Oké, we gaan het noemen; de wereld van online video is behoorlijk oneerlijk! Hoe kan een video waarin een kind in zijn vinger wordt gebeten miljoenen weergaven krijgen, terwijl zakelijke video's van hoge kwaliteit, zoals die van jou, moeite hebben om ergens dichtbij te komen?
De gegevens vertellen ons keer op keer de adembenemende mogelijkheid van wat er met video kan worden bereikt:86% van de bedrijven gebruikt video als marketingtool in 2022 (tegen 61% in 2016), terwijl 87% van de marketeers zegt dat video in het algemeen geeft hen een goed rendement op hun investering.
Maar of je nu al gebruik maakt van video of niet, er zijn altijd lessen te trekken uit de bedrijven die het absoluut uit het park halen met hun videomarketing.
In dit bericht hebben we 5 van onze favorieten uitgekozen...
1. Lamp
Bent u opvallen in uw niche? Probeer je oude, gevestigde concurrenten omver te werpen?
Als dat zo is, wilt u misschien enkele van de voorbeelden volgen van Bulb - de snelstgroeiende energieleverancier van het VK - die een gevestigde, volwassen markt echt heeft verstoord sinds de oprichting slechts een paar jaar geleden.
En videomarketing vormt de kern van die prestatie...
Van ongebruikelijke, opvallende videoadvertenties tot instructieve 'how-to'-inhoud, via krachtige, emotionele video-testimonials en employer branding-inhoud, Bulb gebruikt video tijdens het gebruikerstraject om een echt gevoel van een levendig, holistisch merk op te bouwen - met een doel en een ziel.
Aantrekkelijke videoadvertenties
Als we kijken naar de tv-advertentiecampagnes van Bulb, komen er een paar dingen in je op die helpen om veel over het merk te communiceren. Ze zijn eigenzinnig, levendig, eenvoudig en ontspannen in toon.
Aangezien het een deel van de missie van Bulb is om het voor mensen gemakkelijker en minder stressvol te maken om van energieleverancier te veranderen, kun je zien hoe het idee van rustige, 'lichte entertainment'-videoadvertenties echt zou werken. Waarom zou je razendsnelle, overdreven verkopende videoadvertenties willen als je probeert te communiceren dat je het leven makkelijker maakt?
Vanuit een ontwerpperspectief biedt de levendigheid van de gebruikte kleuren (altijd gebaseerd op een neonroze achtergrond) verder bewijs dat dit merk een 'beetje anders' is dan veel van zijn concurrenten, die vaak vasthouden aan ultraveilige, conservatieve kleuren paletten en grafische stijlen.
Is dit een les die u kunt trekken voor uw eigen merk? Wees niet bang om anders te zijn. Bekijk de nieuwste advertentiecampagnes van uw concurrenten en bedenk als uitgangspunt wat het MEEST anders is dat u zou kunnen zijn? Hoe maak je het je publiek helemaal duidelijk dat je iets anders, iets beters vertegenwoordigt dan wat de concurrentie doet?
C ik ik c k u e r e t o v meer informatie over videoadvertenties…
Krachtige getuigenissen
Bulb heeft ook een aantal krachtige videotestimonials gemaakt van enkele geweldige merken, zeer erkend in het VK en daarbuiten, zoals Innocent Drinks en Ella's Kitchen.
Kras op het oppervlak en deze zijn nog krachtiger dan ze lijken.
Waarom? Nou, ethiek en duurzaamheid zijn grote onderdelen van het merk Bulb.
'Doel' staat centraal:100% hernieuwbaar, 100% koolstofneutraal, openbare toezeggingen om klimaatverandering te bestrijden, het leefbaar loon te betalen en zelfs een liefdadigheidsorganisatie die £ 2 inzamelt voor elke nieuwe aanmelding van een account.
En als we kijken naar enkele van de merken die in deze getuigenissen voorkomen, delen ze steevast deze kwaliteiten. Het belangrijkste is dat een toewijding aan ecologische duurzaamheid deel uitmaakt van hun identiteit.
