Big Rock Content Marketing:hoe u uw serie kunt ondersteunen met extra inhoud

Als je het afgelopen decennium in marketing hebt gewerkt, heb je waarschijnlijk gehoord van 'big rock content', een term die in 2011 werd bedacht door Jason Miller tijdens zijn tijd als marketingmanager bij LinkedIn. Het uitgangspunt is simpel:maak een robuust stuk inhoud in een ruimte waar uw merk eigenaar wil worden van een onderwerp of gesprek, en herbestem die inhoud vervolgens in meerdere subonderwerpen en kleinere activa.

Met andere woorden, de inhoud van grote rock is van zo'n hoge kwaliteit dat je publiek het niet anders kan dan het te bekijken, ongeacht in welke vorm het komt. De inhoud waar we het over hebben moet baanbrekend zijn - beter dan al het andere dat er is. Door eerst met je grote rock door het rumoer te breken, kan je bedrijf een sterkere band met je publiek opbouwen en ze opnieuw aanspreken door middel van ondersteunende inhoud (je kleine stenen).

Dit klinkt in theorie geweldig, maar hoe ziet dit eruit in actie? We zijn zo blij dat je het vraagt! In dit bericht gebruiken we Zaken weergeven als voorbeeld van een grote steen (videoserie) die we ondersteunden met extra content. Laten we graven!

Uw grote rots definiëren

Het oorsprongsverhaal van Show Business begint eigenlijk jaren geleden met Brandwagon , een eersteklas talkshow voor marketeers. De show was een enorme hit bij ons publiek en we wisten dat we iets op het spoor waren. Het inspireerde ons zelfs om het Brand Affinity Marketing Playbook te lanceren, waarin werd uitgelegd waarom merken zouden moeten investeren in het creëren van binge-waardige inhoud om een ​​aanhang op te bouwen.

In de loop der jaren zijn we enorme voorstanders geworden van de kracht van Brand Affinity Marketing en hoe binge-waardige inhoud echte verbindingen tussen uw merk en publiek kan creëren. We hebben verschillende van onze eigen videoseries en podcasts gelanceerd om dit te doen en hebben onze lessen die we onderweg geleerd hebben gedeeld.

We wisten echter dat er nog iets ontbrak. We wilden iedereen in staat stellen om met vertrouwen zinvolle inhoud voor hun merken te creëren. Naast het delen van wat we wisten, wilden we er echt zeker van zijn dat we mensen leerden hoe ze die lessen konden toepassen. Dus het idee voor Show Business was geboren. Het was meer dan alleen een op zichzelf staande videoserie, het was onze bedoeling om een ​​educatieve ervaring te creëren waarvan mensen wegliepen, klaar om hun eigen binge-waardige inhoud te creëren.

We wisten dat Show Business zou een hoeksteen van de inhoud zijn voor ons merk — onze grote rots! en we wisten dat we heel veel steun nodig zouden hebben om het de aandacht te geven die het verdiende. Daarom hebben we de inhoud vroeg in de planningsfase verhoogd toen we ons volledige showlancerings- en promotieplan in kaart brachten.

Hier zijn een paar vragen die je kunt stellen om je eigen grote kans op rock te bepalen:

• Wat vindt ons publiek (niche) belangrijk?
• Welke onderwerpen zijn relevant voor ons bedrijf?
• Waar is er overlap tussen ons publiek en ons bedrijf?
• Is er vraag (zoekvolume) naar dit onderwerp?
• Hoe competitief is dit onderwerp?
• Wat zijn onze doelen met dit stukje inhoud?
• Hoe kan dit onderwerp worden opgesplitst in kleinere ondersteuningsmiddelen?
• Hebben we de middelen om dit project goed uit te voeren?

Ondersteunende inhoud

Inhoud kan een super brede term zijn, dus laten we uw reikwijdte beperken. Voor Show Business , hier is een lijst met de inhoud die we voor specifieke kanalen hebben gemaakt om de lancering van de show en de doorlopende promotie te ondersteunen.

Downloads

Een van onze belangrijkste doelen met Show Business was om makers en 'niet-makers' in staat te stellen hun eigen showgestuurde inhoud te maken.

Om mensen op weg te helpen, hebben we verschillende handleidingen, sjablonen en decks gemaakt die bij elke aflevering volgen. In plaats van traditionele pdf-downloads te maken, hebben we deze middelen in Google Drive gebouwd, zodat iedereen gemakkelijk toegang heeft tot en binnen de bronnen kan samenwerken.

Bonusvideo-inhoud

We hebben achter de schermen video's en bonusmateriaal opgenomen tijdens de cursuservaring als een manier om ons publiek verder te betrekken. Dit was eigenlijk makkelijker dan het klinkt, omdat we de hele film al hadden vastgelegd! We lieten onze redacteur gewoon de beste delen uitzoeken en een montage voor elke aflevering samenstellen.

