Koude e-mails zijn een van de krachtigste tools in het arsenaal van een verkoper. Het biedt u de mogelijkheid om veel meer mensen te bereiken met veel minder inspanning, en dat allemaal met één klik op de knop. Als je belt, kun je maar één prospect tegelijk bereiken; met een e-mail kunt u mogelijk honderden of zelfs duizenden in één keer lezen. Het kan ook een enorm effectieve manier zijn om voorbij de traditionele poortwachters te breken die je kunt tegenkomen bij cold calling.
Dat gezegd hebbende, er is een kunst in het verzenden van een koude e-mail. Digitale spam is ongekend hoog, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw aanbod eruit springt. Personalisatie is een belangrijke stap om de aandacht te trekken en je te onderscheiden van de massa - en het gaat veel verder dan alleen het toevoegen van de voornaam van de ontvanger aan de onderwerpregel. Wil je tenslotte liever een e-mail ontvangen die specifiek aan jou is gericht of een voor de hand liggende kopieer- en plakopdracht met een simpele "Hallo" bovenaan? Hetzelfde geldt ook voor uw klanten.
Maar hoe brengt u uw koude e-mailpersonalisatie naar een hoger niveau, dat rechtstreeks tot de persoon aan de ontvangende kant spreekt, zonder al te veel tijd te besteden? Er zijn een aantal mail merge-programma's die u kunt gebruiken om massa-e-mails te vullen met namen en adressen.
Een techniek die steeds meer grip krijgt, is door gebruik te maken van gepersonaliseerde video om koude e-mails te ondersteunen. Laten we dus eens nader bekijken hoe u koude e-mails met gepersonaliseerde video's kunt verzenden en waarom het toevoegen van wat persoonlijke flair uw conversieratio's met 4x kan verhogen en meer verkopen kan genereren.
Welke inhoud moet worden behandeld in uw gepersonaliseerde verkoopvideo
Het gebruik van gepersonaliseerde video's als onderdeel van je e-mailstrategie is een geweldige manier om zowel jezelf als het bedrijf dat je vertegenwoordigt menselijker te maken. Je kunt het bedrijf letterlijk een gezicht geven, wat een grote verbetering is ten opzichte van de gebruikelijke ongevraagde telefoontjes of gewone e-mails die normaal de ronde doen.
(Dit betekent natuurlijk niet dat u de basisprincipes kunt negeren. Regel 101:zorg ervoor dat de naam van de klant en zijn bedrijf correct zijn gespeld!)
Maar als je eenmaal in de inbox zit, hoe trek je dan de aandacht in een koude e-mail? Schoktactieken, buitensporige koppen en opvallende capriolen hebben misschien hun plaats om mensen ertoe te brengen uw e-mail te openen, maar ze zullen u niet geliefd maken bij een potentiële klant als de inhoud zelf totaal niet relevant voor hen is of niet overeenkomt met de onderwerpregel. Een van de eerste vooruitzichten waarmee u rekening moet houden bij het verzenden van een e-mail met een gepersonaliseerde video, is het gebruik van het woord 'video' in uw onderwerpregel voor betere open rates. Maak pakkende onderwerpregels zoals:"Gepersonaliseerde video speciaal voor jou, [voornaam]", "Ik heb vandaag een video voor je gemaakt, [voornaam]" of "[naam afzender] heb je zojuist een gepersonaliseerde video gestuurd". Zonder aan de lijn van clickbait te binden, verdien je blijvende aandacht van de klant, zodat je top of mind blijft.
Dit is waar uw vaardigheid als verkoper de vergelijking binnenkomt. Soms is de beste aanpak geen harde pitch. Misschien is het een betere introductie om ze een leer- en ontwikkelingssessie te geven? Misschien zijn ze geïnteresseerd in een adres in de staat dat informatie geeft over de branche van deze specifieke klant. Of misschien vindt u zelfs succes door te kiezen voor een eenvoudige productdemonstratievideo die ze op hun gemak kunnen bekijken. Elk stuk correspondentie moet gericht en belangrijk zijn, maar het hoeft niet specifiek een harde pitch te zijn. Gelegenheden zoals feestdagen, verjaardagen, jubilea en meer kunnen allemaal geweldige manieren zijn om contact te maken met zowel klanten als prospects.
