Het idee om gebruik te maken van de gedachteleiderschapsruimte kan in het begin intimiderend zijn. Maar als je even de tijd neemt om het bedriegersyndroom op te schorten en thought leadership objectief te benaderen, zul je de voordelen zien van het koesteren en promoten van je unieke expertise.
In 2020 bracht LinkedIn de B2B Thought Leadership Impact Study uit en ontdekte dat 48% van de respondenten minstens een uur per week besteedde aan het consumeren van content over thought leadership en maar liefst 89% gelooft dat thought leadership de positieve impact van een merk op hen vergroot. Bovendien rapporteerde 49% van de respondenten een positieve verkoopimpact van thought leadership als het ging om aankoopbeslissingen.
Thought leadership zit in de lift. Iedereen heeft iets te bieden - van unieke inzichten tot geleerde lessen. Het beste nieuws is? Er zijn nooit meer tools beschikbaar geweest om u te helpen uw boodschap over te brengen. U kunt een webinar produceren, een virtueel evenement of conferentie live streamen en artikelen of e-boeken publiceren om uw autoriteit te vestigen.
Dus als je de ideeën en de expertise hebt, vind je gemakkelijk de beste oplossing om het woord naar buiten te brengen. In dit artikel zullen we het hebben over hoe u uw thought leadership-merk kunt opbouwen met webinars en live video.
Wat is thought leadership?
Thought leadership is een vorm van contentmarketing waarmee een persoon of merk een expert wordt op een bepaald gebied.
Thought leadership is niet exclusief voor lifestyle-goeroes of een CEO van een miljardenonderneming. Organisaties zoals Zendesk versterkten hun positie als leider door hun klanten door de onzekerheid van de vroege pandemie te loodsen met behulp van video om inzichten en branchenieuws te delen.
Effectief thought leadership is afhankelijk van een solide contentstrategie. En een contentstrategie voor thought leadership begint met een duidelijk beeld van wie uw publiek is, wat hun uitdagingen zijn, wat uw concurrenten doen, en het aanmoedigen van leiders die hun expertise kunnen delen om aan de behoeften van uw gemeenschap te voldoen.
Hoe u uw thought leadership-merk kunt opbouwen met webinars
Afhankelijk van uw branche en communicatiestijl zijn er veel manieren om uw thought leadership-merk op te bouwen. De meest succesvolle contentstrategieën voor thought leadership zijn gebaseerd op een combinatie van content, waaronder webinars, evenementen, workshops, sociale media, blogposts en gated content.
Als u begrijpt hoe u een webinar kunt maken dat boeiend en tot nadenken stemmend is, kunt u de autoriteit van uw merk in een bepaald onderwerp of bepaalde branche vergroten. Een webinarplatform kan ook een gemakkelijke en effectieve manier zijn om rechtstreeks contact te maken met uw publiek, waar ze zich ook bevinden. Je kunt je unieke perspectief delen, inzichten bieden, vragen in realtime beantwoorden en je uitzending vol vertrouwen beheren.
Hier zijn zeven tips voor het effectief opbouwen van uw thought leadership-merk met webinars.
1. Bied een frisse kijk op een onderwerp
Gedachtenleiderschap vereist een boeiende spreker, een diep begrip van uw vakgebied en inzichten die mensen nergens anders kunnen vinden. Voordat je begint met het plannen van je webinar, moet je uitgebreid onderzoek doen.
Zoek uit wat uw concurrenten doen, brainstorm over vragen die uw publiek mogelijk voor u heeft en gebruik de gecombineerde ervaring van uw bedrijfsleiders in het veld om uw inhoud te sturen.
U kunt enquêtes en peilingen op sociale media gebruiken om een nauwkeurig beeld te krijgen van de uitdagingen waarmee uw klanten mogelijk worstelen. Voer regelmatig inhoudsaudits uit op Google, waarbij u uw bestaande inhoud vergelijkt met die van concurrenten als het gaat om specifieke onderwerpen, en interne audits om uw best presterende inhoud te identificeren om te zien waarvoor mensen zich tot u wenden.
Tijdige en relevante branche-analyses, rijke persoonlijke ervaringen, gegevens die nergens anders te vinden zijn, voorkennis en doordachte, scherpzinnige casestudy's - dit zijn allemaal waardevolle vormen van thought leadership-inhoud die u een voorsprong op de concurrentie kunnen geven.
