Een complete gids voor hoeveel dronepiloten verdienen, de beste drones om te gebruiken en hoe klanten in onroerend goed te vinden .
Wat kunnen we leren over de levensvatbaarheid en winstgevendheid van deze praktijk, na enkele jaren dronebeelden toe te passen op de marketing van onroerend goed? Het maken van luchtfoto's en videoclips voor onroerend goed is een hele branche op zich, laat er geen twijfel over bestaan.
Wanneer we de hele Amerikaanse markt op hoog niveau bekijken, blijft deze een aanzienlijke groei kennen. De marktomvang van dronediensten zal naar verwachting 40,7 miljard dollar bereiken in 2026, tegen 13,9 miljard dollar in 2021, met een CAGR van 23,8% (ref. Markten en markten). Congruent gezien zag de woningmarkt in 2021 6,5 miljoen transacties die een omzet van 2,3 biljoen dollar opleverden.
Laten we die wiskunde en marktomvang naar het basisniveau brengen en enkele van de realiteiten bespreken die typische drone-operators kunnen verwachten.
Wat betekent de 'vastgoedmarkt' voor dronepiloten?
Voordat we ingaan op details over commerciële verwachtingen, beste keuzes in hardware en het verkrijgen van een klantenbestand, moeten we deze markt in een paar hoofdsectoren en categorieën verdelen. Het is essentieel om de diversiteit onder de noemer “vastgoed” te begrijpen…
Ten eerste kunnen we met betrekking tot drone-toepassingen onroerend goed zien gescheiden langs deze drie hoofdpijlers:commercieel, residentieel, en onontgonnen land.
Vervolgens beschouwen we een eenvoudige scheidingslijn die van toepassing is op zowel commercieel als residentieel:inside en buiten .
Als het gaat om het vastleggen van inhoud, gaat het bij vastgoedafbeeldingen vooral om het vermarkten van eigendommen, dus:
- technische shot-list-gedreven aanpak
- artistieke freelance
- combinatie van deze twee
Vanuit operationeel oogpunt vallen voorbereidingen en pilootvaardigheden in sommige of alle:
- Stad of in de stad
- landelijk open land
- weerseisen
- luchtruimbeperkingen-beperkingen
En tot slot, overweeg of uw opdrachten enkelvoudig of gegroepeerd zijn of kunnen zijn. Bij veel vastgoedprojecten zijn meerdere locaties betrokken.
Naast het begrijpen en bepalen van de focus van uw operatie, zijn klanten natuurlijk op zoek naar absolute uitmuntendheid voor een laag bod. Als winstgevendheid van cruciaal belang is voor uw bedrijf, is het een goed idee om te bekijken welke segmenten van de vastgoedmarkt u interesseren, aangezien sommige meer kosten met zich meebrengen dan andere. In de volgende paragrafen gaan we op dit aspect in.
Dus hoeveel verdienen dronepiloten?
Er zijn verschillende manieren om deze schijnbaar eenvoudige vraag te beantwoorden, en we zullen een aantal van deze paden verkennen. Dus het echte antwoord op deze vraag is ... het hangt ervan af. Er zijn veel factoren die bepalen hoe uw uiteindelijke vergoeding eruit zal zien.
En omzet is GEEN winstgevendheid. Het genereren van omzet voor uw bedrijf is opwindend en motiverend, vooral wanneer u uw bedrijf start. Maar om een eerlijke boekhouding te krijgen, moet bij het aanpakken van dit probleem rekening worden gehouden met uitgaven en verzonken kosten.
Denk ook eens na over hoe de drone-industrie de afgelopen 7 jaar is blijven evolueren. Er zijn meer piloten, nu meer dan 200.000 Part 107-licenties vanaf januari 2021 volgens de FAA, dus de concurrentie is gestaag toegenomen.
Combineer de grotere pilotpool met het feit dat onroerend goed gemakkelijk de grootste verticale markt is binnen commerciële drone-activiteiten, en het wordt steeds drukker. Dat heeft ertoe geleid dat prijsstelling en biedingen zijn gestabiliseerd tot een marktgestuurd niveau dat niet lijkt op het niveau van 2015.