Deze bouwen niet alleen de geloofwaardigheid van het merk op (vermoedelijk helpen ze meer B2B-accounts te genereren). Ze blijven gewoon de ethische kant van het Bulb-merk zelf herhalen.
Wanneer u getuigenissen maakt die uw succesverhalen benadrukken, denk dan niet alleen aan de woorden die de klant gebruikt. Bedenk waar hun merk voor staat en hoe nauw dat aansluit bij a) het soort klanten dat u wilt aantrekken en b) de algemene boodschap die u aan uw eigen merk wilt associëren.
Meer informatie over video's met getuigenissen
Nuttige demovideo's
Een deel van het aanbod van Bulb is een display-apparaat voor in huis, waarmee mensen hun energieverbruik en kosten in realtime kunnen volgen, waardoor geld wordt bespaard en de energie-efficiëntie wordt verbeterd.
Dit is een groot verschil met veel concurrenten, maar de volledige waarde ervan hangt af van het vermogen van de gebruiker om het te controleren en te begrijpen.
En dus zien we dat ze een korte reeks instructieve geanimeerde demovideo's hebben gemaakt. Deze zijn superkort – 45 tot 60 seconden – en laten in duidelijke details zien hoe u bepaalde functies van het apparaat precies instelt.
Onthoud:denk niet alleen aan wat klanten met uw product kunnen doen. Overweeg om geanimeerde demovideo's te gebruiken om ervoor te zorgen dat ze hoe weten.
Klik hier voor meer informatie over productdemovideo's...
Wat je kunt leren van Bulb…
- Anders zijn, visueel, taalkundig, in de inhoud die u maakt, is eng - maar kan flink uitbetalen. Eerste indrukken tellen:zorg ervoor dat uw publiek onmiddellijk . weet dat je niet zomaar een 'ik ook'-product of -dienst bent.
- Overweeg het gebruik van videogetuigenissen en casestudy's om uw verhaal te vertellen – en in het bijzonder gebruik te maken van merken die elementen van uw missie delen.
- Gebruik demovideo's om ervoor te zorgen dat uw klanten weten precies hoe om de volledige waarde uit uw product of dienst te halen.
2. Slappe
Slack werd gelanceerd in augustus 2013 en in februari 2015 kregen ze maar liefst 10.000 nieuwe actieve gebruikers per week. Die groei bleef stijgen en werd in juni 2019 gewaardeerd op meer dan $ 20 miljard.
Dus welke rol speelt video in het niet-zo-over-nacht succesverhaal van Slack? Laten we eens kijken...
Informatieve video's op de startpagina
Zoals elke app of softwaretool, is begrip absoluut essentieel. Iedereen die op de Slack-website terechtkomt, moet snel begrijpen wat er wordt aangeboden, anders kun je garanderen dat ze vertrekken.
En hoewel Slack geen centrale uitlegvideo op hun startpagina heeft, is de site positief aan het zwemmen met beweging dankzij het gebruik van geanimeerde afbeeldingen.
Dit is een vrij subtiele manier om duidelijk te maken wat Slack is en hoe het werkt – zonder te verzanden in te veel details. Hier is een les - zelfs als je geen traditionele video op je startpagina wilt gebruiken, kunnen geanimeerde afbeeldingen een geweldige manier zijn om a) de aandacht te trekken en de 'scroll' van je publiek te doorbreken, en b ) enkele vrij duidelijke aanwijzingen geven over wat uw product of dienst doet en voor wie het is. Bekijk hoe goed de context van de berichten de berichtgeving van de pagina in het algemeen aanvult:het is duidelijk dat dit een krachtig communicatiemiddel in chatstijl is voor zakelijke teams, en het is ook duidelijk dat de interface erg gelikt en gemakkelijk te gebruiken is. gebruiken. Veel van de functionaliteit wordt getoond in plaats van uitgelegd, wat inhoudt dat je - zonder er echt over na te denken - meteen weet dat je berichten en bestanden kunt delen, met emoji's kunt reageren, ruimtes kunt creëren voor bepaalde projecten en teams - allemaal met ongeveer 100 woorden kopiëren.
