Er zijn maar weinig revoluties in de technische wereld die zo allesomvattend en krachtig zijn geweest als de opkomst van mobiel computergebruik. Momenteel is ongeveer de helft van de totale wereldbevolking via een mobiele telefoon verbonden met internet. Volgens de branchetrends van State of the Market 2019 hebben meer dan 200 miljoen Amerikanen en 94% van de millennials een smartphone. En de aantallen zullen zeker toenemen naarmate mobiel internet en apparaten over de hele wereld goedkoper en toegankelijker worden. Hoewel dit voor bijna iedereen een belangrijke paradigmaverschuiving betekent, zijn het adverteerders en marketingteams die rechtop moeten zitten en kennis moeten nemen.
Meer dan 50% van alle transacties vindt tegenwoordig plaats op mobiele platforms. Moderne advertenties hebben deze statistiek niet wakker gemaakt:de voordelen van het afstemmen van inhoud op mobiele platforms, vooral in de vorm van video, kunnen niet worden onderschat.
Waarom is videoadvertenties effectiever?
Waarom video eigenlijk? Om te beginnen is het omdat mensen van nature lui zijn, en met een goede reden. De gemiddelde mens wordt dagelijks gebombardeerd met meer dan 34 gigabyte aan digitale informatie - en onze hersenen zijn evolutionair afgestemd om zich te concentreren op efficiënte methoden om deze informatie te sorteren.
Hoewel het lezen van tekst een paar minuten kan duren, kan een enkele video van 15 seconden dezelfde boodschap overbrengen met beweging, visuele aanwijzingen en herkenbare ideeën, zonder de aandachtsspanne van een potentiële klant te verliezen. Dit resulteert niet alleen in een grotere zichtbaarheid als het gaat om mobiel adverteren, maar ook in een beter geheugenbehoud:80% van de kijkers herinnert zich een video die in de afgelopen 30 dagen is gezien. Aan de andere kant, kun je je de hoofdkop in de krant vanmorgen herinneren? Als je kunt, ben je waarschijnlijk in de minderheid. Volgens onderzoek kan een gemiddelde gebruiker 95% van een bericht onthouden wanneer het wordt gezien in plaats van gelezen.
Het zijn niet alleen mensen die video aantrekkelijker vinden. Zelfs zoekmachines nemen video heel serieus als het gaat om het rangschikken van zoekresultaten:het insluiten van advertentievideo's in uw website en deze te verspreiden via verschillende sociale-mediaplatforms kan een gezonde boost geven aan de SEO-ranglijst als het gaat om uw merk.
Combineer dit alles met het one-touch-away-aspect van mobiel computergebruik, en het is gemakkelijk te begrijpen waarom adverteerders mobiele video meer gaan gebruiken als hun voorkeurskanalen.
In de woorden van Steven Bochco:"Film biedt de mogelijkheid om de kracht van ideeën te combineren met de kracht van beelden." Maar om succesvol te zijn in mobiele videoadvertenties, heeft een merk goede strategieën nodig. Hier zijn de acht beste strategieën om uw bedrijf te helpen mobiele videoadvertentiecampagnes te maken die klanten aantrekken en online een sterke merkaanwezigheid opbouwen.
1. Waarde bieden aan klanten
Voordat je ingaat op tweaks en technische aspecten die de prestaties van je videoadvertentie op mobiel kunnen maximaliseren, heb je een robuust idee voor je video nodig waarmee deze kan opvallen tussen duizenden concurrenten op de digitale markt.
De beste manier om dit te doen, is door altijd te vragen of uw advertentie waarde toevoegt aan uw doelgroep. Bijziende adverteerders zullen zich concentreren op het centraal stellen van hun producten, en hoewel dit voor sommige merken kan werken, zullen de meeste consumenten dit soort inhoud als spam en oninteressant beschouwen - en wie kan hen de schuld geven?
Wat op de lange termijn beter werkt, is een klantgerichte benadering van mobiele video. U wilt uw klanten inspireren, entertainen of betrekken op basis van hun interesses en kernwaarden, want zoals Seth Godin zegt:"Marketing gaat niet langer over de dingen die u maakt, maar over de verhalen die u verkoopt."
2. Focus op een enkelvoudig doel
Bij het maken van een videoadvertentie kunnen we vaak verdwalen in de details:het verhaal dat wordt verteld, de slogans, het product, de gebruikte thema's en visuele elementen, enzovoort.
