De zakenwereld draait onmiskenbaar op kwartjes, waarbij de meeste teams en organisaties doelen stellen voor elke periode van drie maanden gedurende het jaar. Hoewel veel marketeers ook elk kwartaal doelen stellen, wordt vaak aangenomen dat marketing niet het hele jaar door verschuift zoals andere disciplines. Veel marketinginspanningen lopen bijvoorbeeld het hele jaar door of hebben gevolgen op de lange termijn, zoals SEO-strategieën of contentplannen voor sociale media.
Hoewel u deze langetermijninspanningen niet hoeft te ontwortelen om alleen maar aan het kwartsysteem te voldoen, geeft het kwartsysteem wel een nuttige structuur en cadans aan marketing. Dus, hier is onze uitsplitsing van het jaar vanuit een marketingperspectief. We nemen Q1, Q2, Q3 en Q4 door en belichten de unieke elementen van elke periode waar marketeers dit jaar van kunnen profiteren.
Laten we bij het begin beginnen met Q1.
Marketingstrategie voor Q1
Voor niet-ingewijden bestaat Q1 uit de maanden januari, februari en maart. Het is het begin van het jaar, wat betekent dat veel bedrijven nieuwe doelen stellen of zich committeren aan nieuwe quota. Het is ook het moment waarop veel merken hun strategieën enigszins aanpassen om rekening te houden met wat vorig jaar wel en niet werkte.
Als je de lessen van vorig jaar nog niet in het eerste kwartaal hebt geïmplementeerd, is dat een geweldige plek om te beginnen. Maak de balans op van uw marketingtactieken van het voorgaande jaar, evalueer hoe ze hebben gepresteerd volgens uw doelen en KPI's en noteer alles wat u wilt achterlaten voor het nieuwe jaar. Bedenk vervolgens waarmee u uw onvoldoende presterende inspanningen kunt vervangen. (Onze gids voor het instellen en besteden van uw marketingbudget elk jaar kan helpen - hier is de versie van 2022.)
Als u binnen het budget ruimte heeft om iets nieuws te beginnen, brainstorm dan over uw opties. Bekijk de laatste trends en beoordeel hun waarde in uw strategie. Overweeg een onregelmatig project aan te pakken, zoals het updaten van uw website of het ontwikkelen van nieuw merkmateriaal. Of investeer meer in iets dat al goed werkt. Stel vervolgens uw nieuwjaarsplan dienovereenkomstig op.
Terwijl merken aan het begin van het jaar genieten van deze schone lei om iets nieuws te proberen, doen consumenten dat ook. Q1 is de tijd voor nieuwjaarsresoluties, die zich vaak lenen voor een grote verkoopboost voor merken die zich kunnen afstemmen op welzijn en zelfverbetering. Als dat van toepassing is op uw merk, bedenk dan hoe u uw potentiële klanten kunt bereiken wanneer ze plannen maken voor hun nieuwe en verbeterde jaar.
Andere belangrijke gebeurtenissen die plaatsvinden in het eerste kwartaal:
- Het begin van het belastingseizoen, voor degenen die er vroeg uit zijn. Voor B2C-merken kan dit betekenen dat potentiële klanten in februari en maart een instroom van contant geld krijgen uit belastingteruggaven.
- Super Bowl zondag! Dit is een bijzonder belangrijk moment voor adverteren, dus plan vooruit als u mee wilt doen aan de actie. Het is een goed moment om video-inhoud te verspreiden (Super Bowl-advertenties zijn tenslotte niet voor niets beroemd) of om creatief te zijn met andere kant-en-klare marketingtactieken.
- Valentijnsdag. Of je er nu van houdt of er een hekel aan hebt, Valentijnsdag is een feestdag voor de consument en het biedt kansen om creatief met je producten om te gaan. Consumenten winkelen voor echtgenoten en belangrijke anderen, maar ze winkelen ook voor zichzelf, hun familie en vrienden, en zelfs hun huisdieren. En negeer zeker de enkele menigte niet - ze zijn ook aan het winkelen!
- President's Day, een veel voorkomende 'uitverkoop'-vakantie. Als je een grote Q1-uitverkoop wilt houden, is President's Day Weekend vaak een goed moment om dat te doen. Consumenten verwachten op dit moment echter kortingen, wat kan leiden tot een tragere verkoop in de weken voorafgaand aan de vakantie.
- Lente productlijn releases. Mode-, sieraden- en interieurmerken zullen het duidelijkst aansluiten bij deze trend, maar overweeg of uw product of dienst kan aansluiten bij de anticipatie van de lente.
