Als uw merk vandaag geen videomarketing gebruikt, blijft u achter.
66% van de videomarketeers is van plan de uitgaven te verhogen of te behouden, terwijl 79% van de marketeers die geen video's gebruiken ernaar streeft om in 2022 te beginnen.
Dat betekent dat meer merken video gebruiken om de waarde van hun oplossingen te delen en te groeien. En de kans is groot dat uw concurrentie dat ook doet.
Waarom is video belangrijk?
Video is booming!
Mensen consumeren het via sociale media en video-on-demand-platforms en de cijfers lijken te wijzen op een steeds grotere acceptatie.
Bovendien bleek uit een onderzoek van Verizon dat 69% van de mensen onderweg naar video kijkt, een bewijs dat video niet alleen thuis of op kantoor wordt geconsumeerd.
Onze interesse in video gaat ook niet alleen over katten en entertainment, mensen gebruiken het om echte problemen op te lossen. Google meldt dat vier van de vijf mensen video crediteren voor hun kennisverwerving, terwijl 90% van de kopers nieuwe producten leerde kennen via YouTube.
Afgezien van statistieken en bewijs, ligt de echte waarde van het bouwen van een videomarketingtrechter in het begrijpen wat het is en hoe het werkt.
Wat is een videomarketingtrechter?
Een videomarketingtrechter lijkt veel op uw contentmarketingtrechter. In feite is het een trechter binnen uw contentmarketingtrechter.
Een videomarketingtrechter begeleidt uw doelgroep door het koperstraject.
Het is ontworpen om kopers aan te trekken, op te leiden, te converteren en te behouden met behulp van video's in elke fase.
Bron:Wistia
Videotrechters volgen dezelfde doelen als uw contentmarketingtrechter, met KPI's die aan elke fase zijn gekoppeld.
Als het bijvoorbeeld je doel is om een groter publiek aan te trekken, moeten je video's zich richten op kopers die aan het begin van hun reis staan en proberen problemen met inhoud bovenaan de trechter te definiëren en te identificeren.
Uw belangrijkste KPI zou videoweergaven zijn die bewijzen dat uw inhoud nuttig is en door het juiste publiek wordt geconsumeerd. Je kunt ook betrokkenheidsstatistieken zoals kijktijd en klikfrequentie in overweging nemen als je aan het einde van je video een call-to-action aanbiedt.
Waarom videomarketingtrechters zo effectief zijn
Videomarketingtrechters kunnen vanwege het medium meer doen om uw marketingboodschappen te stimuleren dan andere vormen van inhoud.
Video combineert geluid en beeld, twee krachtige hulpmiddelen om emotionele toestanden te veranderen. Uit onderzoek van auteur David Heyrle naar de effectiviteit van visual design blijkt bijvoorbeeld dat 90% van de mensen visueel leren.
En als het om geluid gaat, blijkt uit een onderzoek naar het gebruik van geluid hoe het de stemming van mensenmassa's in de openbare ruimte kon beïnvloeden.
Samengevat worden beide bevindingen verder gevalideerd door het onderzoek van de University of California op het gebied van reclame. Ze ontdekten dat advertenties die een emotionele reactie kunnen opwekken meer invloed hebben op de besluitvorming dan de daadwerkelijke inhoud van een advertentie.
Of uw product nu een videolidmaatschaps- of abonnementssite of een eCommerce-winkel is, waar tekst en afbeeldingen uw aanbod met succes promoten, video is veel aantrekkelijker. Naarmate mensen meer visuele informatie opnemen en veranderde emotionele toestanden door geluid ervaren, kunnen hun reacties op goed gestructureerde video's leiden tot betere resultaten voor uw merk.
Waar is een videomarketingtrechter van gemaakt
De meeste marketeers begrijpen het concept van een contentmarketingtrechter, maar hebben vaak moeite om te begrijpen hoe videomarketingtrechters werken. We zullen dus wat dieper ingaan op hoe elke fase van een videomarketingtrechter eruit zou moeten zien. We zullen u ook veel tijd besparen door de belangrijkste statistieken te delen waar u in elke fase op moet letten.
ToFu:trek uw publiek aan
Bovenaan uw trechter maakt u inhoud over een specifiek probleem of uitdaging waarmee uw koper mogelijk te maken heeft. Top-of-funnel content is ontworpen om kopers aan het begin van hun reis te trekken. Dit zijn vaak mensen die probleembewust zijn of net zijn geworden, maar iets meer informatie nodig hebben om te definiëren wat ze doormaken voordat ze een oplossing vinden.
