Met de recente opkomst en bekendheid in videomarketing, is het geen wonder dat marketeers overal ter wereld hun concurrenten proberen te verslaan met nieuwe trucs.
Bijna 87% van de marketeers video's gebruiken in hun campagnes. En waar moet je niet van houden in video's? Een goede video is leuk, boeiend en biedt tegelijkertijd waardevolle inhoud!
83% van de marketeers gelooft ook dat video's een goede bron van ROI zijn, dit wordt ondersteund door de statistiek dat 8 van de 10 klanten het product dat in de video wordt geadverteerd daadwerkelijk kopen!
Met zoveel video's die tegen elkaar strijden, hoe kun je jij de kracht van videomarketing ontsluiten? Het is niet zo hoofdbrekend als je denkt dat het is. Laten we het uitzoeken!
Videomarketingstrategieën om de conversie te verhogen
1. Optimaliseer uw video-bestemmingspagina
Oké, je moet dus weten dat je bestemmingspagina de belangrijkste pagina van je website is, toch? Het is de eerste indruk die u op uw bezoekers maakt, en onthoud dat die eerste indruk de laatste indruk is!
Wilt u dat uw merk droog, saai en onprofessioneel overkomt? U hoeft uw kijkers niet te dwingen op de website te blijven. Betrek ze meteen en verbaas ze door een goede, geoptimaliseerde video bovenaan uw bestemmingspagina in te sluiten!
Het hebben van een geoptimaliseerde video op uw bestemmingspagina verhoogt de conversieratio aanzienlijk!
Houd het kort en krachtig om een video te optimaliseren. Maak de gebruiker niet te ingewikkeld en verward; het moet voor hen licht verteerbaar zijn. Alleen dan zullen ze uw merk begrijpen en aan boord willen stappen!
2. Voeg een leadregistratieformulier in de eerste 10-20% van uw video in
Wanneer je je video voor het eerst live maakt, voeg dan onmiddellijk een hittekaart toe ernaar toe. Als je dat doet, heb je belangrijke inzichten over je video, zoals welke delen de kijkers overslaan, wat ze herhalen, enzovoort.
Met behulp van deze informatie weet u welke onderdelen het meest boeiend zijn en dus waar u uw CTA moet plaatsen! Dit is waar je kijkers het meest verslaafd aan zijn en het relatief eenvoudig is om ze het formulier te laten invullen.
Volgens Wistia , ligt de hoogste conversieratio tussen 38-43% wanneer je een CTA insluit in de eerste 10-20% van je video!
Aangezien we het hebben over het verhogen van conversies, zal deze CTA uw lead capture-formulier zijn.
CTA's zijn een geweldige manier om uw klanten door de kopersreis te leiden. Hiermee stuur je ze naar waar jij wil dat ze gaan.
3. Stuur gepersonaliseerde video's naar prospects
Houd je er niet van als merken iets persoonlijks voor je doen? Dat doen we zeker. Als het gaat om videomarketing, is het absoluut noodzakelijk om het juiste doelwit te raken door op de juiste knoppen van uw publiek te drukken.
Je moet ten minste één video hebben voor elke fase van de kopersreis, niet alleen voor conversies, maar ook voor lead nurturing.
Wanneer de video zich richt op de behoeften en problemen van de koper, wordt er al een band gecreëerd door je kijkers te laten weten dat het merk om je geeft. Die verbinding is jouw ticket naar meer conversies!
4. Verwissel de kopie voor video
Als een foto meer zegt dan duizend woorden... dan zegt een video meer dan een miljoen! Dit is precies de strategie waar we hier voor gaan. Als de kopie van uw website wordt gepresenteerd in een videoformaat, zullen dezelfde woorden een spectrum van emoties opwekken die gewone woorden niet kunnen vangen!
En emoties zijn een belangrijke beslissende factor. Zoals auto's op benzine rijden, zo rijden mensen op emoties! Als u uw klanten een boost geeft door dezelfde informatie in een video weer te geven, kunt u volgens dit onderzoek de kans vergroten dat informatie bij uw klanten wordt behouden met 40%.
5. Uitlegvideo's
Uitlegvideo's zijn een geweldige manier om uw merk te vertegenwoordigen. Deze video's zijn kort, boeiend en to the point, terwijl ze alle belangrijke punten van uw bedrijf of het geadverteerde product raken.
In een onderzoek uitgevoerd door Wyzowl meldde 81% van het bedrijf een toename van de verkoop via uitlegvideo's.
6. Verhoog de conversie met meer video's op meer pagina's
Het hebben van een video alleen op de bestemmingspagina zal het niet redden. Probeer video's in te sluiten in andere belangrijke delen van uw website, zoals de pagina's met getuigenissen, services en productinformatie.
Dit vergroot uw kans om meer klanten over uw hele website te converteren. Je weet nooit welke video je kijkers het leukst vinden en daardoor uiteindelijk conversies opleveren.
Meer video's hebben betekent ook dat je de beslissing van je publiek moet onderwijzen en concreet maken. Dit helpt hen een weloverwogen beslissing te nemen die hen waarschijnlijk zal leiden tot het kopen van uw product of dienst.
