Als u overweegt een webinar te organiseren of er al een in de boeken heeft staan, maakt u zich waarschijnlijk zorgen over hoe u ervoor kunt zorgen dat mensen zich daadwerkelijk aanmelden voor het evenement. Hoe meer bezoekers uw evenement trekt, hoe meer naamsbekendheid uw bedrijf geniet en hoe meer potentiële klanten u kunt bereiken.
Dat gezegd hebbende, hoe weet u met wie u contact moet opnemen over uw webinar en wat is de beste manier om in contact te komen met dat publiek?
Het goede nieuws is dat u al bekend bent met de mogelijkheden die u moet gebruiken om uw webinar te promoten. Je hebt waarschijnlijk een e-maillijst waarmee je gemakkelijk communiceert en een of meer sociale-mediaplatforms waarop je regelmatig post. Deze zullen absoluut deel uitmaken van uw holistische webinar-promotieplan en helpen ervoor te zorgen dat u zoveel mogelijk mensen bereikt.
Hieronder schetsen we vijf topplekken om uw webinar te promoten en mensen aan te moedigen zich aan te melden. Blijf lezen voor meer informatie.
1. Website
Omdat uw website uw thuis op internet is, is dit de meest voor de hand liggende plek om uw webinar te promoten. Bezoekers van uw website zijn er met een reden, of dat nu is omdat ze al geïnteresseerd zijn in uw product of omdat ze hulp zoeken bij een probleem dat u kunt oplossen. Profiteer daarvan door uw aanstaande evenement aan hen te promoten zodra ze op uw site aankomen.
Gebruik gerichte website-pop-ups
Hoewel het misschien slim lijkt om op elke pagina een pop-up te hebben, moet u conservatief en strategisch zijn bij het gebruik van deze berichten. Denk aan sites die je hebt bezocht en die je op elke pagina met dezelfde pop-up hebben gestraald - dat was waarschijnlijk niet erg leuk voor je!
Op gedrag gebaseerde triggers werken hier goed. Als een persoon bijvoorbeeld meer dan 50% naar beneden door een pagina scrolt, kan dat een goede indicatie zijn dat ze ook geïnteresseerd zijn in de pop-up.
Hier is een voorbeeld van een pop-up die we hebben gebruikt om Show Business te promoten , een educatieve videoserie over het maken van binge-waardige inhoud. Deze banner werd alleen getoond aan mensen die relevante pagina's bezochten, zoals blogcontent over video- of podcastproductie.
Gebruik bestemmingspagina's om meer conversies te genereren
Bestemmingspagina's zijn nuttige registratiehulpmiddelen omdat ze zijn ontworpen om mensen aan te moedigen actie te ondernemen. De beste bestemmingspagina's bevatten minimale afleiding:geen navigatie of onnodige informatie. In het geval van een bestemmingspagina voor een webinar, moet u zich houden aan het duidelijk communiceren van de details van het evenement, zoals de datum en tijd, wat mensen zullen leren door deel te nemen en hoe ze zich kunnen aanmelden.
Hier is een voorbeeld van onze bestemmingspagina-sjabloon voor webinars. We geven prioriteit aan de belangrijkste informatie - de titel van het evenement, een video die samenvat wat mensen kunnen leren en het registratieformulier - boven de vouw. We hebben ook een foto van het hoofd en een bio zodat deelnemers onze spreker kunnen leren kennen, en een banner met logo's zodat mensen een idee krijgen van het soort bedrijven waarmee we doorgaans werken.
Het eindresultaat is een pagina die kort, eenvoudig en gebouwd is om registraties te stimuleren.
TipProbeer video op uw bestemmingspagina te gebruiken. Mensen zijn gewend om op websites te komen en geconfronteerd te worden met een muur van tekst. Waarom verras je ze niet met een beetje video-inhoud om hun interesse verder te wekken?
Heb een speciale pagina voor webinars
Dus je hebt een paar webinars op de bank, wat geweldig is! Wat nu? Haal het meeste uit uw webinars door ze als groenblijvende inhoud op uw website te hosten. Als u een pagina op uw website heeft die is gewijd aan webinars, kunnen mensen uw educatieve inhoud gemakkelijk vinden en on-demand bekijken.
Bij Wistia presenteren we onze webinars en virtuele evenementen in speciale kanalen. Met deze oplossing zonder code kan ons marketingteam onze virtuele evenementen eenvoudig beheren en bijwerken zonder hulp van een ontwikkelaar. Met meerdere indelingsopties en aanpassingen zijn we in staat om elke pagina van een merk te voorzien dat past bij de look en feel van elk evenement. Lekker handig!
