LinkedIn heeft een lange weg afgelegd sinds het bescheiden begin als professionele netwerksite in 2003 - het is nu het sociale platform bij uitstek voor alles wat met zakelijke communicatie te maken heeft. Benieuwd naar de laatste trends in uw branche? LinkedIn heeft je gedekt. Wil je in contact komen met die oud-collega van je van een paar hokjes verder? We wedden dat je ze op LinkedIn zult vinden!
En hoewel het platform misschien traag was om op de videobandwagon te springen, nu leden eindelijk video's native kunnen uploaden, is het tijd om die strategische hoed op te zetten en na te denken over hoe uw bedrijf het meeste uit dit kanaal kan halen. In tegenstelling tot Facebook, Instagram of zelfs Twitter, bestaat de gebruikersbasis van LinkedIn uit zakelijke besluitvormers die mogelijk een aanzienlijke koopkracht hebben voor hun bedrijf, dus het is belangrijk om daar rekening mee te houden bij het opstellen van uw videomarketingstrategie.
Voordat we ingaan op enkele ideeën voor de inhoud die u kunt maken en praktische tips om uw video te laten schitteren, gaan we in op hoe marketeers en verkopers dit kanaal vandaag kunnen gaan gebruiken.
Wat het betekent voor marketing en verkoop
In augustus 2017 gaf LinkedIn leden de mogelijkheid om video's native naar hun platform te uploaden. Sindsdien hebben ze videoadvertenties geïntroduceerd en zelfs de mogelijkheid toegevoegd om ondertiteling te uploaden. Het is vrij duidelijk dat LinkedIn een pagina uit het boek van Facebook overneemt, dus je kunt er gerust van uitgaan dat er de komende jaren meer videogerichte functies zullen verschijnen.
Dus, wat betekent dit voor marketeers en verkopers die altijd op zoek zijn naar nieuwe manieren om met hun publiek te communiceren en met hen in contact te komen? Een voor de hand liggend pluspunt is dat je meer kans hebt om het publiek te bereiken dat je zoekt op dit kanaal. Bepaalde soorten zakelijke video's vallen vaak tegen op kanalen zoals Facebook of Instagram, simpelweg omdat de nieuwsfeed is gericht op een meer informele, "scroll-and-see" kijkervaring. Het voordeel van het delen van video's op LinkedIn is dat de intentie om specifieke soorten inhoud te consumeren er ook echt is.
LinkedIn beschouwt zichzelf tenslotte als "'s werelds grootste professionele netwerk met meer dan 706 miljoen gebruikers in meer dan 200 landen en gebieden wereldwijd." De aard van deze zakelijk gerichte nieuwsfeed betekent echter dat, hoewel uw inhoud misschien meer aanslaat bij uw doelgroep, uw concurrentie plotseling sterker wordt. Als elk bedrijf exact hetzelfde type video deelt als jij deelt, begint alle inhoud er ineens hetzelfde uit te zien.
Hoe marketeers video op LinkedIn kunnen gebruiken
Nu we de geschiedenis van het platform hebben bekeken en hebben nagedacht over de voordelen en valkuilen van het delen van een video op LinkedIn, gaan we kijken hoe marketeers LinkedIn-video in hun voordeel kunnen gebruiken.
Vóór vorig jaar konden marketeers het potentieel van video op dit kanaal niet echt benutten. Natuurlijk zou je een link naar de mediapagina van je video kunnen delen, maar na verloop van tijd volgde LinkedIn dit voorbeeld met Facebook en dwong uiteindelijk een native upload-optie voor video's af als je wilde dat ze inline zouden worden afgespeeld. Gezien deze verandering (en het feit dat sociale platforms de voorkeur geven aan native video in de feed), krijgen marketeers de kans om te experimenteren met hoe hun inhoud in deze nieuwe wereld eerlijk zou kunnen zijn.
Voordelen die marketeers moeten overwegen:
- Lofi-video's zijn alles wat je nodig hebt om te beginnen. Maak snelle, eenmalige video's terwijl u onderweg bent op een conferentie, of gebruik een paar eenvoudige tools om een snelle presentatie samen te stellen.
- Merkdetails zijn gemakkelijker te maken. Je kunt gemakkelijk een persoonlijkere connectie maken met een kijker op LinkedIn dan op een content-verzadigd platform als Instagram. De kans is groot dat er (nog) geen make-uphandleidingen of hondenvideo's op je LinkedIn-feed zullen staan, dus in theorie zou het gemakkelijker moeten zijn om door die rommel heen te komen.
