Video is een krachtig hulpmiddel in de gereedschapsriem van elke marketeer - en als je in het vastgoedspel zit, ben je zeker een marketeer, of je het je nu realiseert of niet. Je werk is verkopen, en verkopen betekent dat mensen willen kopen. (Hint:dat is precies waar marketing over gaat!)
Videomarketing is krachtig voor makelaars in onroerend goed, maar wordt nog steeds opmerkelijk onderbenut in de ruimte. Volgens de 2021 Technology Survey van de National Association of REALTORS Research Group zegt 37% van de respondenten dat ze video gebruiken in hun marketing, terwijl 27% zegt dat ze dat niet doen. De overige 35% zegt dat, hoewel ze momenteel geen video voor marketing gebruiken, ze dat in de nabije toekomst wel hopen te doen.
Voor agenten die videomarketing nog steeds uitstellen, is dit het moment om te investeren in hoogwaardige inhoud voor elke woning die u aanbiedt. Er is nog tijd om een relatief vroege gebruiker in de ruimte te zijn en je kunt concurrenten verslaan die nog steeds achterblijven bij de videotrend.
Niet helemaal overtuigd dat je video nodig hebt? Hier zijn slechts enkele van de belangrijkste voordelen van videomarketing voor de vastgoedsector.
Voordelen van videomarketing voor onroerend goed
- Onroerendgoedadvertenties met video ontvangen 403 procent meer aanvragen dan advertenties zonder.
- Van alle kopers en verkopers wil 85 procent samenwerken met een agent die video gebruikt als onderdeel van hun marketinginspanningen.
- Zesentachtig procent van de huizenkopers gebruikt video om onderzoek te doen naar een bepaalde gemeenschap en 70 procent gebruikt het om huizen van binnen te bezichtigen.
- 44 procent van de huizenkopers begint hun zoektocht naar een woning online, en video helpt bij SEO-resultaten en valt op op drukke zoekpagina's.
- Negenendertig procent van de huizenkopers gebruikte sites met ingesloten video tijdens het zoeken naar huizen, en 56% van hen vond het 'zeer nuttig'.
- Links naar pagina's met ingesloten video leveren 157% meer organische zoekresultaten op dan pagina's zonder video,
Dus, hoe kun je video precies gebruiken om je te onderscheiden van de rest? Blijf lezen voor vijf manieren om uw vastgoedvideo-inhoud te benaderen en vijf voorbeelden van video's die we hebben gemaakt voor onze vastgoedklanten.
Videomarketing gebruiken voor onroerend goed
Gebruik video om te pronken met uw eigendom.
Wilt u prachtige luchtfoto's van het onroerend goed dat u aanbiedt? Wil je de geweldige wenteltrap, de mooie meubels of de muuraccenten documenteren? Afbeeldingen en tekstbeschrijvingen komen niet eens in de buurt van video voor deze unieke huisfuncties.
Zie het op deze manier:video kan werken als een permanent open huis voor elk onroerend goed dat u probeert te verkopen. Richt je decor in, stel de perfecte verlichting in, maak de ruimte uitnodigend en warm en film het! U legt de ruimte vast zoals deze moet worden vastgelegd, zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over het dagelijkse onderhoud.
Bovendien geeft het kopers op afstand gemoedsrust dat ze het onroerend goed hebben 'bezichtigd', zelfs als ze het niet persoonlijk kunnen komen bekijken. Ze zullen meer vertrouwen hebben in hun beslissing dan zonder de video-optie.
Bereik uw klanten digitaal waar ze hun tijd doorbrengen.
Het surfgedrag op internet verandert voortdurend. Waar mensen vroeger rechtstreeks naar lokale kranten of tijdschriften gingen om te zoeken naar vermeldingen in hun buurt, besteden ze nu het grootste deel van hun tijd aan het zoeken via Google, sociale media, websites van aanbevolen bureaus en meer, allemaal online.
Wat betekent dit voor jou? Als je potentiële kopers wilt bereiken, moet je video gebruiken. Naast het feit dat video het meest betrokken is bij het type inhoud online, krijgt video ook prioriteit door digitale algoritmen. Sociale kanalen zoals Facebook en Instagram en zoekmachines zoals Bing en Google hebben gedeeld dat ze expliciet prioriteit geven aan video-inhoud in feeds en resultatenpagina's.
Als je geen video's gebruikt en je concurrentie wel, verlies je elke keer een digitaal publiek.
Start rechtstreeks gesprekken met uw klanten.
De schoonheid van video zit in de manier waarop het het begrijpen en communiceren van informatie vergemakkelijkt. Video geeft een persoonlijk tintje aan kijkers die uw eigendommen verkennen, en u kunt dat persoonlijke tintje in uw voordeel gebruiken. Naast de vastgoedvideo's die we hierboven hebben beschreven, kunt u ook video's maken waarin u voor de camera staat.
U kunt veelgestelde vragen over het onroerend goed beantwoorden, een kort overzicht geven van het aankoopproces en wat kopers kunnen verwachten, of zelfs een aangepaste video maken met functies waarvan u weet dat een specifieke klant er dol op zal zijn. Als u met deze video's een stap verder gaat, zal dit een geweldige indruk op uw kopers achterlaten.
Als u een video als deze wilt maken, begint u met het beantwoorden van enkele van de meest voorkomende vragen die u ontvangt. Gebruik een video om te praten over de grootte, prijs, geschiedenis en het aantal slaapkamers van een woning, noem maar op. Upload de video vervolgens naar de kanalen waar de kans het grootst is dat je je publiek bereikt.
Voeg video toe aan uw website, promoot deze op sociale media en meer.