Kijk eens, welke van deze is overtuigender?
| Optie A | Optie B |
Deze toewijding aan geanimeerde afbeeldingen - in tegenstelling tot statische schermafbeeldingen, die saai en ongeïnspireerd kunnen zijn - is redelijk consistent op de hele website, en het laat dingen echt knallen.
Bekrachtiging van demo-inhoud
Nogmaals, iedereen die betrokken is bij SaaS-marketing zal de waarde van begrip van het publiek waarderen bij het bereiken van een positief verkoopresultaat. Interessant is dat de 'geanimeerde grafische' benadering van Slack ook wordt gebruikt om de innerlijke werking van het product te demonstreren. Er is een volledige ‘demo’-pagina die eruitziet alsof hij echt nauwgezet is gemaakt – maar in plaats van een op het scherm opgenomen video te gebruiken, gebruikt hij schuifbare afbeeldingen, demonstreert de UX en plaatst beweging in de kern van de door de gebruiker geleide ervaring. Dit kan in het eigen tempo van de gebruiker worden verteerd, heen en weer.
Getuigenissen en sociaal bewijs
Een andere factor die onmogelijk in belang kan worden overschat, is sociaal bewijs - en de rol die het speelt bij het ontwikkelen van vertrouwen en geloofwaardigheid, waardoor aankoopbeslissingen worden beïnvloed. Wie wil er gestoken worden door een softwaretool die belooft dat de wereld je alleen maar teleurstelt?
Daarom zijn we grote voorstanders van video's met getuigenissen, en je zult deze in overvloed vinden in de sectie 'Klantverhalen' van Slack, zoals deze voor voedselbezorggigant Deliveroo...
Het is allemaal goed en wel te zeggen dat je X, Y en Z kunt doen - maar wat veel krachtiger is, is om echte mensen te laten praten over hoe je eigenlijk het voor hen gedaan. Als je nog niet veel hebt geïnvesteerd in casestudy's en getuigenissen, zou dit dit jaar een prioriteit voor jou moeten zijn.
Informatieve inhoud en webinars
Het is duidelijk dat Slack zich inzet om gebruikers te ondersteunen en waarde toe te voegen aan hun publiek. Hun website biedt een schat aan webinar-inhoud die is ontworpen om relevante vragen te beantwoorden en gebruikers te helpen meer uit het product te halen.
Nu weten we:webinars zijn zware, intensieve stukken inhoud die moeten worden gemaakt - meestal duurt het ongeveer een uur - maar dat kan echt de moeite waard zijn als het gaat om het bereiken van een nieuw publiek en het vestigen van jezelf als een vertrouwde, leider in uw niche. (We hebben hier over enkele van onze ervaringen met webinars geschreven.) Waarom zou u dit jaar niet overwegen om een webinar samen te stellen als een van uw marketingtactieken? Het geeft je voldoende tijd om dingen te plannen en uit te voeren. Je zou een goed presterend postonderwerp van je bedrijfsblog kunnen gebruiken als een onderwerp dat aantoonbare doorsnijding heeft voor je publiek, en er echt diep in duiken. Dit stukje inhoud is er dan om keer op keer opnieuw te gebruiken en te recyclen, wat letterlijk de komende jaren waarde toevoegt.
Krachtige videoadvertenties
Als we verder kijken dan de Slack-website naar sommige van hun advertenties en promo's, zien we een grote verscheidenheid aan inhoud en thema's.
Van kortere promotievideo's die 'je de essentie van Slack in 30 seconden geven', terwijl ze ook duidelijk weergeven waarom dat er nu toe doet (d.w.z. het maakt werken op afstand gemakkelijker en houdt teams verbonden!)
