Nu je hebt wat je nodig hebt om aan de slag te gaan, is het tijd om na te denken over hoe je aan het werk gaat. Marketing lijkt op dit moment misschien een vies woord, maar ik wil het hebben over videoproductiemarketing en je een directe weg tonen om je eerste klanten te krijgen.
Daarom is het tijd om na te denken over jezelf "out there".
Waar precies?
Dat is waar dit deel van de gids over gaat.
Stap 2:Marketing voor videoproductie – Kom naar buiten
Je hebt waarschijnlijk gehoord van concepten als 'marketing', 'verkoop', 'schaalbaarheid', enz. En je hebt je afgevraagd waar ze in hemelsnaam allemaal over gaan. Ik ga de zakelijke taal een tandje lager zetten voor deze Snelstartgids en vertel je gewoon wat je moet weten.
Maak je geen zorgen, ik zal alle diepgaande dingen later in de rest van de handleidingen behandelen.
Hier zijn enkele belangrijke principes om in gedachten te houden. Deze geven u de juiste focus op uw videobedrijfsreis:
- Eenvoud is je grootste troef.
- Geef zo weinig mogelijk uit totdat het nodig is.
- Zorg ervoor dat u uw handen (en uw geld) in uw zakken houdt.
- Doe gratis wat je moet doen.
- U bent uw bedrijf.
- Omarm uw bedrijf en het zal u terug omarmen.
Wees duidelijk over wat u aanbiedt
Er zijn veel verschillende manieren om geld te verdienen met een videobedrijf en veel verschillende manieren om je diensten te verkopen. Hier zijn slechts enkele van de soorten videozaken die u zou kunnen hebben:
- Verkoop uw diensten aan lokale ondernemers . Maak promotie-/verkoopvideo's voor hen.
- Verkoop uw diensten als trouwvideografie . Richt je op bruiden die gaan trouwen.
- Maak muziekvideo's voor lokale bands . Er is niet zoveel geld mee gemoeid totdat je gaat werken met bands die getekend zijn bij een platenlabel. Het is echter een interessante en opwindende manier om uw portefeuille te diversifiëren.
- Bied een dienst voor bewegende beelden aan . Heb je vaardigheden met software zoals Adobe's After Effects ? U kunt een dienst voor bewegende beelden aanbieden of zelfs een dienst voor alleen bewegende beelden.
- Video's voor live evenementen zoals trainingen en seminars. Er is een grote markt voor het opnemen van live-evenementen - alles van feesten en livemuziek tot sportevenementen en trainingen/seminars.
Dit zijn slechts enkele van de manieren waarop u inkomsten kunt genereren met een videobedrijf. De mogelijkheden voor videodiensten zijn echt enorm en groeien voortdurend.
ACTIESTAPPEN:
1. Onderzoek alle verschillende manieren om inkomsten te genereren met een videobedrijf.
2. Zorg ervoor dat u kijkt naar wat populair is en al verkoopt in uw omgeving (gebruik Google).
3. Waar ben je goed in of heb je al interesse in?
4. Neem een besluit om een bepaalde dienst(en) aan te bieden als uw belangrijkste aanbod.
Een hippe naam
Het is tijd voor een beetje plezier. Uw bedrijfsnaam is belangrijk omdat dit meestal de eerste indruk is die mensen van u en wat u doet, krijgen.
Je moet iets leuks en gedenkwaardigs kiezen. Neem niet alleen genoegen met "John's Video Production Services ” of iets dat even algemeen is. Het kiezen van je naam is je allereerste kans om op te vallen in de menigte (daarover later meer).
ACTIESTAPPEN:
1. Kies een coole bedrijfsnaam.
2. Zoek iets dat nog niet eerder is gebruikt (raadpleeg je beste vriend Google).
3. Maak het uniek en gedenkwaardig.
4. Veel plezier hiermee!
Videoproductiemarketing – de mensen die u kent
"Hoe begin ik als video-freelancer aan projecten om aan te werken?" is een vraag die waarschijnlijk door je hoofd gaat.
Om te beginnen hoeft u niet naar buiten te gaan en te betalen voor dure advertenties in tijdschriften en kranten.
De waarheid is dat uw eerste klant (iemand voor wie u werkt) hoogstwaarschijnlijk afkomstig zal zijn uit uw netwerk van mensen die u al kent. Je kent vast wel iemand die iemand kent die videowerk nodig heeft.
