Video is een populair middel om uw boodschap over te brengen. Waarom zou het niet zijn?
Verkopers kunnen op een meer emotioneel niveau contact maken met potentiële klanten. Aangezien bij het bekijken van een video beeld en geluid betrokken zijn, is de prospect noodzakelijkerwijs betrokken tijdens de hele kijkervaring.
Er zijn verschillende manieren om via video te verkopen. Dit artikel gaat specifiek over videoverkoopbrieven .
Ik zal de basisprincipes van een videoverkoopbrief behandelen, enkele voorbeelden en videoscripts delen die u kunt imiteren om klanten binnen te halen.
Wat is een videoverkoopbrief?
Een video sales letter (VSL) is precies wat de naam zegt:een sales letter in video formaat.
Videoverkoopbrieven zijn een geweldige manier om prospects te bereiken. Volgens Wyzowl zegt 69% van de consumenten dat ze liever meer over een product te weten komen door een video te bekijken. Slechts 18% geeft de voorkeur aan op tekst gebaseerde inhoud, terwijl 2% de voorkeur geeft aan verkoopdemo's.
Hier zijn andere voordelen van videoverkoopbrieven:
- Ze zorgen voor diepere verbindingen
- Ze helpen vertrouwen op te bouwen
- Het zijn geweldige voertuigen om verhalen te vertellen
- Ze helpen bij het vestigen van uw autoriteit.
Maar om videoverkoopbrieven effectief te laten zijn, moet u ze op de juiste manier maken. Dat brengt ons bij ons volgende gedeelte.
Hoe u uw videoverkoopbrief maakt
Het maken van videoverkoopbrieven lijkt een beetje op copywriting.
Wanneer u een marketingtekst schrijft, vertelt u een verhaal over uw merk en product en hoe dit uw klanten kan helpen hun doelen te bereiken.
Laten we eens kijken hoe je dat verhaal via video kunt vertellen, zodat je die klanten kunt binnenhalen:
Houd rekening met uw doelgroep
Een videoverkoopboodschap is alleen succesvol als je je publiek kent. De beste manier om uw publiek te overtuigen om op "Koop nu" te klikken, is zich bewust te zijn van hun behoeften en pijnpunten en inhoud te creëren die op hen aansluit.
Hier kunnen koperspersonages je helpen.
Buyer persona's zijn semi-fictieve representaties van uw doelgroep. Ze belichamen de kenmerken van uw ideale en bestaande kopers en geven die kenmerken een menselijke naam en gezicht. Hier is een voorbeeld van een buyer persona:
Bron:Neil Patel
Waar haal je de data vandaan die je nodig hebt om een buyer persona te creëren?
U kunt verschillende tools gebruiken, zoals Google Analytics, om te zien hoe uw publiek omgaat met uw merk en uw inhoud consumeert.
Besteden ze bijvoorbeeld veel tijd aan het zoeken naar manieren om e-mail in bulk te verzenden? Dan wilt u misschien de functie voor het verzenden van bulk-e-mail van uw e-mailmarketingsoftware benadrukken. Aan de andere kant, als uw pagina 'Prijzen' veel verkeer trekt, is het misschien een goed idee om te benadrukken hoe uw product waar voor uw geld biedt.
U kunt ook e-mailenquêtes verzenden en uw publiek vragen naar hun pijnpunten, interesses en voorkeuren. U moet er echter voor zorgen dat het e-mailadres dat u gebruikt om die enquêtes te verzenden, geloofwaardig klinkt.
U kunt een nieuw Gmail-account maken zodat u professioneel klinkt. Met een speciaal Gmail-account kun je de reacties van je publiek op één plek bewaren.
Neem de tijd om je publiek beter te leren kennen. Hoe meer je weet over je publiek, hoe beter je de boodschap in je videoverkoopbrief op ze kunt afstemmen.
Uw script schrijven
Zodra je je publiek kent, kun je beginnen met het schrijven van je videoscript.
Net als de kopie en de afbeeldingen, moet het script voldoen aan specifieke richtlijnen om effectief te zijn. Je wilt je publiek niet verliezen aan het begin van de video vanwege een slecht gestructureerde boodschap.
Als je je publiek vanaf het begin verliest, is al het onderzoek dat je naar hen hebt gedaan voor niets geweest.