Met Channels hebben kijkers eenvoudig toegang tot je inhoud en kunnen ze zonder onderbreking van de ene video naar de andere worden geleid. Behalve dat het gebruiksvriendelijk is, neemt het ook hosting van derden weg en blijft het een relatie opbouwen tussen uw publiek en uw merk.
Laat u inspireren Wilt u uw webinar-ervaring naar een hoger niveau tillen? Bekijk deze populaire manieren om video-inhoud in een kanaal te presenteren!2. E-mail
E-mail zal waarschijnlijk uw grootste drijfveer voor registraties zijn. Hier bij Wistia vinden we dat maar liefst 70% van onze aanmeldingen afkomstig zijn van e-mail! Dat aantal is misschien iets hoger dan gemiddeld — GoToWebinar ontdekte dat e-mail 57% van de registraties genereert — maar het belang van e-mail als promotiemiddel kan niet worden gebagatelliseerd.
Nodig alleen je meest relevante contacten uit
Stuur geen generieke e-mail naar uw hele e-maillijst. Bedenk in plaats daarvan wie deze inhoud relevant kan vinden of ervan kan profiteren. Gebruik filters zoals bedrijfsnaam, functietitel en meer om aangepaste lijsten voor je evenement te maken. Wanneer u uw e-mails opstelt of uw e-maildruppelcampagne opzet, probeer dan uw berichten zoveel mogelijk te personaliseren. Spreek met de interesses en problemen van dat specifieke segment en vertel hen waarom het webinar hen zal helpen.
Neem uw webinar op in nieuwsbrieven
Als u e-mailnieuwsbrieven verstuurt, is het een goed idee om ruimte te gebruiken om het aanstaande webinar uit te lichten. Mensen die de e-mail openen, zijn geïnteresseerd in wat je te bieden hebt en ze hebben ook netwerken waarmee ze informatie kunnen delen.
Vraag mensen om het woord te verspreiden met iedereen die er baat bij kan hebben, en leid mensen naar uw aanmeldings- of bestemmingspagina voor meer informatie of om zich te registreren voor het evenement. In het onderstaande voorbeeld kun je zien dat we een Featured Posts-spot in een van onze nieuwsbrieven hebben gebruikt om een aankomend webinar over podcasting te presenteren. De CTA die we hebben gekozen is duidelijk en leidt de lezer naar de registratiepagina.
Gebruik e-mailhandtekeningen of banners
Voor grotere evenementen of lopende webinars, zoals productdemo's, voeg je een link naar het evenement toe in je e-mailhandtekening. Dit zal het woord verspreiden onder iedereen met wie je in contact bent in de aanloop naar de datum van het evenement. Dit is een handige hack voor mensen in verkoop-, marketing- en klantenondersteuningsfuncties die actief communiceren met klanten en prospects - een zeer warm publiek.
Als alternatief kunt u een e-mailbanner maken. Hier is een voorbeeld van een voorbeeld dat ons team gebruikte om Show Business te promoten , een videoserie over het maken van een bingewaardige videoserie of podcast. Hoewel dit geen webinar is, kunt u hetzelfde proces volgen om mensen naar uw pagina met live-evenementen te leiden.
3. Sociale media
Je sociale mediaplatforms zijn een ander gegeven als het gaat om het promoten van je webinar-evenement. Gebruik hashtags om een breder publiek te bereiken en moedig mensen nogmaals aan om te delen en opnieuw te posten met hun netwerken als ze denken dat het evenement interessant is.
Deel je evenement op sociale media
Houd rekening met de platforms waarop u zich bevindt en pas uw kopie en afbeeldingen dienovereenkomstig aan. Stem de frequentie van je berichten af op het belang van het webinar — als je bijvoorbeeld een reeks aanstaande lezingen over een onderwerp gaat houden, wil je ze misschien allemaal maar één keer promoten, dus dat is niet het enige dat je' ongeveer elke week opnieuw posten.
Je kunt het bericht ook bovenaan je pagina's vastzetten, zodat mensen het als eerste zien wanneer ze naar je sociale media-account kijken. Zo houdt u uw evenement top of mind bij uw publiek.
Hier is een Tweet die we bij Wistia hebben gebruikt met een kort videofragment om een recent webinar over productiegeheimen op afstand te promoten:
TipMaak zelf een Soapbox-video en verspreid deze op social media om mensen te verleiden zich aan te melden voor uw webinar. Hierdoor kunnen mensen een idee krijgen van je persoonlijkheid en een snel overzicht horen van wat je gaat behandelen.Maak gebruik van betaalde sociale media om uw publiek uit te breiden
Als je het budget hebt, overweeg dan om wat geld te besteden aan betaalde promoties via je meest waardevolle kanalen. Voor B2B-bedrijven kan LinkedIn een belangrijke aanjager zijn van registraties, dus het kan zinvol zijn om daar advertenties te plaatsen om mensen buiten uw bestaande netwerk te bereiken.