2. Bouw een lijst van opinieleiders op
Zodra u een duidelijk beeld heeft gekregen van wat voor soort informatie nuttig kan zijn voor uw publiek, kunt u beginnen met het aanboren van marktleiders binnen uw bedrijf of extern.
Gedachteleiders komen uit alle verschillende afdelingen. Denk aan doorgewinterde verkoopprofessionals, projectmanagers, ingenieurs of marketingmanagers. Hun perspectieven kunnen worden ingegeven door een diverse achtergrond, ras, leeftijd of identiteit. Ze hoeven niet altijd van nature extravert of camera-klaar te zijn - je leiders kunnen zich het beste uiten als blogschrijvers, podcasters, boeiende sprekers of nadenkende panelleden.
U kunt ook thought leadership-talent vinden van branche-evenementen, netwerkgroepen of door te kijken naar wie/welke merken autoriteit verwerven in uw interessegebied.
De beste opinieleiders zijn mensen die diepgaande kennis en begrip hebben van hun onderwerp en voortdurend op zoek zijn naar mogelijkheden om meer te leren. Ze hebben passie voor wat ze doen en staan open voor uitdagingen. Bovendien moeten ze het leuk vinden om hun inzichten te delen en anderen te helpen.
3. Promoot uw thought leadership-inhoud
Wanneer u zich in de vroege stadia bevindt van het opbouwen van geloofwaardigheid op het gebied van thought leadership met webinars, is een promotiestrategie essentieel. Als uw bedrijf al goed bekend is in uw professionele kringen, heeft u hier een voordeel.
Ten eerste, het laaghangende fruit:verander uw headerafbeeldingen op sociale netwerken om het webinar te promoten, adverteer uw evenement met een geweldige bestemmingspagina en begin met het verzamelen van e-mailadressen van mensen die uw blog en website bezoeken, en stuur een video-e-mail naar uw bestaande abonnee en klantenbestand. Vergeet ook niet een gemakkelijk te volgen webinarregistratiepagina te maken.
Maar daar houdt het niet op. Thought leadership content is uniek voor contentmarketing omdat je de mensen op de markt brengt, niet alleen de ideeën. U kunt zoeken in gebieden waar mensen voorkennis verwachten - door belangrijke hashtags te gebruiken op Twitter en LinkedIn, door artikelen te delen die zijn geschreven door enkele van uw opinieleiders op Medium of door deel te nemen aan branchespecifieke forums. Zorg ervoor dat uw opinieleiders ook actief hun eigen netwerken koesteren en uitbreiden.
Een goed doordachte strategie voor promotionele content in combinatie met netwerken helpt niet alleen uw doelgroepen vertrouwd te maken met uw opinieleiders, maar helpt ook om nieuw materiaal te testen. Dit zal u helpen uw stem aan te scherpen en aantrekkelijke, benodigde en relevante inhoud aan te bieden aan uw branchegenoten.
4. Bied bruikbare inzichten voor uw publiek
Dus je hebt een webinar-datum en een handvol promotiemateriaal. Uw publiek is bezig met informatie op sociale mediakanalen of uw bedrijfswebsite. Maar het maken van een webinar is iets anders dan het maken van korte blogposts, updates of quick-hit-analyse. Het is een tot nadenken stemmende en gegevensrijke bron met het potentieel om uw publiek te ontwapenen en te inspireren.
Hier zijn een paar ideeën om te overwegen bij het verkennen van de inhoud van uw webinar:
- Een goed geïnformeerde maar onconventionele mening over de werkcultuur in uw branche
- Een casestudy met tonnen gegevens en rijk inzicht
- Een inspirerende persoonlijke verhalende tekening vanuit een vaak over het hoofd gezien perspectief
- Baanbrekende sectoranalyse of benchmarkrapport
- Een open haard-chat of paneldiscussie met enkele van de bekendste namen in uw vakgebied
- Een diepgaande zelfstudie of whiteboard-analyse van een nieuwe trend of technologie die uw branche stormenderhand verovert
Een succesvol webinar over thought leadership moet gegevensgestuurd zijn en met vertrouwen worden geleverd. Het zou uw kijkers moeten helpen hun interne processen te verbeteren, nieuwe benaderingen van het onderwerp in relatie tot hun bedrijf aan te moedigen en hen nieuwsgierig te maken naar meer informatie over wat u doet.
