Deze 5 merken hebben elk een succesvolle videomarketingstrategie - hier is hoe

Videomarketing is allesbehalve one-size-fits-all. Wat goed werkt voor het ene merk, kan voor het andere floppen. Daarom raden we altijd aan om tijd en aandacht te besteden aan de strategie die het beste aansluit bij uw doelgroep en doelen.

Om dat in perspectief te plaatsen, gaan we kijken naar vijf bekende merken die elk uitzonderlijke resultaten behalen met videomarketing - en hoewel ze enkele eigenschappen gemeen hebben, is de conclusie dat er veel manieren zijn om uit te blinken in de videoruimte.

We duiken in het verhaal van elk merk, controleren de videomarketingstrategie en delen inzicht in waarom de strategie werkt en wat andere merken bijvoorbeeld kunnen leren. Zonder verder oponthoud, hier zijn onze vijf merken:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed's Tasty en Moz. Ten eerste, GoPro.

GoPro

Zoals je waarschijnlijk weet, is GoPro de grootste naam in actiecamera's. Wat mag u niet weet is dat videomarketing een grote rol heeft gespeeld in het succes van het bedrijf.

De videomarketingstrategie van GoPro hangt af van een paar dingen, maar het belangrijkste is de benadering van door gebruikers gegenereerde inhoud. Aangezien de producten van het merk videocamera's zijn, wordt er natuurlijk elke dag veel beeldmateriaal door klanten vastgelegd. Hier is een hoogtepuntspoel uit 2020 voor context.

GoPro besloot al vroeg om het plaatsen en delen van deze video's aan te moedigen, en het hergebruikt en deelt ze ook opnieuw op zijn eigen accounts. Dit is enorm voor de zichtbaarheid; elke video die door een huidige klant wordt gedeeld, is in wezen zijn eigen commercial voor het merk.

De video's laten mensen zien die zich bezighouden met actiesporten en andere activiteiten met veel adrenaline, wat andere gelijkgestemde mensen onmiddellijk helpt zich voor te stellen dat ze een GoPro gebruiken. De beelden spreken ook voor zich in termen van kwaliteit en gebruiksgemak, twee belangrijke verkoopargumenten. Een paar jaar geleden werden er ongeveer 6000 video's per dag op YouTube geplaatst met het woord 'GoPro' in de beschrijving, om een ​​idee te geven van de omvang van UGC die wordt geproduceerd.

Wat kunnen we leren van GoPro? Uw bestaande klanten zijn uw grootste kans. Voordat u uw eigen productieplan vanaf het begin probeert te maken, moet u wat graven om gebruik te maken van alle inhoud die er al is, of uw bestaande klanten aanmoedigen om met u te delen. (Bekijk dit artikel voor meer tips over het aanmoedigen van UGC.) Als uw klanten hun eigen inhoud maken, gaat uw videomarketingtaak minder over productie en meer over het versterken van hun stem en bestaande inhoud.

Patagonië

Ons volgende merk is Patagonia, en het marketingteam heeft een totaal andere benadering van videomarketing. De strategie van Patagonia omvat zwaar lange video-inhoud en veel van zijn online video's duren tussen de 10 en 20 minuten. Deze keuze is het bewijs dat video 'best practices' uiteindelijk niet veel betekenen als ze niet het beste zijn voor uw merk. We raden onze klanten doorgaans aan om zich te concentreren op video's van minder dan twee minuten, omdat dat voor de meeste doelgroepen en gebruiksscenario's het beste werkt. Maar Patagonië begrijpt zijn publiek goed genoeg om te weten dat het een andere weg kan inslaan, en het werpt zijn vruchten af. Bekijk de video hieronder, die meer dan 1,5 miljoen keer is bekeken ondanks dat hij 27 minuten duurt.

De lengte is de eerste belangrijke onderscheidende factor voor Patagonië, maar een andere is dat veel van de video's van het merk helemaal geen productfocus hebben. In plaats daarvan duiken ze in belangrijke milieu- of natuurbehoudkwesties waarvan het merk weet dat zijn publiek er veel om geeft.

In plaats van te voelen als marketingvideo's, voelen deze stukjes inhoud meer aan als documentaires in hun stijl en intentie, zoals je waarschijnlijk in de video hierboven hebt gezien. Het bedrijf heeft zelfs een sectie van zijn website genaamd "Films", met de kop:"We zijn een collectief van verhalenvertellers die films maken namens onze thuisplaneet." Niet bepaald de typische videomarketingstrategie, maar het werkt voor Patagonië!

Dollar Shave Club

Laten we vervolgens eens kijken naar Dollar Shave Club. De opkomst van dit bedrijf naar het sterrendom van videomarketing begon met een enkele virale video, die je waarschijnlijk hebt gezien of waarvan je hebt gehoord. Hier is het als je een opfriscursus nodig hebt.

Er zijn hier een paar dingen aan de hand. Ten eerste heeft het merk duidelijk besloten om voor deze inhoud een speelse, humoristische toon te gebruiken. En dat is geen toeval - oprichter Michael Dubin heeft een achtergrond in komedie en improvisatie via UCB (Upright Citizens Brigade) en paste wat hij daar leerde toe op zijn vroege marketinginspanningen.

