Het pitchen van een videoclient bestaat uit twee delen:er is de ontwikkeling van de pitch van idee naar concept en het daadwerkelijk pitchen van het concept aan de klant.
Het hele proces wordt ingekort tot 'pitching', maar voor deel 1 bespreken we alleen de ontwikkeling van concepten om daadwerkelijk te pitchen.
Als je geen concept aan het maken bent, lees dan deel 2 hier.
De belangrijkste categorieën
Er zijn maar een paar hoofddoelen voor het maken van een video voor een bedrijf. Het draait meestal om het verkopen van iets, maar dit zijn de hoofdcategorieën:
- Bouw naamsbekendheid op
- Een product of dienst verkopen
- Een nieuw product of nieuwe dienst aankondigen
Merkbekendheid opbouwen is eigenlijk elke coke Cola-commercial.
Wat hebben ijsberen met cola te maken? Absoluut niets, maar ze zien er cool en schattig uit.
Ze zijn memorabel en herkenbaar met hun kleine rode sjaaltjes.
Merkbekendheid commercials verkopen niet per se een specifieke dienst of product, ze zijn er om de kijker een goed gevoel over het bedrijf te geven. Ze zijn meestal meer gebaseerd op emoties.
Het verkopen van een product of dienst is uw meest elementaire categorie. Het is iets anders dan het verkopen van een nieuw product of nieuwe dienst, omdat er niet veel hoeft te worden uitgelegd.
Voorbeelden zijn elke autocommercial, elke kledingcommercial en elke restaurant-/foodcommercial.
Het aankondigen van een nieuw product of dienst is eigenlijk het moeilijkst om een concept voor te bedenken, omdat het gaat om het aanleren van iets nieuws in relatief korte tijd.
Je begint helemaal opnieuw en het publiek is nog niet bekend met je product. Je moet dus dubbel werk doen door hun aandacht te trekken, vast te houden en het product uit te leggen.
Dit zal het grootste deel van je brood en boter zijn. Je moet iets slims bedenken dat een jongleer- en evenwichtsoefening zal zijn.
Als het echter correct wordt gedaan, zou u uw vergoeding hebben verdiend.
Als een goed voorbeeld van een reclamespot die je leert en je aandacht vasthoudt, kun je de Dollar Shave Club-video bekijken:
Dus laten we zeggen dat je een potentiële nieuwe klant hebt, maar zij hebben de creativiteit van een koala. Het is dus aan jou om iets slims te bedenken om hun product/dienst te verkopen.
Hoe doe je het? Ik zal je helpen.
Ideeën genereren:buiten de kaders denken
Hoe denk jij out of the box? Het is eenvoudig als je er een wiskundige formule van maakt.
Ding + ander ding =nieuw ding
Voorbeeld:tennisschoen + wafelijzer =nieuwe hardloopschoenzolen.
Dit is hoe Nike begon in de jaren 70 en explodeerde in populariteit. Ze namen het wafelijzerontwerp en vermengden het met de onderkant van de schoen om een nieuw schoenontwerp voor hardlopers te creëren. Zij waren de eersten die zoiets bedachten.
Wat u in wezen maakt, is een creatieve vergelijking.
Wat is een creatieve vergelijking? Het is wanneer je twee ongelijke dingen vergelijkt. Het is een nieuwe term die ik zojuist heb verzonnen omdat ik niets beters kon vinden.
Creatieve vergelijking is slechts een techniek of een methode om buiten de kaders te denken. Het is mijn favoriete methode om ideeën te genereren, omdat het veel gemakkelijker en veel leuker is dan de brute methode van gewoon 'denken'.
Hier zijn meer voorbeelden van creatieve vergelijking.
Tekstberichten + online platform =Twitter
DNA + dinosaurussen =Jurrasic Park
Gasmotor + elektrische batterijen =Toyota Prius
Oké, dus je weet wat creatieve vergelijking is, wat nu?
Pitchen naar een potentiële videoclient
Laten we zeggen dat het 2011 is en dat jij de leiding hebt over het maken van een nieuwe video voor Snapchat. Dit zijn je volgende stappen:
Stap 1 – Bekijk hun pitchdeck.
Meestal sturen bedrijven je een creatieve briefing waarin het bedrijfsethos wordt beschreven en wat ze willen bereiken met hun commercial, maar dit pitchdeck is voldoende.