Hier is een voorproefje van enkele van onze bonusvideo-inhoud:

Blogs

Buiten de kern Show Business ervaring hebben we een blogkalender gemaakt boordevol ondersteunende inhoud.

In plaats van een harde verkoop te doen en ons te concentreren op waarom mensen naar de show zouden moeten kijken, hebben we een bredere lens genomen en ideeën ontwikkeld rond onze ervaring om de show tot leven te brengen en de lessen die we onderweg hebben geleerd.

We hebben al een paar van deze stukken uitgerold, zoals Behind the Curtain with Wistia Studios:Pre-Production for Show Business , en we hebben de komende maanden nog een aantal verhalen en perspectieven om te delen. Zelfs dit bericht maakt deel uit van onze Show Business Promotie!

Naast net-nieuwe bloginhoud hebben we een lijst samengesteld met relevante bestaande artikelen om bij te werken met links en verwijzingen naar Show Business . Omdat de serie draait om het maken van een videoserie of podcast, hebben we ons gericht op inhoud met betrekking tot showproductie en -promotie, zoals dit bericht over het maken van een studiomandaat.

Webinar

Een andere manier waarop we het idee van het maken van een show omarmden, was door een webinar te organiseren nadat Show Business was gelanceerd, waarin we de ins en outs van videoproductie op afstand bespraken.

Hoewel we het grootste deel van de film vóór de pandemie hebben vastgelegd, hadden we een paar lokale deelnemers die we op afstand hebben geregisseerd en opgenomen. Deze ervaring, naast het produceren van Wistia-bedrijfsvideo's voor zaken als productlanceringen en virtuele evenementen, resulteerde in geweldige inhoud voor onze maandelijkse webinarserie.

Chris Lavigne, hoofd productie en extraordinaire video op afstand, organiseerde het live-evenement op woensdag 17 mei. Terwijl Show Business was niet de focus van het hele webinar, we haalden wel belangrijke momenten binnen en nodigden alle kijkers uit om in te stappen en de serie te bekijken. We hebben registranten ook de directe link gestuurd naar Show Business in onze post-webinar e-mailworkflow.

Sociale-mediafragmenten

Natuurlijk kunnen we geen talkshow-promotie hebben zonder het over sociale media te hebben. Om Show Business echt te brengen tot leven op sociale platforms, hebben we voor elk platform unieke videoclips en fragmenten gemaakt. We hebben deze clips superkort en pittig gehouden, met als einddoel mensen naar de website te lokken om ze te bekijken — en het werkte! Sociale media zijn onze belangrijkste aanjager van verwijzingen, de tweede alleen voor e-mail.

Hier zijn een paar voorbeelden van best presterende berichten op sociale media:

Podcast

Zaken weergeven was ons grootste project tot nu toe, en we wilden Wistia-fans een kijkje achter de schermen geven over wat er nodig was om de show tot leven te brengen. We hebben een bonusaflevering uitgebracht van onze zakelijke podcast, Talking Too Loud , met Adam Day, hoofdproducent, en Kelly Cheng, directeur van groei en media, die samenwerken om de gordijnen terug te trekken.

Het dynamische duo laat zien wat er nodig was om een ​​videoserie van 20 afleveringen van begin tot eind te maken en te lanceren. Van het bedenken van het idee tot de volledige marketingstrategie, deze aflevering gaat diep.

Podcasts zijn de afgelopen jaren exponentieel gegroeid. Als je een merkshow hebt, overweeg dan om iemand van je bedrijf te hosten om over het project te praten en een nieuw perspectief te bieden. Als je nog geen show hebt, geen zorgen. Zoek naar shows binnen uw branche of uw niche waar u onderwerpen kunt pitchen voor een gastoptreden.

5 stappen om grote contentmarketing te laten werken

Nu we u door een praktijkvoorbeeld van big rock-contentmarketing hebben geleid, gaan we de vijf cruciale stappen onderzoeken om deze strategie te laten werken.

1.) Laat u in eerste instantie leiden door uw nichemarkt

Aan de slag gaan is vaak het moeilijkste onderdeel van een groot project. We voelen je! Ideeën bedenken die passen bij uw merk en uw publiek is een kunst, geen wetenschap.

De sleutel tot het vinden van pindakaas voor uw merkgelei is om uw niche goed te begrijpen. Interview uw klanten, mijn online forums die uw publiek bezoekt en gebruik andere hulpmiddelen voor doelgroepontwikkeling, zoals SparkToro, om verborgen juweeltjes te ontdekken.

Waar hangt jouw niche online (of offline)? Wat houdt hen 's nachts wakker? Waar halen ze inspiratie vandaan? Wat vinden ze grappig? Naar wie kijken ze op of volgen ze? Dit zijn de vragen die u zou moeten stellen om richting te geven aan uw inhoud.

Voor Show Business , zagen we een kloof tussen waar marketeers nu staan ​​en waar ze in de toekomst naartoe willen. We hadden massa's buy-in voor het idee om merkaffiniteit op te bouwen, maar veel marketeers wisten niet zeker hoe actie te ondernemen en aan de slag te gaan. Dat was onze "aha!" moment.

