Weet je hoeveel vrienden de gemiddelde Facebook-gebruiker heeft?
Het aantal lijkt tussen de 155 en 200 te liggen.
Dit lijkt het getal van Dunbar te ondersteunen. Hij is een Britse antropoloog die een verband heeft ontdekt tussen de hersengrootte van primaten en de gemiddelde grootte van een sociale groep.
Waarom is dit belangrijk?
Voor jou betekent het dat iedereen minstens 150 mensen kent die potentiële klanten kunnen zijn.
Klanten voor uw videobedrijf
In een hypothetische situatie, als je Sarah in een bar ontmoet, heeft ze waarschijnlijk een baas die op zoek is naar een videobedrijf of heeft ze een neef/broer/tante/vader die misschien ook video's nodig heeft.
Dit betekent dat elk contact een goede bron voor klanten kan worden.
Onthoud dit:Netwerken met iedereen is netwerken met mogelijk duizenden mensen bij volmacht.
Je denkt misschien dat dit een voor de hand liggende observatie is, maar het kostte me veel tijd om dit te beseffen, en ik realiseerde het me pas toen we begonnen met het geven van maandelijkse feestjes.
Als je een bedrijf in trouwvideo's hebt, vertel je iedereen, en dan bedoel ik iedereen, dat je dat bedrijf hebt.
Vertel het de man die de hotdogkraam bezit, de donutwinkel, de dame bij de RDW.
Je moet het aan iedereen vertellen, geef ze je kaart, hoe "nutteloos" of "nutteloos" je ook denkt.
De kans is groot dat je iemand vindt die die bepaalde video nodig heeft.
Maar wat als je alleen video's wilt maken voor een bepaalde niche? Trouwvideo's zijn heel algemeen, maar wat als je medische instructievideo's wilt maken, of alleen opstartvideo's, of alleen Kickstarter-video's, enz.
U heeft specifieke klanten die u wilt bereiken, wat doet u dan?
Je moet dan ofwel een mijnwerker of een boer worden.
Err, wat?
Je hoorde me. Of het een of het ander is, hangt volledig af van je persoonlijkheid. Ik realiseerde me pas dat ik een boer was nadat ik mezelf had uitgeput met mijnwerkersstrategieën.
Ik zal de verschillende strategieën hieronder uitleggen, maar eerst moet ik de Zig Ziglar-regel uitleggen.
De Zig Ziglar-regel
De regel is dat u geen verkoper bent die uzelf aan een klant probeert te verkopen, u bent een dienstverlener die alleen een potentiële klant probeert te helpen/adviseren. Het verkopen van uw diensten is het bijproduct.
Dit is de belangrijkste afhaalmaaltijd die ik heb gekregen door de boeken van Ziglar te lezen.
Ik aarzelde erg en keek negatief naar het vooruitzicht om mijn diensten te verkopen, maar mijn perspectief veranderde toen ik me realiseerde dat het mijn enige taak is om de potentiële klant zo goed mogelijk te helpen.
Het is aan hen of ze mij willen inhuren voor mijn diensten.
Ik raad de boeken van Zig Ziglar ten zeerste aan:
- Geheimen van het sluiten van de verkoop
- Verkoopt 101
Onthoud dus dat u niet verkoopt, maar de klant helpt bij het bepalen van de beste videostrategie om zijn bedrijf op de markt te brengen.
Als video niet de beste optie is, zeg ik dat tegen de klant. Ik verlies misschien potentieel geld, maar ik verdien hun vertrouwen, dat op de lange termijn waardevoller kan zijn.
Houd deze regel dus in gedachten.
Oké, terug naar het hoofdprogramma.
Client Miner-strategieën
Een eenvoudige mijnwerker gebruikt een houweel om diep in zijn specifieke rotsmijn te graven. Hij hakt steen, rots en aarde weg om dat goud te vinden.
Als je een client-miner bent, gebruik je brute-force-tactieken om klanten te werven.
De volgende zijn strategieën voor client-miner:
Warm en koud bellen
Koud bellen is wanneer u een digitaal telefoonboek opent en willekeurige of zeer specifieke bedrijven van A tot Z belt.
Ik ben niet tegen deze tactiek, maar je moet wel heel goed kunnen telefoneren om zoiets te doen.
Je moet het charisma van Bill Clinton hebben om langs de poortwachters te komen bij iemand die beslissingen kan nemen over het aannemen van video's.
Mijn voorkeursmethode is warm bellen. Dit is waar Dunbar's Number in het spel komt.
Laten we zeggen dat je Melissa ontmoet bij een Pokemon Go-stop. Terwijl je met haar praat over het vangen van Pikachus, vertel je haar wat je doet voor de kost, en ze vertelt je dat haar neef voor een medisch bedrijf werkt en dat ze op zoek zijn naar een filmmaker.
