Voor de meeste Amerikanen is het einde van het jaar een tijd om tot rust te komen, te ontspannen en te genieten van het gezellige comfort van de feestdagen. Maar voor slimme bedrijven is de periode van oktober, november en december een van onschatbare waarde y om de afgelopen 12 maanden af te sluiten met stijl en succes. Welkom bij Q4 , de laatste fractie van het kalenderjaar – en voor veel bedrijven ook het boekjaar. De rest van de bevolking maakt zich misschien op om op te staan en een eierpunch te drinken, maar voor ons is er nog veel werk aan de winkel.
Op papier lijkt het vierde kwartaal misschien een slecht kwartaal om leads na te jagen en te investeren in nieuwe projecten. Immers, komt niet iedereen vlak voor Kerstmis tot stilstand, gaat hij slapen en komt hij weer tot leven als het nieuwe jaar begint? Hoewel dat voor bepaalde bedrijfstakken als geheel waar kan zijn, blijft het een misvatting. Er wordt voorspeld dat de consumentenbestedingen meer dan 2% groeien in het vierde kwartaal van 2019 , en het is niet zo moeilijk om te vertellen waarom. Hoewel het het laatste kwartaal van het jaar is, bevat het vierde kwartaal drie van de vijf grootste dagen voor consumentenbestedingen, waaronder Black Friday 29-11-19 en Cybermaandag (2-2-19).
Dit jaar wordt verwacht dat de gecombineerde verkoop van Thanksgiving en Black Friday alleen al 12,3 miljard dollar zal bedragen, wat zelf 25% meer is dan de verkoop van 9,9 miljard dollar van vorig jaar in dezelfde periode.
En dat is nog maar het topje van de ijsberg voor de consumentenbestedingen in het vierde kwartaal. In 2018 gaven consumenten $ 9 miljard uit aan Halloween-gerelateerde producten en diensten, plus nog eens $ 2,2 miljard alleen aan kerstbomen. Zelfs de non-profitsector heeft geprofiteerd van de uitgaven in het vierde kwartaal met Giving Tuesday , de dinsdag na Thanksgiving, die vorig jaar naar schatting $ 400 miljoen opbracht voor talloze liefdadigheidsorganisaties. Als uw merk of bedrijf op zoek is naar een beperkt venster van consumentenwaanzin, is Q4 het ideale moment om dit te doen.
Maar hoe kunt u op een economische, impactvolle en efficiënte manier optimaal profiteren van de kansen die Q4 biedt? Het antwoord is marketing voor video-inhoud , wat een heel speciale waarde heeft als we samen het einde van het jaar ingaan.
Video-inhoud en Q4
Er is nog nooit een zo essentieel moment geweest voor merken om te investeren in video content marketing. Onderzoek toont al aan hoe bedrijven die video gebruiken hun omzet bijna 50% sneller laten groeien dan bedrijven die dat niet doen, terwijl 93% van de bedrijven heeft gemeld dat ze een nieuwe klant hebben gekregen als direct gevolg van een video die ze op een socialmediakanaal hebben geplaatst. Experts raden nu aan om ten minste 50% van uw marketingbudget aan digitale inhoud te besteden, aangezien het glashelder is geworden dat video alleen maar zal blijven uitbreiden en evolueren . Maar welke specifieke rol kan het spelen in uw contentstrategie voor het vierde kwartaal?
Laten we beginnen met nader te bekijken met wie u video zou moeten gebruiken om contact mee te maken, en waarom. Zowel de B2C- als de B2B-sfeer zijn om verschillende redenen uitstekende doelwitten. In het geval van B2C (business-to-consumer) bedrijven, hebben we al een aantal van de enorme uitgaven uitgelegd die plaatsvinden tijdens het vierde kwartaal, vooral tijdens de periode van 29 november tot 2 december. Maar het is niet alleen het grote bedrag waar u rekening mee moet houden - het is de manier dat ze ervoor kiezen om het uit te geven.
Een van de meest dramatische veranderingen in consumententendensen in het afgelopen decennium was hun spil naar online en mobiel winkelen . Vorig jaar, tijdens de vijfdaagse periode van 2 november tot en met 26 november, groeide het totale online winkelen met 23% tot bijna $ 25 miljard, terwijl mobiel winkelen met bijna het dubbele groeide. Samen vertegenwoordigen deze twee kanalen absoluut het beste gebruik van video of contentmarketing.
Video kan worden gebruikt om een hogere klikfrequentie te genereren op de website van uw merk, meer dan een verdubbeling van de conversie, terwijl het ook kijkers aanmoedigt om over het algemeen langer te blijven. 76% van de bedrijven die videomarketing gebruiken, heeft als resultaat een toename van het webverkeer gemeld, wat op zijn beurt kan leiden tot honderden (of duizenden) aankopen tijdens de drukke feestdagen. Bovendien, aangezien mobiele kijkers al meer dan 40 minuten aan video-inhoud per dag op hun telefoon consumeren, niet het maken van video kan ertoe leiden dat uw merk een potentieel enorm publiek misloopt.
Wanneer u te maken heeft met B2B (business-to-business) bedrijven, biedt het vierde kwartaal een andere reeks kansen. Voor B2B-bedrijven is dit hun laatste kans om zich voor te bereiden op volgend jaar door budgetten af te ronden, gegevens door te nemen en nieuwe oplossingen aan te schaffen; oplossingen die uw merk mogelijk kan bieden. 59% van de senior executives geeft de voorkeur aan video boven tekst, terwijl 65% heeft doorgeklikt naar een site na het bekijken van een YouTube-video - profiteren van hun bestaande koopintentie door een sterke, overtuigende pleidooi te houden voor uw eigen producten en diensten via video-inhoud.
Productie en timing
Als je eenmaal hebt besloten om Q4 aan te pakken met video-inhoud, verandert de vraag van 'waarom' in 'hoe'. De beste optie is altijd om een ervaren productiebedrijf in te huren zoals Citroenlicht om hoogwaardige, betaalbare video-inhoud voor uw merk te creëren. Op die manier kunt u zich volledig concentreren op creatieve/strategische implementatie, terwijl experts de details afhandelen die het verschil maken tussen een succes en een flop.
Met dat in gedachten, is het belangrijk dat u zo snel mogelijk begint met het plannen van uw video-inhoud voor het vierde kwartaal . Van brainstormen tot postproductie is een lange, bochtige weg die zelfs de beste in de branche ruimte nodig heeft om te navigeren. Voor Lemonlight, ons proces kan wel zes weken duren , terwijl de officiële start van Q4 nog geen twee is. Daarom, als uw merk geïnteresseerd is in het benutten van het unieke potentieel van video-inhoud om van het vierde kwartaal een hit te maken, dit is het moment om contact op te nemen en laat het balletje rollen voor een tijdige levering.
Races worden gewonnen en verloren aan de finish, daarom is Q4 de best mogelijke tijd voor merken om voorbij hun concurrenten te versnellen . Dus consolideer uw middelen, voer due diligence uit en start vandaag nog een succesvolle Q4-campagne met video-inhoud.