Inleiding tot vastgoedmarketing
In 2022 is vastgoed niet anders dan de rest van de wereldmarkt:alles gebeurt online. Vastgoed is een van de sectoren die het meest heeft geprofiteerd van nieuwe technologieën, internet en sociale mediaplatforms.
U zult er echter versteld van staan hoeveel vastgoedbedrijven nog steeds niet zijn bijgewerkt en vertrouwen op oude marketingtechnieken. Als je op het web kijkt en surft, ontdek je veel verouderde sites en social media kanalen zonder duidelijke strategie en plan... Ben je filmmaker, productiebedrijf of reclamebureau, dan is dit een kans om klanten te maken.
Waarom het gebruik van video in vastgoedmarketing een must is
Als u een makelaardij bent, zal het opnemen van video's in uw marketingstrategie ervoor zorgen dat u meer verkoopt, volgens de huidige cijfers en trends. Dit komt omdat het je helpt een bijgewerkt bedrijfsimago te behouden (als je geen video's hebt, leef je in het verleden) en de koopervaring authentieker en eerlijker te maken. Deze video's zijn niet bedoeld om alleen op de website van het bureau te blijven, maar ook op sociale-mediaplatforms, gespecialiseerde listingportals, mailinglijsten, YouTube, enz.
Het sms'en van klanten, ongevraagde telefoontjes, maillijsten, enz., maken nog steeds deel uit van het vastgoedspel omdat ze werken om de interesse van potentiële kopers te wekken. Het verschil is dat klanten niet meer alleen uit jouw regio komen; ze kunnen van elke centimeter van de wereld komen. Een feit lijkt duidelijk:uit cijfers blijkt dat kopers en vastgoedklanten beter in staat zijn een woning te kopen als ze een video kunnen zien. En huizenkopers geven de voorkeur aan sites met video als integraal onderdeel van hun marketingstrategie.
Veel bureaus vertrouwen nog steeds op aanbiedingen met foto's, maar klanten willen nu meer zien. Ze willen een betere en nauwkeurigere ervaring, vooral in een mondiale wereld waar ze het onroerend goed niet eens bezoeken voordat ze het kopen.
Soorten vastgoedvideo's
Door video's te gebruiken, voelt een vastgoedbedrijf zich levendig, vooral als ze ze up-to-date houden. We kunnen verschillende soorten vastgoedvideo's vinden:
Video's van onroerend goedvermeldingen
Dit is misschien wel de meest gebruikelijke vorm. Meestal presenteren ze het pand met een virtuele rondleiding waarbij je alles van binnen en van buiten kunt zien. Sommigen gebruiken 360°-camera's om de ervaring meeslepender te maken.
Virtuele rondleidingen
Sommige bedrijven vertrouwen op 3D-modellen om de ruimte te laten zien en u vrij te laten bewegen in het huis. Dit soort video is vooral relevant wanneer het pand nog in aanbouw is.
Bekijk hier een voorbeeld.
Verhalende video's
Deze video's komen in de vorm van documentaires of commercials waarin het bureau of een app over het verkopen van de ervaring wordt gepresenteerd. Ze bevatten vaak interviews met mensen uit de buurt, echte mensen of acteurs die rondlopen om de mens te relateren aan de ruimte, getuigenissen van eigenaren die praten over het huis dat ze verkopen...
Presentaties van makelaars
Wij zijn mensen en verbinden als zodanig. Dus een goede presentatie waarbij de agent zijn gezicht en persoonlijkheid laat zien en een positieve eerste indruk maakt, kan het bureau meer vertrouwen geven.
Dia's
Sommige korte video's (opgenomen in e-mails, advertenties op sociale media en presentaties van bureaus) kunnen worden bewerkt met afbeeldingen van verschillende eigendommen. Ze kunnen een goed beeld geven van het soort huis dat het bureau aanbiedt.
Tips voor het maken van vastgoedvideo's
Binnen de productie van bedrijfsvideo's heeft vastgoedvideografie zijn eigen regels. Met de volgende tips kunt u uw vastgoedvideo's verbeteren:
Plan alles
Het maakt niet uit wat voor soort video je maakt, voorbereiding is van cruciaal belang. Eerdere verkenningen kunnen je een idee geven van de beste foto's en gebieden als je de buurt aan het filmen bent. Ook als je een video of een virtuele rondleiding door het huis filmt, is het altijd een goed idee om na te denken over de beste opties vanuit een verhalend oogpunt. Is de plek bijvoorbeeld geschikt voor een one-take video? Is het beter om het in verschillende shots te doen? Zo ja, wat is de beste volgorde van opnamen om dingen met elkaar te verbinden en de kijker een nauwkeurig idee van de ruimte te geven?