Door naar video's die individuele functies introduceren...
Wat je van Slack kunt leren…
- Ondersteun het hele gebruikerstraject. Wat al duidelijk wordt door zelfs maar een paar minuten te besteden aan interactie met het merk Slack, is de mate waarin ze video en motion graphics gebruiken als hulpmiddelen om het geheel te ondersteunen. gebruikersreis.
- Gebruik video- en videoadvertenties om verder te komen dan uw doelgroep. Video wordt gebruikt als een promotiemiddel:het vertelt korte boeiende verhalen die weergeven wat Slack is, voor wie het is en waarom het nuttig is voor de doelgroep. Deze video's worden gedeeld op YouTube en vermoedelijk als onderdeel van advertentiecampagnes op sociale media om de 'juiste' doelgroep te bereiken met de 'juiste' boodschap, het bewustzijn te vergroten en webverkeer te genereren.
- Gebruik educatieve, educatieve inhoud om te laten zien hoe u optimale resultaten kunt behalen . Dit helpt bij het opbouwen en ontwikkelen van het aanvankelijke begrip van het publiek om aanmeldingen en productievere verkoopgesprekken te helpen genereren - en ook als een krachtig hulpmiddel na de verkoop, waardoor gebruikers het absolute maximale krijgen waarde uit het product halen, waardoor ze kans van slagen hebben, van waarde genieten, in de buurt blijven en het product doorverwijzen naar anderen.
- Sociaal bewijs. Getuigenisvideo's op de pagina bieden het levende bewijs dat Slack resultaten boekt. Ze schreeuwen in feite 'Vertrouw ons! We zullen je niet teleurstellen!' In een B2B-ruimte is dit gewoon van onschatbare waarde, en hoe meer je dit verhaal door kunt krijgen, hoe beter.
3. Grammaticaal
"Als je iets op je computer schrijft, MOET je Grammarly hebben."
Heb je ooit gemerkt dat je wenste dat je een dollar had voor elke keer dat je die regel hoorde?
Er zijn enkele productieve adverteerders op YouTube, maar weinigen kunnen concurreren met Grammarly .
Het voelt soms alsof elke YouTube-video wordt voorafgegaan door een Grammarly-advertentie!
En inderdaad, als we naar hun kanaal kijken en de 'Sorteren op:Meest populair' gebruiken functie op YouTube…
…we zien honderden miljoenen aantal weergaven voor veel van hun beste uploads, wat suggereert dat er massaal wordt geïnvesteerd in betaalde advertentiecampagnes...
...en wat ons vooral opviel, was dat hun twee meest bekeken video's ruim meer dan een miljard hebben verzameld meningen tussen hen. EEN MILJARD!
Wat zegt dit ons? Eerlijk gezegd vertelt het ons...
- Ze hebben genoeg advertentiedollars te besteden.
- Ze geloven ECHT in YouTube als een kanaal om die dollars uit te geven.
En vooral...
- Het vertelt ons welke video's ze meest . hebben willen dat hun publiek het ziet.
Dus wat is er zo speciaal aan deze twee video's? Laten we ze eens bekijken.
Eerst hebben we 'Verbeter uw schrijven', 564 miljoen keer bekeken…
Dit is duidelijk hun belangrijkste, allesomvattende, inleidende inhoud – waarin wordt uitgelegd waarom dit de meest bekeken/gepromote inhoud op het kanaal is.
Kijk maar eens naar die eerste 5 seconden. Zoals we aan het begin zeiden - “Als je iets schrijft op je computer…je MOET Grammarly downloaden.” het is de regel die je aandacht trekt, je vertelt voor wie de advertentie is en die waarschijnlijk in je opkomt wanneer je vervolgens aan Grammarly denkt. Klus geklaard!
