Ik kwam Q&A tegen met Henry Finn van Blueprint World Media, een top videoproductiebedrijf in San Fransisco. In deze Q&A beantwoordt Henry vragen over hoe je meer geld kunt krijgen voor video's, en specifiek hoe je $ 10.000+ kunt krijgen voor elke video die je maakt.
Opmerking:ik heb de originele Q&A bewerkt om redenen van leesbaarheid. De antwoorden zijn nog steeds van Henry, maar ik heb interpunctie, alinea-einden en andere grammaticale bewerkingen toegevoegd voor de leesbaarheid. Ik heb ook relevante aanvullende links toegevoegd om lezers te helpen, evenals overal afbeeldingen en video.
Dit is deel III van de Q&A. Vergeet niet om deel I hier en deel II hier te bekijken. Ik heb de vraag en antwoord in drie afzonderlijke delen verdeeld, omdat het nogal lang is.
Laten we zonder verder oponthoud beginnen!
A. Dat is een hele goede vraag.
Het verkopen van een klant is dus niet alleen afhankelijk van uw portefeuille, maar ook van uw 'visie'.
Meestal weten ze niets over wat ze met een video moeten doen nadat ze deze hebben gemaakt, dus ik doe graag onderzoek, niet alleen naar video's, maar ook naar hun plaats binnen een marketingcampagne.
Als je helpt om een groter plaatje te schetsen, dan helpt alleen de video om de kosten van de video te rechtvaardigen.
Als ze bijvoorbeeld een 'virale' video willen (waardoor ik afhaak), zou ik nog steeds niet één maar drie tot vijf voorbeelden van virale video's met ze delen die lijken op wat ze zoeken.
Dus ik zou ze de Dollar Shave Club, Old Spice, Axe-advertenties, enz. kunnen laten zien, en dat geeft de indruk dat ik de markt als geheel begrijp.
Dan wilt u gegevens hebben om een back-up van te maken:
Bijvoorbeeld:"De Dollar Shave Club-video kostte $ 5.000, maar trok zoveel kijkers dat hun website crashte, $ 10 miljoen aan financiering voor het bedrijf ophaalde en honderden nieuwsartikelen genereerde die naar hen linken (gratis PR)."
Het idee is om ze te helpen een beeld te krijgen van het rendement op de investering nadat de video is vrijgegeven om, nogmaals, de kosten in hun gedachten te rechtvaardigen.
De meeste videografen praten alleen met hen over de kosten van het project en hoe de video er uiteindelijk uit zal zien zonder het aantonen van een grotere waarde die wordt geleverd met een diepere kennis van de industrie.
Het is duidelijk dat ik aanbeveel om trends echt te volgen, omdat ik het niet goed vind om ze te belazeren.
Een goede bron die ik altijd volgde, is Adweek.
Hier is de eerder genoemde Dollar Shave Club-video in al zijn glorie, als je er niet bekend mee bent:
A. Heb je nog werk om te laten zien?
Ik ben gewoon nieuwsgierig, omdat de aanpak een beetje anders is, afhankelijk van of je een beetje werk hebt of geen werk.
Toen ik voor het eerst begon zonder werk om over te praten, moest ik mijn werk weggeven en dat deed ik voornamelijk via Craigslist en vrienden.
Het is arbeidsintensief, maar ook belangrijk omdat je in het begin een hoop fouten gaat maken en het niet juist is om mensen in rekening te brengen (behalve de basiskosten) als je geen werk hebt om van te spreken.
Zelfs één video is beter dan nul.
De moeilijkheid als je probeert om meer zakelijk werk te doen in plaats van bruiloften, is om je eerste zakelijke baan te krijgen.
Ik heb dit in een van de vorige antwoorden beantwoord, maar je kunt zeker kleine bedrijven pitchen die producten in voorraad hebben waarmee je idealiter zou willen werken en voorstellen dat je een vrijhandel doet. Het voordeel hiervan is dat u creatieve vrijheid krijgt en de kosten deelt.
Dus in plaats van het Nike-voorbeeld dat ik heb gemaakt, kun je een ander product kiezen. Laten we zeggen eten. Je gaat naar een lokaal restaurant, pitcht ze in een korte commercial. Zij maken het eten, jij haalt de spullen binnen en schiet het volgens jouw concept.
Voila! Een reclamespotje voor pasta!
De reden waarom je dit wilt doen in plaats van alleen pasta te kopen en het zelf te fotograferen, is dat klanten niet om "spec"-commercials geven. Je wilt kunnen zeggen dat je echt 'klant'-werk hebt, wat betekent dat het gekoppeld moet zijn aan een echt bedrijf.
Het lijkt erop dat de belangrijkste vraag is hoe je de klanten binnenkrijgt, wat een grote vraag is waar veel onderdelen op ingaan.