In veel gevallen kan uw eerste klant zelfs een vriend of familielid zijn.
Belangrijk punt :Mogelijk moet u om te beginnen gratis werken. Ja, het klinkt misschien niet zo leuk, maar het zal later zijn vruchten afwerpen.
Als u een gloednieuwe zakenman bent zonder trackrecord, kan het moeilijk voor u zijn om betalende klanten te krijgen. Als je gratis werkt, kun je ervaring opdoen en je portfolio opbouwen.
In eerste instantie gratis werken is een goed moment om gebruik te maken van vrienden en familie. Je kunt werken en fouten maken, zodat je de kneepjes van het vak leert voordat je betaalde videoprojecten doet.
ACTIESTAPPEN:
1. Je eerste taak is om jezelf voor te stellen aan je vrienden en familie. Maak een lijst van iedereen die je kent en vertel ze wat je van plan bent te doen.
2. Wees niet bang om mensen te vertellen wat je probeert te bereiken en het soort werk dat je wilt. Hoe kunnen ze het anders weten als je het ze niet vertelt?
Koop een werkportfolio voor jezelf
Ik kan het belang hiervan niet genoeg benadrukken. Ik heb zoveel potentiële eigenaren van videobedrijven gezien die om advies vroegen, maar als ik vraag om hun portfolio te zien, kijken ze me aan met een lege blik op hun gezicht.
Dit is niet goed.
Een portfolio zijn voorbeelden van videowerk dat je al voor klanten hebt gedaan. Zoals gezegd, een geweldige manier om snel een portfolio op te bouwen, is door gratis te werken.
Wanneer mensen overwegen u in dienst te nemen, willen ze waarschijnlijk zien waartoe u in staat bent. Dit is waar uw portefeuille van pas komt.
Onnodig te zeggen dat je portfolio je allerbeste werk moet bevatten, en het zal evolueren en worden bijgewerkt naarmate je vaardigheden en expertise groeien .
ACTIESTAPPEN:
1. Creëer je portfolio. Dit kan de vorm hebben van een bewerkte dvd van je werk, of iets online (daar komen we later op terug).
2. Zorg ervoor dat uw portfolio gemakkelijk te zien is aan potentiële klanten.
3. Laat je beste werk zien.
4. Gebruik Vimeo.com om een videokanaal te maken om je werk weer te geven
Visitekaartjes, flyers en folders
Uw aanwezigheid op gedrukt materiaal plaatsen is een geweldige manier om uzelf en uw diensten bekend te maken. Dit is niet absoluut noodzakelijk, maar het is een solide manier om jezelf bekend te maken bij Je juiste publiek en kan tegenwoordig redelijk betaalbaar worden gedaan.
Door uw serviceaanbod op gedrukt materiaal te plaatsen, vergroot u de kans dat potentiële klanten zich bewust worden van wat u doet.
ACTIESTAPPEN:
1. Kijk of je wat visitekaartjes kunt laten maken. Vista Print biedt een geweldige en betaalbare service.
2. U kunt soortgelijke diensten gebruiken om folders, flyers en andere parafernalia te maken.
3. Raadpleeg hier de diensten van een professionele grafisch ontwerper als je twijfelt. Hoewel het geld zal kosten, zal iets dat professioneel is ontworpen, meer positieve aandacht trekken en later zijn vruchten afwerpen.
Koop een website voor jezelf
Tegenwoordig sterven bedrijven zonder website uit. Of ze krijgen zo snel mogelijk een website, of ze verdwijnen echt.
Je hebt tegenwoordig geen gekke websitevaardigheden nodig om een website te maken. Ik zal mijn aanbevelingen voor het maken van een website in meer detail bespreken. Maar weet nu dat uw website een geweldige plek is om uw Portfolio weer te geven .
Naast een website, zoals ik eerder al zei, zou je een videokanaal moeten hebben. Je kunt YouTube of Vimeo gebruiken. Beide zijn gemakkelijk om mee aan de slag te gaan en zijn plaatsen waar u voorbeelden van uw werk kunt uploaden.
Een goed uitziende website en videokanaal zijn een geweldige manier om uw portfolio aan potentiële klanten te presenteren en om mensen precies te laten weten wat u te bieden heeft.