Zorg ervoor dat u de targetingmogelijkheden van elk platform in uw voordeel gebruikt. Voor LinkedIn wil je misschien alleen mensen bereiken met specifieke functietitels of in specifieke sectoren die relevant zijn voor je inhoud. Hoe meer u zich op uw doelgroep richt, hoe gerichter het publiek dat u bereikt, wordt.
4. Adverteren
Betaalde advertentie-inspanningen kunnen u voor nieuwe mensen brengen die mogelijk op zoek zijn naar datgene waarin u gespecialiseerd bent. Als u het budget heeft, kan dit uw webinarregistraties een boost geven en nieuwe mensen kennis laten maken met uw bedrijf of product.
Voeg een link naar webinars toe aan uw advertentiesitelinks
Als u een speciale pagina voor webinar-inhoud heeft, kunt u overwegen deze op te nemen in de links van uw advertentiesite, zodat mensen die online zoeken deze in hun resultaten zien verschijnen. Of u kunt gewoon de specifieke webinar-registratiepagina opnemen als het een grote of belangrijke gebeurtenis is die u een tijdje probeert uit te lichten. U kunt hieronder zien dat Hubspot hun advertentiesitelinks gebruikt om hun cursussen, certificeringen en andere gratis trainingen te promoten.
Gebruik retargeting om meer bezoekers te converteren
Met Wistia Reach &Retarget kun je gerichte advertenties aan bepaalde mensen leveren op basis van acties die ze hebben ondernomen. Dit is een geweldige manier om mensen opnieuw te betrekken die uw webinar-inhoud hebben bekeken, en er zijn een paar manieren om creatief met deze functionaliteit om te gaan.
Om de registraties te stimuleren, kunt u een lijst maken van mensen die een webinar-promovideo hebben bekeken maar de evenementregistratie niet hebben voltooid. Dit is een geweldige manier om mensen een duwtje in de rug te geven die geïnteresseerd genoeg waren om je pagina te bekijken, maar de eindstreep niet haalden.
En nadat het evenement is afgelopen, is Reach &Retarget een fenomenale functie om je video's harder te laten werken. U kunt zich bijvoorbeeld richten op mensen die het webinar niet hebben voltooid. Om dit te doen, stelt u eenvoudig een lijst op met mensen die minder dan 75% van de video hebben bekeken en geeft u advertenties weer die hen aanmoedigen om weer in te stappen. U kunt ook een lijst maken van mensen die het grootste deel van het webinar hebben voltooid en hen laten zien aanvullende relevante inhoud, zoals andere webinars of een gerelateerde gids.
5. Binnen uw product
Vergeet tot slot niet om uw webinar te promoten bij huidige klanten door gebruik te maken van uw eigen product. Deze doelgroep maakt al gebruik van je producten en zit vol warme contacten, dat is fijn.
Specifiek voor SaaS-bedrijven is uw app-inlogpagina een geweldige plek om evenementen te promoten. Deze pagina wordt gezien door elke klant die inlogt op hun account, dus het is van topkwaliteit.
Hier is een voorbeeld van een promotiepaneel dat we hebben gemaakt voor onze app-aanmeldingspagina, waarin onze nieuwe educatieve videoserie wordt gepromoot, Show Business .
Deze overname van de inlogpagina is misschien te prominent aanwezig voor kleinere, doorlopende webinars — en dat is oké! Er zijn nog tal van andere manieren om voor uw klanten binnen uw product te komen.
Hulpprogramma's voor productacceptatie en -optimalisatie kunnen hier superhandig zijn. Met tools zoals Pendo.io kun je pop-ups en modules aan zeer specifieke klantsegmenten aanbieden, waardoor het gemakkelijk wordt om je webinars voor de meest relevante ogen te krijgen. Deze aanpak vereist een zwaardere aanraking, maar is zeker de moeite waard!
Hergebruik het na het webinar in video-inhoud Met al deze geweldige manieren om uw webinar te promoten, zult u zeker een gezond aantal aanmeldingen genereren! En het plezier stopt niet na je live-evenement.
Nadat uw webinar is afgelopen, kunt u deze omzetten in verschillende soorten inhoud voor uw website en elders. Bekijk onze handige blogpost voor meer informatie over hoe u de ROI kunt maximaliseren door webinar-inhoud te hergebruiken.