Je vraagt om het nummer van de neef en ze gaat verder met haar neef op de hoogte te stellen van je op handen zijnde telefoontje. Dit is nu een warm telefoontje omdat je iemand belt vanuit een directe bron.
Sommigen van jullie zullen misschien zeggen:Maar dat is schaamteloos iemand gebruiken!
JEP! Dat is het een beetje, maar onthoud dat je een dienstverlener bent en je hulp aanbiedt aan een medisch bedrijf via de neef.
De meeste mensen zoals Melissa helpen graag op deze manier, en het kost hen niets. Als je deze strategie als negatief beschouwt, moet je de boeken van Zig Ziglar lezen om van perspectief te veranderen.
Het alternatief is om te "wachten" tot er iets gebeurt, zoals Melissa die je graag het nummer van haar nichtje geeft zonder dat je erom vraagt.
Ongeveer 99% van de tijd zal dit nooit gebeuren, dus u moet het initiatief nemen om dit te doen.
Netwerkevenementen
Netwerken op bepaalde evenementen was echt balen voor mij. De meeste mensen daar willen je alleen inschrijven voor iets als een verzekering, verzekering of verzekering.
Als het evenement het woord 'Netwerken' heeft, zou ik wegrennen.
Het trekt de verkeerde mensen aan.
Op een bepaald evenement duwde een dame haar visitekaartjes in mijn hand voordat ze zichzelf voorstelde, en ging toen verder alsof ze een robot was.
We kwamen elkaar weer tegen en boden haar opnieuw kaarten aan voordat ze besefte dat ze ze al aan mij had gegeven.
Het was verschrikkelijk.
En terwijl je daar met mensen praat, krijg je de vraag:"Is deze persoon nuttig voor mij, of verspil ik mijn tijd?" sfeer.
Het was erg onaangenaam en zorgde ervoor dat ik niet meer naar self-label netwerkevenementen wilde gaan.
Je kunt beter naar bepaalde conventies gaan, zoals medische conventies als je video-niche medisch is. Conventies, conferenties, bijeenkomsten, lezingen, enz.
Alles met een bijeenkomst van mensen voor een specifieke niche zou op je prioriteitenlijst moeten staan van evenementen om te crashen.
Houd uw visitekaartjes bij de hand en stel een doel als:"Ik geef mijn visitekaartje aan minstens 50 mensen."
Als je dat niet doet, dan ben je een absolute mislukkeling en zou je je slecht moeten voelen. Dit zal je motiveren om de volgende keer harder je best te doen of je aan het huilen te maken, beide is goed.
Ik maak maar een grapje, maar het is goed om solide netwerkdoelen te hebben.
Je kunt ook lokale meetup-groepen proberen door ernaar te zoeken op Meetup.com. Meld je aan voor een groep en ga naar hun volgende bijeenkomst.
Als je niche video's is voor iPhone-startups, dan zijn meetups, waar medewerkers samenkomen, goed.
Een bijeenkomst om meer te weten te komen over de nieuwe programmeertaal Swift (van Apple) is bijvoorbeeld een goede gelegenheid om huidige en toekomstige makers van iPhone-apps te ontmoeten.
Ook al ben je misschien niet geïnteresseerd in het leren over Swift, je zult mensen ontmoeten die een directe bron kunnen zijn voor een beslisser.
Door bevriend te raken met een medewerker, kun je uiteindelijk een video maken voor hun bedrijf.
Zoals je misschien al beseft, kan dit een vermoeiende onderneming zijn. Dat was het tenminste voor mij.
Je moet constant zoeken naar potentiële prospects, omdat je niet weet waar je volgende optreden vandaan zal komen.
Dat gezegd hebbende, na een paar maanden, of zelfs een paar weken van constante client mining, proef je de vruchten van je werk. Zoals ik al zei, zijn de kansen op succes aan jouw kant.
Ik realiseerde me echter dat ik meer succes had als boer dan als mijnwerker.
Klantenboerenstrategieën
Een boer plant zaden in de grond en wacht tot zijn gewassen groeien. In het oogstseizoen oogst hij wat hij zaaide.
Zoals de akkerbouwer zaden plant, zou een klant-boer dat ook moeten doen.
Hoe plant je deze spreekwoordelijke zaden?
Met informatie.
Blogs en YouTube
Potentiële klanten weten heel weinig over het maken van video's. Ze weten niet wat f-stops zijn, hoe ze video moeten bewerken of wat After Effects kan doen.
Dit is waarom ze je inhuren omdat je verondersteld wordt te weten wat je doet.
