Iedereen maakt fouten. Als je je fotografiebedrijf laat groeien, zul je in de loop der jaren meer fouten maken dan je kunt tellen - en op sommige daarvan zul je zelfs terugkijken en ineenkrimpen.
Fouten maken allemaal deel uit van het proces. Maar ook een deel van het werk van een fotograaf is uitzoeken hoe je deze fouten kunt minimaliseren, vooral de fouten die je een lange weg kunnen terughouden. Leer van je collega's, zodat je hun fouten kunt vermijden.
Hier zijn enkele van de belangrijkste valkuilen die fotografen teisteren. Door deze alleen te repareren, kunt u veel geld besparen, en nog belangrijker, veel tijd.
Fout #1 – Niet genoeg opladen
Wanneer u voor het eerst uw portefeuille opbouwt, moet u wellicht enkele banen gratis of tegen een gereduceerd tarief doen terwijl u uw vaardigheidsniveau opbouwt. Dat deel is prima, maar als je eenmaal die portefeuille hebt en een volwaardig bedrijf bent, wil je jezelf niet tekort doen.
Fotografie lijkt voor anderen misschien een passiebaan - dat je gewoon een uur of twee komt opdagen, wat foto's maakt en ze opstuurt. Maar het gaat om zoveel meer dan dat. Het gaat over het ontwikkelen van je vaardigheden, leren over licht, compositie, fouten in een oogwenk corrigeren, bewerken en leren werken met klanten. Het is reizen van en naar de locatie, je onkosten betalen, de tijd besteden om jezelf op de markt te brengen om de baan te krijgen, de rekeningen betalen om de lichten aan te houden en je gezin te voeden. En het gaat erom dat je wat tijd over hebt om te genieten.
Maak een spreadsheet en bereken deze kosten, zodat je weet wat je per baan moet verdienen om te overleven en te gedijen. Dit geeft je het vertrouwen om te vragen wat je waard bent. Als u niet al deze kosten kunt dekken, runt u geen echt fulltime bedrijf, overleeft u op de lange termijn niet en verlaagt u de waarde van het werk zelf.
Blijf weg van de goedkope banen en de goedkope klanten. Ze zullen je tijd gewoon wegzuigen en steeds meer eisen. Als de vereisten voor een klant voor een bepaalde baan halverwege plotseling veranderen, vraag dan om meer geld.
Soms wil je werk doen voor minder dan je waard bent als het de juiste soort baan of het juiste type klant is, maar dit mag alleen situationeel zijn. Er zullen veel momenten in uw carrière zijn waarop het waardevoller is om tijd te besteden aan uw marketing en bedrijfsontwikkeling dan aan het werk zelf.
Fout #2 – Mensen niet bereiken en proactief zijn met marketing
Banen komen in eerste instantie niet naar je toe, hoe goed je werk ook is. U zult op zoek moeten gaan naar uw klanten, dus maak een lijst van uw ideale klanttypes en van de beste manieren om elk van hen te bereiken.
Werk binnen uw persoonlijke netwerk, zoek lokale bedrijven op, woon evenementen bij en bied uw diensten aan particulieren aan. Hoe meer je jezelf daarbuiten zet, hoe meer zaken naar je toe komen. Maar in het begin zal elke baan die je krijgt een direct gevolg zijn van het feit dat je proactief contact opneemt met iemand of een strategie bedenkt om je werk voor hen te krijgen.
Fout #3 - Niet samenwerken en werken met andere fotografen in uw Ruimte (d.w.z. uw concurrenten)
Andere fotografen kunnen een van de grootste hulp voor u zijn tijdens uw reis. Ze zijn er eerder geweest, ze hebben veel gemeen met jou, en ze zouden goede vrienden kunnen worden. Leer van hen en bied aan om hen te helpen.
Vaak krijg je een aantal van je eerste banen van andere fotografen, of het nu gaat om het assisteren van hen of het wegnemen van een deel van hun overvloed. Veel gevestigde fotografen hebben nog steeds een deel van hun inkomen uit het helpen van andere fotografen in hun gemeenschap.
Daarnaast kan verantwoording enorm belangrijk zijn voor je groei. Zoek een fotograaf op een vergelijkbare plek (niveau en zakelijk) als jij en werk samen. Houd strategiesessies en deel wat werkt en wat niet. Het hebben van zo iemand in je leven kan een integraal onderdeel zijn van je succes en om je door de moeilijke tijden heen te loodsen.
Er zal een deel van de fotografen zijn die jou als concurrent zien. Ze zullen niet met je willen praten of met je willen praten. Dat is hun probleem, en de samenwerkingen die je aangaat met de gewillige fotografen zullen jullie beiden helpen om een voorsprong te nemen op degenen die dat niet doen.
Fout #4 – Reageert niet snel genoeg
Waarom reageren fotografen niet zo snel mogelijk op sollicitatievragen? Hoe dan ook, het maakt het ons gemakkelijker als de concurrentie traag reageert. Ik hoor het de hele tijd, hoe verrast mensen waren door hoe snel ik op ze reageerde, zowel in het begin als tijdens het hele werkproces. Dit toont een mate van betrouwbaarheid, en naast het helpen van mensen om met u te willen werken, zullen ze u ook willen doorverwijzen. Hoe betrouwbaarder u bent, hoe meer uw klanten u willen helpen, hoe ze ook kunnen.
