Als een van de snelstgroeiende en meest betrokken socialemediaplatforms voor merken, is Instagram een ​​krachtig marketinginstrument geworden.

Het platform heeft een groot verkooppotentieel, dus het implementeert verschillende bedrijfsspecifieke functies, zoals producttags en in-app checkout, zodat merken hun Instagram-accounts kunnen omzetten in sociale etalages en zo de verkoop via e-commerce kunnen stimuleren.

Maar:

Volgens Business Instagram zijn er meer dan 25 miljoen bedrijven en 2 miljoen adverteerders op het platform, dus het kan moeilijk zijn om door het lawaai te snijden en te hopen op de aandacht van je doelgroep.

Als je geen groot merk bent zoals Starbucks , Nike of Chanel die al een enorme aanhang hebben opgebouwd, is het belangrijk om te weten hoe je een buzz rond je product kunt veroorzaken, potentiële klanten kunt interesseren en kunt beginnen met verkopen op Instagram.

Gelukkig is er een eenvoudige oplossing:probeer video-inhoud op Instagram eens .

Waarom video-inhoud op Instagram?

Als marketeer weet je misschien dat video-inhoud de wereld stormenderhand verovert, en Instagram-gebruikers houden ook van video's:

• 80% meer tijd besteed aan het bekijken van video's op Instagram
• Het aantal geproduceerde video's per dag is verviervoudigd
• Instagram-videoberichten genereren 38% meer betrokkenheid en 3x meer reacties dan foto's

Het komt neer op? Om uw Instagram-publiek te betrekken en uw bedrijf te laten groeien, is het belangrijk om productvideo-inhoud te maken.

Laten we, voordat we ideeën voor video-inhoud opsommen die een buzz rond uw product veroorzaken, eens kijken naar de drie belangrijkste video-indelingen op Instagram:

• In-feed videoberichten (beperkt tot 3-60 seconden)
• Instagram Stories (een limiet van 15 seconden)
• IGTV en livestream (beperkt tot 1 uur)

Van verdwijnende korte Instagram-verhalen tot de IGTV-video's en livestream (tot een uur lang), er zijn veel manieren voor bedrijven om het meeste uit video-inhoud op Instagram te halen. Dus, ben je klaar om video's te maken die converteren? Laten we eens kijken hoe we dat moeten doen!

In-Feed videoberichten op Instagram

In 2013, toen Instagram-videoberichten voor het eerst werden geïntroduceerd, waren ze beperkt tot 15 seconden. Tegenwoordig kunnen gebruikers videoberichten van maximaal 1 minuut uploaden of zelfs maximaal 10 video's plaatsen als één veegbare Instagram-carrousel.

Met drie oriëntatietypen (vierkant, staand en liggend) hebben bedrijven eindeloze mogelijkheden om merkvideo's te maken die veel betrokkenheid genereren.

Waarom zou je in-feed video's posten? Om een ​​samenhangende Instagram-feed te maken die volgers en bezoekers informeert over uw producten en merkwaarden.

Creëer lifestyle-video's

Als bedrijfseigenaar of marketeer weet u alles over uw product en het lijkt een goed idee om een ​​lijst met uw productkenmerken te delen.

Moderne klanten snakken echter naar authenticiteit en zijn op zichzelf gericht. In plaats van klanten te bombarderen met advertentie-inhoud, gebruiken steeds meer bedrijven visuele verhalen om hun volgers te vertellen wat ze kunnen verwachten na het kopen van het product.

Lifestylevideo's zijn dus populair op Instagram - ze krijgen veel views, likes en reacties.

Bekijk hoe H&M doet dit op Instagram:

Bij het nemen van aankoopbeslissingen willen mensen niet uw producten kopen, maar de oplossingen die ze kunnen bieden. Zodra uw video-inhoud is afgestemd op de ideale levensstijl van uw klanten, is de kans groter dat uw volgers aandacht besteden aan uw merk en uw producten als een optie beschouwen.

Gebruik door gebruikers gegenereerde inhoud

Het concept van user-generated content is niet nieuw op de markt. Het plaatsen van UGC-video's helpt om merkvertrouwen op te bouwen en een buzz rond uw product te veroorzaken. Waarom? 92% van de klanten vertrouwt hun peer-aanbevelingen boven alle andere advertentiebronnen.

GoPro is een absolute leider in het implementeren van een UGC-strategie. Het bedrijf houdt merkvermeldingen bij om video's te vinden en uit te lichten die door zijn klanten zijn gemaakt, en deze berichten krijgen veel betrokkenheid:

Hier komt de lelijke waarheid:we willen allemaal deel uitmaken van iets belangrijks.