Weet dat u de website-dingen niet per se zelf hoeft te doen. U kunt altijd een webontwikkelaar inhuren om uw aanwezigheid op het web voor u in te stellen. Hoewel ik uit persoonlijke ervaring weet dat vaardigheden om films te maken zich vaak goed vertalen in vaardigheden op het gebied van webontwikkeling.
Ik raad Elance aan om geweldige webontwikkelaars te vinden als je de outsourcingroute wilt inslaan.
Ik moet waarschijnlijk een korte opmerking maken over outsourcing hier, nu we het hebben aangeroerd. Naarmate u dieper en meer betrokken raakt bij uw bedrijf, zult u zich realiseren dat u misschien moeite heeft om alles te doen. We noemen dit 'te veel hoeden dragen'.
Outsourcing is een manier om andere mensen te betalen om bepaalde taken in uw bedrijf uit te voeren.
ACTIESTAPPEN:
1. Koop een domeinnaam . Ik raad Namecheap Domains aan.
2. Zorg voor hosting (hier sla je je domeinnaam op zodat anderen hem kunnen zien). Ik raad Hostgator aan.
3. Maak uw website . Ik raad de geweldige en volledig gratis WordPress aan.
4. Als u zeker weet wat u moet doen, of als u geen tijd heeft om dit zelf te leren, zoek dan een freelance webontwikkelaar een dienst als Elance gebruiken. Laat ze precies weten wat je nodig hebt.
Opvallen in de menigte en de concurrentie verpletteren
Ik weet dat je op dit moment misschien geen idee hebt van marketing en hoe je jezelf kunt onderscheiden van de massa.
Dat is oké.
Het is niet iets esoterisch dat slechts een select aantal mensen weet, of iets ongrijpbaars dat je nooit zult begrijpen.
We gaan hier later in de gids dieper op in, maar voor de doeleinden van deze Quick Start sectie, hier zijn de Filmmaking Lifestyle 6 vragen om jezelf op de markt te brengen :
1. Wie zijn uw doelklanten?
Je moet een richting hebben, een specifieke doelgroep van klanten waar je je diensten op gaat richten. Je wilt niet de hele tijd proberen je op iedereen te richten, want dan spreek je niemand aan!
Maak duidelijk welk type mensen uw videoservice het beste nodig heeft. Zorg er ook voor dat je bedenkt wie je wilt om mee te werken.
Wees specifiek .
Enkele voorbeelden van zeer specifieke klanten waarop u uw diensten kunt richten:
- Eigenaars van bedrijven die buitenuitrusting verkopen.
- Bruiden die een bohemien/alternatieve bruiloft willen.
- Muzikanten met punkbands.
- Eigenaars van sieradenwinkels.
- Eigenaars van onroerend goed die appartementen/huizen in het buitenland willen verhuren (dit is echt een winstgevende.)
De keuzes zijn echt eindeloos. Maar dat zou je creatieve sappen moeten laten stromen!
2. Waar zijn ze naar op zoek?
Je moet heel duidelijk krijgen waar je potentiële klanten naar op zoek zijn. Welke problemen hebben ze? Wat houdt ze de hele nacht wakker?
Welke oplossingen kunt u bieden?
Een duidelijk voorbeeld van een probleem en een oplossing is dit:
Een bruid plant haar bruiloft en is gestrest in de hoop dat de dag perfect zal verlopen.
Geloof me, dit komt vrij vaak voor!
Ze is ook bang dat de dag supersnel voorbij zal gaan en dat ze niet alles zal onthouden op haar speciale dag.
Hier kom je binnen:
Je kunt een probleem oplossen dat de bruid heeft. Presenteer uw videografiediensten als een manier om haar dag in perfecte en levendige details vast te leggen. Wat is een betere manier om de speciale momenten vast te leggen dan met een video die een leven lang meegaat!? Ze kan nog jaren terugkijken op de video en al die speciale momenten keer op keer herbeleven.
Nu dat is marketing.
Geweldige marketing lost behoeften op en presenteert oplossingen in emotionele termen. Dat wil zeggen:praat met de grootste problemen van uw potentiële klant en wat hen 's nachts wakker houdt . Meer daarover verderop in de gids.