Dit betekent dat er in wezen aanvaardbare marges zijn vastgesteld voor vergelijkbare services. Er zijn ook veel entiteiten die manieren vinden om te profiteren van het feit dat ze midden in het commerciële proces zitten, hele bedrijven die projecten leveren tegen een vindersvergoeding in ruil voor het bieden van die mogelijkheid aan uw bedrijf.
Dus hoewel we zien dat uurtarieven en projectprijzen normaliseren, heeft u nog steeds een zekere mate van controle over uw winstgevendheid . Zoals eerder vermeld, hangt het ervan af ... laten we hieronder kijken.
Wat de statistieken zeggen
Wanneer u wordt ingehuurd door een bedrijf of dienst, is het antwoord gemakkelijk te vinden met de volgende rapporten:
ZipRecruiter - $ 58.280 per jaar
Salary.com - van $ 59.787 tot $ 98.083
Toch een paar kanttekeningen. Het komt zelden voor dat een functie exclusief voor "drone-operator" wordt aangeboden, dus deze cijfers kunnen een afspiegeling zijn van een werknemer die wordt ingezet en/of andere verantwoordelijkheden heeft, zoals een programmamanager bij een bouwbedrijf. Nogmaals, het hangt ervan af!
Dus omwille van dit verhaal gaan we ervan uit dat het antwoord de persoon tevreden zal stellen die freelance zal werken als eigenaar/exploitant van zijn eigen bedrijf. Dit is wat u op internet kunt vinden:
Droneblog – $158/uur – zie ons artikel over wat te vragen voor dronediensten »
Punaise – $126-$150/uur
De vraag hoeveel een dronepiloot als eigenaar/operator kan verdienen, hangt af van hoeveel projecten en missies hij/zij kan veiligstellen. Bij toepassing van de statistiek van $ 158/uur zoals hierboven vermeld, zoals gerapporteerd op Droneblog, is hier de wiskunde:
- Scenario 1 – 8 banen van één uur per maand X 12 X $ 158 =$ 14.400 per jaar
- Scenario 2 – 20 banen van een uur per maand x 12 x $ 158 =$ 37, 920 per jaar
- Scenario 3 – 50 banen van een uur per maand x 12 x $ 158 =$ 94.800 per jaar
Nogmaals, we rapporteren omzet in de bovenstaande voorbeelden. Wat u "verdient", hangt af van uw vooruitzichten in termen van omzet versus winstgevendheid.
Hoe de echte wereld eruit ziet
Na verschillende belangrijke commerciële beslissingen te hebben genomen over mijn eigen operatie, en zonder al te veel informatie te onthullen, deel ik graag geselecteerde echte gegevens om het punt naar huis te brengen over hoe een echte drone-operatie eruit ziet.
Een beetje over onze drone-business ... we zijn een tweepersoonsbedrijf, vertrouwen op een vloot van 4 drones (alle DJI-modellen), werken met twee pc's (één voor operaties, één voor videobewerking) en voor grondbeelden gebruik een HERO GoPro en een paar DSLR-camera's.
We zijn actief sinds 2017 en hebben ons klantenbestand, het aantal projecten per jaar en zeker onze inkomsten gestaag uitgebreid. We voeren projecten uit op niet meer dan 3 uur rijden van ons thuiskantoor, omdat de kosten beginnen te stijgen als we buiten deze limiet reizen.
Hoewel we werken met een gepubliceerd kostenschema, worden bijna al onze prijzen bepaald op basis van een biedsysteem, dus we hebben een minuscuul aantal offertes met behulp van de uurtariefbenadering en in plaats daarvan werken we aan een all-inclusive projectprijs. We merken dat dit de druk op hoe snel of langzaam we werken vermindert en ons in staat stelt om een winstmarge van meer dan 50% te behouden.
Hier is de bottom line over wat we "maken":
Gemiddelde opbrengst per project:$ 165
Projectmix:
| Onroerend goed | 72% |
| Inspecties | 10% |
| Golfbanen | 8% |
| Evenementen | 6% |
| Overig | 4% |
De beste drones om te gebruiken voor dronefotografie voor onroerend goed
Er moet veel worden overwogen bij het selecteren van uw apparatuur voor beeldmateriaal van onroerend goed. Er zijn veel solide opties beschikbaar, maar je moet kijken naar wat je nodig hebt om de missie te vervullen. En net als de variantie die we binnen deze markt zien, geldt ook voor het soort beelden dat u moet vastleggen.