Er zijn absoluut eenvoudige manieren om uw eerste klanten te krijgen. Om echter de sprong naar het bereik van $ 10K+ te maken, moet je niet alleen de technische vaardigheden en het geduld hebben om je tijd te investeren, maar ook een perifere kennis op het gebied van verkoop, schrijven, marketing, PR en sociaal.
Niet dat je een expert hoeft te zijn, maar als je die niet begrijpt, zal het moeilijk zijn om jezelf te verkopen aan bedrijven met dat budget.
Toen ik voor het eerst begon, zijn er drie plaatsen die ik heb gebruikt:
1. Craigslist . Veel valkuilen, maar je zou verbaasd zijn over de bedrijven die daar posten omdat ze gewoon niet weten waar ze anders moeten posten. Post letterlijk dat u gratis werk aanbiedt en u zal reacties krijgen.
2. LinkedIn .
3. Mond-tot-mondreclame . E-mail (of Facebook-bericht) al je vrienden en vertel hen dat je bereid bent gratis (of goedkoop) te werken als ze iemand kennen die een bedrijf of bedrijf heeft dat wat bekendheid wil. U kunt deals opzetten met een laag risico en een win-winsituatie.
Er zijn technieken en benaderingsstijlen voor elk netwerk.
Craigslist is een crap shoot, om eerlijk te zijn. Er zijn daar meestal slechte klanten, maar als je geen portfolio hebt, heb je daar helaas mee te maken.
Nogmaals, ik ben eerder verrast. Soms plaatsen grote bedrijven daar berichten zonder zichzelf te identificeren. Ik heb werk gekregen voor giganten als Genentech , The Washington Post , en meer via Craigslist. Het is dus op zijn minst het proberen waard.
Het beste wat ik zou aanraden is om een sjabloonreactie te maken die je elke . beantwoordt post dagelijks, en sorteer daarna de reacties van de bedrijven.
Als het iemand is met wie je niet wilt werken, kun je ze beleefd afwijzen door te zeggen:
"Na het bekijken van uw project is het waarschijnlijk niet de beste keuze voor ons, en we zouden u graag aan iemand anders aanbevelen als u dat wilt, enz."
Ik zou advertenties plaatsen en reageren.
Ik kreeg een laag retourpercentage op de aanbiedingen die ik uitbracht. Het beste rendement op uw investering is om Craigslist dagelijks te controleren ('s ochtends voordat andere mensen reageren), en kopieer en plak een reactie op elke vermelding die u ziet.
A. Ik stapte uit het huwelijksspel omdat videografen niets betaald krijgen in vergelijking met fotografen en je 10x meer tijd besteedt aan het bewerken.
Trouwvideo's halen meestal rond de 3.500-5K, en dat is waar goede fotografen meestal mee beginnen.
Dat klinkt als goed geld en het is niet slecht, maar bedenk dat je een bedrijfsvideo kunt maken, 10.000 in rekening kunt brengen, 1/5e van de tijd kunt besteden en veel minder stress hebt.
Kortom, ik realiseerde me dat ik minder wilde werken en meer wilde maken, en trouwvideo's zijn gewoon niet genoeg in vergelijking met bedrijven.
En omdat ik veel moeite heb gestoken in alles wat ik doe, ongeacht het budget, toen ik mijn tijd telde voor een bruiloft van $ 1500 die ik deed, realiseerde ik me dat ik letterlijk $ 4 / uur had verdiend tegen de tijd dat ik klaar was. Bleh.
Bied een ruil aan bij een klein bedrijf voor je eerste zakelijke werk en je zou verbaasd zijn hoe dat in betaald werk verandert.
Investeer nu uw tijd in het zakelijke spel terwijl u trouwt, en het zal in de toekomst zijn vruchten afwerpen 🙂
A. Dit is dus een heel goede vraag.
De waarheid is dat je een beetje moet opofferen en wat specifiek werk moet doen. Je wilt het op een strategische manier doen.
In het ideale geval wilt u een product, bedrijf of niche identificeren waarmee u wilt werken en vervolgens een klein bedrijf of bedrijf zoeken om contact op te nemen.
Als ik bijvoorbeeld geïnteresseerd zou zijn om ooit een reclamespotje voor Nike te maken, zou ik contact opnemen met een plaatselijk bedrijf dat sportkleding verkoopt en een ruilvoorstel doen.
Vertel hen dat in ruil voor het lenen van kleding (en mogelijk het dekken van de basisproductiekosten), u hen in ruil daarvoor een gratis reclamespotje van 30 seconden en 1 minuut voor hun bedrijf geeft.
Het is een no-loss-situatie en iets wat ik al vroeg deed om een portfolio op te bouwen zonder mijn eigen geld uit te geven.
Dat is maar één idee. Ik heb er ook veel meer. Hoop dat dat helpt.