5. Oefen je inhoud
Verwacht het onverwachte en plan een aantal doorlooptijden met alle sprekers voorafgaand aan het webinar.
Maak tijd vrij voor een technische run om je technologie te testen en ervoor te zorgen dat alles soepel verloopt. Doe dichter bij de datum een droge repetitie om ervoor te zorgen dat iedereen zich op zijn gemak voelt bij het presenteren van de inhoud en om eventuele knikken glad te strijken. Laat voor deze repetitie een paar leden van je team meekijken met de repetitie om eventuele problemen met de stream-, audio- of videokwaliteit te melden.
6. Gebruik engagementtools tijdens een live webinar of evenement
Een live webinar is een geweldige manier om content op het gebied van opinieleiderschap te leveren en tegelijkertijd uw publiek betrokken te houden. Er zijn immers maar heel weinig mensen die het geduld en de aandachtsspanne hebben om een uur lang informatie in zich op te nemen, hoe meeslepend de boodschap ook is.
Combineer het in plaats daarvan met betrokkenheidstools:stel wat ijsbrekervragen en laat een teamlid de chat gaande houden, post wat peilingen en voeg een vraag en antwoord toe in de chat of aan het einde van de webinarpresentatie.
Onthoud dat de kern van thought leadership het opbouwen van relaties is. Net zoals uw publiek nuttige informatie van u krijgt, doet u ook inspiratie op bij uw publiek over waar ze in de toekomst meer over willen leren.
7. Wees authentiek
Meer dan enige andere vorm van contentmarketing put thought leadership uit het charisma en de expertise van de spreker. Leidinggeven met persoonlijkheid, authenticiteit en een verfrissende levering leidt u snel naar meer gekwalificeerde leads.
Het publiek reageert immers beter op echte en herkenbare mensen. En als u informatie of inzicht heeft die hen kan helpen hun eigen doelen te bereiken? Dat is magie.
Laat voldoende mogelijkheden voor uw publiek om zich aan te melden en te volgen tijdens de presentatie, via links in de chat of in de presentatiebeschrijving. Volg ze de dagen erna voorzichtig op, met een feedbackformulier of een uitnodiging om een telefoongesprek te boeken.
En vergeet niet de betrokkenheid van uw publiek te maximaliseren met een webinar-opname en een duidelijke videodistributiestrategie. Als het goed wordt gedaan, kan de inhoud van thought leadership zo groenblijvend zijn als je wilt.
Veelgestelde vragen over thought leadership
Wat betekent thought leadership?
Thought leadership is een vorm van contentmarketing waarbij individuen en merken zich profileren als expert in hun vakgebied. Het doel is om autoriteit op een specifiek gebied op te bouwen en een go-to-bron voor informatie te worden. Het kan de vorm aannemen van een webinar, een keynote speech, een e-boek of een serie video- of bloginhoud die autoriteit verwerft.
Hoe toon je thought leadership aan?
U kunt thought leadership demonstreren door inhoud te produceren die een uniek gezichtspunt of persoonlijk verhaal biedt, rijke data-analyse van trends in de sector, een casestudy met een inzichtelijke afhaalmaaltijd, een paneldiscussie over een specifiek onderwerp of voorspellingen van experts over de gezondheid van uw veld.
Welk platform is het beste voor thought leadership?
Thought leadership is het beste wanneer het op verschillende platforms kan leven. Streef naar inhoud die veel kan reizen en vaak kan worden gedeeld zonder dat de inhoud oud wordt, en mix video, audio en geschreven inhoud.
Afsluiten
Thought leadership kan niet in een vacuüm tot stand komen. Video en andere tools zijn van cruciaal belang voor individuen en organisaties die hun boodschap willen verspreiden en contact willen maken met het juiste publiek.
Het gebruik van video kan een krachtige manier zijn om uw publiek te bereiken, inzichten te delen, merkherkenning op te bouwen en uzelf te vestigen als een expert op een specifiek gebied. Ontdek meer manieren waarop video uw merk vooruit kan helpen.