3. Waar zouden ze je zoeken?
Weten waar uw potentiële klanten naar op zoek zijn, is een groot deel van de puzzel. Als je erachter komt waar ze naar zoeken, kun je jezelf daar positioneren en recht voor ze gaan staan.
Hier zijn enkele vragen die u uzelf kunt stellen:
- Dus waar zouden uw klanten naar kunnen zoeken?
- Is er een bepaalde website waar ze samenkomen?
- Praten ze erover op een bepaalde sociale-mediagroep of een bepaald gebied?
- Hoe zit het met een bepaalde krant of tijdschrift?
- Hoe zit het met mensen met wie ze zouden kunnen praten om videodiensten te vinden?
- Wat voor soort mensen in hun netwerk vragen ze? Wie zijn die mensen?
Wanneer u uw eerste klanten begint te krijgen, moet u hen vragen:"Hoe heeft u mij gevonden?"
Dit zal u toelaten om precies te begrijpen waar uw publiek vandaan komt. Het vertelt u ook welke van uw marketingmethoden wel of niet werken, al naar gelang het geval.
Als je nog geen klanten hebt, vraag dan andere videoprofessionals hoe hun klanten ze vinden. Ze zijn er misschien niet altijd 100% openhartig over, maar het is de moeite waard om het te vragen.
Hoe zit het met mij – hoe vinden mijn klanten mij?
Op dit moment draait mijn bedrijf voornamelijk op verwijzingen – dat wil zeggen, eerdere klanten die mijn diensten aanbevelen aan andere mensen.
Ik heb veel verwijzingen van mensen op het gebied van print en grafisch ontwerp. Ze werken met klanten die vaak ook geïnteresseerd zijn in videodiensten.
Dat is een geweldige plek om te beginnen!
4. Wanneer zijn ze naar je op zoek?
Op welk moment in het leven van uw potentiële klant zoeken ze naar uw diensten?
Op welk punt in hun bedrijf zijn ze naar jou op zoek?
Wat moet er gebeuren voordat een potentiële klant naar uw diensten zoekt?
Dit zijn allemaal goede vragen.
Hier zijn er nog meer:
In welke situaties zou een potentiële klant naar uw diensten gaan zoeken?
Wat moet er in hun persoonlijke of zakelijke leven veranderen om een videograaf te zoeken?
Ik wil niet dat dit te esoterisch klinkt. Laten we dit in perspectief plaatsen met enkele eenvoudige voorbeelden:
- Het is een bedrijf dat zijn verkoop wil verbeteren. Hun verkoopcijfers zijn de afgelopen maanden gedaald, dus ze zijn op zoek naar iets om hun bedrijf te verjongen. Dit is waar video om de hoek komt kijken.
- Een aanstaande bruid die haar bruiloft plant. Ze overweegt wat ze nodig heeft en wil voor haar grote dag en wil een manier hebben om de momenten voor het nageslacht vast te leggen. Dit is waar video om de hoek komt kijken.
5. Waarom zouden ze voor jou moeten kiezen?
Dit is een enorme vraag. En door te leren hoe je het goed kunt beantwoorden, kun je de concurrentie absoluut uit het water blazen!
- Wat maakt jou anders?
- Wat maakt jou iemand die je klant door het proces kan leiden met minimale poespas en problemen?
- Ben je een expert of een autoriteit?
- Wat maakt jij uniek?
De laatste is een grote.
U wilt gaan nadenken over wat uw videobedrijf onderscheidt van de concurrenten die er zijn.
Je hoeft hier niet gek van te worden en te besluiten dat je bizarre outfits gaat dragen op al je shoots, zodat je echt memorabel bent.
We hoeven hier niet overboord te gaan - denk gewoon aan unieke aspecten van je karakter, persoonlijkheid en vaardigheden die u kunt bieden waar anderen dat niet kunnen.
Belangrijk punt :Als we hier 'uniek' zeggen, bedoelen we niet letterlijk dat jij de enige persoon ter wereld bent die het op deze manier doet.
We hoeven het wiel niet opnieuw uit te vinden. Misschien is er ergens in de wereld iemand die iets doet op jouw ‘unieke’ manier en dat is prima. Het gaat erom dat je jezelf in jouw regio en voor je publiek als uniek op de markt brengt.
Stel het zo:als u op zoek bent naar een loodgieter, overweeg dan deze opties.
