Of je nu een artiest of een ingenieur, een aspirant-ontwerper of een ondernemer bent, crowdfunding heeft een essentiële niche gecreëerd voor makers over de hele wereld. Via innovatieve platforms zoals Kickstarter, Indiegogo en Patreon kan iedereen, waar dan ook, een toegankelijk publiek initiatief voor fondsenwerving uitbrengen dat het creatieve proces democratiseert. In plaats van te wachten op hogere machten om hun ideeën te onderschrijven, kunnen makers het tegenwoordig aan de mensen overdragen. Als een kijker de ambities van een bepaald project ondersteunt, is een paar klikken voldoende om het ook financieel te ondersteunen. De populariteit van crowdfunding wordt alleen geëvenaard door het wereldwijde succes; tegen 2025 wordt verwacht dat de totale crowdfunding voor individuen en bedrijven wereldwijd $ 300 miljard zal bedragen.
Hoewel er voor een succesvolle crowdfunding-campagne niets belangrijker is dan een sterk concept dat resoneert met het publiek, kunnen zelfs de meest ingenieuze pitches haperen zonder de juiste ondersteuning achter hen. Er zijn een aantal factoren die bepalen of uw crowdfundingcampagne zal vliegen of vallen, en helaas is uw eerste idee, hoe briljant ook, er slechts één van.
Van aansprekende prikkels geven voor donateurs om updates te onderhouden en het creëren van tonnen boeiende video-inhoud voor je pagina - voorbeelden waarvan we hieronder zullen zien - kan crowdfunding een fulltime optreden zijn. Het is geen gemakkelijke taak, daarom bereikt slechts 37% van de Kickstarter-campagnes hun doelen.
Maar als bijna tweederde van alle campagnes mislukt, hoe kunt u dan voorkomen dat die van u weer het zoveelste slachtoffer van crowdfunding worden? Nou, om een handje te helpen, hier zijn vier van de meest voorkomende crowdfunding-fouten , evenals ons advies over hoe u ze vakkundig kunt omzeilen.
1. Je pre-lancering vergeten
Wanneer u uw allereerste crowdfunding-campagne lanceert, mag u er natuurlijk van uitgaan dat u tijd aan uw zijde heeft om de ervaring te verlichten, kennis te maken met de eigenaardigheden van uw gekozen platform en gaandeweg een strategie samen te stellen. Echter, de eerste 48 uur van uw campagne zijn eigenlijk enkele van de belangrijkste om van te profiteren , wat betekent dat je werk veel eerder begint dan je zou verwachten.
Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar je eerste crowdfundingronde zou eigenlijk moeten plaatsvinden voor je gaat officieel live met uw campagne. Een van de moeilijkste onderdelen van fondsenwerving is het verspreiden van uw campagne op het platform zelf. Vanwege de algoritmen van dit platform, hoe meer geld je inzamelt tijdens je eerste 48 uur, hoe groter de kans dat je wordt "uitgelicht" en nieuwe donateurs aantrekt buiten je directe sociale kring. Probeer daarom vóór de lancering zoveel mogelijk mensen te overtuigen om zich in te zetten voor financiering zodra uw campagne live is. Vrienden, familie en collega's zijn allemaal ideale doelen om aan te scherpen - het bedrag dat ze geven is niet zo belangrijk als hun totale aantal , en de krappe tijdsspanne waarin ze doneren.
2. Je video negeren
Ze zeggen dat wanneer je aan een nieuw iemand wordt voorgesteld, je nooit een tweede kans krijgt op een eerste indruk . Hetzelfde geldt voor crowdfunding, waarbij een gebrek aan essentieel grondwerk je schip kan laten zinken voordat het de haven uit vaart. Een van de beste manieren om een sterke, positieve eerste indruk te maken op potentiële donateurs is een pitchvideo . Omdat deze optioneel zijn, gaan sommige aspirant-crowdfunders ervan uit dat ze het gewoon kunnen overslaan om wat tijd en geld te besparen. Crowdfundingcampagnes met video's leveren echter 105% meer geld op dan campagnes zonder, dus een video op de jouwe is "optioneel" in de meest losse, meest technische zin. Als je echt wilt slagen, heb je er een nodig.
