Als marketeer heb je waarschijnlijk veel energie gestoken in het volledig begrijpen van je publiek. Je hebt de tijd genomen om je publiek te onderzoeken, hun problemen te identificeren en een robuuste online aanwezigheid om hen heen op te bouwen.
Maar zonder meeslepende inhoud , al die moeite kan gemakkelijk worden verspild.
Tegenwoordig moeten online bedrijven verder gaan dan traditionele advertenties. U moet informatie verstrekken om uw prospects te helpen hun pijnpunten te begrijpen in elke fase van hun reis zodat ze vertrouwd raken met uw oplossing.
Het is dan ook niet verwonderlijk dat de meeste marketeers en bedrijfseigenaren zo nauw samenwerken met bekwame animatievideobedrijven, SEO's en specialisten op het gebied van sociale media om geweldige inhoud rond hun merken te produceren!
Er zijn voldoende middelen om u te helpen dingen alleen te doen, maar er is ook veel concurrentie, en een paar aanpassingen kunnen het verschil maken als het gaat om het bereiken van uw marketingdoelen.
Om je daarbij te helpen, laten we je kennismaken met vijf van de beste inbound marketingactiviteiten om een sterkere relatie met je publiek op te bouwen. En gaandeweg geven we tips over hoe u uw inspanningen kunt maximaliseren voor betere resultaten.
1. Lanceer geweldige loterijen en wedstrijden
Een groot deel van ons leven wordt tegenwoordig op sociale media doorgebracht, en dat is geen onbekende voor online marketing.
Dus als we het publiek dichter bij elkaar willen brengen, kunnen we er maar beter voor zorgen dat we speciale kansen creëren voor het publiek op sociale media.
U wilt sociale media gebruiken om met uw prospects te communiceren en meer over hen te weten te komen. Sweepstakes en wedstrijden zijn een geweldig medium om dat te bereiken, omdat je je publiek motiveert om met je merk in contact te komen door kans te maken op een geweldige prijs.
Hoewel willekeurig geselecteerde sweepstakes waardevol zijn voor het uitbreiden van uw klantendatabase en het opvolgen van betere inhoud, zijn wedstrijden perfect om meer zichtbaarheid te krijgen bij nieuwe doelgroepen. Hier is een voorbeeld van Foodhub :
Of je ze nu vraagt om opnieuw te posten of je bijvoorbeeld eigen video's te sturen, met wedstrijden kun je je sociale kanalen up-to-date houden met nieuwe interacties.
Als het om de prijs gaat, is het belangrijkste dat deze relevant is voor je publiek en gerelateerd is aan je merk. De nieuwste iPad zal zeker veel gebruikers trekken, maar de overgrote meerderheid van hen zal geen kwaliteitsleads blijken te zijn.
2. Geoptimaliseerde bestemmingspagina's om bezoekers te converteren
De laatste belangrijke tool heeft direct betrekking op uw producten of diensten. Wat is er voor hen te winnen wanneer uw prospects uw bestemmingspagina's bezoeken?
Bestemmingspagina's zijn bedoeld om informatief te zijn en uw klanten te helpen een zelfverzekerde aankoopbeslissing te nemen. Maar er is veel meer dat u kunt doen dan alleen droge, schriftelijke beschrijvingen van uw product geven. Bijvoorbeeld:
- Je kunt ze gebruiken om de coole inhoud toe te voegen die je op sociale media plaatst. Professionele, mooie afbeeldingen en video's zullen een grote hulp zijn om nieuwsgierige bezoekers te behouden en te converteren.
- Optimalisatie is cruciaal. We hebben de neiging om de voorkeur te geven aan bestemmingspagina's met een eenvoudige en strakke stijl. Probeer bij het ontwerpen van de uwe alleen de nodige informatie op te nemen en voorkom dat deze wordt overladen met onnodige inhoud en tekst.
- Probeer op dezelfde manier uw formulieren eenvoudig te houden voor bezoekers:vraag alleen om de minimale informatie die u nodig heeft om de formulieren te verwerken en plaats de formulieren op de meest zichtbare plaatsen van uw pagina's ( meestal rechtsboven).
Door deze aanpassingen aan uw bestemmingspagina's te geven, verbetert u de algehele gebruikerservaring en genereert u uiteindelijk meer conversies.
3. Promoties en aanbiedingen op sociale media om uw volgers te belonen
Andere geweldige tools om nieuwe doelgroepen voor uw sociale campagnes aan te trekken, zijn promoties en aanbiedingen, die geweldig zijn om uw merk en producten te introduceren bij nieuwe nieuwsgierige klanten.
Enkele van de meest populaire soorten zijn:
- Speciale coupons.