Bovenaan je trechter zijn de belangrijkste statistieken om op te focussen het aantal videoweergaven en betrokkenheid. Hoe meer weergaven en betrokkenheid u ontvangt, hoe groter de kans dat uw bericht een groter publiek bereikt.
Voorbeeld:Groei beter met Hubspot
Bijna elke marketeer heeft wel eens van HubSpot gehoord. Ze bieden typische tools voor op groei gerichte merken. Maar in een wereld vol met een groeiend aantal me-too-marketingplatforms, kan het een uitdaging zijn om een boodschap te creëren die resoneert met uw publiek.
Om het lawaai te doorbreken, koos HubSpot ervoor om iets dichter bij huis te gaan. Hun video richt zich op de grootste uitdagingen waarmee marketeers tegenwoordig worden geconfronteerd.
Het benadrukt de constante druk om de omzet boven alles te verhogen en gaat het tegen met een idee van een meer dwingende en humane benadering van marketing en verkoop. Als je een marketeer bent die resultaten wil genereren en trots wil zijn op je werk, dan is deze video voor jou gemaakt.
Video's in het midden van de trechter zijn bedoeld om te onderwijzen. Naarmate kopers verder gaan op weg naar het vinden van een oplossing, raken ze meer geïnteresseerd in wat een oplossing kan bieden en of deze alle problemen aanpakt die ze nu duidelijk begrijpen.
De belangrijkste statistiek hier is kijktijd. Naarmate meer mensen meer van je video's bekijken, is de kans groter dat ze meer te weten komen over je oplossing en waarom deze hun problemen oplost of aan hun behoeften voldoet.
Voorbeeld:hoe u uw telefoon op eBay kunt verkopen
eBay is opgericht in september 1995. En hoewel ze meer dan 25 jaar oud zijn, zijn ze er nog steeds op gericht om ervoor te zorgen dat mensen weten hoe ze hun platform moeten gebruiken. Om te helpen hebben ze een korte uitlegvideo gemaakt. Het leidt klanten door het aanbiedingsproces voor mensen die hun smartphones willen verkopen. Hoewel het slechts 30 seconden duurt, doet eBay geweldig werk door de werking van hun platform te vereenvoudigen en klanten het gevoel te geven dat ze voldoende gemachtigd zijn om hun smartphones online te verkopen.
BoFu:stimuleer conversies door middel van bewijs
Bottom-of-funnel-video's worden gemaakt om kant-en-klare doelgroepen te converteren. In dit stadium van het koperstraject heeft uw publiek een goed begrip van de problemen en uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd, kent het uw oplossing (en waarschijnlijk een groot aantal concurrerende producten) en weegt nu hun opties af.
Uw doel onderaan uw trechter is om kopers te helpen eventuele aanhoudende bezwaren tegen uw oplossing weg te nemen.
Uw belangrijkste statistieken zijn conversies in de vorm van aanmeldingen, gegenereerde leads of verkopen.
Voorbeeld:ConvertKit-demo en zelfstudie
Het vinden van e-mailmarketingsoftware is niet het moeilijkste om te doen, maar het kan moeilijk zijn om de juiste oplossing te vinden. In de demo en instructievideo van ConvertKit leidt de bekende online ondernemer Pat Flynn kijkers door de staat van uw marketing, redenen waarom ConvertKit de beste oplossing is die er is, en laat vervolgens zien hoe u het platform kunt gebruiken.
Demovideo's zijn essentiële content aan de onderkant van de trechter, en vooral wanneer ze worden aanbevolen door bekende merken of publieke figuren. En dat is wat deze video zo krachtig maakt. Flynn leidt met statistieken terwijl hij een pleidooi houdt voor e-mailmarketingsoftware en eindigt met praktisch gebruik in de vorm van een tutorial.
Retentie:houd kopers tevreden en in uw ecosysteem
Retentievideo's worden gebruikt om klanten vertrouwd te maken met uw product. Door middel van educatieve en instructievideo's begint uw publiek alles wat uw product te bieden heeft te ontdekken, waardoor het gemakkelijk te gebruiken is en er resultaten mee kunnen worden gegenereerd.
Maak een SPLIT SCREEN muziekvideo in Filmora9
Filmora9 is gratis videobewerkingssoftware die is ontworpen om eenvoudig te gebruiken en te begrijpen voor beginners. Om hun publiek te helpen hun software te leren gebruiken, produceert Filmora tutorials over het gebruik van het product. In deze zelfstudie leren gebruikers hoe ze een muziekvideo met gesplitst scherm kunnen maken, een effect dat steeds populairder wordt op YouTube.
