Influencer-marketing heeft digitale marketing echt stormenderhand veroverd.
Op dit moment wenden klanten zich tot hun favoriete persoonlijkheden op Instagram of YouTube om hen te helpen een aankoopbeslissing te nemen. Deze influencers worden vertrouwd door gebruikers over de hele wereld, waardoor merken een uitstekende kans krijgen om leads te genereren.
Lees verder terwijl we nieuwe krachtige manieren onderzoeken waarop elk bedrijf influencermarketing kan gebruiken in 2021.
Waarom moeten merken in 2021 investeren in influencer marketing?
Volgens Facebook US is het aantal online gebruikers dat live video bekijkt met 50% toegenomen alleen al tijdens de eerste maanden van de COVID-19-pandemie.
Influencer-marketing is wanneer bedrijven en merken samenwerken met populaire sociale media-beroemdheden, bloggers en influencers met een groot publiek. Het helpt merken om bekendheid en geloofwaardigheid op te bouwen en ook de verkoop te stimuleren.
Verwacht wordt dat in 2022 influencer marketing een industrie van $ 15 miljard zal worden . Influencer-marketing werd beroemd omdat het anders was dan traditionele marketing die oppervlakkige verkoopinhoud bood.
Influencer marketing daarentegen richt zich op meer betekenisvolle gesprekken en ervaringen. Daarom is influencer marketing persoonlijker in plaats van datagedreven commercials.
Het is het afgelopen jaar zo populair geworden dat Brandon Perlman, oprichter van Social Studies, Inc., zegt:
"2021 is het jaar waarin we geloven dat influencermarketing zal worden gezien als een eigen mediakanaal buiten het tactische 'probleemoplossing' of 'leuk om content te hebben ."
Wanneer merken beroemdheden en social media influencers gebruiken om hun producten op de markt te brengen, biedt dit veel voordelen, waaronder:
-
Een groot publiek bereiken
-
Meer leads genereren
-
Helpt bij het opbouwen van merkgeloofwaardigheid en vertrouwen
-
Verhoogt het aantal volgers en siteverkeer op sociale media
-
Verhoogt de verkoop
Hoe kunnen merken influencer-marketing inzetten?
De beste Een manier voor merken om influencer-marketing te benutten, is door influencers op sociale media te betalen voor het plaatsen van berichten over hun producten of diensten. Instagram heeft bijvoorbeeld tonnen influencers die verschillende producten en merken online promoten bij hun volgers.
Deze influencers op sociale media worden per post betaald of op commissiebasis als u een influencer affiliate-marketingprogramma gebruikt. Merken uit verschillende sectoren kunnen influencer marketing gebruiken om leads te genereren; je hoeft geen heel groot bedrijf te zijn.
Mode- en beautymerken kunnen aanzienlijk profiteren van influencer-marketing, aangezien deze industrieën een enorme toename hebben gezien in het gebruik van deze marketingstrategie. Momenteel 57% van de modebedrijven gebruikt beroemdheden en influencers op sociale media om hun producten te promoten en leads te genereren... en dit aantal groeit elke dag!
2 belangrijke stappen in een succesvolle influencer-marketingstrategie
Bij een succesvolle influencer-marketingstrategie draait alles om uw doelen en doelstellingen. Volg deze stappen om influencers te integreren in uw digitale of videomarketingcampagne:
1. Bepaal uw marketingdoelen
De eerste stap is het bepalen van uw doelen en Key Performance Indicators (KPI's). De meeste merken slagen er niet in om voldoende ROI te genereren met influencer marketing omdat ze geen tijd investeren in het bepalen van hun doelen en statistieken voordat ze investeren.
Als het gaat om influencer-marketing, moeten merken drie belangrijke doelen en manieren bepalen om deze te bereiken:
-
Merkbekendheid vergroten
-
Hogere leadgeneratie
-
Een nieuwe klantenmarkt aantrekken
2. Kies de niche voor influencers
Nadat je je doelen hebt gesteld en KPI's hebt bepaald, is het volgende wat je moet doen om het influencer-landschap te begrijpen en een relatie op te bouwen met een social media-persoonlijkheid.