- Voorjaarsvakantie voor de meeste studenten. Maart is typisch de maand van de voorjaarsvakantie voor studenten van alle leeftijden, wat vaak reizen betekent. Mis deze kans niet om in contact te komen met deze consumenten.
Marketingstrategie voor het tweede kwartaal
Q2 (april, mei en juni) brengt voor veel consumenten warmere temperaturen, het einde van het schooljaar en het begin van het trouw- en reisseizoen. Voor merken is het ook een kans om producten en ervaringen te verkopen die mensen uit hun huis halen na koude winters.
Een andere overweging:het derde kwartaal is het hoogtepunt van de zomer en het vierde kwartaal is het vakantieseizoen, dus bedrijven met een B2B-verkoopstrategie willen misschien hun verkoopinspanningen in het tweede kwartaal verdubbelen. De besluitvorming kan langzamer verlopen in het derde en vierde kwartaal, aangezien werknemers de hele zomer aftakas gebruiken en zich dan vestigen voor de vakantie. Hoewel u zeker nog deals kunt sluiten in het derde en vierde kwartaal, kan het proces sneller en gemakkelijker zijn wanneer het grootste deel van de beslissing in het tweede kwartaal wordt genomen.
Andere belangrijke gebeurtenissen die plaatsvinden in het tweede kwartaal:
- Het einde van het belastingseizoen, voor degenen die net de deadline hebben gehaald. Nogmaals, dit kan betekenen dat potentiële klanten een instroom van contant geld hebben uit belastingteruggaven.
- Memorial Day Weekend, een ander veelvoorkomend "uitverkoop"-weekend. Net als bij President's Day kunt u mogelijk profiteren van de consumentenbestedingen door extra verkopen binnen te halen, maar aangezien consumenten kortingen verwachten, kunt u in de dagen en weken voorafgaand aan de feestdag een daling van de verkoop zien.
- Het begin van de zomer! Consumenten maken misschien reisplannen, kopen kleding voor warm weer en brengen meer tijd buiten door met de langere daglichturen. Ouders kunnen ook nadenken over activiteiten, kampen en andere opties om kinderen bezig te houden terwijl de school uit is. Als je een oplossing voor deze klanten hebt, zorg er dan voor dat je deze promoot!
Marketingstrategie voor Q3
Aha, Q3. De maanden juli, augustus en september zijn de piek van de zomer en het schoolseizoen voor gezinnen en studenten. Het is een tijd van reizen, het hoogtepunt van het trouwseizoen en, uiteindelijk, een terugkeer naar de routine wanneer het schooljaar begint.
Zoals we eerder vermeldden, is een verschuiving die plaatsvindt in het derde kwartaal dat veel werknemers de PTO vaker beginnen te gebruiken, vanaf nu en tot het einde van het jaar. Voor sommige teams kan dit betekenen dat aankoopbeslissingen voor B2B-producten en -diensten moeilijker vast te leggen zijn.
B2C-bedrijven zien op hun beurt vaak een stijging van de uitgaven in het derde kwartaal, aangezien consumenten vakantiespullen of huwelijkscadeaus voor dierbaren kopen. De toename van het aantal uren daglicht kan ook van invloed zijn op de uitgaven, waardoor mensen (vooral in koudere klimaten) die zich voor de wintermaanden verschuilen, meer tijd (en geld) buitenshuis doorbrengen.
Het is een geweldige tijd om geld uit te geven aan buitenevenementen, avondmaaltijden en activiteiten, en andere excuses om het huis uit te gaan om te profiteren van het warmere weer en de langere dagen.
Andere belangrijke gebeurtenissen die plaatsvinden in het derde kwartaal:
- Vier juli, weer een "uitverkoop"-vakantieweekend. Dezelfde overwegingen zijn van toepassing:het is een goed moment om een uitverkoop te houden en een stijging in klanttransacties vast te leggen, maar het kan zijn dat u in de dagen en weken van tevoren langzamere verkopen opmerkt.
- Terug naar school verkoop en productlijnen voor kinderen en ouders. Terug naar school-seizoen in augustus en september kan soms een beetje aanvoelen als een mini-seizoen voor goede voornemens. Het is een tijd waarin de nadruk ligt op zelfverbetering, organisatie en een terugkeer naar routine en structuur. Als uw merk iets met deze thema's te maken heeft, is het een goed moment om u erop toe te leggen.