- Je inhoud hoeft geen brede aantrekkingskracht te hebben. In plaats van een geheel nieuw publiek dat nog nooit van uw bedrijf heeft gehoord te verleiden met een brede, op bewustzijn gerichte video, kunt u overwegen hier inhoud te maken die echt een snaar zal raken bij een specifieke persoon. Met andere woorden, je hoeft niet iedereen tevreden te stellen met je video, alleen de mensen die ertoe doen.
Naast het native delen van video's vanaf uw bedrijfspagina, moeten marketeers experimenteren met videoadvertenties op LinkedIn als uw budget dit toelaat. Facebook is misschien goedkoper, maar het begint het punt van oververzadiging te bereiken, dus LinkedIn kan een geweldig gebied zijn om te verkennen, terwijl het nog relatief nieuw is. Met videoadvertenties kunt u de parameters voor doelgroepfiltering van LinkedIn gebruiken en vervolgens in de gegevens graven om te zien hoe mensen op uw advertenties reageren.
Hier bij Wistia hebben we geëxperimenteerd met "LinkedIn-video-overnames" (handelsmerk in behandeling), waarbij we iedereen bij het bedrijf aanmoedigden om een korte video op te nemen om een specifiek marketingevenement te promoten. Hier is een voorbeeld van de video's die zijn gemaakt voor de Video Marketing Week:
We kozen een specifieke dag en tijd voor mensen om hun video op het platform te plaatsen, en van daaruit lieten we de meningen binnenstromen. We probeerden dit uit voor onze Video Marketing Week-campagne en we zagen veel succes. In totaal zagen we meer dan 25.000 views over alle video's en kregen we bijna 100 nieuwe aanmeldingen van deze LinkedIn-videopush!
Hoe verkopers video op LinkedIn kunnen gebruiken
Voor marketeers is het heel logisch om video te delen op de bedrijfspagina van uw bedrijf. Verkopers hebben echter de vrijheid om een beetje buiten de grenzen van het merk te treden en nog creatiever te worden met video op hun persoonlijke LinkedIn-profielen. Natuurlijk zijn verkopers een verlengstuk van het merk van een bedrijf, maar wanneer je een video deelt vanuit je eigen profiel, voelt de inzet zelfs een beetje lager, wat de drempel om aan de slag te gaan kan verkleinen.
Als verkoper voelt het vaak alsof je constant de taak hebt om veelvoorkomende misvattingen over verkoop te doorbreken - ja, er is een echt mens aan de andere kant van de lijn. Video biedt gelukkig een unieke kans om die persoonlijke touch terug te brengen die vroeger sales, sales maakte. Die persoonlijke lunches en stevige handdrukken zijn misschien moeilijk na te bootsen in een digitale wereld, maar video kan een grote bijdrage leveren aan het achterlaten van een positieve vibe bij je kijker.
Voordelen waar verkopers rekening mee moeten houden:
- Je bent al een vakexpert. De kans is groot dat u veel weet over het product of de service die uw bedrijf aanbiedt en de branche waarin u zich bevindt, dus beslissen welk type inhoud u wilt maken, moet een goed idee zijn! Deze expertise plaatst je in een unieke positie als het gaat om het maken van video's:je bent al afgestemd op de functies en onderwerpen waar je potentiële klanten graag over praten, dus je kansen om een video te plaatsen die aanslaat, zijn veel groter.
- Het helpt om de naam een gezicht te geven. Een gemakkelijke manier om prospects of klanten u te laten vertrouwen, is door ze simpelweg te laten zien wie u bent! Dit geeft niet alleen geloofwaardigheid aan u en het bedrijf dat u vertegenwoordigt, maar het helpt ook om een sterkere, gedenkwaardigere band op te bouwen. Misschien praat je wel met een prospect op een conferentie die je herkent van een LinkedIn-video!
- Het is geweldig voor je eigen persoonlijke merk. Hoewel het delen van video op LinkedIn geweldig is voor bedrijven, helpt het je ook om jezelf als salesprofessional te verbeteren. LinkedIn is tenslotte een professioneel netwerkplatform, wat betekent dat je een extra stimulans hebt om je gezicht te laten zien en je vaardigheden daar in de vorm van video te vergroten.
Een handige tip om in gedachten te houden? Pas op voor te veel posten — niets is erger dan te overdrijven. U wilt overkomen als een thought leader in uw ruimte, niet als een spam-spammer.
Hier bij Wistia gebruiken sommige mensen van ons verkoopteam video op hun persoonlijke profielen om branche-inzichten en best practices te delen. Massimo Severino, een accountmanager in ons verkoopteam, deelt regelmatig eenvoudige video's die opwinding opwekken en andere verkopers opleiden. Bekijk hem in deze video over een LinkedIn-verkoophack!
