Het is geweldig om een prachtige portfolio met foto's te hebben om je techniek en creativiteit te laten zien, maar je moet volledig weten hoe je dergelijk werk moet verkopen. Steve Fairclough sprak met drie fotografen om hun advies te horen over hoe u kunt beginnen met het verkopen van uw foto's, de beste manieren om afbeeldingen te verkopen en wat zij zouden adviseren aan fotografen die hun eerste stappen zetten om hun foto's te koop aan te bieden.
Wat je leert
Wat je nodig hebt
Hoewel veel professionele fotografen foto's maken voor of worden vertegenwoordigd door bureaus, komt het verkopen van afbeeldingen voor de meesten van ons neer op hoe we onze eigen afbeeldingen het beste op de markt kunnen brengen. Voor cruciaal advies en handige tips over het verkopen van foto's sprak Camera Jabber met kunstfotograaf Alex Timmermans, zeefotograaf Kos Evans en landschapsfotograaf Dan Cook.
Hoe u begint met het verkopen van afbeeldingen
Elke fotograaf heeft zijn eigen ideeën over wat hij in zijn foto's wil, maar het is net zo belangrijk om te weten wat je met je voltooide foto's wilt doen. Of je jezelf nu als een relatieve beginner of een oude rot in fotografie beschouwt, er is weinig beter dan de kick die je kunt krijgen als je je werk verkoopt.
Sinds 2009 schuwt de Nederlandse fotograaf Alex Timmermans het gebruik van digitale camera's om aan zijn natte collodiumprojecten te werken. Hij gebruikt grootformaat camera's met natte platen om zijn zeer fantasierijke beelden te maken, waaronder zijn 'Storytelling'-reeks beelden, en wordt vertegenwoordigd door verschillende galerijen over de hele wereld - u kunt meer over hem te weten komen op:www.alextimmermans.com
Om zijn eerste stappen bij het verkopen van zijn afbeeldingen uit te leggen, onthult Alex:“Aangezien klanten veel geld betalen voor mijn werken, besloot ik allereerst om alles zelf af te drukken... gewoon om volledige controle te hebben over het hele proces. Het is niet alleen de afdruk, maar nog belangrijker is de omlijsting. Ik gebruik lijsten van de beste kwaliteit en bedek mijn prints altijd met niet-reflecterend museumglas.”
Kos Evans is een internationaal bekende zeefotograaf die er niets aan doet om bovenaan een mast op een van de 's werelds grootste jachten of bungelend uit een helikopter om een geweldige actiefoto te maken. Als ze niet aan het fotograferen is, beheert ze een uitgebreide fotobibliotheek, Kos Picture Source, die haar foto's en het werk van andere zeefotografen bevat. U kunt haar hoofdwebsite ontdekken op:www.kosphotos.com en haar bibliotheek op www.kospictures.com
Over hoe ze de verkoop van haar foto's voor het eerst benaderde, zegt Kos:"Ik zou een evenement gaan fotograferen en de foto's dan naar de kranten en tijdschriften sturen. Zodra ik werk had gepubliceerd, belde ik de tijdschriften om hen te laten weten wat ik deed en ze begonnen me de opdracht te geven om specifiek werk voor hen te doen.
“Ik specialiseerde me toen in mijn werk en kreeg dan opdrachten van reclamebureaus voor mijn specialisatie.”
Dan Cook is een landschaps- en natuurfotograaf uit het Verenigd Koninkrijk die sinds kort de Fuji GFX 50S middenformaat camera gebruikt om hem te helpen afdrukken van hogere kwaliteit te produceren. U kunt de website van Dan vinden op:www.danscape.co
Hij onthult:"Mijn eerste benadering om afdrukken van mijn afbeeldingen te gaan verkopen, was via mijn eigen website en ook via Etsy.
“Ik heb de meeste afbeeldingen op mijn eigen site geplaatst en vervolgens een paar geselecteerde op Etsy. Aanvankelijk bood ik alleen ingelijste afbeeldingen in vierkant formaat aan op Etsy om te proberen een consistent product te geven.”
De beste manieren om afbeeldingen te verkopen
Alle drie onze uitgelichte fotografen werden naar hun ervaring gevraagd wat de beste manieren zijn om fotografische afbeeldingen te verkopen? Hier is hoe ze reageerden...
Alex antwoordt:“Ik verkoop mijn werk alleen via mijn vertegenwoordigende galerijen. Maar in het begin zou je kunnen proberen om het lokaal te verkopen zoals in het interieur van een winkel, kroeg, restaurant etc. Maar ik ben ervan overtuigd dat dat het beste werkt via galerijen.”