- Kortings- en promotiecodes.
- Gratis bezorgopties.
- “Koop er een, krijg er een gratis ” beperkte aanbiedingen.
Maar u kunt ook promoties gebruiken om uw bestaande klanten een speciale behandeling te geven. Door middel van terugkerende promotiecycli kunt u uw klanten een stimulans geven om de geweldige oplossingen die uw merk te bieden heeft te blijven ontdekken.
Je hebt veel flexibiliteit op het gebied van beschikbare details. En vandaag, met diensten zoals Voucherify en Snipcart , het lanceren van uw sociale promo's is eenvoudiger dan ooit!
Houd er echter rekening mee dat dergelijke tools ook het voordeel hebben dat u het succes van uw campagnes kunt volgen en evalueren. Dus in plaats van een “stel-het-en-vergeet-het ” houding, benader promoties als kansen voor outreach en gegevensverzameling.
4. Gebruik video's om contact te maken met uw publiek
Niet alle inhoud die u produceert, hoeft echter expliciet gericht te zijn op het sluiten van verkopen. Sociale platforms zijn in de eerste plaats een plek waar u met uw publiek wilt communiceren en over wilt komen als een nuttige en deskundige provider.
Video's zijn een geweldige optie om je volgers spannende maar informatieve inhoud te geven. Bovendien is video-inhoud zeer veelzijdig, wat handig is om te bepalen welk type stukken het beste bij uw marketingbehoeften past:
- Je kunt karaktervideo's gebruiken om uw publiek onder te dompelen in een verhaal en hen sympathie te geven voor de strijd en de reis van mensen zoals zij.
- Met whiteboard-animatievideo's kunt u de complexiteit van processen met betrekking tot uw product verminderen door middel van vermakelijke handgetekende animaties.
- Als u meer informatief wilt zijn, motion graphics kunt u abstracte gegevens en getallen laten zien in kleurrijke, vloeiende beelden.
Met video's geef je je volgers gemakkelijk te consumeren inhoud, waardoor ze meer en meer bewust worden van je expertise in het veld.
5. Inzichtelijke eBooks en downloadbaar geschreven materiaal
Nu we de basisprincipes van sociale media hebben behandeld, moet je ook wat liefde voor je eigen site tonen!
Wat is het eerste dat uw bezoekers vinden als ze naar uw website gaan? Hetzelfde principe dat van toepassing is op sociale netwerken, geldt ook voor uw eigen kanalen:
Een geweldige manier om dit te bereiken is door middel van hoogwaardig, downloadbaar geschreven materiaal.
Deze kunnen de vorm hebben van kleine verzamelingen van uw best geschreven materiaal over een onderwerp of handige naslaggidsen die uw publiek helpen in een bepaalde behoefte te voorzien.
Nu moeten bezoekers zich in de regel aanmelden voor uw e-maillijst om de inhoud te ontvangen - dit is het grote voordeel van gratis aanbiedingen! U moet ze echter een dwingende reden geven om dit te doen!
Een geweldige optie is een gratis e-mailcursus, waarbij uw publiek meerdere dagen achter elkaar praktische, inzichtelijke inhoud ontvangt. Of toegang tot een kennisbank op uw site die ze alleen kunnen downloaden als ze zich registreren of andere informatie verstrekken.
Het idee is om ze u te laten zien als een betrouwbare referentie in de branche die het overwegen waard is zodra ze in de fase van het vergelijken van opties zijn.
Conclusie
De magie van inbound marketing ligt meer in wat je geeft uw publiek dan in wat u hen vertelt te doen!
Je hebt een strategie nodig waarbij je zowel aan je sociale kanalen als aan je website werkt. In de eerste plaats wil je je publiek speciale promo's, aanbiedingen en een mogelijke prijs geven om de interactie met je merk te bevorderen. Maar tegelijkertijd zijn inspirerende maar inzichtelijke video's perfect om uw merk als competente leverancier te laten zien.
Zorg ervoor dat u op uw website eBooks en educatief materiaal produceert om waarde te bieden aan uw publiek. Verbeter ook uw bestemmingspagina's om de ervaring van uw bezoekers te vergemakkelijken.
Nu u deze tools kent, welke wilt u het eerst proberen om het meeste uit uw inbound marketingcampagnes te halen?
Over de auteur: Victor Blasco is een audiovisueel ontwerper, videomarketingexpert en oprichter/CEO van het bedrijfsvideoproductiebedrijf Yum Yum Videos. Naast het runnen van het bedrijf is hij een levenslange student Chinese filosofie en een gepassioneerde nerd voor alles wat met sci-fi te maken heeft.