Denk je dat crowdfunding een geweldige manier is voor je startup om de broodnodige financiering te verdienen om je visie om te zetten in realiteit? Dat is het zeker. Crowdfunding als alternatieve financieringsbron is in de loop der jaren sterk toegenomen.
Volgens Fundera genereerde crowdfunding alleen al in Noord-Amerika $ 17,2 miljard. Succesvolle campagnes brachten gemiddeld bijna $ 30.000 op. Bovendien, volgens een studie uitgevoerd door de Wereldbankgroep, zal de wereldwijde crowdfunding-industrie naar verwachting in 2025 $ 96 miljard bereiken.
Daarom volgen hier een paar tips voor het maken van een winnende video voor crowdfundingcampagnes die u vervolgens kunt promoten op uw eigen crowdfundingwebsite:
Crowdfunding neemt toe
Het opzetten van een campagne op sites zoals Indiegogo of Kickstarter om kleine bedragen te verzamelen van een groot aantal micro-investeerders was nog nooit zo eenvoudig!
Deze "investeerders" kunnen vrienden en familie zijn, vreemden die online over uw product lezen, of zelfs geaccrediteerde investeerders die via de wijnstok over uw startup hebben geleerd.
Er zijn verschillende redenen waarom crowdfunding aan populariteit heeft gewonnen. Om te beginnen lost het het enorme Catch-22-marktprobleem op waarmee veel nieuwe bedrijven worden geconfronteerd:ze kunnen geen geld inzamelen zonder verkoop en ze kunnen geen verkoop krijgen zonder geld.
Een groot aantal bedrijven heeft kapitaal nodig, maar past niet in het risicokapitaalprofiel of heeft geen transactiegeschiedenis om financiering uit bankleningen te ondersteunen.
Zelfs non-profitorganisaties zijn begonnen met het gebruik van crowdfunding om aan hun financieringsbehoeften te voldoen.
Vergeleken met traditionele financieringsvormen is crowdfunding efficiënter, biedt het social proof en productvalidatie en geeft het een boost aan uw marketingstrategie.
Een geweldige video kan helpen meer geld in te zamelen in een campagne
70% van alle crowdfundingcampagnes haalt hun inzamelingsdoel niet. Een onderzoek van Fundera wees uit dat campagnes met video's 105% meer geld ontvingen dan campagnes zonder video's.
Simpel gezegd, video is de beste manier om de doelen van de maker te communiceren, een visie te illustreren en natuurlijk het product te demonstreren!
In de wereld van crowdfunding willen 'donateurs' zien hoe iets echt werkt en wie het maakt - ze zijn op zoek naar een wow-effect of een verbinding.
Zonder een video zou je onbedoeld een grote kloof kunnen creëren tussen je product en een potentiële geldschieter.
Daarom volgen hier een paar tips voor het maken van een winnende video voor crowdfundingcampagnes:
Maak een demovideo met behulp van een script
Het eerste dat u moet doen, is beginnen met het opstellen van een script voor uw video. Een script zorgt ervoor dat je video goed stroomt, georganiseerd blijft gedurende de duur en kort en krachtig blijft. Uiteindelijk maakt een goed script het makkelijker om investeerders naar je product te trekken.
Het begin van je script zou ongeveer dertig seconden moeten zijn en de "hook" moeten bevatten - slechts een paar eenvoudige zinnen die kijkers naar binnen trekken (daarover later meer). Deze introductie duurt ongeveer 30 seconden, afhankelijk van uw product.
Het midden van je video moet uit drie delen bestaan:een demovideo of beschrijving van het product, je verhaal en productreis, en een uitleg van de huidige status van je product en positie (d.w.z. heb je een prototype, afgewerkt product, abstract idee, enz.).
En sluit aan het einde uw script af door uit te leggen wat u van plan bent met uw investering te doen en hoe u uw investeerders zult belonen.
Haal de kijker vast in 3-5 zinnen
Het is geen geheim dat mensen een (zeer) korte aandachtsspanne hebben (sommige studies zeggen dat we een kortere aandachtsspanne hebben dan goudvissen). Hierdoor kunnen de eerste paar seconden van je video bepalen of een kijker deze tot het einde bekijkt of doorgaat naar het volgende beste ding.
Je eerste paar zinnen zouden de kijker moeten boeien en laten weten dat ze meer willen weten. Dit is wat Ryan Grepper, die meer dan $ 13 miljoen ophaalde voor zijn 'Coolest Cooler'-campagne, in zijn intro zei:
“Waarom zijn er in bijna 50 jaar geen coolere ontwerpen veranderd? Saaie koelers zijn saai, breken gemakkelijk en zijn lastig om van en naar uw bestemming te komen. Ik wilde een koeler die echt goed gebouwd was, maar toch zo . had veel plezier ingebouwd dat ik excuses zou zoeken om naar buiten te gaan en ervan te genieten. Dus heb ik de koeler gemaakt.”
Wil je hierdoor niet meer weten over wat er zo cool is aan de coolste koeler?