Belangrijke statistieken in de bewaarfase zijn videoweergaven en kijktijd. Samen laten deze statistieken zien hoe populair je video's zijn en of ze mensen helpen.
Een videomarketingtrechter bouwen die converteert
Met een goed begrip van elke fase van de trechter, is het tijd om te kijken hoe u de uwe kunt bouwen. Hier is een stapsgewijs proces voor het maken van een effectieve videomarketingtrechter.
Stap één:voer een audit uit
Het uitvoeren van een audit is altijd het beste startpunt als het gaat om het ontwerpen van een videomarketingtrechter. Zoals bij alle audits, is het doel om te begrijpen hoe effectief je video's zijn geweest.
Hoewel audits complex kunnen zijn, hoeft de uwe dat niet te zijn. Als dit de eerste keer is dat u met video werkt, is het lezen van dit gedeelte nog steeds de moeite waard. Het zal je helpen een beter begrip te krijgen van wat zorgt voor een effectieve videotrechter.
Als je op zoek bent naar manieren om je trechter te verbeteren, zijn hier een paar vragen die je jezelf kunt stellen om vast te stellen hoe effectief je videomarketing tot nu toe is geweest.
1. Hoeveel video's heb je gepubliceerd en hoe succesvol zijn ze geweest (volgens de belangrijkste statistieken die voor elke fase van de trechter zijn gedeeld)?
2. Wat is je grootste uitdaging?
Uw grootste uitdaging is het enige dat lijkt te verhinderen dat uw trechter resultaten oplevert. Het goede nieuws is dat de trechter in fasen en in volgorde werkt. Het kan niet gebroken zijn. Dit betekent dat als je moeite hebt om kijkers aan te trekken, je je niet moet concentreren op het maken van BoFu-content.
Vragen die u kunt stellen, zijn onder meer:
- Genereer je genoeg videoweergaven (ToFu)?
- Krijgen je educatieve video's voldoende kijktijd (MoFu)?
- Verzamelt u meer leads en meldt u zich aan of genereert u meer verkopen (BoFu)?
- Krijg je genoeg weergaven en kijktijd voor tutorials en instructievideo's (retentie)?
Het is mogelijk om op al het bovenstaande ja te antwoorden, en als dat uw situatie is, begin dan bovenaan uw trechter.
BELANGRIJK :om meer klanten te converteren, moet je beginnen met één grote uitdaging. Uitdagingen moeten de volgorde van de trechter volgen. Als u bijvoorbeeld een cursus verkoopt over het organiseren en creëren van live-evenementen, kunt u de verkoop niet stimuleren zonder eerst meer kijkers aan te trekken en hen voor te lichten.
Stap twee:sluit het gat af
Nadat u uw belangrijkste uitdaging heeft geïdentificeerd, genereert u inhoudsideeën die aansluiten bij uw publiek.
Persona's gebruiken
Leun eerst in je persona's. Krijg heel duidelijk over wie ze zijn, wat hun uitdagingen, behoeften en problemen zijn, wat voor hen het belangrijkst is tijdens hun reis en welke waarden ze dierbaar zijn.
Hoewel statistieken en cijfers aangeven hoe effectief uw strategie en inhoud zullen zijn, wordt uw strategie uiteindelijk beïnvloed door hoe goed u uw publiek begrijpt.
Vind je concurrentie
Bekijk de concurrentie en wat voor hen werkt. Kijk naar de betrokkenheid die ze krijgen op sociale media en YouTube, en kijk wat werkt met uw publiek voor ideeën over wat u ook kunt creëren.
Plan je video's
Met een goed begrip van voor wie u inhoud maakt, is het tijd om erachter te komen welke inhoud u moet produceren. Nadat u het werk in stap één heeft gedaan, moet de audit aantonen waar uw trechter aandacht nodig heeft.
Pro-tip :als je merkt dat je publiek klein is of als je niet zoveel weergaven lijkt te krijgen als je nodig hebt, heb je een ToFu-uitdaging. Je moet meer content maken om een groter publiek aan te trekken. Zodra je genoeg top-of-funnel video-inhoud hebt gemaakt, ga je verder met het produceren van meer MoFu-inhoud.
Is er een geheime verhouding die u kunt toepassen?
We hebben gezien dat het creëren van een verdeling van 60% (ToFu) en 40% (MoFu) om te beginnen effectief werkt. Door meer ToFu-content te produceren, kun je een breder publiek bereiken, een publiek dat zoveel mogelijk kijkers door je trechter zal halen. Zodra je grip hebt, kun je die verhouding oprekken om BoFu-inhoud op te nemen, maar altijd meer ToFu- en MoFu-inhoud hebben.