Het is een algemene menselijke behoefte om zich uniek, belangrijk en speciaal te voelen, dus Instagrammers maken graag door gebruikers gegenereerde video's om kans te maken op het merkaccount. Voor merken betekent dit een kans om UGC aan te moedigen en het woord over uw product op Instagram te verspreiden.

Samenwerken met beïnvloeders

Wat uw zakelijke niche ook is, het creëren van een effectieve influencer-marketingstrategie kan geweldige bedrijfsresultaten opleveren.

Aangezien Instagram-bloggers steeds populairder worden onder gebruikers, is het geen wonder dat merken willen samenwerken met niche-opinieleiders om hun reeds gevestigde gemeenschappen te betreden en een buzz over hun producten te veroorzaken op de profielen van influencers.

Voorbeeld:

In samenwerking met een Amerikaanse actrice en zangeres Zendaya, Tommy Hilfiger heeft verschillende Instagram-video's gemaakt om volgers over het partnerschap te informeren, hun producten te laten zien en de bekendheid van het merk te vergroten. Bovendien gebruikt het bedrijf een merk-hashtag waarmee volgers posts met Zendaya kunnen volgen.

Maar als je geen groot bedrijf als Tommy Hilfiger bent, kan het qua prijzen moeilijk zijn om met een wereldberoemde actrice te werken. Zo kunnen kleine en middelgrote bedrijven niche-micro- of nano-influencers proberen - degenen met een kleinere maar betrokken volgers op Instagram.

Publiceer creatieve productvideo's

In 2019 werken traditionele advertenties niet meer - 64% van de mensen vindt ze vervelend en opdringerig. Klanten vinden de goede advertenties echter niet erg:creatief, opvallend en interessant.

Met een groot aantal advertenties op de markt, kost het tijd, moeite en kennis om een ​​effectieve advertentie te maken die de aandacht trekt en volgers meer over het product vertelt, en grote merken weten dat de opbrengst enorm is.

Laten we Oreo . nemen , bijvoorbeeld. Ter ere van Games of Thrones laatste seizoen voerde het bedrijf zijn intro na met 2.750 cookies en het ging viraal:

Als je commercials kunt maken die je volgers WOW maken, kan je video viraal gaan en daardoor nieuwe klanten aantrekken, zelfs als ze je niet volgen op Instagram.

Instagram-videoverhalen

In de afgelopen drie jaar is het fenomeen Instagram Stories steeds populairder geworden:tegenwoordig gebruiken meer dan 500 miljoen accounts deze korte inhoud dagelijks.

Verhalen genereren de angst om iets te missen, dus dit inhoudsformaat geeft merken de mogelijkheid om volgers te betrekken en snel zakelijke resultaten te behalen. Bovendien is het gemakkelijk om op de Instagram Explore-pagina te verschijnen met geostickers en hashtags van Stories, en zo de bekendheid van het merk te vergroten.

Instagram-verhaalvideo:hoe te beginnen

Waarom zou je video's toevoegen aan Instagram Stories? Om een ​​gevoel van urgentie te creëren en volgers aan te moedigen sneller actie te ondernemen zonder te veel posten.

Vertel over een nieuwe productlancering

Als mensen je merk volgen op Instagram, is de kans groot dat ze je producten leuk vinden en je bedrijf steunen. Daarom is de kans groter dat ze geïnteresseerd zijn in toekomstige productupdates, en hen te vertellen over uw productlancering is een geweldige manier om het woord over uw bedrijf te verspreiden.

Om te voorkomen dat de hoofdfeed verstopt raakt met productaankondigingen, kunt u korte productvideo's uploaden die uw toekomstige product in actie laten zien. Bijvoorbeeld activewear merk Lululemon informeert zijn volgers over de nieuwe producten en deelt video's met korte productbeschrijvingen:

En als je nog meer volgers wilt bereiken, kun je deze video's groeperen in Instagram Story Highlights, zodat je bezoekers kunnen zien wat er nieuw is zonder door de feed te hoeven scrollen. Hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in uw nieuwe product, hoe meer verkopen u kunt verwachten.

Tijdsbeperkte aanbiedingen delen

Als je van volgers snel klanten wilt maken, gebruik dan aanbiedingen met beperkte tijd, omdat ze volgers aanmoedigen om sneller actie te ondernemen. Zodra u een geweldige deal deelt die gedurende een bepaalde periode beschikbaar is, wekt u interesse in uw product. Zoals aangegeven in een consumentenonderzoek door de OFT-rapporten, heeft 80% van de klanten binnen 12 maanden gebruik gemaakt van tijdelijke aanbiedingen.