Reageer snel, ook als het geen sollicitatieaanvraag is. Je weet nooit wanneer een informeel gesprek of advies dat je geeft een baan of referentie wordt. Vaak wordt het niets, maar als die een of twee van de tien banen worden, zullen die op de lange termijn oplopen.
Fout #5:de voorwaarden van een job niet meteen uitschrijven Begin
Een ervaren fotograaf zijn, gaat niet alleen over het maken van mooie foto's. Een groot aspect van de fotografiebranche is hoe u de klus van begin tot eind afhandelt, en vaak is het belangrijkste onderdeel het allereerste begin wanneer u de voorwaarden en vereisten beschrijft.
Het is echt moeilijk om precies te weten wat een klant voor ogen heeft voor de baan, dus het helpt om veel vragen te stellen. Dit zal hen zelfs helpen erachter te komen wat ze willen, aangezien velen van hen geen ervaring hebben met het inhuren van een professionele fotograaf. Het zal u ook helpen uw prijs te rechtvaardigen wanneer u de stappen van een klus met hen bespreekt.
Zorg ervoor dat ze weten dat als de parameters van de baan veranderen (door hun beslissingen), je meer moet vragen voor het extra werk. De meeste klanten zullen denken dat het niet erg is om iets toe te voegen dat niet van tevoren is gespecificeerd, maar dit is gewoon meer werk dat ze je geven dat oorspronkelijk niet was gespecificeerd. Het komt vaak voor, dus het is erg belangrijk voor je fotografiebedrijf om te leren hoe je er op de juiste manier mee om moet gaan.
Fout #6 – Geen contract hebben
Net als bij het laatste punt, terwijl jullie allebei tot overeenstemming moeten komen over de reikwijdte van een fotografieproject, moet je die voorwaarden ook in een contract vastleggen. Zonder contract kun je gemakkelijk voor de gek worden gehouden en veel fotografen leren dit op de harde manier. Huur een advocaat in om u advies te geven en kijk op thelawtog.com, dat een verscheidenheid aan fotograafcontracten biedt. Deze kunnen u veel tijd en geld besparen.
Lees dit over contracten:de grootste juridische fout die fotografen maken
Het contract is belangrijk voor het afbakenen van de projectgrenzen. Het is gemakkelijker om meer geld te vragen als de reikwijdte van een baan verandert als je een contract hebt waarin de exacte vereisten zijn vastgelegd die zijn opgesteld.
Fout #7 – Geen efficiënte workflow
Efficiëntie is een van de belangrijkste aspecten van het runnen van een fotografiebedrijf, en helaas is snelheid iets dat in de loop van de tijd wordt geleerd. Creëer een snel en georganiseerd systeem voor hoe u werkt. Importeer een taak, verwijder de selecties, snijd bij, doe het postproductiewerk (licht, kleur, contrast, enz.), Exporteer, lever en factureer. Hoe efficiënter je hiermee omgaat, hoe minder uitstelgedrag. Niets zorgt ervoor dat een fotograaf meer uitstelgedrag vertoont dan staren naar een berg onbewerkte beelden.
Hoewel deze tip misschien eenvoudig klinkt, kan het voor een ervaren fotograaf een uur duren voordat beginnende fotografen drie uur nodig hebben om te bewerken. Het kostte me veel meer tijd om een taak te bewerken toen ik begon, en deze organisatie en efficiëntie kunnen je zoveel meer tijd geven om aan al het andere te besteden.
Lees ook:Workflowtips voor fotografie – van geheugenkaart tot computer en meer
Vertel een klant altijd dat je een paar dagen later een baan bij hem krijgt dan je denkt. Dit geeft je de tijd om iets te verknoeien en toch het werk op tijd bij hen te krijgen. Meestal krijg je het vroeg bij hen, waardoor je er nog beter uitziet (dit wordt under promise, over deliver genoemd).
Fout #8 – Bonustip:leer wanneer je nee moet zeggen
Het is moeilijk om nee te zeggen als fotograaf, vooral als je je bedrijf laat groeien en onderboekt bent, maar sommige banen of sommige klanten zijn het gewoon niet waard. Als je niet genoeg wordt betaald en de baan is niet goed voor je portfolio, als de klant moeilijk is om mee te werken en te veeleisend, bewaar die ergernis dan en sla je slag.
Sommige van deze klanten zullen op jonge fotografen jagen om zoveel mogelijk uit hen te persen voordat de fotograaf wijzer wordt. Alleen al het vermijden van deze banen alleen al zal u zoveel tijd besparen en u in staat stellen deze te besteden aan marketing- en bedrijfsontwikkelingsinspanningen die u veel verder vooruit zullen helpen dan door een minder dan wenselijke baan aan te nemen.
Je tijd is heel erg belangrijk, dus verspil het niet. Nee zeggen kan een van de beste beslissingen zijn die u neemt.
Als je een fotografiebedrijf hebt en nog andere tips hebt voor nieuwelingen die net zijn begonnen, deel ze dan in de reacties hieronder.
Voor nog meer zakelijke hulp:neem deel aan de Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers op 26-28 september 2017. We zullen het hebben over marketing, bedrijfsontwikkeling, wetgeving, SEO, branding, bloggen en nog veel meer. Gebruik de code “DPS” voor een korting van $50.