Aan welke eisen moet worden voldaan? Het is vrij eenvoudig om zowel te weinig als te veel te kopen, dus er moeten enkele basisminima worden vastgesteld om de klant te kunnen bieden wat hij wil.
Je kunt het hele gamma lopen als het op hoogte aankomt. Klanten willen doorgaans lage, passerende opnamen tot 15 voet AGL en tot de maximale hoogte van 400 voet AGL voor brede, onthullende opnamen.
Ze vereisen ook dingen als orbitale foto's en video van verschillende hoogten, dus je hebt een stabiele, filmische beweging nodig bij het opnemen van video met behulp van PoI (Point of Interest) dat in sommige DJI-drones wordt aangetroffen. Je kunt erop rekenen dat je minimaal 20 minuten in de lucht bent, dus ook de batterijduur staat voorop.
Soms willen klanten interieurafbeeldingen. Dus hier is een lijst van de functies die zullen helpen bij veilige en hoogwaardige onroerendgoedopdrachten:
Aanrijding vermijden
Werken op vlieghoogtes tussen 10-50 voet AGL gebeurt vaak rond gebouwen, bomen, draden en lichtmasten. Een goed idee om aan te vullen met een VO (misschien kost het extra?).
Filmische vliegmodus
Verwijdert schokkerige overgangen bij het opnemen van video door corrigerende bewegingen en koersrichting te vertragen door simpelweg de reactietijd van richtingverandering te vertragen.
Orbitale instelling
Een automatische vliegmodus waarmee de drone een perfecte cirkel of boog kan vliegen op verschillende hoogten en afstanden.
Binnenantenne mogelijk
Stabiele en gecontroleerde vlucht zonder de hulp van GPS-satellietconnectiviteit, zoals het vermijden van botsingen met behulp van optica en film-/statiefmodus. Het is misschien beter om een tweede, kleiner vliegtuig aan te schaffen om gemakkelijker te kunnen manoeuvreren en de prop wash tot een minimum te beperken.
Resulterende foto en video
Beelden van betere kwaliteit zijn essentieel voor klanten, dus investeer in de beste beschikbare camera. Het verkrijgen van een hoge resolutie is belangrijker dan zoommogelijkheden.
Levensduur batterij/lange vliegtijd
Doorgaans bevatten opnamelijsten voor onroerend goed orbitalen op grote hoogte, die tot 3 minuten kunnen duren voor een enkele 360-graden swing. Bij wind wordt de accu belast. Zoek naar de langste beschikbare vluchttijden. Reken ook op minimaal drie batterijen per shoot, dus tijd om te landen, om te kleden en weer op te stijgen.
LiDAR/fotogrammetrie en thermisch infrarood
Beschouw deze technologieën als een aanvulling op het basisdrone-platform om de luchtdiensten te vergroten. LiDAR en bijbehorende fotogrammetriesoftware groeien voor vastgoedontwikkeling, aangezien het in kaart brengen van bovenaf de beste 3D-weergaven oplevert.
Bovendien maakt thermisch infrarood door middel van FLIR-cameratechnologie heat mapping mogelijk, zeer effectief bij het vastleggen van de integriteit van daken en constructies van bovenaf.
Ten slotte zullen de meeste klanten in detail specificeren welke opnametechnieken ze willen, een lijst maken van specifieke camera-instellingen en de drone-modellen die ze nodig hebben, waarbij ze heel goed weten welke mogelijkheden en functies zijn inbegrepen bij de drone die ze aangeven.
Wanneer dit gebeurt, worden zowel de DJI Phantom 4 Pro als de DJI Mavic 2 Pro altijd aangegeven . Beide modellen dekken de bovenstaande lijst in termen van functies en mogelijkheden, maar beide worden stopgezet.
De bijbehorende vervangers zijn de DJI Phantom 4 Pro V2.0 en de DJI Mavic 3 (met Hasselblad-camera), met nog betere prestaties dan hun voorgangers. Het is duidelijk dat DJI de industriële standaard is.