Zo moet u uw script structureren:
- Begin met een knaller en trek de aandacht van uw publiek: Het is belangrijk om in het begin de aandacht van het publiek te trekken. Je moet je publiek boeien zodat ze tot het einde van de video kunnen kijken.
- Breng het probleem aan waarmee ze worden geconfronteerd: Je buyer persona zal een goede referentie zijn voor dit deel van het script.
- Leg uit waarom het belangrijk is om het probleem op te lossen: Het doel is om de effecten van het probleem te laten zien en wat er kan gebeuren als het onopgelost blijft.
- Een beroep doen op emoties . Door te delen wat uw publiek te verliezen heeft, worden ze gestimuleerd om op hun pijnpunten te reageren.
- Lever een oplossing: Leg in detail uit hoe uw product of dienst hun pijnpunten kan aanpakken.
- Breng uw geloofwaardigheid en autoriteit op: Deel informatie over uw bedrijf en de producten of diensten die u aanbiedt. Wat onderscheidt u van de concurrentie?
- Geef bewijs: Presenteer bewijs dat uw claims ondersteunt. Getuigenissen en succesverhalen van klanten kunnen op dit moment erg effectief zijn.
- Creëer een gevoel van urgentie of bied incentives: U moet uw prospects een duwtje in de rug geven om een aankoop te doen. U kunt een beroep doen op de angst om iets te missen (FOMO) door te zeggen dat uw product voor een beperkte tijd beschikbaar is tegen een gereduceerde prijs of door iets extra's aan te bieden, zoals een gratis maand premium toegang tot uw product.
- Voeg een oproep tot actie toe: Vertel uw potentiële klanten aan het einde van uw video hoe ze gebruik kunnen maken van uw aanbod. Als uw e-mail een link naar een bestemmingspagina bevat, moet uw video hen vertellen waar ze de link kunnen vinden. Uw CTA moet duidelijk zijn en geen ruimte laten voor verkeerde interpretatie.
Hier is een voorbeeldscript dat u kan inspireren:
Bron:Fiverr
Om uw VSL-script effectief te laten zijn, moet u niet de hele tijd voor de harde verkoop gaan. Volgens Sales Hacker zullen hard-selling-tactieken alleen prospects afschrikken die nog niet hebben besloten om te kopen. Ze zijn effectiever wanneer uw prospects hebben besloten een aankoop te doen.
Door uzelf in de schoenen van uw publiek te verplaatsen, realiseert u zich wat ze willen zien - en dat zijn niet de functies van uw product, ook al is uw oplossing de nieuwste en meest geavanceerde in zijn soort. Consumenten zijn over het algemeen meer geïnteresseerd in hoe uw product hen specifiek kan helpen, dus concentreer u op de voordelen.
Technische productie
Zodra u uw script heeft, is het tijd om uw campagne te plannen.
Bepaal hoe u met uw prospects gaat praten. Praat je rechtstreeks met je publiek, of ben je van plan ander beeldmateriaal te gebruiken en iemand een voice-over te laten doen?
Je moet ook bepalen waar je de videoverkoopbrief wilt plaatsen.
- Wordt de VSL geüpload naar uw website?
- Wil je dit naar je e-mailabonnees sturen?
- Misschien promoot je het liever op sociale media?
U moet deze dingen ook specificeren. Die factoren bepalen op hun beurt de beeldverhouding, lengte van je video en de manier waarop je de video exporteert.
Als de video bijvoorbeeld voor een bestemmingspagina op uw website of YouTube is, moet u deze exporteren in een traditioneel 16:9-breedbeeldformaat. Als de video op sociale media, zoals Facebook, wordt gedeeld, is het misschien het beste om deze in een vierkant formaat te exporteren (beeldverhouding 1:1).
Je videoformaat bepaalt de tools die je nodig hebt.
Met Wave.video kun je het formaat van je video onmiddellijk wijzigen en in meerdere formaten exporteren om op verschillende kanalen te gebruiken en meer weergaven te krijgen. U kunt ook eenvoudig een video-bestemmingspagina genereren voor uw videoverkoopbrief en ernaar linken vanuit een e-mail.
De HOTH heeft me bijvoorbeeld een paar dagen geleden onderstaande e-mail gestuurd. Hoewel de e-mail zelf geen video bevat, heeft deze wel een knop die teruglinkt naar een aanmeldingspagina waar je toegang hebt tot de trainingsvideo:
Als u op de CTA klikt, wordt u naar de onderstaande bestemmingspagina geleid. Wanneer u op "Get The Training" klikt, zal de pagina uw naam en e-mailadres vragen, dan zou u de trainingsvideo moeten kunnen afspelen:
Het bovenstaande voorbeeld laat zien hoe effectief video is om mensen tot actie aan te zetten. Dat is ongeacht of u een product koopt of hun contactgegevens verstrekt.