Dan adviseert:“Ik kwam er al snel achter dat verkopen via een marktplaats als Etsy het meest succesvol was voor online verkopen. Het is moeilijk om uw eigen site op de markt te brengen, omdat het tijd en vaak geld kost om bezoekers aan te trekken die klaar zijn om afdrukken te kopen. Een site als Etsy doet veel van dat werk voor je, klanten aantrekken en ze ook vertrouwen geven om online te kopen. Ik heb ook gemerkt dat het verkopen van prints op lokale kunst- en handwerkbeurzen succesvol is. Ook dit hangt af van hoe goed het evenement op de markt wordt gebracht, om bezoekers te trekken, maar lokale verkoop leidt vaak ook tot herhalingsaankopen bij verzamelaars.”
Voor Kos Evans is afwisseling de sleutel… ze zegt:“De beste manier om foto's te verkopen was door een aantal collecties te maken die de verscheidenheid van je stijlen laten zien en die vervolgens aan klanten te presenteren. Het is belangrijk om out-of-the-box te denken, niet de massa te volgen en je te concentreren op het gebied van fotografie dat je het leukst vindt, de producten die je zou willen fotograferen of het tijdschrift waarvoor je zou willen werken.”
Beste tips voor het verkopen van foto's
Toen ze werden ondervraagd over het beste advies dat ze zouden geven aan jongere fotografen die hun foto's willen gaan verkopen, kwamen verschillende belangrijke factoren naar voren...
Alex zegt:“Investeer in een goede presentatie. Plaats uw afdrukken in een portfoliokaart. Laat een prent professioneel inlijsten om te laten zien en probeer dan een afspraak te maken met galeries. Maar wees je ervan bewust dat je niet de enige bent. Goede galerieën krijgen elke dag veel aanvragen. Je werk moet dus bijzonder, goed, uitdagend etc. zijn. Bezoek geen kunstbeurzen met je portfoliokaart onder je armen! Dat gaat niet werken.”
Hij vult aan:“En daarnaast actief zijn op social media. Zorg ervoor dat je een professioneel ogende pagina op Facebook en Instagram hebt waarop je werk te zien is en geen familiefoto's of leuke dinerfoto's. En last but not least een website.”
Kos antwoordt:“Het is tegenwoordig veel moeilijker omdat iedereen denkt dat ze een fotograaf zijn nu ze hun smartphones hebben. Ik zou zeggen doorzettingsvermogen en het vinden van je USP [is de sleutel]. Concentreer u op één uitlaatklep voor uw werk en geef niet op met de tegenslagen die u krijgt als u begint, maar luister altijd naar het advies van de koper wanneer deze uw werk beoordeelt.
“Het belangrijkste is dat je jezelf niet devalueert, je stijl verdedigt en in jezelf gelooft. Ik moest mijn werk in het begin commercialiseren omdat ik te 'out there' was met mijn stijl, maar ik probeerde een identiteit en een randje aan het commerciële werk te behouden, waardoor ik later de luxe kreeg om elke opdracht die ik kreeg te fotograferen mijn eigen stijl.”
Dan adviseert:“Ik zou aanraden om te beginnen met het aanbieden van prints op verschillende marktplaatsen, in plaats van veel tijd op je eigen website door te brengen. U kunt later uw eigen online winkel ontwikkelen en beginnen te begrijpen welke prints, formaten, formaten enz. Het populairst zijn. Als je het geld hebt om kunst- en handwerkbeurzen op te zetten, is dit de beste manier om in contact te komen met lokale kopers en te begrijpen welke prints het meest succesvol zijn. Het is ook een heel lonende ervaring en geeft meer doel aan je fotografie.”
De belangrijkste keuzes
Hopelijk heb je uit het bovenstaande advies begrepen dat elke fotograaf een aantal keuzes moet maken met betrekking tot de manier waarop hij zijn foto's verkoopt. Sommige daarvan zijn logisch - u zou bijvoorbeeld moeten investeren in afdrukken en inlijsten van hoge kwaliteit als u uw werk als beeldende kunst op de markt wilt brengen - en sommige zijn artistiek of zakelijk gedreven. De kunst is om uit te zoeken wat voor jou het beste werkt.
Het kan zijn dat u aanvankelijk enkele compromissen moet sluiten om ervoor te zorgen dat uw werk wordt verkocht, maar als u eenmaal meer gevestigd bent, heeft u meer controle.
Overweeg of je face-to-face marketing moet doen, een website moet bouwen, op Facebook en Instagram moet gaan, een galerij moet hebben om je te vertegenwoordigen of dat je via andere kanalen moet verkopen, zoals Etsy of een lokale markt. Uiteindelijk is het het beste om gewoon te doen wat voor jou werkt... de keuzes zijn tenslotte aan jou!