Wat we ons misschien niet realiseren, is dat de gemiddelde Amerikaan wordt blootgesteld aan 4.000 tot 10.000 advertenties per dag. Als u potentiële klanten te veel informatie probeert te geven, verwatert u onvermijdelijk uw kernboodschap en verdwaalt u in het rumoer.
Bekijk deze snelle bumperadvertentie van UberEats:
Binnen twee seconden is het publiek betrokken bij de belangrijkste merkwaardepropositie (onbeperkte gratis levering) en het product (UberEats Pass). Merk op dat de advertentie dan eindigt met een snelle CTA om u aan te melden. Dit alles werd bereikt met behulp van drie zinnen en een eenvoudige achtergrond die kijkers gefocust hield op een enkelvoudige boodschap:aanmelden voor UberEats Pass betekent gratis voedselbezorging.
De beste mobiele videoadvertenties zijn beknopt, lasergericht en hebben over het algemeen één hoogtepunt. Als u een product wilt promoten, beperk dan de beste eigenschap ervan en streef ernaar dat uw publiek die informatie behoudt in plaats van ze te bombarderen met gegevens die snel vergeten zullen worden.
3. Houd de levensstijl van mobiele gebruikers in gedachten
Mobiele gebruikers worden gebombardeerd met een hogere frequentie van inhoud dan desktop-internetgebruikers, dus door opdringerigheid tot een minimum te beperken, kan uw publiek beter contact maken met uw inhoud.
Een voorbeeld om de opdringerigheid laag te houden en toch uw boodschap te verspreiden, is door geanimeerde tekst en afbeeldingen op uw video's te plaatsen. Verschillende mensen die mobiele telefoons gebruiken in het openbaar vervoer, bijvoorbeeld, zullen standaard dempen. Om hen te bereiken - en, belangrijker nog, doelgroepen met gehoorbeperkingen - is het belangrijk om meer te vertrouwen op visuele communicatie die duidelijk maakt zonder de hulp van geluid.
Voeg op zijn minst ondertiteling toe aan je video's. Deze eenvoudige stap kost weinig moeite en kan helpen de interesse vast te houden van kijkers die je inhoud anders misschien zouden hebben overgeslagen. Bekijk onze gids voor een volledige uitleg over het toevoegen van bijschriften aan video's op de meest populaire platforms.
4. Wees creatief met minder
Het eerste waar veel bedrijfseigenaren aan denken wanneer ze worden benaderd met een videoadvertentieplan, zijn de kosten. Om eerlijk te zijn, op een markt waar merken als Coca-Cola en Nike miljoenen dollars uitgeven aan het inhuren van beroemdheden voor shoots met een groot budget, zijn de meeste kijkers eigenlijk ga aan de slag met eenvoudige, slim uitgevoerde concepten.
Als het gaat om het aantrekken van mobiele kijkers, is eenvoudig het beste - en minder is altijd eenvoudiger. Een goede strategie voor mobiele videoadvertenties is qua budget schaalbaar, van eenvoudige typografie tot een shoot met een groot budget. Het enige dat nodig is, is een duidelijk begrip van de kernboodschap die uw merk moet uitstralen.
5. Houd uw merkidentiteit zichtbaar
Zoals we al hebben geïllustreerd, zijn videoadvertentiedoelgroepen ongelooflijk wispelturig en kunnen ze iets langer dan een paar seconden betrokken blijven. Dit betekent dat het nuttig is om uw merk vanaf het allereerste frame van uw inhoud onder de aandacht te brengen om de best mogelijke indruk te maken.
Kijk eens naar deze snelle bumperadvertentie voor Corona-bier, dat in 2017 volgens Google op de vijfde plaats stond.
In zes seconden doet Corona veel dingen goed:
- Gebruikte kleurenpaletten die passen bij Corona's branding.
- Vertoonde de levensstijl en toon die passen bij Corona-bier.
- Houd de focus op het product met eenvoudige, ontspannen teksten.
- Inclusief het merklogo/visuele afbeelding van hun product.
Door in een vroeg stadium elementen zoals een merklogo of belangrijke producten toe te voegen, werpt u een indruk, zelfs een kleine, op alle kijkers, zelfs degenen die binnen de eerste drie seconden overslaan.