Zoals het adagium luidt:"niemand wordt ooit ontslagen voor het inhuren van IBM" ... en dit zou waar zijn met DJI en drone-werk.
Hoe vind je dronefotografie voor onroerend goed klanten
Het gebruik van dronetechnologie voor het vermarkten van beeldmateriaal werd begin 2010 toegepast in de vastgoedsector, en was gemakkelijk een van de eerste industrieën die dit deden. Voorafgaand aan het gebruik van drones werden hoogwaardige eigendommen op de markt gebracht met dramatische luchtfoto's en video's van helikopters.
Met de komst van quadcopters die fatsoenlijke camera's platformen, opende de toepassing van luchtfoto's tegen een fractie van de kosten de markt voor eigendommen onder het vastgoedniveau van meerdere miljoenen dollars.
De eerste klanten voor onafhankelijke drone-operators explodeerden in onroerend goed, met name in de commerciële/industriële sector. Het volstaat te zeggen dat dronebeelden zich sindsdien meer dan bewezen hebben als een waardevol hulpmiddel om vastgoed op de markt te brengen en verkopers en kopers te informeren.
Dus hoe kan een drone-operator een deel van deze actie krijgen? Houd er rekening mee dat de ruimte competitief en druk is geworden. Het gaat niet alleen om het vinden van klanten; je moet het bedrijf winnen .
Ik heb onlangs een uitnodiging ontvangen om te bieden op een commercieel vastgoedproject in de omgeving van Atlanta met een opgegeven budgetplafond van ongeveer $ 280 voor wat neerkwam op 1,5 uur daadwerkelijk werk op locatie. Ik heb mijn bod met optimisme ingediend op basis van ervaring en wat ik dacht dat een redelijk bod was ... maar ik was teleurgesteld toen ik zag dat 25 andere providers ook hadden geboden.
Het punt:je kunt niet zomaar vertrouwen op het ophangen van een uithangbord in de markt en verwachten dat het bedrijfsleven binnenvliegt (bedoelde woordspeling) omdat dit een hippe, snelgroeiende technologie is. Aan het einde van het proces maakt het cool-quotiënt niet uit, het gaat om goede service tegen een eerlijke prijs.
Het vinden van klanten is procesgestuurd en vereist marketingfundamentals. Zoals hierboven vermeld, zal het niet zomaar verschijnen. Voordat u iets doet, moet u ervoor zorgen dat u volledig begrijpt wat u MOET opladen om oplosmiddel te zijn.
Zodra u uw break-even-punt kent, doet u wat marktonderzoek naar wat andere drone-bedrijven in rekening brengen en bepaalt u vervolgens wat uw "rektarief" of standaardtariefschema zal zijn, wetende dat dit zeer bespreekbaar is gezien de vloeiende en vluchtige aard van wat klanten zullen betalen.
Ik zou ook aanraden om een differentiator te creëren, want zoals eerder vermeld, zijn dronediensten een commodity geworden. Iets waarmee je opvalt in de massa. Dit kan komen in de vorm van dekkingsgebied, prijsstelling en verpakking, tevredenheidsgarantie, biedt u grond-/binnenfotografie aan, of snelle levertijd... zaken die van toepassing zijn op elk servicebedrijf.
Nu je een commerciële maatstaf hebt, volgen hier een aantal kanalen om klanten te werven:
Koud bellen
Letterlijk overal zijn er makelaars. Sommige zijn aangesloten bij grote bedrijven, andere zijn onafhankelijk. Ontwerp en voer een contactplan uit op basis van een lijst met lokale doelen en ga wat bellen. Weet dat makelaars over het algemeen al een dienst hebben, of dat sommigen zelf drone-werk doen. Denk dus na over een kennismakingsaanbod om jezelf te bewijzen.
Een aanwezigheid op het internet tot stand brengen
Toekomstige klanten moeten uw diensten beoordelen en begrijpen. Online, dat kan een website, Facebook-pagina, enz. betekenen. Daarvoor had u een portfolio met afbeeldingen en video's moeten maken om uw vaardigheden te laten zien en om uw inloggegevens en services op een rij te zetten. Zorg ervoor dat u trackingstatistieken kunt gebruiken.
