Als klein bedrijf is uw marketing- en advertentiebudget meestal vrij krap. Het kan moeilijk zijn om duizenden dollars of meer uit te geven aan een videomarketingcampagne.
Maar videoadvertenties kosten lang niet zoveel als vroeger, en je hoeft geen geld uit de hoofdklasse te betalen voor een nationale tv-spot als je alleen maar wat bezoekers naar je fysieke winkel probeert te krijgen zaken.
Als u een lokale marketingcampagne wilt lanceren, is video een van de krachtigste (en betaalbare) tools die u kunt gebruiken vanwege het potentieel voor herbestemming, voor optimalisatie en om te pronken met uw locatie en sfeer - twee must-do's als het gaat om lokale marketing.
Dus, hoe kan videomarketing helpen uw bedrijf? We gaan al onze tips delen, maar eerst geven we een korte samenvatting van lokale marketing.
Wat is lokale marketing?
Lokale marketing richt zich op de community rond uw bedrijf, met berichten gericht op de demografie van die community.
Terwijl grotere bedrijven met grotere advertentiebudgetten honderdduizenden kunnen uitgeven om hun advertenties op netwerk-tv en op internet te laten zien aan demografische gegevens uit landen over de hele wereld, kunnen lokale ondernemers dat niet - en zouden ze dat eigenlijk ook niet moeten doen. Tenzij u een e-commercebedrijf bent, moet u uw marketing voor kleine bedrijven hyperfocussen op klanten die geografisch bij u in de buurt zijn. Het maken van een videomarketingplan voor kleine bedrijven is een geweldige eerste stap!
Als u een winkel bent waarvoor klanten daadwerkelijk ter plaatse moeten lopen om zaken te doen, is dit dubbel waar. U moet uw marketingstrategie plannen rond hypertargeting-gebieden binnen een bepaalde straal van een kilometer van u af en de lokale bevolking stimuleren om het woord te verspreiden. U wilt uw demografische doelgroep doorgaans richten op een straal van die klanten die binnen een straal van 10 mijl of minder wonen.
Op dezelfde manier waarop uw marketing een fysieke kaart omvat, moet uw bedrijf een mentale en emotionele kaart in de hoofden van de mensen in uw gemeenschap dekken als u van hen terugkerende klanten wilt maken. Dit kan er heel anders uitzien dan alleen programmatic ad-buys op sociale media. Misschien stuurt u mailers met kortingsbonnen voor eerste aankopen, sponsort u lokale buurtevenementen of koopt u zelfs advertenties in... een krant?!
Lokale marketing heeft ook een digitale kant. U wilt uw Google SEO-advertenties optimaliseren met de informatie van uw bedrijf, waaronder uw bedrijfsadres, contactgegevens van het bedrijf en foto's van uw locatie online. Dit is waar video kan helpen.
Waarom is video belangrijk voor lokale marketing?
Video is vooral nuttig voor lokale marketinginspanningen vanwege het visuele karakter. Om ervoor te zorgen dat een klant zich vertakt en uw kleine bedrijf voor de eerste keer probeert, hebben ze bepaalde psychologische vooroordelen die moeten worden overwonnen. Door een plaats te visualiseren, kan iedereen zich meer op zijn gemak voelen bij het instappen in een auto en daarheen gaan, omdat ze zich kunnen voorstellen hoe de ervaring is.
In een lokale marketingvideo kun je de details benadrukken die belangrijk zijn voor de lokale bevolking, zoals de locatie, de grootte van je gebouw, de meningen van buren in de gemeenschap, het gemak om er te komen en de algehele sfeer van je etablissement.
Video is vooral handig voor franchisenemers die reclame willen maken voor hun specifieke locatie. Waar de grotere Burger King-advertentiecampagnes elke Burger King-klant targeten, zal uw lokale video de mensen in uw regio targeten om ze naar uw locatie te laten komen. Laat ze zien waarom je Burger King is de beste.
Hoe kan ik video gaan gebruiken in mijn lokale campagnes?
Bij het gebruik van video in elke marketingcampagne draait alles om wat uw doel is en waar u het plaatst. Als je bijvoorbeeld een geweldige nieuwe productvideo hebt, maar deze op het bureaublad van je editor staat, helpt het je niet om nieuwe klanten binnen te halen.
Als je nieuwe klanten naar je bedrijf probeert te trekken en je video staat mooi op de startpagina van je website, dan zal het je nog steeds niet helpen. Hoe kan iemand die je nog niet kent het zien? Natuurlijk zullen bezoekers die je vinden, reageren op de video zodra ze op je pagina staan, maar je hebt een essentiële eerste stap helemaal overgeslagen.
Dus laten we eens kijken hoe lokale videomarketing u kan helpen, afhankelijk van uw doel.
Lokale videomarketing gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken
Als je nieuw bent in het gebied, wil je jezelf vestigen, en video is een geweldige manier om dat te doen. Begin met het maken van een video van uw nieuwe winkel, waarbij u het gerenoveerde interieur en de vertrouwde buitenkant voor de lokale bevolking belicht, evenals wat uw nieuwe bedrijf de gemeenschap zal brengen.
Dit kan op verschillende manieren worden gepresenteerd:
- Maak een day in the life-video pronken met het proces van het runnen van de winkel van open tot sluiting of met beelden van achter de schermen in de aanloop naar je grote opening.
- Maak een lifestyle-video om te pronken met de specifieke sfeer waar uw kleine bedrijf voor gaat.
- Maak een FAQ of productvideo om vragen te beantwoorden over je nieuwe winkel en wat je verkoopt.