Dus, werken e-mails met videoverkoop? Dat kunnen ze zeker. Zoals met elke andere tool in de kit van een verkoper, is de manier waarop ze worden gebruikt bepalend voor hun succes. Laten we eens kijken naar enkele van de andere overwegingen bij het gebruik ervan als onderdeel van uw verkooppijplijn.
Implementatie van gepersonaliseerde video voor koude e-mails
Natuurlijk is het allemaal goed en wel om te praten over het belang van het gebruik van gepersonaliseerde video, maar waar haal je het beeldmateriaal vandaan en hoe wordt het eigenlijk gepersonaliseerd?
De algemene misvatting is dat je voor elke klant een aparte video zou moeten filmen, maar dat is niet de beste tijdsbesteding. Meer geavanceerde technieken, zoals het gebruik van Elevate om uw conversiepercentages te verhogen, zijn recentelijk op de voorgrond gekomen. Deze app brengt persoonlijke verkoop terug met innovatieve, geautomatiseerde video's die zijn ontworpen om de verkoop te stimuleren. Van outreach tot follow-up, ongeacht in welke fase van de verkooptrechter u zich richt, met Elevate kunt u de responspercentages verhogen terwijl u video gebruikt om uw pijplijn te versnellen, MQL's naar SQL's te verplaatsen en sneller deals te sluiten.
Bestaande bedrijfsopnames kunnen worden hergebruikt, of nieuwe opnames die intern of door een partner zijn gemaakt, om u te voorzien van het ruwe materiaal dat u nodig hebt. Hulpprogramma's voor het vastleggen van schermen kunnen zeer nuttig zijn voor productdemonstraties of het opnemen van presentaties wanneer ze zich voordoen.
Zodra u de beelden heeft, kunt u een personalisatieservice zoals Elevate gebruiken. Hierdoor kun je belangrijke elementen aanpassen, zoals titelschermen, outro's of bijschriften - op die manier kun je hetzelfde beeldmateriaal of dezelfde kernvideo meerdere keren hergebruiken, zonder dat je opnieuw opnamen hoeft te maken. Dit versoepelt het proces en zorgt ervoor dat je video's veel sneller en efficiënter kunt verspreiden.
Je technieken verfijnen
Als je je afvraagt hoe je massale koude e-mails kunt verzenden, zijn er een groot aantal massa-e-mailmarketingtools die voor je kunnen worden verspreid, zodat je kunt testen waar je je video's kunt insluiten om een ideaal resultaat te garanderen. Het is cruciaal om te herkennen of je video het eerste, tweede of derde contactpunt is. Als de boodschap van uw video bedoeld is om uw bedrijf te introduceren, moet dit worden opgenomen in uw eerste outreach-bericht. Maar als u zich verdiept in de uitdagingen waarmee de prospect wordt geconfronteerd, kan dit een verstandige follow-up-e-mailtactiek zijn om te gebruiken.
Kijk naar wat voor soort reacties u krijgt en verfijn uw inhoud en onderwerpregels waar relevant. Verkoop is een spel met cijfers, en hoe meer prospects u bereikt, hoe beter - maar u heeft geen enkel voordeel als u ze iets stuurt dat ze nooit zullen zien.
Ontdek meer over gepersonaliseerde video voor koude e-mails met Shootsta
Wilt u uw verkooppalet uitbreiden? Het team van Shootsta kan u en uw hele verkoopteam helpen met een reeks videoservices. Als ervaren professionals bevinden we ons in de unieke positie om met u samen te werken en u te helpen de gepersonaliseerde video's te maken die u nodig heeft om uw verkoopresultaten te verbeteren.