Crowdfundingplatforms zoals Kickstarter en Indiegogo bieden oprichters een bloeiende uitlaatklep om hun bedrijf te starten. Niet alle campagnes zijn echter succesvol. We horen over de grote winnaars, maar de realiteit is dat tussen de 69 en 89 procent van de crowdfundingcampagnes mislukt.
Wat maakt een succesvolle crowdfundingcampagne?
Er zijn veel factoren die een rol kunnen spelen bij het onderscheiden van succesvolle campagnes van minder succesvolle campagnes, maar waar we ons op willen richten is video. Intuïtief is het logisch dat video je inspanningen om geld in te zamelen een boost zou geven. Op een platform als Kickstarter of Indiegogo besteden gebruikers vaak slechts een paar minuten, zo niet seconden, aan het leren over uw merk voordat ze beslissen of ze geïnteresseerd zijn om u te steunen.
Als het belangrijk is om met weinig tijd een geweldige eerste indruk te maken, helpt video bijna altijd. Het is boeiender dan geschreven inhoud en stelt je in staat kijkers meer informatie te geven in minder tijd. In videovorm krijgen kijkers uw product te zien in een dynamische omgeving, en u kunt strategische tekst op het scherm gebruiken om de belangrijkste kenmerken of details te benadrukken.
Als je ook een invloedrijk iemand uit je merk laat zien, heb je het extra voordeel dat je consumenten helpt om de menselijke maat van crowdfunding te voelen. Je zet een gezicht achter je merk en je bereikt al deze momenten in seconden - veel korter dan iemand normaal gesproken nodig zou hebben om je volledige crowdfunding-pagina te lezen.
Als je nog steeds overtuigingskracht nodig hebt, is hier een statistiek die de impact van video voor crowdfunding aantoont:Crowdfunding-campagnes met video's leveren 105% meer geld op dan die zonder.
Bekijk deze video die we hebben gemaakt voor Gillette's lancering van een verwarmd scheermes om te zien wat video kan doen voor crowdfunding.
Beste praktijken voor video-inhoud via crowdfunding
Met alle bovenstaande voordelen in gedachten, volgt hier je plan voor het opnemen van video in je lanceringsstrategie.
1. Doe je onderzoek
Doe eerst je onderzoek. Wanneer u begint met de voorbereiding van uw lancering, begin dan met het bekijken van andere campagnes. Richt u vooral op merken die vergelijkbaar zijn met die van u, en let op wat uw concurrenten goed doen en wat ze hadden kunnen verbeteren.
Wanneer u uw eigen inhoud ontwikkelt, video en anderszins, gebruikt u deze bevindingen als richtlijn. Zorg ervoor dat je de elementen opneemt die je leuk vond op andere inzamelingspagina's en maak geen fouten die als negatief opvielen.
2. Plan je video
Wanneer je de video zelf voorbereidt, is een van de belangrijkste dingen om goed te doen de stroom van je verhaal. Het is cruciaal dat uw publiek binnen de eerste paar seconden betrokken is en klaar is om meer te horen. Zorg ervoor dat je intro niet te algemeen is en verspil die waardevolle seconden aan het begin niet aan pluisjes.
Zodra uw publiek luistert, kunt u bij het vlees van uw pitch komen. We raden aan om altijd de volgende klassieke componenten op te nemen:het waarom, het wat en het hoe. In dit geval verwijst 'het waarom' naar de reden waarom u uw bedrijf in de eerste plaats bent begonnen. Wat is jouw missie of visie? Hoe is het bedrijf ontstaan? Dit voegt het element van menselijkheid toe dat we eerder noemden, en het kan een van de meest boeiende delen van je verhaal zijn.
"Het wat" verwijst naar het probleem dat uw product oplost. Welke behoefte identificeerde u in de markt voordat uw product ontstond? Wat inspireerde het product en zijn eigenschappen? Het kennen van je publiek geeft je hier een voorsprong, omdat je precies de pijnpunten kunt beschrijven waarvan je al weet dat je potentiële klanten er last van hebben. Dit maakt je klaar voor ons volgende punt, namelijk 'het hoe'.
“Het hoe” stelt u in staat om uw product als oplossing te introduceren. Hoe lost uw aanbod het zojuist genoemde probleem op een wenselijke manier op? Wat doet u anders dan uw concurrenten en hoe doet uw product het beter dan alternatieven?
Het maakt niet uit hoe je ervoor kiest om je video in te stellen, zorg ervoor dat je deze elementen opneemt.
3. Voeg een duidelijke CTA toe
Deze stap is misschien wel de belangrijkste:u moet de call-to-action goed krijgen. Zorg ervoor dat het in je video zelf en in de rest van je crowdfunding-pagina overduidelijk is wat je van je publiek vraagt.
Aangezien u een crowdfunding-campagne lanceert, is het vrijwel een gegeven dat uw primaire CTA uw publiek zal vragen om geld te doneren. Maar overweeg of u ook een secundaire CTA wilt opnemen. Mogelijk vindt u succes met een secundaire CTA die kijkers vraagt zich te abonneren op uw nieuwsbrief of u te volgen op sociale media.
We raden u aan niet meer dan twee verschillende CTA's op te nemen, omdat u het risico loopt uw publiek in verwarring te brengen als u te veel tegenstrijdige opties opgeeft. Maar het is essentieel dat je ten minste één duidelijke vraag en een duidelijk omschreven actie voor kijkers hebt.
4. Leg extra inhoud vast
Tot slot, wanneer u uw video-inhoud daadwerkelijk aan het filmen bent, moet u ook van plan zijn extra middelen vast te leggen. Het is vaak relatief eenvoudig om hoogwaardige productfoto's (die ook kunnen worden gebruikt om een 3D-model voor AR-content samen te stellen), kortere videoclips of zelfs gifs bij je hoofdvideo te bundelen. Aangezien u al over de apparatuur en apparatuur beschikt om uw producten te laten zien, mag u de kans niet missen om de impact van uw inhoud te maximaliseren.
En, terwijl je toch bezig bent, beperk jezelf niet tot het distribueren van je activa op alleen je crowdfunding-pagina. Dezelfde inhoud die u voor uw campagne maakt, kan ook op uw website, socialemediakanalen, e-mailnieuwsbrieven en overal waar u contact kunt leggen met uw publiek worden geplaatst.
Volg deze tips en we twijfelen er niet aan dat je goed op weg bent naar een volledig gefinancierde lancering. En als je een partner nodig hebt om de videoproductie zelf uit te voeren, staan we altijd voor je klaar.