Over kanalen gesproken die u helpen uw publiek te bereiken, een ander geweldig voordeel van video is dat u het bijna overal online kunt gebruiken om de interesse van gebruikers te wekken. Er zijn talloze platforms en kanalen die video-inhoud in 2021 ondersteunen, en je kunt ze allemaal gebruiken zoals je wilt. Hier zijn enkele van de meest voorkomende opties die we aanbevelen om te verkennen.
Website
Gebruik uw onroerendgoedvideo waar en wanneer u maar kunt op uw website:uw startpagina, uw vermeldingengedeelte, uw gedeelte 'Over ons' en meer. Afhankelijk van het aantal panden waarmee u werkt, kunt u overwegen om voor elk pand een video te maken (of u te concentreren op enkele die uw grootste drijfveren zijn voor aankoopvragen). Je kunt ook meer algemene video's maken waarin je bedrijf wordt uitgelegd, je wordt voorgesteld als makelaar of andere video-onderwerpen die geen eigendom zijn.
Sociale media
Sociale media zijn in 2021 voor vrijwel elke branche niet onderhandelbaar. Als je een voltooide video hebt, overweeg dan om deze op Facebook, Twitter, LinkedIn en alle onroerendgoedforums of organisaties waarin jij of je bedrijf actief bent, te plaatsen. Hoewel kortere formaten meestal hier optimaal is, kun je wegkomen met het plaatsen van een iets langere video (zoals een volledige beschrijving van een eigendom) als deze informatieve waarde biedt.
Heeft u een lijst met mensen die interesse hebben getoond in het kopen van onroerend goed? U heeft waarschijnlijk een gesegmenteerde e-maildatabase; maak gebruik van deze database door regelmatig video-updates te sturen over nieuwe eigendommen die op de markt komen of specifieke eigendommen die mogelijk voldoen aan de behoeften van een ontvanger. Rechtstreeks communiceren met gesegmenteerde lijsten is een van de grootste inkomstenbronnen voor de meeste bedrijven met een online aanwezigheid, en video tilt de voordelen naar een hoger niveau.
SMS
SMS-marketing is een harde noot om te kraken, maar met indrukwekkende resultaten wordt het een must voor B2C-bedrijven. Merk-sms-berichten hebben een open ratio van meer dan 82 procent. Dat is een enorme kans om uw potentiële klanten rechtstreeks te bereiken en ervoor te zorgen dat ze uw bericht ontvangen. Bovendien is de kans groter dat u met video hun aandacht trekt en hen aanspreekt - een totale win-winsituatie.
Zorg voor een persoonlijke connectie.
Vaak weten kopers gewoon niet helemaal waar ze naar op zoek zijn. Ze weten dat ze in hun eigen vastgoed willen investeren, maar hebben geen idee wat ze zich kunnen veroorloven, wat ze willen of waar ze moeten beginnen met zoeken. Als dat het geval is, is een video die focust op uw kwalificaties als makelaar misschien precies wat u nodig heeft om hen te overtuigen.
Hier ligt uw primaire focus niet op het verkopen van een specifiek onroerend goed, maar in plaats daarvan op het introduceren van uzelf en het winnen van het vertrouwen van iemand die uw diensten nodig heeft. Gebruik een merkvideo om uw bureau of uw aanpak als agent te introduceren. Naast het verstrekken van nuttige informatie over uw kwalificaties en passies, zal het ook een vriendelijk gezicht geven aan wat soms een moeilijk proces kan zijn.
5 soorten video's die elke makelaar nodig heeft
Je bent dus overtuigd van de kracht van video, maar je hebt hulp nodig om aan de slag te gaan. Geen zorgen! We hebben een paar ideeën die je hopelijk zullen inspireren en je creatieve sappen zullen laten stromen.
Markeer een specifieke vermelding en laat de beste eigenschappen zien. Maak een videotour binnen, laat de buitenkant zien, gebruik boeiende luchtbeelden en bestrijk het aantal slaapkamers, badkamers, oppervlakte, voorzieningen en meer.
Pronk met het beste dat een bepaalde buurt te bieden heeft. Markeer attracties, restaurants, parken, scholen en andere favorieten van de gemeenschap, plus enkele van de beste accommodaties in de stad.
Introduceer uw bureau aan de wereld! Praat over uw merkmissie, uw ervaring, waarom u doet wat u doet en meer. Deze video zou een hoofdkoper kunnen overtuigen om voor jou te kiezen boven de concurrentie.
Pronk met de knowhow van uw agenten met een vraag- en antwoordsessie voor uw branche of agent. Behandel enkele van je meest gestelde vragen en zorg ervoor dat je antwoorden waardevol zijn en kijkers informeren over een onderwerp waar ze nieuwsgierig naar zijn.
Een van de belangrijkste soorten video's, een getuigenis van een klant, biedt een sterke, overtuigende beoordeling van uw services, rechtstreeks van een eerdere of huidige klant. Ze hebben veel vertrouwen en geloofwaardigheid en kunnen de grootste motivator zijn voor leads die op het punt staan hun aankoopbeslissing te nemen.
Conclusie
Vastgoed is een van de weinige industrieën die rijp is met videopotentieel dat gewoon niet wordt benut. Of je nu superherenhuizen verkoopt aan de rijken en beroemdheden, of een klein, lokaal gezin helpt bij het kopen van hun eerste huis met twee slaapkamers, video biedt een schat aan waarde die gewoon niet kan worden bereikt met afbeeldingen en tekst.
Van binnen- en buitenbezoeken aan huis tot tips van experts en meer, video kan u tot een leider in uw vakgebied maken, wat leidt tot een toestroom van kopersleads en gesloten verkopen. Waar wacht je nog op?