Zoals je waarschijnlijk kunt zien, werkte het verbazingwekkend goed. Die eerste video staat momenteel op 27 miljoen views en telt op YouTube. Reacties op de video bevatten uitspraken als 'Eindelijk een bedrijf dat weet hoe je een goede commercial maakt' en 'Gewoon briljant in marketing'.

Vervolgvideo's sinds dat vroege succes hebben dezelfde humor en productfocus gebruikt. Het enige verschil dat u misschien opmerkt? Toename van de productiewaarde, wat logisch is aangezien het bedrijf zijn marketinginspanningen heeft opgeschaald.

Onze conclusie is dat videosucces van de ene op de andere dag mogelijk is, vooral als je je publiek begrijpt en in slechts een paar minuten een emotie kunt opwekken - vreugde, schok, geluk. Dollar Shave Club was slim om die tactiek in al zijn toekomstige video's te gebruiken.

Moz

Laten we nu onze focus verleggen van B2C-merken naar een B2B-merk, Moz. Moz is een SEO-softwarebedrijf dat organisaties over de hele wereld bedient. Hoe zijn ze op deze lijst gekomen? Nou, videomarketing is nuttig voor zowel B2C- als B2B-merken, en Moz heeft dat op de proef gesteld.

De meest opvallende prestatie binnen de videomarketingstrategie van Moz is het succes van de serie "Whiteboard Friday". Elke vrijdag brengt het bedrijf een video uit van een expert die voor een whiteboard staat en een concept met betrekking tot SEO uitlegt. De video's vallen meestal binnen het bereik van 8-12 minuten, maar door de lengte kunnen ze tot de kern van het concept doordringen dat ze aanleren op een manier die echt waarde toevoegt. Hier is een voorbeeld van het Whiteboard Friday-concept.

De video's worden wekelijks op YouTube en de blogpagina van het bedrijf geplaatst, samen met een foto van de uiteindelijke inhoud van het whiteboard. Het is een zet die onlosmakelijk verbonden is met de naam Moz, en het levert relevante inhoud aan het publiek van Moz, dat voornamelijk SEO's zijn die in de positie zijn om de aanschaf van de Moz-softwaretools aan te bevelen.

We hebben twee belangrijke afhaalrestaurants uit het Moz-verhaal. Ten eerste kan educatieve inhoud producten of diensten verkopen, zelfs als u niet rechtstreeks verkoopt. We zagen een vergelijkbaar resultaat voor Patagonië. Hoewel Moz niet door zijn eigen software loopt in zijn Whiteboard Friday-video's, trekt het een publiek aan dat perfect aansluit bij potentiële interesse in de software, en door waarde aan dat publiek te bieden, is de kans groter dat ze andere Moz-aanbiedingen verkennen.

Ten tweede is consistentie een belangrijk element van elke geweldige videomarketingstrategie. Een deel van de schoonheid van Whiteboard Friday is dat kijkers weten dat ze elke week een nieuwe walkthrough kunnen verwachten. Dit helpt bij het ontwikkelen van een publiek dat elke vrijdag echt uitkijkt naar de inhoud, in plaats van een publiek dat eraan moet denken om de pagina regelmatig te controleren om te zien wanneer er nieuwe inhoud kan worden geüpload.

Buzzfeed is lekker

Last but not least kunnen we bijna garanderen dat je sinds de lancering in 2015 een video van de Tasty-accounts van Buzzfeed hebt gezien. De originele video's zien er allemaal ongeveer hetzelfde uit:snelle overheadshots van een paar handen die de stappen doorlopen om een leuk gerecht. De video's waren meestal hooguit een paar minuten en ze verschenen snel overal:Facebook, Instagram, Twitter, Vine en Pinterest, om er maar een paar te noemen. Hier is een voorbeeld om je geheugen op te frissen.

In 2017 was Tasty de nummer één uitgever op Facebook en vandaag de dag zijn de video's nog steeds een van de belangrijkste inkomstenbronnen van Buzzfeed. Dus hoe hebben ze het gedaan?

De video's van de Tasty-pagina's begonnen met een beperkte focus op varianten van hetzelfde concept:korte inhoud met langere momenten die de kijkers geboeid houden, distributie via alle belangrijke sociale kanalen om een ​​grote aanwezigheid op te bouwen, en frequente berichten met recepten die iedereen aantrekken. soorten kijkers. Al snel werd deze beperkte focus het kenmerkende Tasty-concept, en kijkers wisten wat ze zouden gaan zien binnen de eerste paar seconden van overhead-ingrediëntenshots.

Onze belangrijkste afhaalmaaltijd hier is dat het prima is om vast te houden aan wat werkt. De afgelopen jaren heeft Tasty zijn video-aanbod wat uitgebreid en levert het concepten die niet alleen korte recepten zijn, maar in de beginjaren van de pagina zelden afgeweken. Als je een video-"formule" vindt die goed werkt voor je merk, is het oké om er een tijdje aan vast te houden - als het niet kapot is, repareer het dan niet!