Wat zorgt ervoor dat sommige scribe-video's contact maken met hun publiek, terwijl andere leuk zijn maar bijna meteen vergeten? Wat zorgt ervoor dat mensen zich betrokken voelen, waardoor ze aan jouw kant staan – klaar om te handelen naar wat ze hebben gezien?
Dit is het eerste artikel in een serie die je leert hoe je krachtige en onvergetelijke scribe-video's maakt. Zie het einde van het bericht voor meer.
Voorbij zijn de dagen dat je een product of een idee kon verkopen door simpelweg te schreeuwen hoe effectief het is. Tegenwoordig zijn de video's die worden gedeeld de video's die het publiek inspireren.
Die een publiek raken.
Degenen die een hart hebben.
Als je aan advertentiecampagnes van Apple of Nike denkt, realiseer je je dat het niet de producten zijn die centraal staan. Het is hun ethos, waar ze voor staan. Waar mensen in geloven is een verhaal – een mythologie waartoe ze willen behoren.
Het kan zijn dat u een product niet verkoopt. Je bent misschien geen wereldberoemd bedrijf. Maar je moet nog steeds een groter verhaal vertellen - een verhaal dat je publiek boeit en ontroert.
Het kan het verhaal zijn van hoe uw bedrijf een gat in de markt blokkeerde. Het kan het verhaal zijn van iemands leven die veranderd is door jouw training. Het kan een verhaal zijn dat leerlingen aanspreekt en een onderwerp tot leven brengt.
Je hoeft niet per se uitgebreide personages en achtergrondverhalen te bedenken om je schrijver zijn hart te geven. U hoeft alleen maar te begrijpen hoe verhalen werken.
Deze vier eenvoudige maar diepgaande principes zullen het je laten zien.
1. Houd het simpel
De meeste verhalen volgen een heel eenvoudige structuur, met slechts een handvol karaktertypes om uit te kiezen. Deze omvatten:
- De held – de hoofdrolspeler moet vriendelijk en herkenbaar zijn
- De schurk — strijd tegen de held
- De coördinator — personage dat de held wegstuurt
- De (magische) helper — helpt de held bij zijn zoektocht
- De prinses of prijs - de held verdient haar gedurende het hele verhaal, maar kan niet met haar trouwen vanwege een oneerlijk kwaad. De reis van de held wordt vaak beëindigd wanneer hij met de prinses trouwt en daarmee de slechterik verslaat
- De donor — bereidt de held voor of geeft de held een magisch voorwerp
- De valse held — neemt de eer voor de acties van de held of probeert met de prinses te trouwen
Bedenk:als je schimmelreiniger verkoopt, kun je je kijker in het middelpunt van het verhaal plaatsen als de held met een groezelige badkamer. Je product kan het magische object of de helper zijn (als er een personage van is gemaakt). De slechterik zou de mal kunnen zijn - je snapt het wel.
Als alternatief kunt u uw potentiële klant de prinses maken die gered moet worden, en uw product of idee de held. Er zijn veel verschillende manieren om hiernaar te kijken, maar door na te denken over rollen, kun je erachter komen hoe al deze stukjes in elkaar moeten passen.
Het is hetzelfde als je video een idee of een methodologie promoot. Je verkoopt misschien geen fysiek product, maar je kunt toch van je idee iets maken dat de held helpt zijn zoektocht te voltooien en nog lang en gelukkig te leven.
2. Creëer en bevredig verlangen
Om uw product of idee succesvol op de markt te brengen, moet u laten zien dat uw product voldoet aan een behoefte of wens van de kijker.
De meeste verhaalstructuren beginnen met evenwicht en vervallen in onevenwichtigheid voordat ze terugkeren naar een nieuw evenwicht. In principe is alles in orde totdat er iets ergs gebeurt en de held moet vechten om alles weer goed te maken.
Uw klant kon het goed met elkaar vinden totdat de schimmel hun badkamer begon te vernielen. U moet aantonen hoe uw schimmelwerende product de zaken recht gaat zetten. Bedenk interessante manieren om de potentiële klant te laten zien dat uw product het evenwicht in hun leven zal herstellen. Sterker nog, laat ze zien hoe het verbetert hun leven voor altijd.