U moet een relevante influencer kiezen die de behoeften van uw doelgroep begrijpt. Als je ze eenmaal hebt gevonden, moet je je keuzes verfijnen om te bepalen welke het beste zijn voor je merk. Hiervoor moet je hun profiel analyseren om erachter te komen of het echte influencers zijn. In een dergelijke situatie kunnen tools zoals trendHERO je niet alleen de demografische doelgroep van de influencer laten zien, maar ook het aantal nep-, bot- of gekochte volgers die ze hebben. Dit kan ervoor zorgen dat u de verwachte ROI haalt uit uw influencer-marketingcampagne.
Een andere belangrijke overweging is om verder te kijken dan Instagram.
Als het gaat om het vinden van een influencer, is Instagram het eerste sociale mediaplatform dat in je opkomt. Enkele andere platforms voor adverteren die u kunt gebruiken zijn:
-
Facebook-advertenties
-
TikTok-advertenties
-
Twitter-advertenties
-
Pinterest-advertenties
-
Snapchat-advertenties
-
LinkedIn-advertenties
Als je eenmaal je influencer hebt gekozen, moet je het platform bepalen waarop je doelgroep zich bevindt en vervolgens de kans benutten.
Uit het onderzoek blijkt dat 49% van de consumenten afhankelijk is van de aanbevelingen van influencers en eerder geneigd is een aanbevolen product te kopen.
Houd er rekening mee dat influencer marketing kosteneffectief en tijdbesparend is, omdat het u kan helpen uw doelgroep een stuk eenvoudiger en sneller te bereiken.
Hoe bedrijven kunnen werken met micro-influencers voor een hogere ROI
De concurrentie tussen influencers op social media groeit en we zien veel diversiteit onder influencers en contentgeneratie.
Dit kan als een verrassing komen, maar als je meer merkbetrokkenheid nodig hebt, ga dan voor micro-influencers in plaats van macro-influencers, dat wil zeggen elke influencer met tussen de 1.000 en 100.000 volgers.
Met een toename van micro-influencers wenden merken zich tot deze kleinschalige sociale media-persoonlijkheden die een specifiek marktsegment kunnen bedienen voor maximale betrokkenheid.
Studies tonen aan dat hoe groter en populairder de influencer, hoe lager de betrokkenheid (likes, comments, shares). Influencers met minder dan 1000 volgers krijgen likes op hun berichten 8% van de tijd vergeleken met 1,6% voor degenen met 10 miljoen + volgers.
Daarom is het de kunst om een influencer te vinden met 10k tot 100k volgers voor maximale betrokkenheid en leadgeneratie. Maar het aantal volgers is niet alles wat je moet meten; je moet overwegen hoe boeiend het publiek is. Inactieve volgers doen niet veel voor merken die op zoek zijn naar exposure.
Sophie McAulay van AND CO zegt dat merken,
"Haal het meeste uit het werken met iemand in uw niche die een loyale en relevante aanhang heeft en die in staat is om over je product of dienst te praten op een manier die authentiek is en niet verschilt van het soort berichten dat ze gewoonlijk maken."
Tijd om samen te werken!
Met de opkomst van micro-influencers, zullen merken zich in 2021 blijven richten op deze social media-sponsors, omdat ze een sterke band hebben met hun gemeenschappen en volgers. U kunt ook AI-platforms gebruiken die end-to-end-oplossingen bieden voor influencer-marketing.
Deze nieuwe marketingstrategie zal zeker een game-changer zijn die merken zal helpen om zich op een specifieke niche te richten en de verkoop te verhogen. We verwachten in 2021 geweldige nieuwe dingen te zien in het influencer-landschap!
Het wordt dus tijd dat u influencers opneemt in uw digitale marketingstrategie voor een hogere ROI. Het is gemakkelijk om te beginnen. Lees meer over hoe u een influencer kunt uitnodigen om samen te werken met uw merk en hoe u de ROI kunt meten voor uw influencer-samenwerkingen.