A. Ik denk dat als je een passie hebt voor de niche, en het zal groeien, je er zeker tijd in moet investeren. Maar misschien ook ander werk doen.
Een van de beste dingen die ik deed, was mijn werk al vroeg diversifiëren, omdat ik leerde dat klanten geen verbeeldingskracht hebben.
Als je allemaal buitenspullen hebt, dan kan een foodklant (bijvoorbeeld) zich niet voorstellen dat je dat doet. Het helpt dus om meerdere monsters te hebben. Dat is een persoonlijke voorkeur.
Ik diversifieerde gewoon omdat ik me snel verveel. Ik ontdekte ook dat er niches zijn waar ik niet om geef, dus ik heb dat soort werk gewoon nooit gedaan.
Dat gezegd hebbende, als je daar niet om geeft, heb ik mensen echt zien profiteren van diep in een niche duiken. Het kan echt vruchten afwerpen, omdat je een niche kunt domineren en diversificatie heeft ook nadelen.
Als je meer grip wilt krijgen door iemand te pitchen, dan is een ding dat altijd voor mij heeft gewerkt een echt goed deck. Mijn pitchdecks hebben bijna altijd gewerkt omdat ik er veel moeite in heb gestoken.
Je zou verbaasd zijn hoe ver een goed ontworpen deck gaat, omdat het kwaliteit en aandacht voor detail aangeeft. En als ik zeg een goed ontworpen kaartspel, bedoel ik dat ik niet zomaar iets in Word typ. Ik maak eigenlijk een geweldige omslag in Photoshop en ontwerp dan ook de binnenkant, meer als een brochure of flyer dan alleen maar een braaksel van tekst.
Als je me zou vertellen wat je doel is en met welke bedrijven je contact zou willen opnemen, zou ik meer kunnen helpen. Ik had een vriend die dol was op snowboarden, dus hij gooide verschillende resorts en kreeg uiteindelijk gratis seizoenspassen en uitrusting die werd ingeruild voor werk.
A. Dus stap 1 is het opbouwen van een echt kick-ass-portfolio. Dat betekent dat zelfs als je 1000 bruiloften fotografeert, ernaar moet streven om een productiewaarde van $ 3.000 te leveren, want dat is wat je de volgende klanten wilt vertellen dat ze de moeite waard zijn.
Het is een hele opoffering, maar als je eenmaal de portefeuille hebt opgebouwd, kun je de sprong wagen om 'nee' te zeggen tegen die laagbetaalde klanten (of het uitbesteden).
Wat ik op de harde manier heb geleerd, is dat je dezelfde tijd besteedt aan een klant van $ 1.000 als aan een klant van $ 3.000. Dus in plaats van tijd te verliezen met het werken aan de klant van $ 1.000, wil je diezelfde tijd gebruiken om te prospecteren naar de klant van $ 3.000.
Nogmaals, dit is alleen nadat je het portfolio hebt opgebouwd om het te rechtvaardigen.
De sleutel is om strategisch te zijn bij elke stap die u maakt. Je moet een ultiem doel hebben en er een tijdlijn aan koppelen.
D.w.z. Ik wil 10K per video in een jaar in rekening brengen. Dan moet elke beslissing die je neemt dat doel weerspiegelen.
Een belangrijke stap om dit te bereiken is het vinden van manieren om klanten te krijgen met op zijn minst een 'gepercipieerde' waarde, zelfs als je er niet meteen goed voor betaald krijgt.
Toen ik begon, nam ik bijvoorbeeld contact op met mensen die voor high-end bedrijven werkten (Google, Firefox) en bood aan om kleinere projecten gratis (of goedkoop) te fotograferen. Dat veranderde in verwijzingen en beter betalende optredens.
LinkedIn is ook een goede bron, net als de bedrijfswebsites zelf. Je kunt de PR/Marketing-afdelingen vinden en een vriendelijke e-mail sturen waarin je jezelf voorstelt en iets zegt als:
“Hé, je hebt waarschijnlijk al iemand in je Rolodex voor videoproductiediensten, maar ik wilde je laten weten dat ik je bedrijf leuk vind. Ik ben beschikbaar als je ooit een back-upoptie nodig hebt. Als u een project heeft dat niet past in het profiel van uw huidige leverancier, neem dan alstublieft contact met mij op."
Je zou er versteld van staan hoeveel dat werkt.
Je moet ook een pijplijn bouwen die klanten prospecteert en die leidt tot toekomstig werk en zich opbouwt als een sneeuwbal.
Ik hoop dat je dit derde deel van de Q&A over hoe je meer geld kunt krijgen voor video's nuttig vindt. Vergeet niet dat Deel I en Deel II beide essentieel zijn om te lezen en zeker de moeite waard om bij te praten als je dit derde deel van de Q&A hebt gelezen zonder eerst de eerste twee delen te lezen.