Stap drie:wees creatief
Het bedenken van geweldige ideeën voor je video's is niet altijd het gemakkelijkste om te doen, maar het proces kan worden vereenvoudigd. Het draait allemaal om het creëren van een duidelijk beeld van wat je publiek kan winnen door naar je video's te kijken. Door gebruik te maken van kennis van uw buyer persona's en wat ze het liefst willen, kunt u sterkere en effectievere creatieve ideeën aanboren.
Hoe?
Denk in voor en na staten
Voor- en na-statussen zijn een blik op het leven van uw koper voor en nadat ze uw video hebben bekeken. Door de voor- en na-statussen van uw publiek te identificeren, kunt u materiaal maken dat met hen resoneert.
Stel dat u bijvoorbeeld een video maakt over hoe het genereren van inkomsten met video op YouTube werkt. Het zou goed werken om een pijnpunt (gebrek aan inkomen) als een eerdere staat te benadrukken, en hoe het kijken naar je video kijkers verlicht (laat zien hoe je inkomensverlies kunt voorkomen) als een nastaat.
DigitalMarketer introduceerde het Before and After Grid als een eenvoudige oplossing voor het creëren van effectieve marketingberichten.
Afbeelding:DigitalMarketer
Wees een gastheer van wereldklasse
Hoewel inbound marketing niet langer een nieuw concept is, is het idee om waarde te bieden vandaag sterker dan ooit tevoren. En voor merken die gebruik willen maken van videomarketing, is het essentieel om uw publiek te laten zien dat u ze echt begrijpt en weet hoe u hun problemen kunt oplossen.
Zie jezelf als een host van wereldklasse terwijl je video's maakt. Bedien uw publiek door waarde te bieden die hun stoutste verwachtingen overtreft.
En waarde hoeft niet moeilijk te zijn om te delen. Het kan worden gecommuniceerd door duidelijkere voorbeelden in video's aan te bieden of informatie te geven die kopers niet gemakkelijk zouden vinden. Hoewel dit misschien kleine gebaren lijken, maken ze uw merk aantrekkelijker en versterken ze uw concurrentievoordeel.
Deel altijd wat er daarna gebeurt
Mensen houden van reizen. Om resultaten te genereren met uw videomarketingtrechter, moet u de punten voor kijkers met elkaar verbinden. Dit houdt in dat u effectieve call-to-actions opneemt om uw site en producten te promoten en mensen naar de volgende stap in hun reis te begeleiden.
Hier is een eenvoudige formule in drie stappen voor het maken van krachtige call-to-actions:
- Maak het persoonlijk door berichten te gebruiken die relevant zijn voor uw publiek.
- Maak duidelijk wat het voordeel is van het ondernemen van actie door te delen wat uw publiek kan winnen door uw gids te downloaden of een pagina te bezoeken.
- Gebruik actiegerichte taal om een reactie te motiveren.
Ahrefs laat zien hoe eenvoudig het is om een krachtige call to action te creëren. In de laatste seconden van hun video over SEO voor beginners vertelt gastheer Sam Oh de kijkers dat er nog veel meer video's zijn om te bekijken (met links in de beschrijving).
Het eindscherm bevat ook een visual die de boodschap van Sam versterkt. Al met al is deze call-to-action gepersonaliseerd voor kijkers die meer willen weten over SEO. Door meer geweldige tutorials aan te bieden aan dit publiek, vinkt Ahrefs alle vakjes aan met deze video.
Conclusie
Dit is de beste tijd om te investeren in je eigen videomarketingtrechter. Video wordt alleen maar populairder en uw merk kan niet het risico lopen te worden overstemd door concurrenten die effectieve videomarketing gebruiken.
Hoewel het idee om je aan video te wijden misschien overweldigend lijkt, is er maar weinig planning en creativiteit voor nodig. Onthoud bij het maken van uw videomarketingtrechter dat video net als elk ander stuk inhoud in uw trechter is. Het moet met een doel worden ontworpen en worden bijgehouden met relevante statistieken.
Dit bericht is geschreven door Amir Shahzeidi
Amir is de digitale marketingmanager bij Uscreen, een alles-in-één aanbieder van video-inkomsten en OTT-platform die video-ondernemers en -makers in staat stelt inkomsten te genereren met hun inhoud en bloeiende bedrijven op te bouwen rond hun video's.