en beoordelingen van klanten fungeren als een solide virtuele handdruk met potentiële consumenten. Bestaande consumenten die opmerkingen maken over uw producten of diensten, werken als een getuigenis voor uw prospects. Het laat ook zien dat uw producten of services zijn uitgeprobeerd door collega's en vertrouwd kunnen worden.

Volgens de Edelman Trust Barometer beschouwt meer dan 50% van de klanten 'mensen zoals ik' als de meest betrouwbare informatiebron over een product.

Recensies en getuigenissen hebben een enorme invloed op het publiek in combinatie met video. Ze vermenselijken uw casestudy's en marketinginhoud door een gepersonaliseerde, emotionele reactie uit te lokken uit anders saaie tekstbeschrijvingen of use-cases.

• Productdemo's op maat

Hoewel op tekst gebaseerde handleidingen nuttig kunnen zijn, zijn B2B-kopers steeds vaker op zoek naar videozelfstudies en productbeschrijvingen om hen te helpen een product of service te begrijpen.

Het opnemen van instructievideo's verbetert de gebruikerservaring en retentie met een factor 10. Gemakkelijk te begrijpen films die de productworkflow demonstreren, kunnen nieuwe gebruikers helpen een geweldige onboarding-ervaring te hebben en tegelijkertijd het vertrouwen van de koper in potentiële klanten te vergroten.

Houd bij het ontwerpen van een video voor ABM rekening met de specifieke vereisten van uw doelaccount, segment of branche. Verschillende doelgroepen zullen op verschillende manieren profiteren van uw product of dienst. Een one-size-fits-all uitleg is niet voldoende. Overweeg een gepersonaliseerde demo of een reeks productfilms te genereren die rechtstreeks inspelen op de pijnpunten en waarden van uw doelgroep.

Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u zelfstudies gebruiken om nieuwe producten te lanceren of wijzigingen aan te kondigen om het softwaregebruik te verbeteren, het verloop tot een minimum te beperken en upsells te promoten.

Samenvattend

Video's, ongeacht uw branche, kunnen een grote invloed hebben op uw marketingstrategie. De statistieken die we in dit artikel noemden, geven een beeld weer van een mediaformaat dat bijna universeel geliefd is bij zowel marketeers als hun kijkers, en helpt bij het bereiken van een aantal echt essentiële doelen.

Nu je begrijpt hoe video je kan helpen op je ABM-reis, is het tijd om je krachtkanalen te identificeren, een strategie op te bouwen en die strategieën in daden om te zetten.