Maar hoe weten ze wat jij weet?
Je moet video's maken die potentiële klanten laten zien wat je weet.
De strategie is het creëren van nichevideo's die potentiële klanten leren hoe ze bepaalde video's binnen hun vakgebied kunnen maken.
Bijvoorbeeld:
- 10 manieren om de beste trouwvideo te maken.
- 5 dingen om op te letten bij het kiezen van een trouwvideograaf.
- De beste strategieën voor het maken van een Kickstarter-video.
- De beste technieken voor het opnemen van uw iPhone-app-video.
U moet kennis en autoriteit aantonen over een specifiek onderwerp dat gericht is op de potentiële klant.
U mag geen instructievideo maken voor videomakers, u maakt een instructievideo voor de door u gekozen klanten.
Je zou kunnen zeggen:“Wacht even! Maar we vertellen ze precies hoe ze het moeten doen!”
Ja en nee.
Ja, je vertelt klanten hoe ze andere trouwvideografen moeten kiezen, enz. Maar alleen door een video over het onderwerp te maken, maak je jezelf de autoriteit over het onderwerp.
Nogmaals, klanten weten niet hoe ze video's moeten maken, dus wie denk je dat ze liever inhuren? Een onbekende man van Craigslist, of de autoriteit op dit gebied?
Als je uit de buurt komt en betaalbaar bent, zal de klant je hoogstwaarschijnlijk inhuren.
Maar wat als ik niet lokaal of betaalbaar ben? Ik vertel mijn concurrenten gewoon hoe ze mij kunnen verslaan!
Heb je gehoord van het gezegde "Een opkomend tij tilt alle boten op"? Het betekent dat:ja, uw video zal anderen ten goede komen, maar alleen door anderen uw video te laten bekijken, verhoogt u uw SEO-ranglijst op YouTube en elders.
Uw verhoogde SEO-ranglijst zal een feedbacklus zijn die u als autoriteit houdt. Als iemand naar je video kijkt of ernaar linkt, wordt de positie van je video hoger.
Wanneer iemand zoekt op 'Hoe maak je de beste Kickstarter-video', wordt jouw video als eerste weergegeven.
Dit is wat je wilt.
Schrijf artikelen om klanten voor uw videobedrijf aan te trekken
Daarom raad ik je ook aan om een blogartikel over dit onderwerp te schrijven.
Het is precies wat je in een video hebt, maar gewoon opgeschreven.
Het blogartikel helpt ook bij het verbeteren van de SEO-ranglijst van uw website.
Ik weet dat steeds minder mensen lezen tegenwoordig (vooral potentiële klanten die het meestal erg druk hebben), dus daarom raad ik aan om in plaats daarvan video's te maken.
Ze zijn gemakkelijker te verteren en helpen je zelfs om je filmvaardigheden te verkopen als je video's een hoge productiewaarde hebben.
Toch wil je dat je website en je video's zo hoog mogelijk gerangschikt worden. Als je niet weet wat SEO is, dan is hier een goede samenvatting.
Maar wat als ik de video's maak en niemand kijkt ernaar?
Het produceren van deze video's heeft ook het extra voordeel dat ze rechtstreeks naar de potentiële klant worden verzonden. Dit is bijvoorbeeld een voorbeeld-e-mail aan Melissa's neef:
Geachte heer of mevrouw,
Ik ben een kennis van Melissa en zij heeft me laten weten dat je op zoek bent naar videodiensten.
Ik heb meer dan 5 jaar ervaring met het maken van video's van hoge kwaliteit voor veel nichebedrijven. Ik adviseer je graag hoe je de beste film voor jouw niche kunt maken.
Als je twee minuten hebt, kijk dan eens naar onze haspel:
www.ourreel.com
We hebben ook een video gemaakt over precies de niche waar je hulp bij nodig hebt.
10 manieren om de geweldige nichevideo te maken [3:00]
Bedankt voor uw tijd en wees voorzichtig,
Open Grave Studios
Deze e-mail is kort, krachtig en to the point. Ik heb mezelf gepositioneerd als de autoriteit voor het maken van video's in hun vakgebied en ik heb het aan hen overgelaten om de video van 3 minuten te bekijken.
Ik zou niet aanraden om een nichevideo langer dan 5 minuten te maken. Als het langer dan 5 minuten duurt, zullen mensen waarschijnlijk afhaken of overschakelen naar een andere taak, dus het is beter om het gewoon korter te maken.
Het maken van deze autoriteitsvideo's en artikelen is net als het planten van zaden. Je zult de onmiddellijke effecten niet meteen zien, maar je moet ze de tijd geven om momentum op te bouwen.