Kortstondige Instagramverhalen is een perfecte plek om je tijdelijke aanbieding te promoten. Omdat mensen bang zijn iets belangrijks te missen, kijken ze vaak naar Stories, zodat je een gevoel van urgentie kunt creëren.

Bovendien kun je, met meer dan 10.000 volgers, het meeste halen uit klikbare IG Stories en een websitelink invoegen met de productbeschrijving, prijs en informatie over het aanbod. Waarom? Het is een goede manier om geïnteresseerde volgers te behouden die meer willen weten over de deal zonder de app te verlaten. Kijk maar eens naar Bali Body voorbeeld:

Verkoop en opruiming aankondigen

Zou het niet geweldig zijn als je een product zou kunnen kopen zonder de volledige prijs te betalen? Voor de meeste mensen is het antwoord ja. Het zit in onze natuur om van verkopen te houden, dus het is geen wonder dat 30% van de gebruikers van sociale media een zakelijk profiel volgt om updates te krijgen over aanstaande verkopen.

Met kortstondige Instagram Stories kun je potentiële klanten niet alleen interesseren, maar ze ook aanmoedigen om sneller de gewenste actie te ondernemen. De meeste merken kennen de kracht van het aankondigen van flash-verkopen via Instagram Stories en Bare Minerals is een goed voorbeeld van deze strategie in actie:

Het verlagen van de prijzen is een bewezen manier om klanten aan te trekken en hen aan te moedigen uw product te kopen. U moet echter een optimale korting kiezen die betere bedrijfsresultaten kan opleveren.

Als u twijfelt of het uitvoeren van een uitverkoop of een korting uw inkomsten kan vergroten, zoek dan hulp bij het rekenen om de winstmarge te berekenen.

Neem gebruikers mee achter de schermen

Omdat we in het digitale tijdperk leven, vertrouwen klanten geen gezichtsloze zakelijke merken - ze willen kopen van authentieke bedrijven die voor hun potentiële consumenten zorgen.

Zo zijn steeds meer mensen geïnteresseerd in content achter de schermen. Het vermenselijkt niet alleen uw merk, maar het bouwt ook een relatie en vertrouwen op en helpt potentiële klanten te interesseren.

Bijvoorbeeld ASOS nodigt modebloggers uit om ASOS insiders te worden en vervolgens introduceert het bedrijf deze mensen via Instagram Stories. ASOS weet dat hun volgers misschien meer willen weten over deze influencers, dus deelt het bedrijf korte introductievideo's met profieltags:

Van het presenteren van influencers tot het plaatsen van een interview met uw CEO en het laten zien van het productcreatieproces, er zijn veel manieren om gebruikers mee te nemen achter de schermen en hen iets unieks te vertellen. Onthoud dat mensen deel willen uitmaken van een geheime gemeenschap, dus het delen van momenten achter de schermen kan hen interesseren en merkvertrouwen opbouwen.

Instagram Live en IGTV

Zoals aangegeven in één onderzoek, kijkt 80% van de gebruikers liever naar live video's van een merk dan dat ze een blog lezen. Het is dan ook geen wonder dat veel Instagrammers naar Livestream kijken.

Met de groeiende vraag naar video-inhoud, besloot Instagram om zijn langwerpige in-app tv-kanaal te lanceren, ook wel bekend als IGTV. Binnen een jaar gebruiken veel succesvolle merken IGTV om bedrijfsresultaten te behalen. Al met al is het gebruik van een langwerpig video-inhoudsformaat een geweldige manier voor merken om de interesse van volgers te wekken en meer te vertellen over het product (of hoe het te gebruiken) direct op het platform.

Waarom zou je live gaan en IGTV-video's uploaden? Om uw expertise in de niche te bewijzen en uw volgers te informeren over de producten en merkwaarden met behulp van lange video-inhoud.

Los de pijnpunten van uw volgers op

Mensen delen graag hun mening op sociale media over merken die ze geweldig vinden. Omdat mensen egocentrisch zijn, is de kans groter dat ze verliefd worden op je product als het hen helpt hun pijnpunten op te lossen.

In feite geven klanten niets om uw bedrijf of product als het niet past bij hun behoeften en wensen. Bedrijven moeten dus hun klanten begrijpen, hun pijnpunten voorspellen en educatieve video's maken die erop gericht zijn deze op te lossen.