Profiteer van LinkedIn Stories
Afgezien van native video's, kondigde LinkedIn hun geleidelijke release van LinkedIn Stories aan, vergelijkbaar met Instagram Stories. Met LinkedIn-verhalen kunnen leden en organisaties afbeeldingen en video's delen via de mobiele LinkedIn-app, die 24 uur op de hoogte blijven. LinkedIn-gebruikers kunnen verhalen van hun connecties bekijken, evenals mensen en pagina's die ze volgen.
Volgens Business Insider streeft LinkedIn ernaar dat hun verhalen gesprekken op gang brengen en eerlijke discussies bieden over hoe succesvol te zijn op het werk. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat LinkedIn een plek is waar professionals met elkaar in contact kunnen komen en elkaar loopbaanadvies kunnen bieden, of inzichten uit hun branche kunnen delen.
We hebben al gezien dat mensen Stories gebruiken om webinars en nieuwe inhoud te promoten. Ze kunnen ook worden gebruikt om vacatures bij uw bedrijf te plaatsen — de mogelijkheden zijn eindeloos! Er zijn ook nog niet veel mensen die gebruik hebben gemaakt van verhalen, dus wees niet bang om een leider in deze ruimte te zijn! Terwijl we blijven kijken naar mensen en bedrijven die LinkedIn Stories gebruiken, zijn we verheugd om te zien welke soorten inhoud ze maken om hun merk te ondersteunen en hun publiek te betrekken.
Ideeën en praktische tips voor LinkedIn-video's
Gefeliciteerd, je hebt het einde van de post bereikt! Nu is het echt tijd voor de leuke dingen. Welke soorten video's moeten uw verkoop- en marketingteams maken? Waar vind je inspiratie? En vooral, hoe kun je ervoor zorgen dat je er op je best uitziet, klinkt en voelt wanneer het tijd is om een plaat te maken? We hebben je gedekt!
10 ideeën voor LinkedIn-video's
Een beetje inspiratie nodig? Hier zijn 10 onfeilbare LinkedIn-video-ideeën waarmee je vandaag kunt beginnen te experimenteren!
- Samen met andere influencers in uw vakgebied aan een video-Q&A
- Laat mensen weten dat u een aanstaande conferentie bijwoont
- Help een marketingevenement of -campagne promoten
- Een belangrijke bedrijfsaankondiging of productupdate delen
- Reageer op relevant nieuws
- Pronk met uw kantoor tijdens een rondleiding
- Interview met een collega of leidinggevende bij uw bedrijf
- Recap een populaire blogpost die veel aandacht kreeg
- Geef een overzicht van een branchespecifieke conferentie
- Plaats een verkorte versie van een recente toespraak of presentatie die je hebt gegeven
Bekijk nog een voorbeeld van een interessante LinkedIn-video die onze verkoopteamleden hebben gemaakt om te vertellen hoe ze hebben geleerd om opvulwoorden als 'um', 'uh' en 'weet je' tijdens hun telefoontjes te bestrijden!
Praktische tips voor LinkedIn-video
Nu je wat ideeën in je achterzak hebt, is het tijd om echt te gaan zitten en op opnemen te drukken. Houd deze best practices in gedachten en zorg ervoor dat je video elke keer weer geweldig wordt!
- Probeer altijd een onderwerp te presenteren waar je veel van af weet. Jouw authenticiteit zal het verschil maken bij het maken van een boeiende video.
- Upload bijschriften naar je video's wanneer je ze plaatst om de aandacht te vestigen op je inhoud in de nieuwsfeed. Gelukkig heeft LinkedIn deze functie zojuist aan hun platform toegevoegd, maar je hebt het .SRT-bestand nodig om bijschriften te uploaden.
- Als je iemand in je video interviewt, vergeet dan niet om diegene en het bedrijf waarvoor ze werken te taggen in de post, zodat ze de inhoud op hun eigen kanaal kunnen promoten.
- Houd je energieniveau op peil. Streef ernaar om de delicate balans te vinden tussen te weinig energie en te veel. Je wilt niet ongeïnteresseerd of saai overkomen, dus probeer te onthouden dat je moet glimlachen en alles moet geven!
- En zoals altijd, als je op zoek bent naar productietips, bekijk dan deze uitgebreide blogpost over hoe je er fantastisch uitziet in je volgende webcamvideo.
Experimenteer, herhaal, slaag
Of je nu in sales of marketing zit, met video kun je effectiever in contact komen met je publiek of prospects — en op een manier die veel gedenkwaardiger is dan tekst. Maak gebruik van het unieke, zakelijke gebruikersbestand van LinkedIn en begin te experimenteren met verschillende soorten inhoud om te zien wat blijft hangen. Als je eenmaal hebt vastgesteld welke video's de meeste betrokkenheid opleveren voor je zakelijke of persoonlijke profiel, deel je je lessen met je teamgenoten zodat jullie allemaal kunnen slagen met video!