Dit betekent dat u vanaf het begin afbeeldingen, geluid en tekst gebruikt die direct identificeerbaar zijn met uw merk. Je kunt zo direct gaan als McDonald's of zo subtiel als National Geographic als je wilt.
6. Voeg een duidelijke call-to-action toe aan uw berichten
Het maken van boeiende video's voor mobiel is één ding, maar zonder kijkers te inspireren om actie te ondernemen die de relatie tussen jou en hen verder verdiept, zul je weinig echte omzet zien van alle moeite die je erin hebt gestoken.
Dit kan worden opgelost door ten minste één duidelijke CTA of call-to-action in je video op te nemen. Over het algemeen kan uw CTA op drie verschillende punten worden aangesloten:
- Pre-Roll CTA:dit spoort het publiek aan om actie te ondernemen vlak voordat de video begint.
- Midroll-CTA:deze wordt overal in je video geplaatst, meestal op het punt waar kijkers het meest betrokken zouden moeten zijn.
- CTA na de roll:ervan uitgaande dat je video een hoog voltooiingspercentage heeft, kan het invoeren van een CTA aan het einde ervoor zorgen dat geïnformeerde kijkers dichter bij je product komen te staan, en het lijkt ook het minst opdringerig.
Volgens marktonderzoek levert Mid-Roll CTA echter gemiddeld de beste resultaten op.
7. Houd je video's kort
Als er één les is die we uit dit artikel kunnen trekken, dan is het wel dat kijkersbehoud alles is.
Hoewel de meeste sociale-mediaplatforms video's van 120-240 seconden toestaan, zal alles boven de 15 seconden waarschijnlijk uw algehele betrokkenheid verminderen. Volgens Facebook is dit niet alleen gunstig voor het stroomlijnen van de productiekosten en het verhogen van het voltooiingspercentage, maar het stelt je ook in staat videoadvertenties eenvoudig opnieuw te gebruiken op meerdere platforms, zoals Instagram Stories en Facebook InStream-plaatsingen.
De uitzondering op deze regel is als je video is gericht op merkpositionering, in plaats van op het aantrekken van nieuwe klanten. Als je je merkverhaal wilt laten zien en een sterkere identiteit wilt opbouwen met behulp van deze inhoud, zou 30 seconden of langer nuttig zijn om te voorkomen dat je dingen overhaast, op voorwaarde dat je verhaal echte interesse wekt.
8. Creëer organisch aanvoelende inhoud
Als mensen door feeds van sociale media scrollen, krijgen ze een idee hoe 'nep' of 'authentiek' een bepaald stuk inhoud is en scrollen er over het algemeen langs als het er niet echt uitziet.
De oplossing die veel merken hebben toegepast om hun mobiele videoadvertenties organischer en toegankelijker te maken voor kijkers, is het creëren van inhoud die op organische wijze in feeds past.
Hier is een voorbeeld van make-upmerk Glossier. Om de dagelijkse, gemakkelijke aantrekkingskracht van het merk te benadrukken, hebben de videomakers vastgehouden aan een eenvoudig formaat dat wordt gebruikt door reguliere schoonheidspagina's op het platform - waardoor het minder reclameachtig en onopvallend lijkt in vergelijking met de meeste andere advertentievideo's.
In de afgelopen twee jaar is mobiele marketing over de hele linie enorm geadopteerd, zelfs in B2B-toepassingen, waar Microsoft grote belangstelling had voor het ontwikkelen van analysetools en strategieën om andere bedrijven rechtstreeks te bereiken via mobiele advertenties.
Mobiele videoadvertenties zijn een essentieel onderdeel van het marketingarsenaal van elk merk, waardoor uw publiek uw producten beter begrijpt en ze een grotere betrokkenheid en entertainmentwaarde krijgen. Ze trekken niet alleen meer aandacht dan tekst of afbeeldingen, maar ze zorgen ook voor meer creatieve expressie - en worden snel goedkoper om te produceren.
Naarmate de branche het advertentieruimteproces voor merken verder stroomlijnt en tegelijkertijd geweldige analysetools creëert om betere resultaten te garanderen, is de hemel de limiet voor mobiele videoadvertenties.
Over de auteur:
Spencer Padway
CEO en mede-oprichter van Search Nurture