Maandelijkse / driemaandelijkse feesten
Ik raad ten zeerste aan om maandelijkse feestjes te geven.
Alles voor Anchorbolt Studios veranderde zodra we feesten begonnen te geven. Dit is hoe we opnamevideo's voor Disney hebben kunnen landen.
Ik zal op een later tijdstip een artikel schrijven over alleen feestjes omdat ik veel heb geleerd door ze te geven, maar het uitgangspunt is om borrels te organiseren, hoe waardeloos ze ook kunnen zijn.
De eerste keer dat we ons officiële feest gaven, kwamen er maar 7 mensen. Tegen de tijd dat we ons laatste feest gaven, kwamen er ongeveer 70 mensen.
Het enige doel op uw feestjes is plezier hebben. We zouden altijd minimaal $ 200 per feest uitgeven om tafels te huren en genoeg eten te bieden voor de eerste 20 of zo mensen.
Moedig uw deelnemers zeker aan om hun eigen eten en drinken mee te nemen en om meer vrienden uit te nodigen. Zorg ervoor dat u huurt of een geschikte ruimte vindt voor het geval uw feest ontploft.
Nadat we de eerste 5 maanden maandelijks feestjes hadden gehouden (zoals wij deden), begonnen we ons te realiseren dat dezelfde mensen steeds weer zouden komen opdagen.
Als dat gebeurt, probeer dan ofwel meer nieuwe mensen uit te nodigen of spreid de feestjes om de drie maanden uit om er driemaandelijkse feestjes van te maken.
Het was echt een geweldig gevoel om nieuwe mensen in het dagelijks leven te ontmoeten en ze officieel uit te nodigen voor een van onze maandelijkse feesten.
Als ik het vorige voorbeeld neem, zou ik Melissa en haar nicht uitnodigen voor onze maandelijkse feestjes om een gemakkelijke sfeer te creëren om elkaar beter te leren kennen.
Het was het perfecte excuus om een relatie verder uit te bouwen met een nieuw iemand.
Hoe dan ook, dit zorgt voor een gemakkelijke en leuke manier om nieuwe mensen te ontmoeten, te netwerken met de mensen die je al kent en de zaadjes te planten om meer potentiële klantenleads te krijgen.
Spreekopdrachten
Als er een lokale zakelijke bijeenkomst of zakelijke charters/kamers van koophandel is, moet u een live talk geven. Het moet vooral gaan over "Je bedrijf laten groeien en promoten met video's!"
De meeste zakenmensen en eigenaren hebben geen idee hoeveel video's kosten, hoe lang ze duren of hoe ingewikkeld of gemakkelijk het kan zijn om er een te maken.
Je kunt een videoambassadeur worden en de hiaten in de kennis voor deze zakenmensen opvullen.
Ik raad aan om minstens één keer per maand een spreker te worden op een evenement. Je moet het gratis doen, en verwacht niet meteen iets, want je plant weer gewoon zaadjes.
Een zakenman kan enkele maanden later contact met u opnemen omdat hij zich de lezing die u lang geleden hebt gehouden herinnerde.
Neem gewoon contact op met de organisator voor een lokale bijeenkomst, bied aan om ongeveer 20 minuten te spreken en zorg dat je genoeg visitekaartjes en flyers klaar hebt staan op de dag van het evenement.
Mijnbouw of landbouw om klanten voor uw videobedrijf te krijgen?
Wanneer je voor het eerst begint, moet je misschien meer aan mijnbouw dan aan landbouw doen om resultaten te krijgen en dat is prima.
U moet zich echter realiseren dat landbouw de betere overlevingsstrategie op de lange termijn is en u klanten voor uw videobedrijf zal opleveren.
Je plant zaden die zullen blijven groeien.
Je nichevideo's zullen heel lang op YouTube staan en ik beloof je dat het je van tijd tot tijd en met willekeurige tussenpozen contacten zal opleveren.
Minen kan alleen door jou of je partners worden gedaan terwijl je wakker bent. Landbouw is een 24/7 groeiende troef.
Als je het druk krijgt en een maand of zo stopt met minen, dan droogt je stroom nieuwe klanten op.
Als je echter doorgaat met het planten van je zaden, kun je uiteindelijk helemaal stoppen met mijnen en dat lijkt me erg goed.
Ik ben Giordany. Ik ben een boek aan het schrijven over hoe je je eigen videobedrijf kunt starten. Elke week publiceer ik exclusieve nieuwe hoofdstukken hier op Matts site, Filmmaking Lifestyle.
Doe met me mee in de discussie - haat het of hou ervan, ik zou het graag willen weten. Voel je vrij om te chatten in de reacties hieronder.