Er zijn twee loodgieters die allebei een fantastische service verlenen en ze rekenen allebei precies dezelfde prijs.
Loodgieter A heeft echter een vrolijke en gemakkelijke persoonlijkheid, terwijl Loodgieter B behoorlijk saai is en nauwelijks een woord zegt.
Voor wie zou jij gaan?
Je zou natuurlijk voor Loodgieter A gaan!
Wees uniek en onderscheid je van de massa.
6. Hoe wil je met ze omgaan?
Wat wil je dat je potentiële klanten doen als ze je eenmaal kennen?
Wil je dat ze je mailen? Bel je? Kom je naar je kantoor/studio?
Het is belangrijk om duidelijk te krijgen wat de eerste stappen zijn om contact met u op te nemen.
Uw eerste stap moet altijd zijn om zo snel mogelijk een persoonlijke ontmoeting met uw potentiële klant te krijgen. We noemen dit een Initial Meeting . Van daaruit kunt u uzelf en uw diensten persoonlijker voorstellen aan uw klant.
Persoonlijke ontmoetingen zijn altijd beter dan chatten via de telefoon. Wanneer u elkaar persoonlijk ontmoet, kunt u de reacties peilen op wat u zegt en kunt u de gebaren en lichaamstaal van uw cliënt zien. Het is gewoon een veel betere ervaring voor iedereen.
Het opzetten van een communicatielijn is uw eerste stap in het vormen van een zakelijke relatie met uw klanten.
Veel vragen, ik weet het. Maar we vormen hier de basis van uw bedrijf.
Vragen stellen is goed, en de antwoorden die ze onthullen, zetten ons op weg om onze diensten op de markt te brengen bij de mensen die echt van ons willen horen.
ACTIESTAPPEN:
1. Stel jezelf de vraag wie uw doelklanten zijn?
2. Stel jezelf de vraag wat zijn uw doelgroep op zoek naar?
3. Vraag jezelf waar af uw doelklanten naar uw diensten op zoek zijn?
4. Vraag jezelf wanneer af uw doelklanten naar uw diensten op zoek zijn?
5. Stel jezelf de vraag waarom zouden uw doelklanten voor u moeten kiezen?
6. Vraag jezelf af hoe je wilt uw doelklanten om met u in contact te komen?
Denk je er nog steeds over na hoe je je bedrijf gaat noemen en hoe je jezelf kunt profileren? Deze video zou moeten helpen:
Prijzen, prijzen, oh wat te doen met prijzen!?
Er is veel ophef gemaakt over Prijzen . Alleen al over dit onderwerp zijn hele boeken vol geschreven. Mensen hebben een fortuin verdiend door alleen maar te praten over prijzen en het prijzen van diensten.
Het kan een enorme . zijn onderwerp, maar dat hoeft niet. Prijzen zijn een van de belangrijkste pijlers van uw marketingstrategie voor videoproductie en ik wil het hebben over hoe u uw prijzen zo eenvoudig mogelijk kunt bepalen.
Nu u duidelijk weet wat u levert, kunt u uw diensten effectief prijzen.
Hier zijn enkele methoden die de meeste mensen gebruiken om hun diensten te prijzen:
- Kijk naar wat de concurrentie doet en kies vervolgens een willekeurige prijs rond die prijzen. Ga met de kudde mee!
- Kies een totaal willekeurig getal omdat het "goed voelt".
- Vraag hun moeder wat ze denkt dat ze waard zijn en ga voor dat aantal!
Onnodig te zeggen dat alle drie de bovenstaande belachelijke manieren zijn om uw diensten te prijzen.
Ik ga doen wat geen enkele andere bedrijfsdocent je zal vertellen en het is dit...
Als je begint in een videobedrijf, dan:
1. Bereken je uurtarief.
2. Houd rekening met de kosten die aan het project zijn verbonden (huurkosten voor apparatuur, reiskosten, enz.).
3. Vervolgens berekent u een prijs voor het project op basis van het aantal uren dat nodig is om het project te realiseren, vermenigvuldigd met uw uurtarief... plus eventuele bijbehorende kosten.
Dus:Uurtarief x Aantal projecturen + kosten =projectprijs
Makkelijk, toch?
Maar hoe bereken je je uurtarief?
