Als het gaat om videomarketing, waar je video's plaatst is net zo belangrijk als het daadwerkelijk maken ervan. Mensen kunnen uw inhoud immers niet bekijken als ze geen idee hebben waar ze deze kunnen vinden. Erger nog, je loopt misschien belangrijke voordelen mis door bepaalde kanalen uit je videomarketingstrategie weg te laten.
Daarom heb je een videodistributiestrategie nodig. Dit type plan komt in wezen neer op het kiezen van een handvol distributiekanalen waarvan u denkt dat ze uw bedrijf gezamenlijk ten goede zullen komen. Door uw distributieplan in kaart te brengen, kunt u ook de juiste video-inhoud afstemmen op het juiste publiek.
Het kiezen van de videodistributiekanalen van uw bedrijf moet gebaseerd zijn op een gecombineerde overweging van leadpotentieel en algehele betrokkenheid. We hebben een lijst samengesteld met zeven kanalen die je met beide kunnen helpen.
Videodistributiekanalen voor websites
Uw website zou moeten dienen als het epicentrum van al uw inspanningen op het gebied van contentdistributie, omdat het helpt bij het genereren van leads met een grotere efficiëntie dan andere kanalen. De video-inhoud op uw site heeft alleen betrekking op uw merk en er zijn voordelen voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) waarmee u rekening moet houden.
Optimaliseer uw video's op de juiste manier voor zoeken om videoverkeer naar uw eigen website te leiden in plaats van een videodistributieplatform van derden. Eenmaal op uw site zouden gebruikers verschillende soorten video-inhoud moeten zien die rechtstreeks aansluit bij de verschillende pagina's waarop ze navigeren en die meer interesse wekken om uw merk verder te verkennen.
1. Startpagina
Uw homepage-video moet duidelijk en bondig illustreren wat uw bedrijf eigenlijk doet. Bezoekers zouden niet naar andere pagina's van uw site hoeven te springen om erachter te komen waar u over gaat. Maak een video van één tot twee minuten waarin u de belangrijkste kenmerken van uw product of service uitlegt en hoe deze problemen oplost waarmee uw publiek wordt geconfronteerd.
In termen van het eigenlijke videoformaat heb je opties. Sommige bedrijven hebben een autoplay-functie voor hun homepage-video, die er goed uit kan zien, maar het kan er ook voor zorgen dat uw site trager wordt. Voor ons hier bij Wistia leverde onze ervaring met het draaien van een autoplay-video op onze startpagina minder gunstige resultaten op.
Zonder een video op de startpagina die automatisch wordt afgespeeld, zagen we een 53% toename in organisch verkeer naar de startpagina, een toename van 7% in aanmeldingen , en een verbetering van 4% in uitstappercentage . Hoewel de ervaring van elk bedrijf met video's op de homepage anders is, werkt het goed voor ons om vast te houden aan een video waarop moet worden geklikt om af te spelen.
2. Blog
Wanneer het woord 'blog' ter sprake komt, denken veel marketeers automatisch aan 'geschreven inhoud'. We zouden dat idee nooit willen weggooien, maar we willen er wel iets aan toevoegen en onderzoeken hoe we dingen door elkaar kunnen halen met behulp van video.
Het toevoegen van video aan uw blogposts brengt meer van die sappige SEO-voordelen met zich mee, en het verhoogt de algehele waarde van uw geschreven inhoud door visuals toe te voegen. In plaats van gewoon vervangen geschreven inhoud, video moet het aanvullen. Een geschreven artikel over de basisprincipes van HTML-codering kan bijvoorbeeld worden gecombineerd met een video die de codering in de praktijk laat zien.
Je video's hoeven niet altijd diepgaande uitleg te zijn. Je kunt korte B-roll-montagevideo's, aankondigingsvideo's, gifs of 'pull quote'-video's hergebruiken in de mix van je blogposts. Video's van deze aard kunnen helpen de betrokkenheid te vergroten zonder teveel tijd of aandacht af te leiden van uw geschreven inhoud.
3. Helpcentrum
De meeste B2B-bedrijven hebben een helpcentrumpagina op hun website die gebruikers kunnen bezoeken als ze ergens problemen mee hebben. In veel gevallen kan de schriftelijke uitleg die als oplossing dient, voor eindgebruikers echter net zo moeilijk te begrijpen zijn als het oorspronkelijke probleem dat ze hebben.
Gebruik in plaats daarvan een 'show, don't tell'-benadering met de inhoud van uw helpcentrum door video toe te voegen. Voeg uitlegvideo's toe naast veelvoorkomende vragen en problemen van klanten en laat klanten stap voor stap zien hoe ze een probleem kunnen oplossen. Zie het als het opzetten van een persoonlijke tutor die de tijd neemt om het proces te laten zien en alle stukjes op te splitsen. Deze video-uitleg is vaak een veel snellere en effectievere manier om klanten in moeilijkheden te helpen.
Hier is een voorbeeld van hoe we uitlegvideo's hebben ingesloten in ons helpcentrum bij Wistia:
Direct marketing video distributiekanalen
Mensen melden zich vrijwillig aan voor uw lijst met e-mailabonnees of gaan gesprekken aan met uw merkchatbot. Gezien deze bereidheid zijn deze kanalen een uitstekende gelegenheid om video te gebruiken om conversies en klikfrequenties (CTR's) te stimuleren.