In de rest van de video laten ze meer specifiek enkele van de publiekssectoren zien - studenten, werkzoekenden, marketeers, ondernemers - die altijd laten zien in plaats van vertellen met werkelijke schermafbeeldingen als overlay waarop echte, gênante, contextuele fouten worden gedetecteerd en gecorrigeerd. En de dingen vaag genoeg houden dat, als je niet in een van die categorieën valt, je niet het gevoel hebt dat Grammarly absoluut niets voor jou is.
Dit helpt u de volledige waarde van de software te visualiseren en te begrijpen, en inzicht op te bouwen zonder in te gaan op technische details.
Evenzo - kijk hoe ze beschrijven wat Grammarly is . Als we hier technisch zijn, Grammarly is een hulpmiddel voor digitale schrijfhulp, gebaseerd op kunstmatige intelligentie en natuurlijke taalverwerking. Maar het is ook 'uw eigen persoonlijke proeflezer.' Welke vind je overtuigender? Welke resoneert met het publiek en helpt hen precies te begrijpen wat ze krijgen? Je snapt het - en dat is degene die is opgenomen in de video.
Raak niet verstrikt in wat u aanbiedt en hoe het werkt - verkoop hoe het uw publiek helpt . Niet één keer raakt de advertentie verstrikt in de technische dingen van hoe het werkt. De waarheid is dat het publiek er niet om geeft. Ze willen gewoon dat het hun schrijven verbetert . Wat maakt het uit hoe het wordt gedaan?
Hoe zit het met die call-to-action? "Gratis inschrijven." Duidelijk, direct, verleidelijk. Wanneer mensen aan het einde van je video komen, stuur ze dan naar de volgende stap en doe dit EXPLICIET.
En dan hebben we 'Hoe boeiend is uw schrijven?' 821 miljoen keer bekeken…
In tegenstelling tot de video 'Enhance Your Writing' is deze gericht op een bepaald publiek:leerlingen.
De eerste 5 seconden zetten weer de toon:“Goede grammatica en spelling zijn belangrijk – maar als je essays wilt schrijven die inspireren…”
Uit deze kille intro kunnen we afleiden dat Grammarly verder gaat dan grammatica en spelling - en mensen helpt bij het schrijven van geweldige essays. De video laat vervolgens zien hoe Grammarly nog meer kan helpen - met pakkende e-mails/berichten en begeleidende brieven.
Nogmaals, in plaats van vast te blijven zitten in de technische details, krijgen we details te zien:de video toont een echte zin die grammaticaal correct is, maar omslachtig en moeilijk te lezen. We zien het daadwerkelijke proces waarmee Grammarly dit opruimt, waardoor het beter en meer impact heeft.
En omdat het het scenario van een sollicitatiebrief weergeeft, kunnen we duidelijk zien wat dit zou betekenen voor een student in een latere fase die zich klaarmaakt om zijn loopbaan te beginnen. Het is ontworpen om de kijker te laten denken:wauw, dat zou handig zijn!
Als we dieper ingaan op andere video's op het kanaal, kunnen we tientallen andere video's zien die zijn gericht op verschillende branches:grammatica voor bedrijven, voor studenten, hobbyisten, schrijvers en meer.
Misschien is de reden dat de eerste video een van de meest bekeken video's op het kanaal is, dat dit een 'toegangspoort' tot Grammarly is:een allesomvattende introductie die je een heel goed instapniveau geeft van wat Grammarly is.
Ze volgen dat vervolgens met meer gerichte campagnes die profiteren van die merkherinnering en u meer specifiek laten zien manieren waarop het u kan helpen in uw specifieke omstandigheden.
Wat kun je leren van grammatica?
- Ze proberen niet alles in één video te zeggen . Sommige mensen zullen kopen na het bekijken van die inleidende elevator pitch, maar vaak is het meer een reis. Beschouw uw eerste videoadvertentie als een toegangspoort - een introductie. Overweeg dan om vervolgvideo's te gebruiken om je publiek te segmenteren en gerichter met ze te praten.
