Succesvol zakendoen met YouTube met Owen Video

Ben je klaar om de kracht van video voor je bedrijf te benutten?

Videocontent kan een enorme inkomstenbron zijn, maar veel mensen weten niet waar ze moeten beginnen. Of ze beginnen en komen vast te zitten over hoe ze hun video's meer impact en waardevoller kunnen maken.

Owen 'Video', de YouTube-kanaalproducent van Owen Video, heeft het grootste deel van zijn leven aan een camera gekluisterd.

Hij runt nu een succesvol YouTube-kanaal dat ondernemers alles leert over hoe ze de kracht van video kunnen benutten. Hij lanceert YouTube-kanalen en geeft workshops en trainingssessies voor bedrijfseigenaren via The Video Marketing School.

Sinds zijn negende speelt Owen al graag met video. Hij begon met sketchcomedy, Claymation en video's in Lego-stijl met de videocamera van zijn vader. Hij werd lid van YouTube tijdens het goudkoorts-tijdperk van online video. Iedereen wilde er deel van uitmaken, dus begon hij videocreatie als een service te verkopen. Al snel werd het bedrijf van Owen geboren en in zijn eerste jaar draaide hij zes cijfers om!

Owen breidde zijn diensten voor video-inhoud uit en ging uiteindelijk over op coaching om ondernemers te helpen hun YouTube-kanalen te lanceren en te laten groeien om inkomsten te genereren. Tegenwoordig helpen het YouTube-kanaal van Owen en The Video Marketing School bedrijven om rijke en boeiende inhoud te maken.

Leren verkopen

Owen groeide op in de wereld van sales, en dat is iets dat hem zijn hele leven is blijven volgen. Hij kreeg eerst een baan in de verkoop en leerde de kneepjes en tactieken om succesvol te verkopen.

Toen hij zijn videodiensten voor het eerst begon te verkopen, begon hij met huis-aan-huisverkoop, maar zorgde ervoor dat hij er goed uitzag.

In het begin verkocht Owen korte video's voor $ 20, en het was gemakkelijk om winkeleigenaren te overtuigen om gewoon 20 dollar uit de kassa te halen. De truc, zegt hij, was om terug te gaan naar de doorverkoop en te proberen ze zover te krijgen dat ze instemden met meer video's.

Owen kende zijn publiek. Hij concentreerde zich op de klanten van het type 'Ik ben een merk met zes cijfers' of 'Ik heb een succesvolle podcast/boek' in plaats van gewone YouTubers. Hij wilde gevestigde bedrijven en ondernemers helpen die zich afvroegen:"Waar moet ik video's over maken?"

Waarom bedrijven systemen nodig hebben

Wat onderscheidt de informele, parttime YouTubers van de bedrijven die hun inkomsten proberen te vergroten? Owen zegt dat ondernemers systemen moeten gebruiken. Hij leert een eenvoudig vierstappensysteem voor het maken van video dat hij The Video Pro System noemt. De vier stappen zijn:

• Programmeren
• Productie
• Promotie
• Vooruitgang

Stap 1:Programmeren

Bij programmeren draait alles om uw contentstrategie. Het is wat voor soort video's je maakt en hoe je ze gaat leveren. Zijn het pratende hoofden video's of animaties? Zullen ze een groen scherm of een nieuwsstijl bevatten?

Als je dat eenmaal hebt bedacht, zou je ongeveer 40 potentiële videotitels moeten hebben opgeschreven voordat je zelfs maar één video maakt. Waarom? Owen zegt dat het laatste wat je wilt, is gaan zitten om een ​​video te maken en niet weten welke video je gaat maken. Schrijf eerst de plannen en ideeën op.

Stap 2:Productie

Bedenk vervolgens hoe je je video's gaat produceren. Welke apparatuur heb je nodig? Misschien heb je een nieuwe camera, microfoon, verlichtingsapparatuur of geluiddicht schuim nodig.

In de productiefase krijg je alles opgenomen en bewerkt, maak je een YouTube-thumbnail, enzovoort. Ontwikkel een systeem dat dit zo naadloos mogelijk maakt, zodat u naar de volgende stap kunt gaan.

Stap 3:Promotie

Dit is waar je de video deelt, promoot en de inhoud hergebruikt om te proberen er de meeste aandacht op te vestigen.

Stap 4:Voortgang

Dit is het podium dat veel mensen missen. Mensen weten niet altijd of hun inhoud werkt. Owen zegt dat de oplossing is om de voortgang te controleren, in de analyses te duiken en te kijken naar wat de cijfers zeggen.

Het goede aan YouTube is dat de analyses je alles vertellen wat je moet weten. Ze laten je zien wanneer mensen in de eerste tien seconden op een video klikken of welke video's het meest worden bekeken.