Als maker van sociale video's, Wave.video is een populaire tool onder SMM-managers die bedrijven willen promoten op sociale media, dus gebruikers uitnodigen om een ​​webinar te bekijken over videostrategie voor sociale media kan hen helpen hun problemen op te lossen:

Als u uw klanten kunt helpen hun problemen op te lossen, zullen ze u nooit vergeten. Bovendien wordt u een niche-expert, wat betekent dat uw product het proberen waard is. Deel daarom educatieve video's die hun kennis en vaardigheden kunnen verbeteren.

Voer Q&A-sessies uit

Hoe goed uw product ook is, uw potentiële klanten kunnen er vragen en zorgen over hebben.

Net als de pagina met veelgestelde vragen op de website, moet je veelgestelde vragen over je product op Instagram beantwoorden. Of je nu kiest om live te gaan of een lange vraag-en-antwoordvideo voor je IGTV-kanaal te maken, het belangrijkste idee is om potentiële klanten te helpen begrijpen uw product beter.

Om het meeste uit je Q&A-video te halen, bereid je hem van tevoren voor:kondig deze sessie aan via Instagram Stories of posts en nodig volgers uit om hun vragen over je bedrijf of product te stellen. Met Instagram Stories-vragensticker kun je vragen van volgers verzamelen en de sessie op de juiste manier organiseren. Als je live wilt gaan met je Q&A-video, nodig je kijkers uit om vragen te stellen en de beste te kiezen om in realtime te antwoorden:

Deel zelfstudies en instructies

Pronken met je product op Instagram is niet genoeg om er een buzz rond te veroorzaken.

Als je je wilt onderscheiden van de massa en je volgers wilt binden, moet je waarde toevoegen en hen de kennis bieden die ze willen verkrijgen. Simpel gezegd, je moet je expertise delen en tutorials en instructievideo's plaatsen die je publiek kunnen informeren.

U kunt bijvoorbeeld een video maken waarin wordt uitgelegd hoe u uw product gebruikt en hoe u er het beste uit kunt halen. Goede videotutorials trekken altijd de aandacht. Bekijk welke beautytutorials en instructievideo's Sephora deelt op zijn IGTV-kanaal:

Als je educatieve video's maakt en deelt die op Instagram worden bekeken, betekent dit dat je een niche-expert bent, en daarom zullen je volgers je eerder vertrouwen en je merk aanbevelen aan hun collega's en vrienden. Met andere woorden, u kunt meer volgers krijgen die uw product als een koopoptie beschouwen.

Publiceer Unboxing-video's

Het is geen geheim dat moderne klanten slim zijn en dat ze online beoordelingen willen lezen voordat ze de aankoopbeslissing nemen om te begrijpen wat andere klanten over het product zeggen.

Bovendien behoren unboxing-video's tot de meest populaire vormen van video-inhoud en worden ze zelfs nog populairder onder gebruikers van sociale media:aangezien klanten commentaar geven en hun ervaring beoordelen, vinden potentiële consumenten deze video's buitengewoon nuttig.

Met de populariteit van IGTV kunnen merken leren van Zappos die de unboxing-ervaringen van klanten deelt op hun bedrijfsprofiel. Klanten willen andere mensen helpen de juiste keuze te maken, dus delen ze unboxing-video's die merken op hun profielen kunnen plaatsen. Bovendien is het een goede manier om meer over het product te vertellen en het merkvertrouwen te vergroten:

Als je geen unboxing-video's van je klanten krijgt, wees dan niet boos. U kunt niche-influencers uitnodigen die uw producten kunnen beoordelen met opmerkingen om volgers een unboxing-ervaring te bieden. In tegenstelling tot advertenties met een focus op productkenmerken, gaan unboxing-video's over echte mensen en producten, zodat ze meer kijkers trekken.

Waar het op neerkomt

De waarde van Instagram-videomarketing neemt toe. Als veelzijdige en boeiende inhoudsindeling trekken Instagram-video's de aandacht van klanten en zorgen ervoor dat ze op sociale media over uw product willen praten als ze goed worden gedaan.

Bovendien is Instagram de toekomst van social commerce, dus het verspreiden van uw product op het platform betekent meer klanten werven.

Over de auteur: Hugh Beaulac heeft meer dan 6 jaar in digitale marketing, dus hij werkt als freelance SMM-manager en contentstrateeg achter de MC2-website. Met een passie voor schrijven en Instagram-marketing, is Hugh vermeld op SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights en andere bekende blogs.