Maar alleen het opnemen van een video betekent niet dat je klaar bent - niet als de video zelf niet goed is. Optimaliseer uw pitchvideo door deze kort, pittig en stijlvol te houden; campagnes met video's die binnen vijf minuten binnenkomen, hebben 25% meer kans om hun doelen te bereiken dan campagnes die langer duren. Vertel inhoudelijk een verhaal dat je ideale publiek wil horen. Zorg ervoor dat je goed bekend bent met de persona van je merk voordat je gaat fotograferen, zodat je op maat een verhaal kunt maken dat inspeelt op hun specifieke pijnpunten.
3. Uw donateurs verwaarlozen
Op dezelfde manier waarop uw verantwoordelijkheden voor crowdfunding starten veel eerder dan de meeste beginners zouden verwachten, gaan ze ook door veel later dan je waarschijnlijk had gehoopt. Net als de lancering van een spaceshuttle, is de eerste ontploffing misschien wel het meest indrukwekkende moment - en de meest voor de hand liggende voorbode van toekomstig succes - maar de missie eindigt niet zodra het schip de atmosfeer verlaat. Voortdurende waakzaamheid en koerscorrecties zijn nodig om alles soepel te laten verlopen, wat voor een crowdfundingcampagne betekent actief in contact treden met donateurs en voortdurend nieuwe inhoud plaatsen voor elke financiële mijlpaal.
Behandel je crowdfunding-lancering nooit als een eenmalige deal. Campagnes die regelmatige updates delen, leveren 126% meer op dan campagnes die hun oorspronkelijke aanbod onveranderlijk laten staan. Immers, als u overweegt te investeren in een project, zou u wil je weten dat het team er actief aan werkte en elke dag dichter bij was gebracht? Updates en kleine, intieme inhoudsreleases (achter de schermen foto's, blogs, etc.) houd bestaande donateurs betrokken en stimuleer potentiële donateurs om de volgende stap te zetten.
4. Je publiek te veel belovend
Crowdfunding is slechts een onderdeel van creatieve ontwikkeling. Daarna komen productie, promotie, distributie en een aantal extra uitdagingen waarmee elk merk te maken krijgt om hun product of dienst de wereld in te krijgen. Daarom is het, hoe opgewonden en zelfverzekerd je je ook voelt, essentieel dat je tijdens je campagne niet overhype of te veel belooft . Als u dit doet, loopt u het risico dat u de goede wil die u (hopelijk) tijdens het crowdfundingproces hebt verzameld, bederft, en dat u veel supporters achterlaat die uw merk bekritiseren voordat u zich zelfs maar voor het publiek hebt opengesteld.
De situatie wordt nog lastiger als je, in plaats van alleen maar een vertraging, niet echt kunt voldoen aan de resultaten (zoals backer-beloningen) die aanvankelijk waren beloofd. Backing kan in een oogwenk mislukken, waardoor u minder geld overhoudt dan wanneer u in de eerste plaats niet had geprobeerd te crowdfunden. Onthoud dat als er één ding is dat het publiek op prijs stelt, het authenticiteit en eerlijkheid is van de merken waarvan ze kiezen om te kopen - te veel belovend en te weinig nakomen van die heilige consumentenband , waardoor het aanzienlijk minder waarschijnlijk is dat u ondersteuning kunt krijgen voor toekomstige inspanningen.
Als het op de juiste manier wordt behandeld, kan crowdfunding een ongelooflijk krachtige zegen zijn voor nieuwe merken en innovators . Door deze vier fouten te vermijden (en samen te werken met een productiebedrijf als Lemonlight om je videopitch te perfectioneren), kun je meer geld inzamelen dan ooit tevoren, terwijl je een betere relatie met je publiek opbouwt.