Je video bewerken en structureren met de G.R.E.A.T-formule

Een andere geweldige truc die Owen zijn klanten leert, is om twee eenvoudige bewerkingen uit te voeren:één aan het begin en één aan het einde. Alles in het midden is een formule, en de formule die Owen gebruikt heet G.R.E.A.T.

Deze formule stelt vijf vragen:

• Hoe ga ik grijpen aandacht?
• Hoe kan ik met elkaar omgaan aan de kijker?
• Hoe zal ik uitleggen de oplossing?
• Wat kan ik doen om werkelijk . te geven bewijs ?
• Wat zal ik vertellen wat moet de kijker nu doen?

Owen stelt voor om het bij deze eenvoudige formule te houden en niet zozeer te focussen op het gebruik van mooie effecten en afbeeldingen. Wanneer mensen op je video klikken, vooral als het een instructievideo is, willen ze gewoon het antwoord weten. Als de video te lang duurt om ter zake te komen, is de kijker weg.

Uw waardestatement versterken met silo's

Owen vraagt ​​zijn klanten om hun zenders voor te stellen als een tafel met vier poten. Het tafelblad is uw merk, de waarde die u aan de klant toevoegt. En de inhoud die u maakt, moet passen in vier categorieën, of poten, die uw tafel ondersteunen. Je kunt er meer dan vier bedenken als je wilt, maar vier is een goed aantal om je waardeverklaring/tafelblad te versterken.

Owen noemt deze benen silo's en gebruikt een loopcoach YouTuber als voorbeeld. In dit geval is het tafelblad bedoeld om mensen te helpen gewicht te verliezen door te lopen.

Een van de benen zou kunnen zijn om op te warmen voordat je gaat lopen. Dus binnen die silo heb je misschien videotitels zoals:

• Hoe u uw benen kunt opwarmen voordat u gaat wandelen
• Hoe u uw geest kunt opwarmen voordat u gaat wandelen
• De beste en slechtste warming-upoefeningen voordat je gaat lopen

Met productgerichte bedrijven zou u een verkoopsilo kunnen hebben. In deze silo kun je video's hebben zoals 'X redenen om X te kopen' of 'De voordelen van het gebruik van X-producten'.

Owen stelt voor om naar je kanaal te kijken en de vier grote categorieën of onderwerpen te kiezen die je wilt behandelen. Bedenk vervolgens vijf subcategorieën binnen elke silo - dat zijn de eerste vijf video's die je gaat maken.

De truc is om jezelf te vertrouwen en de dingen één voor één aan te pakken. Veel videomakers raken een beetje overweldigd of zelfs te ambitieus of gefrustreerd.

Owen zegt dat je je geen zorgen hoeft te maken - je hebt tijd om alle video's te maken die je wilt. Je kunt ze gewoon niet allemaal eerst doen. Je hebt dus een manier nodig om je inhoud te ordenen en prioriteiten te stellen.

Wat als je genoeg krijgt van het maken van inhoud in die silo's? Owen zegt dat hij deze vraag veel krijgt, en zijn antwoord is altijd:"maar hoe presteren ze?"

Competitie op YouTube

Concurrentie is een veelvoorkomend probleem op YouTube, maar Owen merkt op dat het zelden voorkomt dat niemand anders doet wat jij doet op YouTube.

Hij zegt dat competitief onderzoek een van de eerste dingen is die hij leert in zijn programma, MakeYouTubeEasy.com.

Begin met het vinden van de mensen in uw niche via voorgestelde video's en kijk wat ze doen. Een van je silo's zou zelfs kunnen zijn om soortgelijke video's te maken als wat er al is. Of je kunt video's maken die een draai geven aan bestaande inhoud.

De nummer één op die manier verdienen YouTubers geld

Wist je dat de sleutel om geld te verdienen op YouTube geen advertenties zijn?

Veel mensen melden zich aan voor AdSense en denken dat het werk erop zit. Maar de waarheid is dat de grote YouTubers die er zijn, het grootste deel van hun inkomen halen uit de verkoop van producten. Het gaat niet alleen om AdSense.

Dus voor degenen die zich zorgen maken over het bombarderen van hun publiek met advertenties, is focussen op producten en wat uw bedrijf te bieden heeft hoe dan ook meestal een winstgevender alternatief.

Als u klaar bent om tijd en energie te investeren in video voor uw bedrijf, neem dan zeker eens een kijkje op de TechSmith Academy. Het zit boordevol gratis cursussen en bronnen om je alles te leren wat je moet weten over het maken van krachtige, inkomstenverhogende video-inhoud.

Ga voor meer deskundig advies en tips naar TechSmith Academy op YouTube of luister naar de podcast.