- Ze laten zien, in plaats van vertellen . Gebruik grammaticaal consequent contextuele voorbeelden van de echte veranderingen die hun software kan aanbrengen, zonder af te wijken van waarom dat belangrijk is voor de kijker.
- Ze praten over wat ze het publiek helpen te bereiken meer dan hoe geweldig hun product is .
- Ze schrappen de technische specificaties . Het is geen gouden regel, maar over het algemeen maakt het mensen niet uit hoe iets werkt - ze geven er alleen om dat het werkt. (Overigens heeft Grammarly een hele aparte video gemaakt over hoe de tool werkt.)
4. Tuft &naald
Oké, dus hoewel Grammarly een aantal solide afhaalrestaurants had, zou het je vergeven zijn te denken:niet iedereen heeft zo'n budget!
Dus toen wilden we kijken naar een bedrijf dat echt vanuit het niets is begonnen - en ze geven videoadvertenties een kickstart voor hun explosieve groei!
Tuft &Needle is een matrassenbedrijf met een verhaal dat bij veel ondernemers zal aanslaan. Twee beste vrienden van de universiteit begonnen het bedrijf in 2012, met slechts $ 6.000 gespaard . Ze werden geïnspireerd door een waardeloze ervaring met het kopen van matrassen en waren vastbesloten om dingen beter te maken.
En het is eerlijk om te zeggen dat ze succesvol zijn geweest:niet al te lang na de lancering realiseerden ze een omzet van $ 100 miljoen!
In een YouTube-casestudy legden de oprichters van het bedrijf Daehee Park en JT Marino uit:"Video was de krachtigste manier om het grote verschil te laten zien tussen onze authentieke benadering en de gimmicks van de traditionele matrasindustrie."
"En met videoadvertentietargeting konden we waarschijnlijke klanten bereiken – mensen die onze website bezoeken, op zoek zijn naar onroerend goed of die zoekopdrachten uitvoeren zoals 'beste matras'.
Hieronder vindt u slechts een kleine selectie van video's van het Tuft &Needle YouTube-kanaal, met ongeveer 80 uploads.
Deze omvatten alles van superkorte 'sting'-advertenties die duidelijk zijn ontworpen voor gebruik als pre-rolls...
Door naar langere uitlegvideo's die het idee achter het bedrijf uiteenzetten...
Terwijl andere advertenties verschillende invalshoeken van het bedrijf raken, van humoristische 'verhaal'-geleide video's die het probleem uitleggen waarvoor het merk is gemaakt om op te lossen...
Door naar advertenties die specifiek praten over het product en de reis achter de creatie ervan...
En zelfs een officiële unboxing-video die het product in al zijn glorie laat zien...
Wat kun je leren van Tuft &Needle?
- Begin klein en test – Het Tuft &Needle-team is het levende bewijs van hoe succesvol je kunt zijn als je begint met kleine experimenten om te zien wat resoneert met je publiek, en vervolgens opschaalt. "Vanaf een budget van slechts $ 50- $ 100 per dag, besteden we nu de helft van onze Google-advertenties aan YouTube", zeggen ze. "Het levert resultaten op.
- Kort en lief – We vertellen onze klanten regelmatig hoe belangrijk het is om video's kort te houden - zoveel mogelijk overbrengen, zonder de aandacht van uw publiek te vervelen of de aandacht te verliezen. Dit zit ingebakken in de Tuft &Needle-strategie. "We proberen onze videoadvertenties 30 seconden tot twee minuten lang te houden", zeggen ze. "Dit geeft ons genoeg tijd om ons bedrijfsverhaal te vertellen en houdt meer potentiële klanten tot het einde in de gaten."