Heb je momenteel een 9 tot 5 baan? Wat is uw uurtarief voor die baan?
Als voorbeeld:stel dat uw uurtarief $30 per uur was.
Nu moet je jezelf een grote . afvragen vraag. Wil je dit videobedrijf ernaast doen, of wil je het laten groeien tot een punt waarop je je 9 tot 5 baan kunt opzeggen?
Dit is een heel belangrijke vraag bij het overwegen van je videoproductiemarketing.
Wil je dit gewoon als hobby doen, dan is het prima om een uurtarief te rekenen dat gelijk is aan je 9 tot 5 tarief.
Als u echter wilt dat uw videobedrijfsinkomsten concurreren met en uiteindelijk uw 9 tot 5 inkomen inhalen, zodat u uw baan kunt opzeggen, dan zult u uiteindelijk uw freelance-uurtarief hoger willen prijzen dan uw 9 tot 5 uurtarief tarief.
Er zijn hier veel overwegingen die buiten het bestek van dit boek vallen:
- Ik ben hier niet om je te vertellen hoeveel je waard bent, of je wel of niet je baan moet opzeggen. Pro-tip:als je doe zeg je baan op, zorg er altijd voor dat je minimaal zes maanden levensonderhoud hebt gespaard.
- Als je een succesvolle freelancer bent die goed werk levert, zou prijs uw diensten hoger dan het uurtarief van uw 9 tot 5 baan.
- Naarmate u meer ervaring opdoet en met meer mensen werkt, kunt u uw prijzen verhogen .
ACTIESTAPPEN:
1. Bepaal je uurtarief op basis van wat je momenteel doet, je ervaring en wat je van plan bent te doen met je videobedrijf.
2. Rekening houden met de kosten die aan het project zijn verbonden.
3. Gebruik nu de formule:Uurtarief x Aantal projecturen + kosten =projectprijs .
4. Verhoog uw prijzen naarmate u meer klanten en ervaring opdoet.
Moet ik een geregistreerd bedrijf zijn?
Veel mensen komen dit probleem tegen als ze net beginnen.
Sommige mensen zullen dit in hun hoofd houden en tonnen onderzoek doen terwijl het echt niet iets is dat hen geld gaat opleveren als ze net beginnen.
Ik zal je onderzoek voor je doen:Je hoeft geen geregistreerd bedrijf te zijn als je begint .
Ik raad aan om gewoon zaken te doen als Eenmanszaak wanneer u voor het eerst uw videobedrijf start.
Het mooie van een eenmanszaak zijn, is dat u in eerste instantie niets hoeft te doen. Er zijn geen gekke, verwarrende formulieren om in te vullen zoals bij sommige andere bedrijfstypes.
Als eenmanszaak is het bedrijf eigendom van en wordt het gerund door één persoon en is er geen wettelijk onderscheid tussen de eigenaar en het bedrijf.
De eigenaar ontvangt alle winst (afhankelijk van de belasting die specifiek is voor het bedrijf) en heeft onbeperkte verantwoordelijkheid voor alle verliezen en schulden .
Later zou je kunnen overwegen om een LLC (Limited Liability Company) te worden.
Het belangrijkste voordeel daarbij is om uw bedrijf te scheiden van uw persoonlijke bezittingen. Dit is pas echt iets waar u rekening mee moet houden als uw bedrijf groeit en u met veel klanten werkt.
Een LLC kan uw persoonlijke zaken beschermen in het, hopelijk onwaarschijnlijke, incident waarvoor u wordt aangeklaagd.
ACTIESTAPPEN:
1. U kunt nu als eenmanszaak naar uzelf gaan verwijzen in alledaagse gesprekken!
2. Maar wacht even - je moet wel dingen doen. Onderzoek de juridische en fiscale kwesties in het land waar u zaken gaat doen. Juridisch en fiscaal advies valt buiten het bestek van deze gids.
3. Als u de LLC-route wilt volgen, kunt u uw bedrijfsnaam officieel registreren op een site als LegalZoom.
Hopelijk is wat ik hier heb besproken over marketing voor videoproductie nuttig geweest en heeft het je een voorsprong gegeven om jezelf naar buiten te brengen en je eerste klanten te vinden.
Hoe heb je je eerste klant gekregen ? Laat het me weten in de reacties hieronder.
