Hoe BoxUnion een digitale studio bouwde voor hun cult-favoriete fitnesslessen
BoxUnion begon als een fitnessmerk dat is gebouwd om aan een behoefte in de markt te voldoen. "Er waren tal van plaatsen waar iemand kon boksen voor fitness, maar het aanbod was intimiderend en niet toegankelijk", zegt mede-oprichter Felicia Alexander. "We hebben onze tijd genomen om de categorie opnieuw uit te vinden." In de afgelopen drie jaar hebben Felicia en haar mede-oprichter Todd Wadler een fitnessmerk ontwikkeld met beat-bumpmuziek en een inclusieve sfeer die meerdere studio's in Zuid-Californië omspant. Maar toen het paar eerder dit jaar noodgedwongen hun deuren moest sluiten, wisten Felicia en Todd dat ze snel moesten innoveren. Gelukkig waren ze al begonnen met kleine bewegingen richting video. “Digitaal was altijd al een onderdeel van ons plan”, zegt Felicia. "De dag nadat de opvang op zijn plaats begon, waren we op Instagram Live om de ontvankelijkheid voor ons thuisaanbod te testen." De respons was enorm en Felicia en Todd gingen snel aan de slag met het bouwen van een platform waarmee BU-toegewijden op elk moment toegang hebben tot hun favoriete lessen. BoxUnion werkt als een team van 11 en gebruikt Vimeo's livestreaming om drie keer per dag naar huizen te stralen en gebruikt Vimeo OTT om hun digitale bibliotheek met lessen te hosten. Felicia en Todd maken ook gebruik van Vimeo Create als maker van fitnessvideo's, door aankondigingen en promovideo's te maken en te delen die zijn gemaakt om de harten sneller te laten kloppen en klanten te laten abonneren. We hebben contact opgenomen met BoxUnion om meer te weten te komen over hoe ze hun digitale studio in minder dan een maand hebben gebouwd en hoe ze video gebruiken om hun klanten op de hoogte te houden op sociale media en daarbuiten.
Waarom besloot je te starten BoxUnion digitaal?
We wisten dat we een bedrijfsmodel moesten ontwikkelen dat het potentieel had om te overleven en te gedijen in deze omgeving. De dag nadat de opvang was begonnen, sprongen we op Instagram Live en testten de ontvankelijkheid voor ons aanbod aan huis. De respons was geweldig en overtrof zelfs onze eigen verwachtingen. We kwamen snel in actie om een schaalbaar digitaal aanbod te bouwen. Binnen drie weken lanceerden we BoxUnion Digital met webgebaseerde, iOS- en Android-aanbiedingen. Bij het conceptualiseren van BoxUnion Digital hebben we niet door de "COVID"-lens gekeken, maar in plaats daarvan nagedacht over wat een consument over vijf maanden of over twee jaar zou willen.
Wat was je strategie om je kanaal te lanceren en abonnees aan te trekken?
De gemeenschap staat centraal in alles wat we doen bij BoxUnion. We hebben een geweldige community opgebouwd via onze studio-activiteiten die enthousiast en enthousiast waren om zich bij BoxUnion Digital aan te sluiten. We hebben duizenden telefoontjes gepleegd naar onze leden, hebben gebruik gemaakt van onze uitgebreide e-maildatabase, gepromoot BoxUnion Digital om abonnees aan te trekken en hebben samengewerkt met een aantal ongelooflijke merken om hun publiek een voorproefje te geven van BoxUnion Digital. Het gebruik van "teasercontent" via video is erg belangrijk om de boodschap buiten onze huidige abonnees te verspreiden. We zorgen tenslotte voor een geweldige workout-ervaring via video. De beste manier om abonnees aan te spreken, is door ze te laten zien waar uw bedrijf om draait.
Hoe werkt een tool als Vimeo Maken uw bedrijf helpen?
Vimeo Create geeft ons de tools om zelf gestileerde video-inhoud te maken. Het is een grote aanwinst voor ons bedrijf, omdat het ons in staat stelt om gemakkelijk video's te maken. Met videosjablonen hebben we direct een video die op onze IG-stories, feed en website kan worden geplaatst! Het maakt het maken van video's eenvoudiger en minder tijdrovend.
Wat zijn de voordelen van het live streamen van een trainingsles?
Met Vimeo Live lessen kunnen we consumenten overal bereiken. We hebben al abonnees op 5 verschillende continenten en het aantal groeit elke dag. Een ander voordeel van live lessen is dat klanten graag voor een bepaalde tijd komen opdagen. Het creëert een gevoel van verantwoordelijkheid en routine. Onze gebruikers reageren voor en tijdens de les in realtime op opmerkingen. Het is motiverend en leuk voor mensen om te weten dat ze niet alleen trainen. We hebben een besloten Facebook-groep gemaakt voor de BoxUnion Digital Community en leden sturen elkaar berichten om samen lessen te volgen. Het is prachtig om te zien hoe relaties zich ontwikkelen en bloeien in de virtuele wereld.
Welk advies kun je geven aan eigenaren, oprichters en ondernemers van kleine bedrijven?
We zitten allemaal in hetzelfde schuitje! Blijf focussen op je community en je merk. Blijf in gesprek met je klanten. Leun in op wat u goed doet en vind manieren om uw sterke punten te versterken.
