Gefeliciteerd met je nieuwe podcast! Het moeilijkste, net beginnen, is voorbij. Nu is het tijd om je te concentreren op het leuke gedeelte:een promotieplan maken en een loyaal publiek opbouwen voor je show. Zoals elke goed afgeronde marketingcampagne kan reclame een essentieel stukje van de puzzel zijn.
Natuurlijk zijn er veel organische manieren om je show te laten groeien:e-mailmarketing, sociale media, podcast-SEO, enz. En hoewel organische kanalen in de loop van de tijd tot substantiële groei kunnen leiden, is de groei meestal langzaam en gestaag. Bovendien kan het, met meer dan 30 miljoen podcastafleveringen in het wild, moeilijk zijn om door de ruis te snijden en de groei op gang te brengen.
Als je promotie wilt maken en nieuwe luisteraars voor je show wilt identificeren, kan betaalde media een goede optie zijn als je het budget hebt. Zie betaalde advertenties als een kraan die u kunt in- of uitschakelen om de prestaties te beïnvloeden. Er zijn verschillende manieren om advertenties te gebruiken om een podcast te promoten, dus we hebben de meest populaire manieren opgesplitst om nieuwe luisteraars aan te trekken.
We hebben de lijst gerangschikt met de lens van hoe waarschijnlijk het is dat iemand van elk kanaal zal "converteren" naar een nieuwe luisteraar. Het is natuurlijk belangrijk om verschillende kanalen te testen en te investeren in wat werkt voor je show.
Dit is wat we zullen behandelen
- Uw publiek begrijpen
- Podcast-advertenties
- Adverteren op sociale media
- Zoekadvertenties
- Display-advertenties
Uw publiek begrijpen
De eerste stap is om uw luisteraars te identificeren en te begrijpen. Wat zijn hun interesses? Wat drijft hen persoonlijk of professioneel? Hoe en waar consumeren ze doorgaans informatie? Waar wonen zij? Hoe oud zijn zij? Waar werken ze en wat zijn hun functietitels? Dit zijn de soorten vragen die kunnen helpen bepalen waar je reclame voor je show maakt en op wie je je moet richten.
Bijvoorbeeld voor onze nieuwste podcast Talking Too Loud , onze doelgroep zijn ondernemers, aspirant-ondernemers en c-suite executives bij MKB's. Door te begrijpen wie de doelgroep is, kunnen we onze inhoud afstemmen op de kanalen waarop ze het grootste deel van hun tijd doorbrengen en met de soorten inhoud die ze waarschijnlijk zullen consumeren. We weten dat deze groep het grootste deel van hun inhoud consumeert via e-mail, sociale media, vergelijkbare podcasts en publicaties zoals Wall Street Journal of Entrepreneur. Deze technische leiders hebben meestal titels op c-niveau of regisseursrollen en vallen meestal tussen de 28 en 44 jaar.
Dus, hoe identificeer je het publiek voor je show? Welnu, publieksontwikkeling zou vanaf het begin deel moeten uitmaken van uw showplanningsstrategie. Je zult jezelf al vroeg willen afvragen:"wie zal deze inhoud beïnvloeden?", "wie zal het meest resoneren met de inhoud die we produceren?" Als je die vragen al vroeg kunt beantwoorden, kun je je doelgroep voor je show bepalen.
Een van de grootste elementen van de targeting-oefening die we bij Wistia gebruiken, zijn promotiebriefjes waarin we onze doelgroep per aflevering schetsen. In sommige gevallen zal de inhoud zeer specifiek zijn voor bepaalde groepen mensen.
Bij Wistia gebruiken we reclamefolders om onze doelgroep per aflevering te schetsen. In sommige gevallen zal de inhoud zeer specifiek zijn voor bepaalde groepen mensen. Een handige oefening is om de volgende vragen en overwegingen voor je show en elke aflevering door te nemen.
- Afleveringsoverzicht :als je het uitgangspunt van elke aflevering in kaart kunt brengen, kun je nog een stap verder gaan met je targeting
- Industrie :Begrijp de branche die waarschijnlijk naar deze aflevering zal luisteren
- Trefwoorden :Door zoekwoorden te identificeren, kunt u uw doelgroep nog verder opsplitsen
- Interesses :Zijn er specifieke interesses die uw doelgroep zal hebben? Bijvoorbeeld met Te luid praten , willen we mensen bereiken die geïnteresseerd zijn in ondernemerschap en podcasts.
U kunt ook gebruikmaken van de analyses van uw podcasthost en verschillende distributieplatforms. Dit is een goede oefening om te doen om te begrijpen hoe goed uw doelgroep aansluit bij uw werkelijke luisteraars.
Podcast-advertenties
De meest effectieve manier om nieuwe, enthousiaste luisteraars aan te trekken? Maak reclame voor uw show in een andere show met een vergelijkbaar luisteraarsprofiel.
Als je eenmaal een goed begrip hebt van je publiek, is het tijd om je favoriete podcast-advertentienetwerk te kiezen. Elk netwerk heeft zijn nuances, dus doe je onderzoek om te zien wat goed zou passen bij je publiek en doelen. Doorgaans heeft het netwerk veel informatie over de demografische gegevens van luisteraars en kan het u helpen advertenties op de podcasts te plaatsen die aansluiten bij uw ideale luisteraar.