Copywriting-formules voor een VSL-script
Bij effectieve videoverkoopbrieven draait het allemaal om het gebruik van de juiste formules.
Laten we in dit gedeelte eens kijken naar enkele beproefde formules die u kunt gebruiken voor uw videoverkoopbrief.
1. De voor en na brug (BAB)
De Before and After Bridge is waar je een probleem beschrijft en vervolgens een wereld zonder dat probleem beschrijft en hoe je daar kunt komen. Dit is de basisstructuur:
- Voor:dit is uw instelling.
- Na – Stel je voor hoe het zou zijn als de problemen waren opgelost.
- Brug – Zo kom je bij de brug.
Dit is een basisformule voor copywriting. Het houdt in dat je heel beschrijvend bent, zodat je publiek beelden kan oproepen van het probleem dat je wilt oplossen.
2. Het probleem, roer, oplossing (PAS)
Bij de methode Problem, Agitate, Solution stelt u, de communicator, een dilemma voor waarmee het publiek wordt geconfronteerd, gebruikt u emotionele taal om het punt naar voren te brengen en biedt u vervolgens een oplossing.
Bron:Clickfunnels
Het is eenvoudig genoeg voor zelfs onervaren copywriters om te gebruiken, en het kan van uw script een overtuigende kopie maken.
3. Stop, kijk, handel, koop (SLAP)
Zoals de naam al doet vermoeden, is deze formule bedoeld om prospects te shockeren tot actie. Hier is de structuur:
- Stop de prospect
- Laat ze eruit zien (d.w.z. kijken)
- Zet ze aan om te handelen
- Zorg dat ze een aankoop doen
SLAP-formules maken meestal gebruik van tijdgevoelige aanbiedingen.
Voorbeelden van geweldige videoverkoopbrieven
Nu je wat copywriting-formules kent die je moet gebruiken, zijn hier geweldige voorbeelden van videoverkoopbrieven die je kunnen inspireren.
Houd meer geld bij Boek
Het Keep More Money Book is een korte video. De video duurt minder dan een minuut om de video te bekijken. De auteur, Michelle Cornish, heeft het verkoopbericht beknopt gehouden. Korte video's zijn effectief omdat je publiek de hele tijd betrokken moet blijven.
Bron:Keep More Money Book YouTube
Merk op dat Michelle in plaats van levensechte beelden animatie gebruikt om de aandacht van haar kijkers te trekken. Je kunt zo creatief zijn als je wilt, zolang je je boodschap maar duidelijk overbrengt.
Frank Kern
Het voorbeeld van de videoverkoopbrief van Frank Kern is uitstekend omdat het niet overdreven verkoop-y is. De video, die bedoeld is om zijn copywritingdiensten te verkopen, is niet gemaakt met speciale apparatuur.
De video ziet er een beetje ruw uit aan de randen. Het maakt hem benaderbaar.
Bron: Frank Kern YouTube
Het is ook vrij kort. De video duurt minder dan drie minuten. Het volgt een bewezen Video Sales Letter-script.
Afronden
Video's zijn uitgegroeid tot een krachtig verkoopinstrument. Vooral met videoverkoopbrieven kunt u de aandacht van uw prospects trekken, ze vermaken en hen ertoe brengen de gewenste actie te ondernemen.
Om uw videoverkoopbrieven effectief te laten zijn, moet u ze echter op de juiste manier maken. Ik heb je tips gegeven om dat te doen. Denk aan je doelgroep, schrijf je script en voer vervolgens je visie uit. Vergeet de technische aspecten van je video niet.
Volg gewoon de tips die ik je heb gegeven, gebruik de beproefde copywriting-formules die ik met je heb gedeeld en laat je inspireren door de VSL-voorbeelden hier. Je maakt die winnende videoverkoopbrief die ervoor zorgt dat je klanten binnen blijven komen.
Over de auteur:
David Campbell is een digitale marketingspecialist bij Ramp Ventures. Hij helpt het contentmarketingteam van Right Inbox te managen. Als hij niet aan het werk is, reist hij graag en probeert hij Spaans te leren.