Als je schrijft voor een leeromgeving, overweeg dan om je publiek te prikkelen met halfvertelde verhalen. Vertel slechts de helft van een intrigerend verhaal en werk geleidelijk aan de informatie die u moet leren, met de belofte dat u aan het eind de uitkomst zult leren.
Of probeer de informatie op een gedenkwaardige manier in het verhaal zelf te verwerken. Wat als je held elke keer dat hij of zij een maaltafel voltooit, vooruitgang boekt in het verhaal? Maak van het bereiken van een nieuw doel een opwindend, lonend proces en uw publiek zal nooit meer hetzelfde naar dat saaie onderwerp kijken.
3. Maak het gedenkwaardig
De verhalen die we vertellen, zijn misschien allemaal hetzelfde op basisniveau, maar je moet definiëren wat jou speciaal maakt. Eindeloze lijsten met feiten lijken misschien de logische manier om succes te benadrukken of informatie over te dragen, maar verhalen zijn eigenlijk het perfecte formaat om een blijvende indruk te maken.
Lois Geller, een marketeer en schrijver voor Forbes, is van mening dat deze vier factoren essentieel zijn voor een gedenkwaardige advertentie:
- Disruptieve en relevante beelden
- Sterke merkidentificatie
- Een briljante kop
- 'Iets anders'
Het iets anders is een variabele, maar vaak is het iets dat nieuwsgierigheid opwekt. Je wilt dat je kijker vraagt:'Wat is hier aan de hand? Dit ziet er interessant uit'. Hopelijk heb je al een goed idee van wat jouw product of idee uniek maakt.
Deze regels werken ook voor uitleggers en trainingsvideo's:maak duidelijk wie je bent, wat je wilt zeggen en investeer wat tijd in het visueel spannend maken van je tekstschrijver en je zult er geen probleem mee hebben om je publiek bij de les te houden.
4. Spreek zelfverzekerd
Als u wilt dat mensen uw verhaal onderschrijven, moet u zelfverzekerd spreken. Als je advies deelt, maak het dan persoonlijk.
Om uw schrijver gedenkwaardig te maken, moet u selectief zijn over de informatie die u opneemt. Knip al het zinloze jargon uit. Spreek uw kijker eenvoudig en direct aan.
Zorg ervoor dat de taal die je kiest positief en inspirerend is, niet per ongeluk negatief. Het is veel te gemakkelijk om te verzanden in al te ingewikkelde formuleringen. 'Bel ons vandaag nog' heeft bijvoorbeeld veel meer impact dan 'Aarzel niet om ons te bellen' – het is direct, positief en een duidelijke oproep tot actie. Evenzo 'deze video maakt het leren van x gemakkelijk!' is veel inspirerender dan 'deze video maakt leren minder moeilijk'.
Het is belangrijk om vertrouwen te hebben in uw levering, maar onthoud ook dat dit niet over u gaat . Je bent er alleen om je kijker uit te leggen hoe je hen kunt helpen . Als je gewoon van plan was te schreeuwen hoe geweldig je product of idee is, zoals de ouderwetse adverteerders, doe dan geen moeite.
Verhalen kunnen persoonlijk zijn, maar hebben ook de kracht om ons met elkaar te verbinden. Welke verhalen hebben je geïnspireerd om actie te ondernemen? En welke verhalen schrijf jij in 2014? Deel uw mening met de VideoScribe-community op Facebook of Twitter.
Meer deskundig advies uit de serie Better Scribes:
- Hoe geef je je schrijver een hartje
- Betrek uw publiek met deze professionele kleurtips
- Een professioneel klinkende voice-over opnemen
- De lay-out van een ontwerpexpert
- Waarom het vergeten van lettertypen een grote fout is
- 4 eenvoudige manieren om originele afbeeldingen voor VideoScribe te vinden
- Bent u schuldig aan deze amateur-timingfouten?
- De geheimen van belachelijk overtuigend schrijven
- Hoe je de juiste snaar raakt met schrijfmuziek
- 7 slimme trucs waar doorgewinterde schrijvers bij zweren