7. Richt je op de sceptici
Laat de sceptici niet al het plezier wegnemen door kleine fouten in uw bedrijf op te sporen. Het vermijden van scepsis op internet is bijna onmogelijk, dus waarom zou u het niet bezitten?
Scepsis ontstaat wanneer er niet genoeg informatie over uw product beschikbaar is. Voer de volgende stappen uit om dit te bestrijden:
- Leg uit waarom uw product risicovrij is.
- Maak instructievideo's over de werking van uw product.
- Maak indien mogelijk getuigenisvideo's van eerdere sceptici.
- Probeer alles wat je zegt te onderbouwen met authentiek wetenschappelijk onderzoek en studies, zodat er geen ruimte voor discussie is.
Door deze stappen te volgen, leert u uw publiek in detail over uzelf en over de dynamiek van uw producten. Je creëert ook autoriteit en vertrouwen!
8. Gebruik de video op meerdere plaatsen
Je hebt dus video's verspreid over je website. Mooi zo. Maar is het genoeg? Waarom ga je niet een extra stap en hergebruik je die video's?
Target platforms voor het delen van video's zoals Facebook, YouTube, Instagram en LinkedIn en plaats uw video's daar. Direct verkeer van alle platforms om de bekendheid te vergroten en een kans op hogere conversies te geven.
Het opnieuw gebruiken van dezelfde video kost je niets, dus je bereikt in feite een groter publiek zonder extra kosten!
9. Zorg voor de juiste SEO
We komen meteen ter zake:Google houdt van video's! Laten we het uitleggen.
Als een video op uw bestemmingspagina staat, neemt de gemiddelde tijd die een gebruiker op uw pagina doorbrengt toe, wat op zijn beurt het bouncepercentage verlaagt, waardoor Google aangeeft dat uw pagina relevant is.
Dit alles leidt uiteindelijk tot een hogere ranking in Google! Is dit niet het einddoel?
Als je op de eerste pagina van Google staat, schieten je kansen om ontdekt te worden en daarmee meer leads te genereren enorm omhoog! De top 5 resultaten op Google gebruiken bijna 68% van alle klikken! Dit is geestverruimend. En als u een video op uw website insluit, vergroot u ook de kans dat u op de eerste pagina van Google terechtkomt.
10.Retarget mensen die je video al hebben bekeken
Moet je de mensen die je video al hebben bekeken gewoon vergeten? Nee. Als je video niet wordt geconverteerd zoals je zou hopen, maak je dan geen zorgen. Je hebt in ieder geval merkbekendheid gecreëerd en vertrouwen opgebouwd!
Uw publiek is al op de hoogte van uw merk en denkt na of ze in uw product moeten investeren of niet. Ze zijn de beslissingsfase van de kopersreis ingegaan.
Je volgende stap zou zijn om ze weer naar binnen te lokken via een videoadvertentie, speciaal gericht op dit type publiek. Stuur een speciale, op maat gemaakte aanbieding die hen ertoe aanzet hun portemonnee te openen en hun geld aan u te overhandigen.
11. Ondertiteling opnemen
Hoe vaak heb je video's zonder geluid bekeken? Dat hebben we vaak. De meeste mensen bekijken video's wanneer ze op kantoor, op school of op een andere openbare plaats zijn, wat betekent dat ze deze waarschijnlijk zonder geluid bekijken. Dus, zelfs als uw video op de juiste manier op de markt wordt gebracht en het juiste publiek bereikt, wat heeft het dan voor zin als mensen er gewoon langs scrollen?
Om dit probleem tegen te gaan, moet je ondertitels aan je video toevoegen! Ze zijn niet alleen nuttig voor kijkers die het zonder geluid bekijken, maar zowel het bericht lezen als ernaar luisteren vergroot de kans dat het bericht beter wordt geconsumeerd.
12. Beveiligde en niet-beveiligde video aanbieden
Gated video's worden vaak neergekeken omdat ze geen verkeer krijgen, maar ze zijn eigenlijk geweldig voor conversies! Dus waarom zouden we niet zowel gated als ungated video's samen aanbieden?
Begin met een niet-gecodeerde video om verkeer naar uw website te trekken. Wanneer de kijkers het meest betrokken zijn (controleer met een heatmap), voeg daar een CTA toe die hen naar gated content leidt, in dit geval een video!
Het werkt op dezelfde manier als e-mailtourniquets, behalve dat u deze keer waardevolle inhoud toevoegt voor de informatie die ze u verstrekken! Het is belangrijk dat je dit doet wanneer de betrokkenheid het grootst is, want dan worden de kijkers het meest beïnvloed door je merk en zullen ze waarschijnlijk hun informatie toevoegen om nog meer geweldige inhoud te krijgen!
Conclusie
Hubspot zegt dat videomarketing de conversieratio's met 63% verhoogt! Ik weet zeker dat je deze statistieken ook voor jezelf wilt hebben, en we hebben je zojuist enkele van de beste strategieën gegeven die je kunt gebruiken om dit te bereiken!
Laat ons in de reacties weten welke videomarketingstrategie voor jou heeft gewerkt!