Voeg een verhaal over de oorsprong van het merk toe
Seth Godin zei het het beste:"Marketing gaat niet langer over de producten die we verkopen, maar de verhalen die we vertellen." Elk geweldig merk gebruikt inhoud om een verhaal te vertellen en een imago op de markt te brengen. Crowdfunding is niet anders. Zorg ervoor dat je in je video elementen van het vertellen van verhalen opneemt in de dialoog. Bekijk de secties 'Executive Summary' van verschillende voorbeelden van bedrijfsplannen om uw verhaal te helpen kaderen. De samenvatting vertelt het verhaal van een bedrijf door het volgende te beschrijven:
-
Wie het bedrijf is
-
Waarom het bedrijf is gestart
-
Het team achter het bedrijf
-
Wat het bedrijf anders/uniek maakt
Als u uw eigen samenvatting voor uw product schrijft, zal uw verhaal zichzelf vertellen. Gebruik je samenvatting als springplank om op natuurlijke wijze elementen van verhalen in je video te verspreiden.
Bespreek voordelen en beloningen
Elke geldschieter ontvangt een beloning voor het investeren in jouw idee.
Neem even de tijd om te beschrijven wat deze beloningen zijn. Wees niet bang om plezier te hebben terwijl je ze beschrijft - komische sketches doen het meestal goed als ze zorgvuldig worden uitgevoerd.
Nadat je je beloningen kort hebt uitgelegd, eindig je met een oproep tot actie. Je bent hier tenslotte maar voor één ding:om geld in te zamelen voor je onderneming. Vraag om hun bijdrage, hoe groot of klein ook, en bedank hen voor hun tijd.
Let op de kwaliteit van uw videoproductie
Je apparatuur en videobewerkingstools kunnen maken of breken als kijkers de video van begin tot eind bekijken, dus het moet het doel zijn om een kwaliteitsvideo te maken.
Wacht niet langer en beschik niet over een professionele camera om opnames te maken. Als je geen professionele camera zoals een Canon DSLR hebt of kunt huren, is een moderne smartphone voldoende! Sommige videografen geven zelfs de voorkeur aan de iPhone 12 versus een DSLR. Als je een geanimeerde uitlegvideo wilt maken, overweeg dan om een freelancer in te huren op een platform zoals Upwork of Fiverr.
Zelfs als je nog nooit een video hebt bewerkt, is er een gemakkelijke en gratis oplossing voor jou. U kunt een gratis online video-editor zoals Clipchamp gebruiken en u kunt uw video binnen enkele minuten slepen, neerzetten en bewerken.
Voeg tekst- en bewegingstitels, uw merklogo, gratis audio, overgangen en meer toe in deze eenvoudige video-editor die rechtstreeks vanuit Chrome werkt.
Gratis in-browser video-editor Maak professionele video's in minuten
Probeer gratisJe kunt ook gratis stockfoto's vinden om je video op te bouwen om het verhaal te vertellen dat je wilt vertellen. Leer hoe je een promovideo maakt met stock footage.
Wees gepassioneerd en authentiek
Backers investeren hun geld in mensen, niet alleen in producten. Als je onsympathiek of verkopend overkomt, zullen mensen minder snel hun zuurverdiende geld afstaan, hoe geweldig je product ook is.
Crowdfunders willen niet alleen zien wat je te bieden hebt, maar ook wie je bent; daarom is het zo belangrijk om je persoonlijkheid te laten zien en origineel te zijn. Veel crowdfunders maken de fout om "een show op te voeren" of op een oneerlijke manier theatraal te zijn. Wees niet die persoon (!).
Op zoek naar inspiratie?
Neem voor een dosis inspiratie de tijd om door crowdfundingplatforms te bladeren en naar eerder succesvolle en trending crowdfundingcampagnes te kijken.
Besteed veel aandacht aan hun video's en let op wat ze uniek maakt en wat ze gemeen hebben.
Een voorbeeld van een goed uitgevoerde video is afkomstig van Matthew en Mark McLachlan, makers van de succesvol door crowdfunding gefinancierde Fidget Cube.
Met zo'n eenvoudig product gebruikten ze komedie in hun campagne en creëerden ze een mock OTC-receptreclame. Terwijl sombere muziek op de achtergrond speelt, zegt de commerciële verteller:
“Van de mensen die je Duet hebben gebracht, komt de vrij verkrijgbare Fidget Cube. Fidget Cube is een onmisbaar bureauspeelgoed dat is ontworpen om te voldoen aan alle drang om te klikken, rollen, draaien en andere veelvoorkomende zenuwachtige impulsen zonder uw collega's en geliefden weg te jagen.
Fidget Cube is een kubus waarmee je friemelt. Studies hebben gesuggereerd dat friemelen de focus verhoogt en de productiviteit verbetert. Bijwerkingen kunnen zijn dat je plotseling in staat bent om saaie vergaderingen het hoofd te bieden, op te letten in de klas of door Netflix-marathons te rennen... Gebruik Fidget Cube niet als je een afkeer hebt van rechthoekige prisma's.'
De video draait om de makers, die de echte voordelen van hun product bespreken en een serieuzere toon aanslaan.
Klaar om een winnende crowdfunding-campagnevideo te maken?
De belangrijkste conclusie hier is dat ongeacht wat voor soort product je hebt, of hoe eenvoudig of complex het ook is, je authentieke persoonlijkheid, boeiende verhalen en grondige bewerking kunt gebruiken om het te verkopen.