Tip #1 voor het maken van geweldige productvideo's:maak hun klant de held
Dit is de eerste regel van het maken van een productmarketingvideo. Het kan een app, een apparaat of zelfs een voertuig zijn, weersta gewoon de verleiding om van je klant de held te maken en je video over hun klant te maken.
Als je de pijn, verlangens en aspiraties van de eindgebruiker van het product met succes aanpakt, maak je een succesvolle productvideo. De grote uitdaging voor videoproducenten (en eigenlijk alle marketingprofessionals) is om het product te zien door de ogen van de persoon die zijn zuurverdiende geld eraan uitgeeft, in plaats van door de makers van het item.
De volgende tips gaan over het maken van een script voor een solide productvideo.
Tip #2:Maak een briefing
Wanneer u met de maker van een product gaat zitten, is uw eerste opdracht om een briefing te maken. Dit is een kort document, misschien zelfs een halve pagina, dat het product, de doelgroep, het belangrijkste pijnpunt dat het wil aanpakken, de kenmerken, acties en voordelen van dat product identificeert.
Je moet ook een leveringsdatum afspreken voor een eerste en definitieve versie van de video. Een woord voor de wijze, vaak zijn de kleinste klanten het moeilijkst om mee te werken. Ze hebben hun ziel in een product gestort en bewonderen de kleinste details.
Een mentor van mij noemde dit "babyteentjes". Een vader en moeder kijken naar hun nieuwe baby en kunnen er gewoon niet over uit hoe schattig de tenen van hun baby eruit zien, ze willen dat iedereen die schattige tenen ziet. Maar de mensen willen een foto van het gezichtje van de baby zien!
Bereid u voor op klanten die de kleinste details als de grootste beschouwen en de meest verkoopbare aspecten van hun producten negeren.
Tip #3:Identificeer FAB – kenmerken, acties en voordelen
Professionele verkopers hebben al lang 3 belangrijke aspecten van elk product geïdentificeerd. De functies, acties en voordelen. Een nieuwe laptop kan een gloednieuwe processor bevatten. Een app kan een nieuwe onderliggende architectuur hanteren. Een boormachine kan nieuwe batterijtechnologie laten zien.
Functies kan u gemakkelijk door de "snelheids- en feeds-val" leiden. Functies zijn belangrijk, maar er is een betere manier om uw publiek te betrekken.
Acties zijn de manier waarop uw functies werken. Een stereo kan Bluetooth-connectiviteit hebben, je kunt je telefoon ermee koppelen door gewoon op de telefoon op de luidspreker te tikken - dat is de actie. Het leuke van acties is dat ze makkelijk te tonen zijn. Video doet geweldig werk door acties te laten zien. Maar soms kunnen acties gewoon op werk lijken. U moet uw berichten dus vooraf laden met voordelen.
Voordelen bieden meestal het beste startpunt voor een productvideo. Hoe verlicht dit product de pijn voor de eindgebruiker? Hoe maakt het hun leven gemakkelijker? Wat voor emotionele lift ervaren ze? Als je dat kunt verwoorden, zal je boodschap resoneren met je publiek. Als je een verhaal maakt dat de voordelen volledig laat zien, de acties laat zien en knipoogt naar de functies, maak je een krachtig stuk.
Conclusie
Dat zou je goed op weg moeten helpen om boeiende productvideo's te maken. Maak van de eindgebruiker de held, stel je briefing met zorg samen en laad de voordelen vooraf in plaats van prioriteit te geven aan functies. Als je die dingen kunt doen, til je je vak en de bedrijven van je klanten naar nieuwe hoogten.