4. E-mail
Om het genereren van leads via uw e-mailmarketingcampagnes te stimuleren, is het niet voldoende om een video op te nemen die gewoon in een van uw e-mails wordt afgespeeld. Als u echt meer zicht wilt krijgen op wat uw bedrijf doet, koppelt u de video aan uw website, zodat gebruikers worden doorverwezen om de video daar te bekijken wanneer ze erop klikken. Daarna kunnen kijkers andere inhoud op uw site bekijken, waaronder productpagina's en uw blog.
Om de aandacht van een e-mailabonnee te trekken, voeg je een pakkende videominiatuur toe aan je bericht. Door erop te klikken, kunnen ontvangers de volledige video op uw site bekijken. Wistia geeft je zelfs de mogelijkheid om die thumbnails te A/B-testen om te zien hoe effectief ze eigenlijk zijn.
5. Chatbot
Nu meer bedrijven investeren in conversatiemarketingtools, is het implementeren van videobronnen binnen een merkchatbot een geweldige manier om de interesse van gebruikers voor uw product of service te wekken.
Of u uw chatbot nu rechtstreeks op uw site of op een sociaal netwerk host, stel uw bot in om videobronnen te delen bij het beantwoorden van vragen. Een manier om dit te doen is om uw bot gebruikers een video te laten sturen met al uw productfuncties in plaats van ze simpelweg op te sommen wanneer een gebruiker ernaar vraagt.
Hetzelfde principe is van toepassing op het gebruik van chatbots om gebruikersproblemen op te lossen. Stuur een video vanuit je helpcentrum om een probleem voor de gebruiker in de chat zelf op te lossen. Het opnemen van de visuele demonstratievideo zal waarschijnlijk de oplossingstijd verkorten en de klant een tevreden gevoel geven.
Videodistributiekanalen op sociale media
Door video's te hosten op de sociale-mediapagina's van uw bedrijf, kunt u de algemene naamsbekendheid en het bereik van uw bedrijf vergroten. Voor B2B-merken moet u bijzonder selectief zijn over de videodistributiekanalen voor sociale media die u kiest. Focus op sociale-mediaplatforms die het grootste potentieel hebben om nieuwe klanten binnen te halen vanwege hun ingebouwde doelgroep of algemeen bereik.
6. LinkedIn
Wilt u video's delen die specifiek verband houden met het vakgebied van uw bedrijf? LinkedIn is hiervoor de beste plaats.
LinkedIn is een geweldig social-mediakanaal om productgerelateerde video's te plaatsen, aangezien er zoveel verschillende bedrijfsbelanghebbenden op het platform zijn die uw product mogelijk nodig hebben. Het onderstrepen van de waarde van uw product in een korte video van één tot twee minuten kan de aandacht van een belanghebbende trekken en mogelijk een lead genereren.
Bedrijfscultuurvideo's op LinkedIn kunnen ervoor zorgen dat kijkers uw merk opmerken en zien hoe het zich onderscheidt van concurrenten. LinkedIn-gebruikers hebben de neiging om inhoud over de werkplekcultuur te delen op hun persoonlijke pagina's, dus het platform is vooral ideaal om dat soort informatie te delen.
7. YouTube
Als het grootste en meest algemeen erkende videoplatform op internet, zorgt YouTube ervoor dat uw video's de grootste potentiële publieksbekendheid krijgen van alle distributiekanalen.
Als uw bedrijf al een trouw YouTube-kanaal heeft, maak dan gebruik van uw succes en maak bruikbare video-inhoud die aansluit bij uw website. Voeg call-to-action (CTA's) toe met websitelinks in de videobeschrijving en promoot andere sitegebaseerde inhoud in uw video.
Onthoud dat er enkele fundamentele beperkingen zijn bij het gebruik van YouTube om de video's van uw bedrijf te hosten. Het platform wordt overspoeld met videoadvertenties die de aandacht afleiden van uw video, en u kunt geen diepgaande abonneegegevens ophalen. Dit in tegenstelling tot een platform als Wistia, waar je toegang kunt krijgen tot het e-mailadres van een kijker en andere belangrijke abonneestatistieken om in de toekomst meer gerichte video's te maken.
Gebruik het videoplatform voor korte clips, samenvattingen of teasers om het maximale uit het bereik van YouTube te halen en tegelijkertijd uw merkdoelen te ondersteunen. Hierdoor komt uw inhoud onder de aandacht van een hongerig publiek en worden zoekers ook verleid om naar uw eigendommen te gaan voor de volledige inhoudservaring.
TipLees meer over hoe B2B-bedrijven hun merk tot leven kunnen brengen met video op social media.Meet en vergroot uw merkeigen videodistributiekanalen
Het gebruik van deze zeven distributiekanalen is een goed begin. Het beste scenario is echter altijd een scenario waarin u daadwerkelijk eigenaar bent van de distributiekanalen die u gebruikt. Hiermee kunt u de videoprestaties van uw bedrijf in de loop van de tijd duidelijk en nauwkeurig meten.
Om het genereren van leads te maximaliseren, leunt u op uw merkeigen kanalen voor videodistributie. Wistia kan je helpen je doelgroep te bereiken en je alle tools te geven die je nodig hebt om videocontentmarketing op je merkgebonden kanalen tot een succes te maken.