- Het bericht door elkaar halen – En omdat het onmogelijk is om alles in één korte video van 15-30 seconden te zeggen, hebben ze veel verschillende video's voor verschillende fasen in de reis van het publiek. Steeds weer dezelfde advertentie aan dezelfde mensen laten zien, wordt al snel een inefficiënte manier om advertentiedollars uit te geven. Maar als u mensen kunt targeten die bijvoorbeeld op zoek zijn naar matrassen met een bedrijfsintro... en de volgende keer dat ze een advertentie zien, is het een productdemo... dan, in de volgende advertentie, praat u over uw klantenservice... dan, de volgende keer presenteer je een getuigenis van een klant... je neemt je publiek plotseling mee op een krachtige reis met veel details waardoor ze constant aan jou, je merk en je product blijven denken.
Dit helpt om bekendheid op te bouwen, het product top-of-mind te houden en uiteindelijk langdurige relaties op te bouwen die waarschijnlijker tot verkoop leiden.
5. Evian
Laten we vervolgens eens kijken naar Evian - een merk mineraalwater in flessen dat eigendom is van de Franse multinational Danone.
Als je een kanaal hebt met 225.000 abonnees - en je product is zoiets eenvoudigs en, laten we zeggen, ongeïnspireerd als flessenwater - dan doe je duidelijk iets goed.
Laten we eens kijken wat dat is en waar het succes vandaan komt...
'This is Evian' is een live-actievideo van 3:53 waarin het kuuroord in de Franse Alpen wordt geïntroduceerd waar het water van Evian vandaan komt. Door dat verhaal te vertellen, uit te leggen waarom het zo speciaal is, hoe het wordt gebotteld – en ook door te verwijzen naar ethische duurzaamheid die een belangrijk onderdeel is van het merk Evian – maakt deze inhoud een geweldige eerste indruk.
Het is aan de lange kant voor een uitlegvideo, maar het doet fantastisch werk om de essentie van het merk te distilleren (geen woordspeling bedoeld).
Waargebeurde verhalen over wat producten zijn en waar ze vandaan komen, zijn vaak veel magnetischer dan het simpelweg opsommen van functies en voordelen.
Een inleidende uitlegvideo zou helemaal vooraan op je YouTube-kanaal moeten staan, zodat iedereen die daar aankomt, zo snel mogelijk kan begrijpen wie je bent en wat je doet.
Probeer het suggestief en meeslepend te maken; doordrenkt het met een gevoel van waar uw merk voor staat en hoe u wilt dat mensen zich voelen wanneer ze het vasthouden en gebruiken.
…hergebruikt in vignetten van 15 seconden.
De introductievideo was misschien aan de lange kant, maar hij is in feite opgedeeld in verschillende vignetten van 15 seconden, vermoedelijk voor gebruik als preroll-advertenties die niet kunnen worden overgeslagen.
Dit is heel slim en vergroot de impact van de pijlerinhoud op een ongelooflijk kosteneffectieve manier.
Probeer bij het maken van het script voor uw uitlegvideo rekening te houden met de mogelijkheid om deze opnieuw te gebruiken in kleinere, hapklare video's. (Dit is iets wat we voor je kunnen doen bij het schrijven van je script.)
Afspeellijsten om de inhoud georganiseerd te houden
Het Evian-kanaal zelf is erg goed georganiseerd, met afspeellijsten met verschillende 'types' video's.
Dit is de sleutel. Hoe gemakkelijker je het mensen kunt maken om naar je video-inhoud te navigeren, hoe groter de kans dat ze deze zullen vinden. kans dat ze zich abonneren om op de hoogte te blijven van nieuwe inhoud zodra deze wordt geplaatst.
Denk aan uw inhoud in 'groepen' - dit zal u helpen bij het bedenken van inhoud, maar ze ook ordenen in afspeellijsten die als kanalen zijn waar mensen naar kunnen kijken.
Dit verhoogt de totale kijktijd omdat je je video's voor mensen hebt georganiseerd. Dit is belangrijk, aangezien YouTube de neiging heeft om video's en kanalen te promoten die mensen langer op hun site houden - en de kijktijd is een belangrijk rankingsignaal dat zou moeten leiden tot een betere zichtbaarheid van uw inhoud.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!