Hier zijn een paar typische advertentie-indelingen/-categorieën om te overwegen:
- Preroll :een advertentie die helemaal aan het begin van een show wordt genoemd
- Midroll :een advertentie die ergens in het midden van een show wordt afgespeeld
- Outro :een advertentie die wordt afgespeeld aan het einde van een show
- Baked-In/Native :deze advertenties worden gelezen door de podcast-host en voelen als onderdeel van de show
- Dynamische invoeging :deze advertenties worden vooraf opgenomen en in de show geplaatst via een advertentieserver
Het prijsmodel is meestal gebaseerd op CPM (kosten per duizend luisteraars). Volgens AdvertiseCast heeft de gemiddelde advertentie van 30 seconden een CPM van $ 18 en de gemiddelde advertentie van 60 seconden een CPM van $ 25. Deze cijfers schalen vaak met de grootte van het publiek; dus een podcast met minder luisteraars kan een lagere CPM hebben, terwijl een podcast met een breder publiek een hogere CPM kan hebben (hoewel dit niet altijd het geval is, hangt het echt af van de show). Bekijk de gratis calculator van AdvertiseCast voor een nauwkeurigere schatting.
Natuurlijk kunnen echte advertenties van derden een groot gat achterlaten voor merkshows die geen externe inhoud promoten. Dit is waar strategische partnerschappen zeer waardevol kunnen zijn. Een zachte manier om uw show te laten groeien zonder expliciet reclame te maken, is door samen te werken met bestaande partners aan een co-marketingdeal of om thought leaders binnen uw bedrijf te gast te hebben op andere shows.
Advertentie op sociale media
Social-mediaplatforms bieden diepgaande en op demografie gebaseerde targetingmogelijkheden, om nog maar te zwijgen van krachtige websitepixels die een geheel nieuw niveau van targetingmogelijkheden ontsluiten.
Met meer dan 2,5 miljard actieve maandelijkse gebruikers biedt Facebook het grootste publiek op sociale media en enkele van de meest geavanceerde targetingopties om een nichepubliek te bereiken. Het platform biedt ook een robuust advertentienetwerk en geavanceerde rapportagemogelijkheden. Ga hier aan de slag met Facebook-advertenties .
Instagram is een visueel eerste platform en de perfecte plek om je podcastkunst en audiogrammen te laten zien. Instagram is in 2012 overgenomen door Facebook, dus alle Instagram-advertenties worden feitelijk via Facebook-advertenties weergegeven, met dezelfde toeters en bellen die beschikbaar zijn op beide platforms. Lees hier meer over Instagram-advertenties .
De kracht van Twitter is de community die het creëert rond bepaalde groepen of onderwerpen. Heb je je ooit aangemeld tijdens de Super Bowl of wanneer er een nieuwe aflevering van een populaire show uitkomt? Iedereen met dezelfde interesse is tegelijk aan het werk en doet mee in realtime. Ga hier aan de slag met Twitter-advertenties .
Voor een B2B- of professioneel publiek is LinkedIn waar de magie gebeurt. Hun netwerk omvat meer dan 700.000 leden en is daarmee het grootste professionele sociale platform ter wereld. Dit is de ideale kans voor bedrijven die zich richten op een B2B-publiek. Ga hier aan de slag met LinkedIn-advertenties .
Targeting op sociale media
Hoewel Facebook de meest geavanceerde targetingmogelijkheden biedt, zijn dezelfde targetingtactieken nog steeds van toepassing op alle platforms. Hier zijn een paar manieren om targeting te benaderen:
Kerndoelgroepen
Kerndoelgroepen worden ontworpen door middel van targetingcriteria rond demografie, zoals leeftijd, geolocatie, interesses, functietitel en meer. Verschillende platforms bieden verschillende opties voor deze categorie. Dit type targeting is het meest succesvol wanneer u meerdere criteria gebruikt om een specifieke niche aan te scherpen.
Aangepaste doelgroepen
Aangepaste doelgroepen worden samengesteld met gegevens die worden binnengehaald via een pixel die op uw website wordt geplaatst. Hiermee kun je precieze doelgroepen instellen op basis van echt gedrag of betrokkenheid op je site, zoals mensen die je podcastpagina hebben bezocht maar nog geen abonnee zijn.
Vergelijkbare doelgroepen
Door aangepaste doelgroepen een stap verder te brengen, nemen vergelijkbare doelgroepen uw huidige klanten- of abonneelijst en maken ze een doelgroep op basis van vergelijkbare criteria. Deze mensen 'zien' eruit als uw huidige lijst - ze hebben alleen nog niet van u gehoord.
Onthoud :uw einddoel is om een eigen abonneelijst op te bouwen. Met elke advertentie wilt u verkeer naar uw website leiden, zodat mensen uw programma kunnen leren kennen en zich kunnen aanmelden voor meldingen.