Lichten
Bij vastgoedvideografie wilt u de sfeer van het onroerend goed respecteren. Hoewel u in de meeste gevallen met natuurlijk licht zult werken, kunt u bij sommige villa's of dure eigendommen het huis verlichten. Je wilt het niet anders maken, maar de kwaliteiten versterken en het contrast verminderen. Bijvoorbeeld als je de uitzichten en interieurs tegelijk gaat laten zien. Als u een plan maakt van waar u de lichten kunt plaatsen, gordijnen kunt openen of sluiten en hoeveel licht u nodig heeft, kan uw video schitteren.
Apparatuur
Met zoveel opties op de markt, hangt de uitrusting af van het soort video dat je wilt opnemen. Als je een tour filmt, heb je een cardanische ophanging en een camera nodig die passen in de ruimte waarin je gaat bewegen; voor een meer klassieke benadering zullen misschien een statief en wat panning-opnamen voldoende zijn. Wat de camera betreft, hoewel je zelfs met je telefoon zou kunnen fotograferen, geldt hoe meer dynamisch bereik, hoe beter. Soms kun je de ruimte niet verlichten, en sommige huizen zijn donker, zelfs als de lichten aan zijn. Die interieurs hebben baat bij een camera die goed werkt en schoon is met een hoge ISO. Dit komt omdat wijd open fotograferen niet het beste idee is voor deze video's, omdat je de ruimtes wilt laten zien en niet veel dingen onscherp wilt hebben.
Lenzen
Dit is een van de cruciale keuzes. Real-state video's worden meestal opgenomen met brede lenzen met minimale vervorming. Fish-eye-lenzen of extreem brede lenzen kunnen er cool uitzien, maar tegelijkertijd kunnen ze een verkeerd beeld geven van de grootte van het onroerend goed, waardoor potentiële kopers teleurgesteld worden wanneer ze het huis bezoeken of kopen. We willen zo eerlijk mogelijk zijn en tegelijkertijd alle ruimte laten zien. Een 18 mm- of een 24 mm-lens in een full-frame camera - en hun equivalenten - zijn perfect om het gebied vast te leggen zonder het er nep uit te laten zien.
Interviews
Stel, u filmt een makelaar of een acteur die over het onroerend goed praat of het makelaarskantoor presenteert. In dat geval zullen ze vertrouwd zijn met praten voor de camera en zullen dingen gemakkelijker zijn. Maar stel dat je vorige eigenaren, mensen uit de buurt, enz. interviewt. In dat geval is het altijd raadzaam om vooraf met hen te praten. Het zal ervoor zorgen dat ze zich op hun gemak voelen en het interview als een informeel gesprek houden waar ze zichzelf kunnen openen, zich natuurlijk voelen en over hun ervaring kunnen praten. Koppels werken meestal beter als je weet hoe je ze moet regisseren, omdat ze er doorgaans meer ontspannen uitzien en de chemie tussen hen te zien is op de camera en in je uiteindelijke bewerking.
Markeer de verkoopargumenten
Denk aan de rustige buurt, de grootte van de kamers, de prettige ervaring van vorige eigenaren of de kwaliteit van het materiaal. En je moet van die punten het centrale deel van je video maken en de ene of andere verhalende vorm kiezen als de beste manier om te verkopen. Misschien spreek je met het bureau af om een commercial te maken met een stel dat de verschillende delen van het huis ervaart; misschien is een interview met buren uit de buurt een betere optie. Soms is een schone videotour voldoende. En sommige makelaars geven de voorkeur aan kwantiteit boven kwaliteit omdat ze honderden huizen op hun site hebben. Deze beslissingen zorgen ervoor dat je specifieke uitrusting gebruikt (drone-opnamen om bijvoorbeeld de omgeving van een villa te markeren).
Bewerken
Let bij het bewerken van je video op het tempo dat de accommodatie vraagt. Kies eerst een geschikt en niet-afleidend muziekstuk met de juiste BPM om de sfeer van het pand te versterken. En bekijk onze samengestelde Real Estate Music-collectie om tijd te besparen bij het zoeken naar muziek.
Laat vervolgens je bewerkingsvaardigheden stromen om de kijkervaring te laten passen bij de sfeer en de waarden van het huis dat je probeert te verkopen. Vergeet niet om close-ups toe te voegen om de kwaliteit van de materialen en andere kenmerken te benadrukken. Soms kun je stock footage gebruiken om de video samen te stellen, zoals luchtfoto's van de stad/het gebied.
Afsluiten
Zoals altijd zijn video's slechts een onderdeel van een marketingcampagne, maar in de competitieve vastgoedmarkt zijn ze een integraal onderdeel van het spel geworden. Het is omdat ze het gevoel en de informatie overbrengen die woorden, vloerplanten en foto's gewoon niet kunnen. Volgens de cijfers verkopen makelaars meer als een video onderdeel is van de marketingstrategie. Potentiële kopers bekijken liever een video of een virtuele rondleiding dan door foto's van het pand te scrollen.