Stap 2 – Zoek ten minste 2 belangrijkste verkoopargumenten van het product/de dienst die uniek zijn
"Verwijderen is onze standaardinstelling."
Persoonlijke, rauwe momenten delen.
Stap 3 – Genereer 10 waardeloze creatieve vergelijkingsideeën afhankelijk van die 2 belangrijkste verkoopargumenten. Ga naar thesaurus.com, voer de belangrijkste woorden in de belangrijkste verkoopargumenten in (verwijderen, persoonlijk) en laat je gedachten de vrije loop.
Hier zijn er vijf als voorbeeld:
- Twee geesten die snapchats van elkaar nemen (een geest is eigenlijk het logo van het bedrijf).
- Een man draagt een papierversnipperaar voor foto's nadat familie en vrienden ernaar hebben gekeken.
- Een serieuze motorrijder stuurt grappige gezichten naar zijn babynichtje, maar zorgt ervoor dat zijn maatjes hem niet zien.
- Een zelfontploffende foto per post verzonden, Mission Impossible stijl. Start een huisbrand.
- Een beroemde beroemdheid of politicus is verstrikt in een schandaal (nam foto's van zichzelf in de badkamer of zoiets). Zou willen dat hij Snapchat had gebruikt.
Stap 4 – Ontwikkel 3 ideeën waarvan u weet dat ze uitvoerbaar zijn en acceptabel zijn voor de klant.
Stap 5 – Genereer een behandeling die uw concept in een paar alinea's beschrijft.
Stap 6 – Genereer een ruwe kostenraming voor elk concept.
Stap 7 – Organiseer een date met de potentiële klant om uw concepten te presenteren.
Stap 8 – (Bonusstap) Maak een pitchdeck van al je concepten, inclusief afbeeldingen en powerpoint-achtige presentaties.
Als je dat nog niet hebt gedaan, bekijk dan het pitchdeck van Snapchat en je zult snel zien hoe het kan worden toegepast op het pitchen van je commerciële concepten.
De reden dat dit een bonusstap is, is omdat het niet 100% nodig is bij het verkopen van uw concepten. 80% van de verkoop van de pitch zal zijn dat jij met de potentiële klant praat.
Een pitchdeck voor uw concepten zal echter zeker helpen uw concepten visueel te verkopen, aangezien u inhoud probeert te verkopen voor een visueel medium.
Echte reclame
Hier zijn een paar voorbeelden van commercials met creatieve vergelijking:
Apple 1984 Super Bowl-reclame
Je hebt deze commercial waarschijnlijk al eerder gezien. De reden waarom het zo beroemd is, is omdat het oude, gevestigde computers zoals IBM vergelijkt met de despotische toekomst van de roman uit 1984, en Apple komt eraan om alle tradities en conformiteit te doorbreken.
Het is een symbolisch zware commercial, maar het werkt.
Squatty Potje
Het is een stuk plastic dat je aan de voet van je toilet plaatst om te helpen bij het poepen. Het is een nieuw product en een nieuw concept (je benen optillen om te poepen).
Hoe verkopen ze dit in godsnaam? Met prinsen en eenhoorns natuurlijk! Het vermengt poepen en toiletten met iets totaal anders:middeleeuwse fantasie.
Dhr. W.
Je weet niet waar hij het over heeft tot het einde. Kijk en ontdek:
Zoals je kunt zien, genereert creatieve vergelijking automatisch concepten die leuk en intrigerend kunnen zijn en die de aandacht van de kijker kunnen vasthouden.
Ik hoop dat dit je helpt bij het vormen van creatieve concepten voor het pitchen van een videoclient. Het is moeilijk om creatief te zijn en al je creatieve sappen uit te persen voor elk project, dus ik weet dat elke kleine techniek helpt.
Het draait allemaal om het gebruik van efficiënte methoden die u maximale output geven en ik hoop dat ik Creative Comparision heb gedemonstreerd. om een efficiënte methode te zijn om precies dat te doen.
Giordany Orellana schrijft een boek over hoe je je eigen videobedrijf kunt starten. Hij zal hier exclusieve nieuwe hoofdstukken uitbrengen op Matts site, Filmmaking Lifestyle.
Doe mee met de discussie - haat het of hou ervan, ik wil het weten. Voel je vrij om feedback te geven in de reacties hieronder. En breng dit naar buiten en zie het door anderen met behulp van de deelknoppen hieronder.