Q1 is een interessante tijd van het jaar voor bedrijven. Trends verschillen, afhankelijk van de branche en of bedrijven voornamelijk B2B of B2C verkopen, maar in de meeste gevallen vertegenwoordigen de eerste paar maanden van het jaar een vertraging van de vakantie en het vierde kwartaal in de voorafgaande maanden.
Met dat in gedachten is het gebruikelijk dat Q1-doelen binnen twee hoofdthema's vallen:onderneem actie om de verkoop te stimuleren tijdens de langzamere periode, of gebruik de verkoopvertraging om vooruit te komen op grootschalige verkoop- en marketinginitiatieven die later hun vruchten kunnen afwerpen. . In beide gevallen is het een enorme hulp om video in je voordeel te gebruiken.
Laten we eens kijken naar enkele potentiële Q1-doelen en hoe video hun succes ondersteunt.
Marketingdoelen eerste kwartaal
Vakantiezaken behouden
Aangezien het eerste kwartaal direct na de hausse op het gebied van kerstinkopen valt, hopen veel bedrijven het eerste kwartaal te gebruiken om van deze eenmalige klanten merkloyalisten te maken. Consumenten kopen vaker van merken die ze niet kennen bij het kopen van cadeaus voor dierbaren, dus veel bedrijven zien een stijging van het aantal nieuwe kopers.
E-mailmarketingcampagnes, herhaalaankooppromoties en sociale media kunnen deze kopers helpen om een tweede keer terug te komen, waardoor ze worden aangemoedigd om langdurige klanten te worden.
Hoe Video kan helpen
Video is de perfecte tool om authentiek in contact te komen met deze kopers en op hun radar te blijven zonder direct een nieuwe verkoop te forceren. Hier zijn slechts een paar ideeën voor specifieke video's die je kunt gebruiken om merkloyaliteit te ontwikkelen:
- Instructievideo waarin wordt uitgelegd hoe u het beste gebruik kunt maken van het product of de service die u al hebt gekocht
- Video's op sociale media met UGC van ontvangers van cadeaus die genieten van hun nieuwe items
- Commercials die klanten te zien krijgen op hun favoriete platformen en die hen aan uw merk herinneren
Diverse projecten uitvoeren
Een andere veelvoorkomende benadering van Q1 is om agressieve verkooptactieken op een laag pitje te zetten om je te concentreren op projecten die later in het jaar vaak de prioriteit krijgen. Denk aan website-updates, bedrijfsrebranding, verbeteringen aan de onboarding van medewerkers of andere grootschalige initiatieven die nooit helemaal op het juiste moment komen.
Aangezien sommige consumenten in het eerste kwartaal niet ontvankelijk zullen zijn voor verkoopintensieve inhoud, is het een geweldige manier om uw middelen te maximaliseren als u ervoor kiest uw marketinginspanningen terug te draaien, tijd investeren in deze onregelmatige projecten.
Hoe video kan helpen
Video kan een cruciale rol spelen in elk voorbeeld van langlopende projecten die we hierboven noemden. Als u uw website bijwerkt, zorg er dan voor dat u video opneemt op een paar van uw belangrijkste pagina's om bezoekers een dynamische mogelijkheid te bieden om meer te weten te komen. Als u de branding van uw bedrijf bijwerkt, overweeg dan een interne video die de wijzigingen uitlegt en de nieuwe versie voor werknemers uitrolt. Als u uw onboarding-proces verbetert, standaardiseer dan de bedrijfsbrede training met video-inhoud die werknemers autonoom kunnen bekijken.
Beter nog, als uw organisatie nog geen video-inhoud gebruikt als onderdeel van uw marketinginspanningen, maak dan van 'een videomarketingstrategie ontwikkelen' een van de projecten die u van plan bent aan te pakken. Gebruik deze langzame maanden om kansen te identificeren om video op te nemen en ga vervolgens aan de slag met brainstormen, scripten en storyboards om de inhoud tot leven te brengen. Of huur een videoproductiepartner in die u in de juiste richting kan begeleiden.
Of u nu kiest voor een van deze projecten of voor iets anders dat in uw eigen organisatie al lang achter de rug is, neem even de tijd om na te denken over hoe video uw project naar een hoger niveau kan tillen.
Onvoltooide deals van vorig jaar sluiten
Voor B2B-organisaties is het gebruikelijk om in januari terug te komen op deals die het jaar ervoor nooit zijn gesloten. Klanten hebben zich misschien niet aangemeld vanwege budgetbeperkingen, gebrek aan goedkeuring van de directie, of zelfs gewoon omdat ze het niet konden laten gebeuren voordat ze hun vakantie-OOO-bericht hadden ingesteld.
Het is belangrijk voor verkoop- en marketingprofessionals om deze klanten opnieuw te betrekken in het eerste kwartaal, en opnieuw in te checken om te begrijpen of de deal nog steeds levensvatbaar is of niet. Deze kansen kunnen laaghangend fruit zijn om de traditionele trage periode goed te maken, dus negeer ze niet alleen omdat ze niet voor het einde van het jaar zijn afgerond.
Hoe video kan helpen
Er zijn twee belangrijke manieren om video te gebruiken om deze hardnekkige deals te sluiten. De eerste - en waarschijnlijk meest effectieve - is om verkopers aangepaste, één-op-één videoberichten te laten sturen naar de klant. Beschouw deze video's als een vervanging voor uw normale e-mail- of telefonische bereik en geef dezelfde informatie in videovorm als u anders zou doen. De sleutel is dat video de interactie persoonlijker maakt, waardoor je de relatie en kunt opbouwen (of herstellen) onderscheiden van andere outreach-inspanningen.
Als u die weg niet wilt inslaan, kunt u ook getuigenisvideo's met deze klanten delen om hen te helpen begrijpen hoe uw product of dienst andere klanten in het verleden heeft geholpen. Beide opties zullen een grote bijdrage leveren om onafgemaakte deals steeds dichter bij succes te brengen.
Begin sterk met jaarlijkse verkoopdoelen
Last but not least heeft uw team (en uw organisatie als geheel) waarschijnlijk ambitieuze doelen voor het komende jaar. Of u nu hoopt de naamsbekendheid te verbeteren, uw conversieratio's te verhogen of meer waarde te halen uit terugkerende klanten, u zult in het eerste kwartaal een deuk moeten maken om een kans te maken uw doelen te bereiken. Maak geen fout door aan te nemen dat Q1-marketing een verloren zaak is.
Hoe video kan helpen
Er is een videotype voor vrijwel elk type marketingdoel. Merkvideo's (of 'Over ons') zijn geweldig om de naamsbekendheid te vergroten. Productvideo's en videoadvertenties zijn effectief als het gaat om het aantrekken van nieuwe leads. Testimonial-video's zijn een belangrijke stap in het aanmoedigen van conversies. Voor interne doelen helpen teamvideo's om topkandidaten aan te trekken en het moreel van werknemers te verbeteren.
Als je hulp nodig hebt om te begrijpen welk videotype het beste past bij je doelen voor 2022, dan heb je geluk, want dat is precies waar onze producers van houden mee te helpen. Plan hier een gesprek voor aangepaste (en gratis!) begeleiding op basis van uw branche, uw doelen en uw budget.
Laatste gedachten
Q1 is een opwindende tijd voor bedrijven, en het opnemen van video in uw Q1-strategie helpt ervoor te zorgen dat u bereikt wat u wilde bereiken. Laat het ons weten als je nieuwe video-inhoud nodig hebt om je plannen te verwezenlijken!