Tips voor geweldige podcast-advertenties op sociale media
- Gebruik geweldige afbeeldingen . Zet showart centraal om de branding van uw show naar huis te brengen. Heb je een gast? Nog beter:plaats ze centraal in de advertenties om te profiteren van die autoriteit en erkenning binnen uw doelgroep.
- Laat mensen zich abonneren op uw website . Mensen zouden nog steeds de mogelijkheid moeten hebben om naar je programma te luisteren op hun favoriete platform, maar dat betekent niet dat je al je verkeer naar Apple of Spotify wilt sturen. Richt u in plaats daarvan op het genereren van bekendheid en het wekken van interesse op uw eigen website.
- Experimenteer met audio- en video-items . Geef mensen een voorproefje van uw show door gebruik te maken van audio- en visuele componenten. Dit kan een eenvoudig audiogram zijn met fragmenten uit specifieke afleveringen of een trailervideo om de show als geheel te promoten.
Dit laatste punt verdient wat extra aandacht. Alleen omdat podcasts een audioshow zijn, wil nog niet zeggen dat je geen overtuigende creatieve en zelfs video kunt gebruiken om het woord te verspreiden. Audiogrammen zijn een geweldige manier om een voorbeeld van je show te bekijken en tegelijkertijd wat visuele interesse toe te voegen. Bekijk dit voorbeeld voor een aflevering van Talking Too Loud. We maken deze voor elke aflevering om memorabele momenten uit de show te benadrukken.
Zoekadvertenties
Zoekadvertenties zijn het meest geassocieerd met het 'pay-per-click'-advertentiemodel. Voor specifiek zoeken gebruikt u zoekwoorden (ook wel de woorden die mensen in het zoekvak typen) om advertentieresultaten te activeren. Google Ads wordt aangedreven door 's werelds grootste zoekmachine en is het grootste platform voor zoekadvertenties.
Bij het structureren van je podcast-promotieplan is het belangrijk om rekening te houden met het gedrag van het publiek. Hoe vind je persoonlijk nieuwe shows? Is het een aanbeveling van een vriend? Misschien een plug of een gast op een programma waar je al naar luistert? Deze organische interacties zijn veel effectiever in het genereren van nieuwe luisteraars. Dat betekent niet dat advertenties in het zoeknetwerk niet effectief kunnen zijn:het is gewoon belangrijk om vooraf verwachtingen en doelen te stellen en eerlijk te zijn over wat werkt en wat niet.
Er zijn over het algemeen twee benaderingen voor zoekadvertenties:merktargeting en niet-merktargeting. Merktargeting verwijst naar bieden op voorwaarden die uw merk of, in dit geval, uw shownaam bevatten.
Voor onze show Talking Too Loud kunnen we er bijvoorbeeld voor kiezen om te bieden op de term 'te luid pratende wistia'. Houd er rekening mee dat deze zoekopdrachten ook uw reguliere bedrijfsmerkadvertenties kunnen activeren, wat verwarring kan veroorzaken als u deze niet onderdrukt in uw podcastcampagnes. En de organische webpagina of het podcastkanaal op uw website zou nummer 1 moeten zijn voor dit soort zoekopdrachten.
Niet-merktargeting verwijst naar alles dat niet is gekoppeld aan uw merk- of shownaam. Dit kan dus termen zijn 'podcasts voor ondernemers', 'beste digitale marketingpodcasts', enz. Voor dit soort vragen toont Google meestal een podcastcarrousel. Dit wordt als een organische ervaring beschouwd en er is geen manier om je weg naar de lijst te betalen.
We moeten er rekening mee houden dat, hoewel het uitvoeren van betaalde zoekcampagnes een strategie is die u zou kunnen testen, het niet erg gebruikelijk is voor podcasts.
Display-advertenties
Display-advertenties verwijzen naar tekst-, beeld- of videoadvertenties die op een website worden weergegeven. Het doel is meestal om een websitebezoeker te verleiden om door te klikken naar een bestemmingspagina en actie te ondernemen (in dit geval abonneer je op een programma of luister je naar een aflevering).
Display-advertenties kunnen worden weergegeven via een specifiek advertentieplatform, zoals Google Ads, of via een specifieke derde partij, zoals een website die wordt bezocht door uw doelgroep. De meeste display-campagnes worden in rekening gebracht op basis van kosten per klik (CPC), hoewel veel externe providers kosten in rekening brengen op basis van CPM.
Display-advertenties kunnen zeer kosteneffectief zijn, maar kunnen vanuit ROI-perspectief moeilijk te volgen zijn. En display-advertenties hebben ongelooflijk lage klikfrequenties - minder dan 0,5%, volgens WordStream (yikes!), wat niet helemaal verrassend is als je kijkt naar bannerblindheid.
Dat alles om te zeggen:display-advertenties kunnen een goede optie zijn als u een breed netwerk wilt uitstralen en bekendheid wilt genereren voor uw show zonder al te veel nadruk te leggen op betrokkenheidsstatistieken.
— Daar heb je het, onze gids over hoe je je podcast kunt promoten met betaalde advertenties. Besteed uw dollars verstandig en zorg ervoor dat u test en optimaliseert terwijl u bezig bent!