Alleen al in Noord-Amerika wordt jaarlijks maar liefst $ 17,2 miljard gegenereerd via crowdfunding. Dit opmerkelijke cijfer toont het toenemende enthousiasme voor het model bij ondernemers en consumenten.
Maar het is niet ALLEMAAL goed nieuws!
Onderzoek gepubliceerd door het Crowdfunding Center suggereerde dat minder dan een derde van de crowdfundingcampagnes hun doel bereikt. Tussen 69 en 89 procent van de projecten , afhankelijk van het platform, slagen er niet in om hun doelen te bereiken.
Wat vertelt dit ons?
Om te beginnen vertelt het ons dat niet alle goede ideeën succesvol zijn.
Er zijn een aantal redenen waarom. Maar wat even duidelijk is, is het cruciale belang van effectieve communicatie van uw idee - en dat is waar video een rol speelt.
Waarom video?
We zouden uren kunnen schrijven over waarom video de perfecte tool is voor crowdfunding; het feit dat het het rijkste, meest boeiende mediatype is dat er bestaat.
Maar luister niet alleen naar ons:volgens crowdfundingplatform Kickstarter 'zijn video's niet vereist om te lanceren, maar projecten met boeiende video's hebben de neiging om veel sneller te slagen' , en volgens Funded Today hebben campagnes zonder Kickstarter-video 85% meer kans om te mislukken.
Dus wat zijn de ingrediënten van een echt succesvolle crowdfundingvideo? Laten we eens kijken...
1. Zorg voor de juiste lengte
Hoe lang moet de perfecte pitchvideo zijn? Het simpele antwoord is:zo lang als nodig is – en geen seconde langer!
U wilt uw verhaal vertellen en uw idee zo grondig mogelijk delen om uw publiek te inspireren, maar u moet zich er ook van bewust zijn dat ze over het algemeen een beperkte aandachtsspanne hebben.
Experts uit de branche zeggen dat je maximaal 5 minuten moet streven - en dit is in eerste instantie een goede maatstaf om naar te streven. Crowdfunding.io meldt dat campagnes met video's van minder dan 5 minuten 25% hebben meer kans om hun doel te bereiken dan mensen met langere video's.
Maar onthoud, geen twee campagnes zijn hetzelfde. Wat voor het ene idee werkt, werkt misschien niet voor het andere.
Dus wees wetenschappelijk. U kunt video-analyse gebruiken om in de gaten te houden hoe lang uw gebruikers kijken. Deze tools worden standaard geleverd met YouTube, Vimeo, Wistia en vrijwel elk ander video-hostingplatform dat je zou kunnen noemen. Kickstarter, waarvan de speler native is, biedt ook video-analyse (hieronder.)
Als je echt niet tevreden bent met hoe je video presteert, kun je deze op de meeste platforms 'midden in de campagne' wijzigen. Maar dit is ook nuttige informatie om in gedachten te houden als uw campagne helaas niet bij de eerste poging slaagt. Als u besluit de campagne op een later tijdstip opnieuw te starten, beschikt u over zeer nuttige informatie over de optimale lengte van uw campagnevideo.
2. Vertel een verhaal
Het is bijna een cliché geworden, maar Seth Godin begreep het goed toen hij zei:"Marketing gaat niet langer om de producten die we verkopen, maar om de verhalen die we vertellen."
De meest succesvolle crowdfundingvideo's zijn degenen die echt een verhaal vertellen - met een begin , een midden en een einde .
Geen twee campagnevideo's zijn precies hetzelfde, maar er is meestal een winnende formule, die als volgt kan worden aangenomen:
Begin – hoe ziet de wereld er momenteel uit, zonder jouw product? Met welk probleem wordt uw kijker momenteel geconfronteerd? Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je een nieuwe kijk op het reiskussen hebt uitgevonden. Je kunt je video beginnen met beelden van reizigers die wanhopig worstelen om zich comfortabel te voelen tijdens hun vlucht, en een voice-over hebben die vertelt hoe pijnlijk, vermoeiend en stressvol lange reizen als gevolg daarvan kunnen zijn.