Lokale advertenties
Werk samen met lokale mailermarketeers. Maak ook flyers en post naar lokale bedrijven/makelaars, hypotheekdiensten en alle vestigingen die met onroerend goed te maken hebben. Begrijp dat klanten soms kopers van onroerend goed kunnen zijn. Probeer bij te houden hoeveel activiteit dit programma teweegbrengt, en als het geen acceptabele resultaten oplevert, overweeg dan om de manier van adverteren te veranderen.
Word lid van een internetbiedservice
Meld uw drone-operatie aan met websites die drone-operators matchen met drone-klanten die diensten nodig hebben (zoals Job for Drones, DroneUp). Zoek ook overheidsprojecten op die te maken hebben met grond-, constructie- en vastgoedbeheer (bijv. www.bidprime.com).
Verwijzingen
Er is geen vervanging voor een verwijzing van een klant wanneer u een dienst aanbiedt, vooral wanneer de dienst enige discretie en interpretatie vereist. Hoewel dit een uitdaging is voor een jong bedrijf, is het van cruciaal belang dat uitstekende service kan worden aangetoond en bevestigd. Dit is de belangrijkste onderscheidende factor die elk bedrijf naar voren kan brengen.
De ervaring heeft me geleerd om een breed net over de vastgoedsectoren te werpen bij het zoeken naar nieuwe bedrijven. De technieken en shotlijsten van commercieel tot residentieel tot open land vertonen wel overeenkomsten.
Een viaduct is in wezen hetzelfde, of het nu gaat om een opslagruimte, een huis of een open stuk land eronder. Als uw voorkeur uitgaat naar het uitvoeren van diensten aan woningen, is dat prima, maar mocht zich een kans voordoen voor iets anders, weet dan dat klanten divers kunnen zijn, net als de hele vastgoedmarkt.
Samenvattend
De huidige vastgoedmarkt is enorm, divers en blijft veranderen. Het biedt steeds meer mogelijkheden voor luchtfoto's naarmate er meer toepassingen en technieken worden geïdentificeerd, zoals fotogrammetrie en thermische/infraroodtechnologie. De kansen binnen onroerend goed vertegenwoordigen het grootste deel van de totale activiteit in de drone-industrie en zijn geëvolueerd naar een druk en competitief landschap.
De hoeveelheid inkomsten die dronediensten kunnen genereren, is recht evenredig met hoeveel werk ze kunnen veiligstellen. Dit komt door de uur- en jobtarieven die de markt heeft vastgesteld, die gemiddeld dalen tot $ 150/uur of $ 165/project. De markt blijft zich aanpassen aan de groeiende vraag en het aantal dronediensten dat in de ruimte actief is.
Drone-hardwareselectie voor onroerendgoedvereisten is gestandaardiseerd op varianten van de DJI Phantom Pro 4 en de DJI Mavic Pro. De ingebouwde functies voor proefprojecten en de resulterende beeldkwaliteit van deze producten zijn wat klanten gewend zijn om te voldoen aan hun behoeften op het gebied van marketing en onderzoeksinhoud. Daarom wordt elk van deze quadcopters aanbevolen voor commerciële drone-operaties in onroerend goed. Diezelfde drones zijn ook een solide platform voor opkomende toepassingen zoals fotogrammetrie en infraroodtechnologieën.
Het vinden van nieuwe klanten blijkt een grotere uitdaging te zijn in een toch al drukke markt als residentieel vastgoed. Bij de voorbereiding van de presentatie van een bedrijf voor drone-services, moet u een goed begrip krijgen van een acceptabel en winstgevend kostenschema... wat voor soort prijsstelling zal werken. Hoewel drone-technologie als innovatief wordt beschouwd, is het gebruik van klassieke marketingtechnieken in combinatie met een bijzondere focus op de vastgoedgemeenschap bewezen en effectief. Een combinatie van persoonlijk contact en elektronische kanalen zouden de essentiële elementen van een marketingplan moeten zijn. Eenmaal ingevoerd, houdt u statistieken bij door elk kanaal bij te houden om te zien welke het beste werkt bij het contacteren en beveiligen van nieuwe klanten.