Als onderdeel van de Vmaker Funneling Up-serie heb ik onlangs Udit Goenka gehost op een LinkedIn-livesessie waar we mogelijk het hot topic bespraken dat in de maand januari kan worden besproken - Hoe u uw SaaS kunt laten groeien in 2022 - de stappen om uw eerste te bereiken 100 betalende klanten.
Udit is een bekende naam in de SaaS-gemeenschap. Na eerder bij meerdere SaaS-bedrijven te hebben gewerkt, richtte hij in 2018 Pitchground op, een platform om levenslange deals voor SaaS-producten te lanceren.
Udit heeft de afgelopen 3 jaar met duizenden merken gewerkt en heeft merken geholpen om in dezelfde periode miljoenen aan inkomsten te behalen.
Het kan dus niet spannender worden om van hemzelf te horen over de groeiplannen die hij in 2022 zou oefenen en prediken.
Marketingtrends die van jaar tot jaar veranderen
Marketing heeft in de kern niet de gewoonte om van jaar tot jaar te veranderen of een trend te zetten. Het is de technologie die eromheen verandert, wat op zijn beurt een heleboel nieuwe activiteiten ontketent die kunnen worden uitgevoerd voor een beter marketingrendement.
2022 gaat over AI-tools. Het is belangrijk om uw product, de oplossing die u aanbiedt en uw publiek te kennen. Dit is belangrijker dan al het andere, zelfs belangrijker dan uw prijsstelling.
Waarom groeimarketingmodellen de voorkeur hebben van startups
Er is de traditionele marketingmethode die inhoud en SEO volgt. Je investeert elke maand en je zet de activiteit maandenlang voort en het begint op te leveren.
De andere kant van marketing is waar je je focust op korte periode experimenten en resultaten. Dit is in veel opzichten vergelijkbaar met swing trading - waar je binnenkomt, een kans vindt, zwaai het.
Groeimarketing moet een goed begrip hebben van marketingtrends, datamapping, de resultaten begrijpen en het experiment beëindigen wanneer de resultaten verzadigd zijn.
Je hebt beide soorten marketing nodig om een bedrijf op de lange termijn te helpen.
Hoe u een groeimodel kiest dat voor u werkt
Het wordt gekozen op basis van het budget en het soort middelen dat je in je team hebt. Vanuit mijn ervaring is het niet raadzaam om één persoon meer dan één kanaal tegelijk te laten afhandelen.
Dit is waar een T-vormige vaardighedenset in het spel komt, iemand die begrijpt hoe een ander kanaal werkt en zich op het ene kanaal hands-on richt en resultaten levert naast de andere kanalen.
We hebben bedrijven zien proberen te falen in de zoektocht om elk kanaal te raken en hetzelfde te missen. De meeste oprichters van de tweede keer beseffen deze fout, ook ik.
Het lijkt misschien dat alles geweldig werkt, maar uiteindelijk zul je je realiseren dat dit niet het geval is. Bouw één kanaal, versterk het en laat het gek worden. Zodra het zijn verzadigingspunt bereikt, richt je je op de nieuwszender.
Ik zou de gewoonte aanraden om elk kwartaal een nieuw kanaal te starten.
Belangrijke statistieken die groei in de 0-1-fase bepalen
De statistieken die de groei van een bedrijf in de vroege stadia bepalen, kunnen per bedrijf verschillen op basis van hun product, markt en visie.
Als uw bedrijf een bedrijfsoplossing heeft die alleen gericht is op klanten met een hoog ticket, hoeft het aantal klanten op uw lijst niet in de 100 te zijn. In plaats daarvan kunt u uw jaarlijkse doelen bereiken met slechts 10 tot 20 klanten.
Begrijp wat u doet, waarom u hetzelfde doet en neem een beroep op de KPI's op basis van uw resource-, product- en gebruikerscriteria.
Oprichters merk op groei bedrijf
Ik was geobsedeerd door het merk van het bedrijf en het was alles voor mij in de eerste dagen. Maar laat ik ontdekte dat wanneer ik over mijn leerervaringen en ervaring sprak, mensen zich ermee konden identificeren en dat weerspiegelde op zijn beurt ook mijn bedrijfsmerk.
Dit was een van de redenen waarom ik me meer op mijn merk begon te concentreren en het hielp me om via hetzelfde bedrijf zaken en connecties op te bouwen.
Hoe groeiactiviteiten op de lange termijn te plannen
Groeiactiviteiten moeten regelmatig evolueren en dit vereist een persoon die zeer creatief kan zijn.
Zeggen dat niet elke activiteit van korte duur is. Sommigen van hen nemen zelfs in de groeifase de tijd voor uitvoering. Een goed voorbeeld is de YouTuber-actie die we hebben gedaan en het kan nog een jaar duren voordat het experiment is voltooid.
Ondertussen meten we ook het succes van hetzelfde en staan we open voor andere activiteiten als het even stil wordt.
Iemand van het team met een gedegen kennis van het product, uw gebruiker en marketing is de juiste persoon om levendige creatieve ideeën te schilderen om nieuwe groei-experimenten uit te voeren.
Groeiplan voor 2022
Ik heb persoonlijk veel fouten gemaakt in mijn vorige stints en ze hebben me veel geleerd. Een paar lessen die ik hier kan delen, zijn
- Traag inhuren
- Bouw langzaam
- Bouw je community op
- Focus op product-markt fit
- Zoek een bètatestgroep en valideer
- Automatiseer dingen waar mogelijk, maar hanteer een handmatige aanpak van 20%
- Bouw relaties op
- Pre-market uw idee (zelfs voordat u uw product bouwt)
Ik heb er een paar gedaan voor mijn aanstaande nieuwe lancering in 2022 en op dit moment hebben deze activiteiten ons duizenden vroege abonnees opgeleverd en hebben we op dit moment niet eens een website.
Afronding,
Net als elke andere inhoud van de Vmaker Series, was dit gesprek gevuld met belangrijke afhaalrestaurants. Ik heb mijn best gedaan om enkele punten uit onze discussie te benadrukken.
Ik raad je ten zeerste aan om de volledige video te bekijken om de volledige portie te krijgen.
Als je denkt dat ik een aantal belangrijke tips heb gemist, laat het me dan weten en als je een persoon hebt die ik de volgende keer zou moeten hosten, laat het me dan hier weten.