Midden – hier wilt u uw product introduceren. Verkoop echt de voordelen ervan. Praat over hoe het het probleem oplost en praat in detail over de unieke verkoopargumenten die uw product anders maken. Terug naar ons voorbeeld reiskussen; je zou kunnen praten over hoe je 2 jaar hebt besteed aan het ontwerpen van dit kussen, van een eenvoudige schets tot een 7e en definitieve versie van je prototype. Je zou een reiziger kunnen laten zien met behulp van je ultramoderne kussen en hoe comfortabel/rustgevend het hun reizen heeft gemaakt. U geeft in wezen een kijkje in hoe de wereld eruit zal zien als uw campagne succesvol is en het product van de grond komt.
Einde – ten slotte moet je de kijker eraan herinneren dat dit alleen kan gebeuren met hun steun. Als de klant de held is van een modern marketingverhaal, dan moet de geldschieter de held zijn van jouw crowdfundingverhaal. Het is jouw taak om de argumenten voor je product duidelijk en overtuigend te verwoorden en een zeer levendig beeld te schetsen van hoe het de wereld zal veranderen. Maar de kernboodschap moet je publiek aanspreken; het moet zeggen 'zonder jou gebeurt dit allemaal niet.' Ze hebben hier de echte macht. Zorg er dus voor dat je ze aanspreekt en vraag of ze je willen steunen.
3. Zorg voor de juiste sfeer
Het gaat niet alleen om wat je zegt, of zelfs hoe je het zegt. De meest succesvolle campagnes op Kickstarter zijn altijd de campagnes die product samensmelten met levensstijl .
Laten we een specifiek voorbeeld geven.
HelloEar is een hoofdtelefoon die is gemaakt voor gebruik 'onderweg. ' Omdat het is ontworpen voor actief gebruik, bevat de video veel energieke levensstijlbeelden - klimmen, boksen, hardlopen, roeien. De muziek heeft een hoog octaangehalte, een sportieve uitstraling. Door deze creatieve beslissingen krijg je als kijker echt een idee van waar dit product over gaat. Ze bepalen de emotionele toon en sfeer waarin het product zit. Bedenk eens hoe anders de overheersende boodschap zou zijn als er strijkmuziek op stond en beelden van mensen die boeken lezen?
Kies dus een aantrekkelijke locatie om uw product in het beste licht te demonstreren en ga erop uit om te filmen. Je kunt ook wat stock video van een website als VideoHive gebruiken.
4. Markeer het ontwikkelingsproces
Mensen die crowdfundingplatforms steunen, waarderen het meestal dat ze investeren in een product dat misschien nog niet helemaal is geëvolueerd. In veel gevallen is dat de hele aantrekkingskracht.
Maar ze willen niet het gevoel hebben dat ze in een luchtkasteel investeren. Ze willen weten dat je al hard hebt gewerkt aan de productontwikkeling en dat het op zijn minst een manier is om verfijnd te worden.
Zorg ervoor dat je video aansluit bij het werk dat je al hebt gedaan.
Het eerder genoemde HelloEar-project demonstreert dit met productschetsen…
…terwijl het Ostrich Pillow Go-project een whiteboard toont vol concepttekeningen.
5. Toon het product
Het is ook belangrijk om een tastbaar product te demonstreren en in detail te laten zien hoe het echt werkt. Misschien moeten we tv-winkelkanalen of infomercials bedanken - omdat consumenten echt moeten dit zien voordat ze afscheid nemen van hun geld. Nogmaals, het gaat erom dat je iets tastbaars en geloofwaardigs hebt om in te investeren.
Je zou een prototype kunnen laten zien, zoals Wisp – een opnieuw ontworpen stoffer- en bliksysteem.
Animatie is ook een erg leuke en flexibele manier om de fijne kneepjes van hoe uw product werkt te demonstreren. Het wordt hier met groot succes gebruikt door Flippr (een innovatieve nieuwe kijk op de strijkplank) en de houdingstrainer van Better Back Therapy.
6. Pronk met jezelf (met vertrouwen!)
Hoe belangrijk uw idee ook is, uiteindelijk investeren mensen in mensen. Het is altijd zo geweest. Hoe vaak denk je dat een bankmanager in de loop der jaren een 50/50-bedrijfsidee heeft gewaagd, alleen omdat ze vertrouwen hadden in de persoon die tegenover hen zat?
Het is precies hetzelfde met crowdfunding. Als er iets is, is het extremer. Onze tijd wordt gekenmerkt door een ondernemerscultus. Mensen als Mark Zuckerberg en Elon Musk worden gevierd tot op het punt dat ze als leeuwen worden beschouwd. Consumenten houden van ondernemers, doeners, denkers, oprichters, vernieuwers.