Marketingstrategie voor het vierde kwartaal
Tijd om het jaar af te sluiten met Q4, oftewel de maanden oktober, november en december. Het vierde kwartaal wordt traditioneel geassocieerd met een hoop consumentenuitgaven, omdat het aansluit bij de feestdagen en enorme hoeveelheden cadeaus. Hoewel B2C-merken het grootste deel van deze business zullen krijgen, kunnen B2B-merken mogelijk profiteren van enkele belangrijke voordelen.
Ten eerste is het mogelijk dat bedrijven geld over hebben in het budget om in het vierde kwartaal toe te wijzen - geld dat ze mogelijk actief willen uitgeven. Dit kan een goed moment zijn om teams te overtuigen om onregelmatige projecten aan te pakken, zoals een website-update of software-upgrade.
Hoewel sommige teams gedurende deze periode geen B2B-verkopen zullen organiseren vanwege vakantieonderbrekingen, zullen andere teams een lichtere werklast hebben dan normaal en hebben ze mogelijk meer tijd om meer te weten te komen over het product- of serviceaanbod.
Voor B2C-merken zijn de mogelijkheden om klanten te bereiken vrijwel eindeloos. Marketeers stemmen de verkoop vaak af op deze tijd van het jaar, vooral Black Friday en Cyber Monday, maar het is ook een goed moment om je te concentreren op het opbouwen van een authentieke relatie met je publiek en op thema's als liefde, waardering en verbinding.
Andere belangrijke gebeurtenissen die plaatsvinden in het vierde kwartaal:
- Halloween. Deze feestdag correleert meestal het meest met een piek in de verkoop van kostuums en snoep, maar andere merken kunnen profiteren van het spookachtige sentiment.
- Dankzegging en Black Friday. Het favoriete lange weekend van de consument voor dankbaarheid... en winkelen. Het verschil met dit iconische uitverkoopweekend (en eigenlijk de maand) in vergelijking met de verkopen in andere kwartalen is dat consumenten dit keer voor al hun dierbaren tegelijk winkelen. Bedenk hoe uw producten of diensten als cadeau kunnen dienen en zorg er vervolgens voor dat de connectie duidelijk is voor uw klanten.
- Decembervakanties, inclusief Kerstmis, Chanoeka en Kwanzaa. Veel consumenten zullen tijdens deze festiviteiten tijd doorbrengen met dierbaren en de meesten zullen ook geschenken uitwisselen. Hoewel je in deze maanden misschien in de verleiding komt om je te concentreren op het verkopen van producten, vergeet niet dat het ook een goed moment is om contact te maken met je publiek en gevoelens van saamhorigheid te bevorderen.
- Oudejaarsavond en voorbereiding op nieuwjaarsresoluties. Omdat veel goede voornemens voor het nieuwe jaar van tevoren worden bepaald, stijgen de consumentenuitgaven voor trainingsuitrusting en andere artikelen voor zelfverbetering in december. Als je wacht tot januari om deze menigte toe te spreken, ben je misschien te laat!
Afsluitende gedachten
Zoals je kunt zien, biedt elk kwartaal zijn eigen kansen en uitdagingen voor marketeers. Het is echter veel waarschijnlijker dat u kunt profiteren van de voordelen en de nadelen kunt verkleinen als u dit van tevoren heeft gepland.
Houd er rekening mee dat als u niet begint met plannen voor elk kwartaal voordat het begint, u achterloopt en moeite zult hebben met het maken van de campagnes, inhoud en andere middelen die u nodig heeft om uw strategie uit te voeren. Dit geldt dubbel waar je plannen ook video bevatten:als je van tevoren weet hoe je de komende kwartalen aanpakt, heb je de tijd om met productie-experts samen te werken om de perfecte inhoud van hoge kwaliteit te maken voordat het nieuwe kwartaal begint.
Waarom is dit van belang? Uw klanten kunnen bijna altijd het verschil zien tussen een campagne of tactiek die van tevoren is voorbereid en zorgvuldig is uitgevoerd, en een die op het laatste moment zonder veel nadenken in elkaar is gezet. We beloven dat je in de eerste categorie wilt horen!
Gebruik deze gids dus, samen met onze ultieme gids voor videomarketing, om u voor te bereiden op toekomstige kwartalen en creatief te worden met de manieren waarop u met uw publiek omgaat. Zoals je kunt zien, gebeurt er het hele jaar door veel en er zijn ongetwijfeld leuke nieuwe manieren om contact te maken met je publiek die je nog niet hebt ontdekt. Veel plezier met plannen!