- Houd een cameraploeg klaar voor elk groots openingsevenement, zodat je er een evenementvideo van kunt maken om de rest van de buurt enthousiast te maken voor deze nieuwe, coole plek in de stad.
Upload die video nu naar YouTube, evenals naar uw persoonlijke website, en koppel deze aan uw Google-bedrijfsprofiel. Zorg ervoor dat u belangrijke lokale trefwoorden en contactgegevens opneemt, zodat de video kan worden gevonden door mensen in uw omgeving. Dit omvat uw postcode, specifieke buurtnamen en andere nabijgelegen locaties. Optimaliseer uw organische zoekresultaten door videotranscripties en lokale informatie te gebruiken.
Probeer vervolgens uw video te targeten met betaalde zoekadvertenties die specifiek zijn voor die postcodes en locaties in de buurt op Google, zodat iedereen die zoekt naar 'nieuwe restaurants in [gebied]' u zal vinden. Als je advertentiebudget het toelaat, breid dit dan ook uit naar sociale media, maar houd de zoekradius super lokaal. Dit is misschien niet de meest kostenefficiënte manier, aangezien u minder klikken per weergave ontvangt, maar u weet wel welke klikken u zijn krijgen zijn echte potentiële klanten.
Hoe lokale videomarketing te gebruiken om terugkerende klanten te stimuleren
Het aantrekken van nieuwe klanten is slechts de eerste stap. Om lokale videomarketing tot een succes te maken, moet u terugkerende klanten creëren. U bevindt zich waarschijnlijk al in een positie waarin u uw aantal vaste klanten wilt uitbreiden en de inkomsten van uw bedrijf wilt vergroten.
In dit geval wil je creatief zijn met je videomarketing. De eerste stap is het maken van meerdere video's. Probeer een service- of videopartner te vinden die voor een betaalbare prijs een reeks hoogwaardige video's voor u kan maken. Dit houdt meestal in dat een videoteam naar buiten komt en veel inhoud maakt in slechts een paar korte, efficiënte opnamedagen.
Om met bezoekers in contact te komen en de lokale bevolking te stimuleren tot terugkerende klanten, moet je ze waarde bieden met je video-inhoud.
- Maak video's met sociale inhoud voor de lokale bevolking die uw bedrijf volgt op sociale media.
- Ze kunnen gaan over nieuwe gerechten of drankjes als je een bar of restaurant bent, couponcodes of tijdgevoelige aanbiedingen voor geselecteerde producten, vakantiespecifieke verkopen voor modewinkels of andere diverse voordelen voor de lokale bevolking.
- Maak een video in de spotlight van een klant.
- Pronk bijvoorbeeld met positieve resultaten voor een persoonlijke training of salonzaak. Of benadruk de kameraadschap en goede tijden tussen uw klanten als u een bar of restaurant heeft.
- Werk samen met vriendelijke klanten om video's met productrecensies te maken.
- Je zou een video kunnen maken waarin je nieuwelingen of trouwe klanten peilt naar je verschillende producten of diensten. Je kunt zelfs een wedstrijd aanbieden aan je volgers om hun eigen video's met productreviews te maken en deze in te zenden voor een prijs, zoals een gratis maaltijd of een product met korting.
- Probeer een tips en trucs . te maken of instructievideo als uw bedrijf of service nieuw is in het gebied.
- Als uw kleine bedrijf bijvoorbeeld een nieuwe VR-arcade is, kunt u dit soort video's gebruiken om nieuwkomers te leren hoe de games werken, terwijl u pronkt met uw uitrusting.
- Maak welkom en bedankvideo's voor de klanten die je steunen om te laten zien dat je om je geeft.
- Door een actief en dankbaar lid van de community te zijn, is de kans groter dat je hun steun verdient.
- Maak inhoud voor lokale gidsen voor nieuwkomers of toeristen die meer willen weten over uw gebied.
- Door te helpen bij het maken van video's over je buurt, betrek je jezelf in de dialoog en kun je worden uitgelicht (of jezelf laten zien) als onderdeel van alle must-sees of must-do's!
Als je een van deze video's maakt, wil je ze delen op je sociale media, op je startpagina, op YouTube, in zoek- en retargeting-advertenties en in alle e-mailmarketing die je misschien al doet.
Bovendien kun je zelfs proberen om de felbegeerde lokale tv-spot te worden, of partners vinden zoals een lokale bioscoop waar je je videoadvertenties kunt vertonen vóór de filmtrailers (zoals de meeste kleine bioscopen tegenwoordig doen).
Het belangrijkste is om te vinden waar mensen in uw gemeenschap regelmatig naartoe gaan. Zijn er lokale blogs of online kranten waaraan je je video's kunt pitchen? Hoe zit het met lokale influencers - kun je ze laten delen of een ster geven in een video met jouw bedrijf? Kun je een evenement organiseren dat een lokaal tv-station naar je toe zal brengen?
Zodra de lokale bevolking naar u toe komt en zich registreert voor uw e-maillijsten en u volgt op sociale media, wordt u hun go-to-bron. Maar tot die tijd moet je het woord naar buiten brengen. Video is de beste manier om dat te doen.
Hoe kan ik met een beperkt budget video's maken voor lokale marketing?
Werk met Lemonlight! We houden ervan video's te maken voor bedrijven van elke omvang en doen dit al sinds we zelf als klein bedrijf zijn begonnen. Er is geen reden waarom uw bedrijf geen reeks betaalbare video-inhoud van hoge kwaliteit kan maken, en ons doel is om u dat te bieden. We raden aan om meerdere video's te maken, en we leveren.
Plan vandaag nog een telefoontje om een van onze creatieve producenten aan de telefoon te krijgen om te zien hoe we uw lokale videomarketingdoelen kunnen omzetten in resultaten.