Dus een van je grootste sterke punten is... nou, jij!
Je hoeft natuurlijk niet de hele video op het scherm te zijn. In feite zou dit waarschijnlijk ongelooflijk saai zijn (geen belediging!) Je kunt ervoor kiezen om de video te presenteren en te vertellen, of gewoon kort te verschijnen als een pratend hoofd om de grote lijnen van je idee te dekken. Je moet er in ieder geval bij zijn. Het is cruciaal.
Als dit niet vanzelfsprekend voor je is, maak je geen zorgen! Onze beste tips om zenuwen tegen te gaan zijn:
- Blijf gehydrateerd. Het houdt de hersenen scherp en elimineert de altijd moeilijke 'droge mond'.
- Probeer een teleprompter te gebruiken, maar beperk je tot de belangrijkste opsommingstekens om te voorkomen dat je overgescript/geforceerd klinkt. Je kunt gratis teleprompter-apps voor iPad en Android-tablets downloaden en door een collega net onder cameraniveau laten vasthouden. Als je een 'agenda' hebt, kun je je verhaal gefocust houden en ervoor zorgen dat je alles behandelt wat je wilt.
- Ontspan. Het is zo eenvoudig maar zo belangrijk. Dus concentreer je op het rustig aan doen en breng je boodschap op de meest weloverwogen, weloverwogen en kalme manier over.
- Laat de camera maar aan het rollen. Er is niets zenuwslopender dan dat kleine rode lampje en het woord 'Actie'. Als je de camera tijdens het hele filmproces laat draaien - zelfs als je het verprutst! - ben je je minder bewust van het rode licht en vergeet het helemaal. Je kunt de bloopers er altijd uit bewerken.
- Als je bijzonder nerveus bent, kun je echt in de bewaarmodus krimpen. De klap die je energieniveau krijgt, kan een echte klap voor je persoonlijkheid zijn. Een suggestie:doe van tevoren een kleine lichte oefening om je bloed te laten pompen. Een paar push-ups zijn een geweldige manier om je energieniveau een boost te geven en een gezonde dosis verve en enthousiasme op de camera te brengen.
7. Kwaliteit
Videokwaliteit is ook enorm overeenkomst. Stel je voor dat je een lening zoekt bij de bank. Ze nodigden je uit voor een vergadering - en je kwam opdagen in een vies T-shirt en een gescheurde spijkerbroek, in plaats van in een net pak. Geen geweldige boodschap, toch?
Hetzelfde geldt voor video van lage kwaliteit. Als je video er slordig uitziet, is het onwaarschijnlijk dat deze een betrouwbaar beeld geeft. Het is zelfs nog minder waarschijnlijk dat u eruitziet als een hypermodern, vooruitstrevend en geavanceerd bedrijf.
Het is niet alleen een slechte eerste indruk - het is een afschuwelijke weerspiegeling van hoe u uw bedrijf beheert en hoe serieus u het neemt.
En het punt is - tegenwoordig zijn er geen excuses.
Het is niet zoals vroeger, toen je een camera ter grootte van een kleine koffer nodig had om video van hoge kwaliteit vast te leggen. Je kunt HD-opnamen maken op je iPhone, een eenvoudige maar professionele verlichtingsset kopen voor minder dan $ 100 en een groen scherm krijgen voor ongeveer $ 20. Je kunt gratis videobewerkingssoftware gebruiken om een redelijk goede afwerking te creëren, en je hoeft nauwelijks de bank te breken voor professionele videoproductie.
Geef niet het succes van uw hele campagne op om wat geld te besparen op uw videoproductie.
Afsluitende gedachten
Dus daar heb je het:onze toptips voor een echt succesvolle crowdfundingvideo!
Als je echt moeite hebt met inspiratie, raden we je aan een paar uur te besteden aan het doorbladeren van succesvolle projecten op Kickstarter, Indiegogo en andere crowdfundingplatforms. Wat maakt hun video's zo fantastisch en wat kun je lenen voor je eigen campagne?
En vergeet niet:je campagnevideo is nog maar het begin van wat video kan doen voor je crowdfundingcampagne. U kunt ook overwegen het bewustzijn en begrip te vergroten met een korte introductievideo van 1-2 minuten op de homepage, of een campagne met korte, krachtige preroll-videoadvertenties op sociale media. Veel succes!