2.) Denk na over doelen en hoe u succes gaat meten

Elk stuk inhoud of project moet zowel doelen als key performance indicators (KPI's) hebben die uitleggen hoe uw team succes zal meten. Hoe u succes meet, is geheel aan u:het belangrijkste onderdeel is het afstemmen op deze doelen en meetwaarden en vervolgens een plan hebben voor het verzamelen en communiceren van deze informatie. Dit kan formele rapportage zijn met een vaste cadans of een rapportagedashboard waar iedereen on-demand toegang toe heeft.

Voor Show Business , was ons primaire doel het genereren van marketinggekwalificeerde leads (MQL's). We hebben dit gemeten door het verkeer op de bestemmingspagina, conversies (inzendingen van formulieren), betrokkenheid gedurende de reeks en het aantal mensen dat onze cursuscertificering voltooit, bij te houden.

Om het leadgeneratieproces te stroomlijnen, gebruiken we HubSpot voor het scoren en koesteren van leads. Wanneer kijkers van de show hun e-mailadres invoeren, beginnen ze punten te verzamelen voor elke actie die ze ondernemen. Dit helpt ons om leads te kwalificeren voordat ze contact opnemen met iemand van sales, om er zeker van te zijn dat ze goed passen bij onze producten. We gebruiken ook Google Analytics, DataBox en Mode om prestatiestatistieken bij te houden.

3.) Breng uw volledige projectplan in kaart

Hier komt het leuke gedeelte:je grote rots tot leven brengen! Het is tijd om vanuit een holistisch perspectief over het hele project na te denken en elk moment van begin tot eind te plannen. We raden ten zeerste aan om een ​​sterke projectmanager (of twee) bij de hand te hebben om deze inspanning te leiden. Zelfs als je geen toegewijde marketingprojectmanager hebt, heb je waarschijnlijk een aantal superslimme mensen in andere teams die het projectplan zouden kunnen leiden.

Voor Show Business , we hadden Evanna Payen, Senior Growth Marketing Manager, en Tyler Borchers, Audience Development Manager, die de show van achter de schermen leidden. Ze gebruikten Asana om het hele project van begin tot eind te beheren.

4.) Bepaal uw lancerings- en distributieplan

Nadat je hebt bedacht hoe je je grote stuk rock-inhoud gaat maken, is het tijd om te plannen hoe je het in het wild gaat vrijgeven. Deze stap omvat het maken van een volledig lancerings- en distributieplan, niet alleen voor je grote rots, maar ook voor alle kleinere rotsen die onderweg opduiken.

Voor Show Business , hebben we een pre-lanceringsfase gepland om een ​​hype en bekendheid op te bouwen vóór de grote lancering. Dit gaf ons twee weken om het woord te verspreiden en een e-maillijst met geïnteresseerde kijkers op te bouwen. Na de pre-lanceringsfase hebben we de show officieel gelanceerd op onze website en hebben we gebruik gemaakt van e-mail, sociale media en pers om de massa te waarschuwen.

Onthoud:het werk stopt niet nadat je je grote rock-moment hebt gelanceerd. Houd het momentum gaande met voortdurende promotie en ondersteuning van je kleinere stenen.

5.) Verdeel en heers kleinere rotsen

Nadat je grote project live is, is het tijd om je kleinere rotsen aan te pakken. Er is geen vaste regel voor hoeveel ondersteuningsstukken je moet maken of hoe vaak je ze moet vrijgeven, maar je kunt dit uitzoeken tijdens je eerste planningsfasen.

Neem tijdens het planningsproces je grote steen en identificeer subthema's of subonderwerpen die op zichzelf zouden kunnen staan. Wees niet bang om hier creatief aan de slag te gaan! Inhoud kan hier zo niche of meta zijn als je wilt, zolang het maar opklimt naar de grotere rots.

En houd er rekening mee dat inhoud niet beperkt is tot alleen blogs. Bedenk hoe je je grote rots kunt ondersteunen met andere formaten. Graphics, podcastafleveringen, video's — de mogelijkheden zijn eindeloos!

Ga groot (rots) of ga naar huis

Als u een stukje hoeksteeninhoud voor uw merk maakt, moet u ook overwegen hoe u de houdbaarheid ervan kunt verlengen, lang nadat het is gelanceerd. Met een big rock-marketingstrategie helpt het creëren van ondersteunende inhoud je om de meeste waarde uit je videoserie te halen. Dit komt zowel uw publiek als de promotionele inspanningen van uw show ten goede.

Of u nu downloads, blogs of bonusvideo-inhoud maakt zoals we deden voor Show Business , is de hoeveelheid ondersteunende inhoud die u uit uw grote rots perst geheel aan u. Onthoud dat als het leven je een grote steen geeft, kleinere stenen maakt en geniet van de beloningen!