De kans is groot dat je op zoek bent geweest naar manieren om je merk te laten groeien en dat video je aandacht heeft getrokken. En dat is maar goed ook. Het is een krachtig medium en de wereld kan er maar geen genoeg van krijgen.
Maar hoe kies je de beste manier om inkomsten te genereren met je video's?
Hier is het ding, strategieën voor het genereren van inkomsten met video zijn belangrijk. Het kiezen van de juiste heeft gevolgen op korte en lange termijn voor uw merk en zijn inkomstenpotentieel.
Laten we, voordat je een beslissing neemt, dieper ingaan op drie van de meest populaire strategieën voor het genereren van inkomsten met video's. We bespreken hoe ze werken en helpen u geld te verdienen, en onderzoeken de voor- en nadelen van elk. We zullen ook kijken naar hybride opties en hoe ze u kunnen helpen uw bedrijf nog meer te laten groeien.
AVOD, SVOD en TVOD begrijpen
AVOD, SVOD en TVOD zijn tegenwoordig de meest gebruikte strategieën voor het genereren van inkomsten met video. Hier is een overzicht van elk model:
AVOD:op advertenties gebaseerde video-on-demand
AVOD staat voor ad-based video-on-demand. Het AVOD-model genereert inkomsten via advertenties die voor en tijdens video's worden getoond. Advertenties zijn gericht op uw doelgroep omdat ze bij een specifieke demografie passen en bepaalde gedragskenmerken vertonen. Live streaming videoplatforms zoals YouTube volgen en gegevens over hun gebruikers om adverteerders te helpen de juiste doelgroepen te bereiken.
Kanaaleigenaren genereren inkomsten op basis van het aantal advertenties dat voor en tijdens video's wordt weergegeven. Het is belangrijk om te weten dat het aantal advertenties samen met een video of het aantal weergaven geen concrete indicatoren zijn van hoeveel geld een kanaal zal verdienen.
De meeste AVOD-platforms gebruiken complexe algoritmen om de inkomsten per advertentie te bepalen, en bepaalde advertentieplaatsingen zijn meer waard dan andere.
Platforms die AVOD-monetization-opties bieden, gebruiken vaak ook modellen voor het delen van inkomsten. Met het delen van inkomsten kunnen platforms een deel van het inkomen aftrekken dat een kanaal moet maken voor weergegeven advertenties (de vergoeding die aan adverteerders in rekening wordt gebracht). Dit deel van de omzet wordt gebruikt om de hostingkosten te compenseren door de platformaanbieder.
Voorbeelden van populaire AVOD-platforms zijn YouTube, 4OD en Tubi.TV.
Pluspunten
- Geen of lage overheadkosten. Hosting is gratis en wordt aangeboden door het platform waarop je video's publiceert.
- Werkt goed als je een enorm publiek hebt (in de juiste niche) dat naar je inhoud kijkt, waardoor je meer weergaven en mogelijk inkomsten kunt genereren.
Nadelen
- Vereist een voldoende groot publiek en een niche met veel adverteerders.
- Inkomsten zijn afhankelijk van de uitgaven van de adverteerder, die onvoorspelbaar kunnen zijn.
- De meeste platforms handhaven ook nalevingsbeleid dat vaak onderhevig is aan plotselinge veranderingen die leiden tot minder inkomsten.
TVOD:transactievideo op aanvraag
TVOD of transactionele video-on-demand is een model voor het genereren van inkomsten waarmee u inhoud op pay-per-view-basis kunt aanbieden. Je kunt per video of videocollectie kosten in rekening brengen, zodat kijkers van je materiaal kunnen genieten zonder een maandelijks bedrag te betalen voor een groot aantal video's.
TVOD omvat ook livestreaming, een manier om live video-evenementen te hosten en naar uw publiek te streamen.
Voorbeelden van TVOD die u wellicht kent, zijn Google Movies en iTunes.
Uscreen biedt TVOD ook aan als een strategie om inkomsten te genereren. Het wordt meestal gebruikt door merken die cursussen aanbieden en deze verkopen voor een eenmalige premiumaankoop. Fader Pro en Inkworkshops zijn geweldige voorbeelden.
Aspirant-elektronische dansmuzikanten wenden zich tot Fader Pro om te leren hoe ze geweldige muziek kunnen produceren via on-demand videocursussen.
En Inkworkshops leert mensen de trucs en technieken voor het maken van prachtige tatoeages.
Pluspunten
- TVOD is een slimme keuze als je een video of film verkoopt, of een cursus, trainingsprogramma of actuele inhoud bundelt.
Nadelen
- Eenmalige aankopen resulteren in minder mogelijkheden voor terugkerende inkomsten.
- Eenmalige aankopen zijn doorgaans ook 3x tot 10x hoger dan SVOD-abonnementen en mogelijk moeilijker om er meer van te verkopen.
SVOD:abonnementsvideo op aanvraag
SVOD staat voor abonnement video-on-demand. SVOD geeft gebruikers toegang tot een complete bibliotheek met video's tegen een kleine terugkerende vergoeding.
Afhankelijk van de aangeboden service en inhoud kunnen kosten per dag, week, maand of jaar in rekening worden gebracht. Gebruikers kunnen zoveel video's bekijken als ze willen op elk apparaat met internettoegang.
Voorbeelden van SVOD die u mogelijk bent tegengekomen, zijn Netflix, Hulu en HBO.
Als aanbieder van SVOD-platforms is Uscreen de thuisbasis van veel kanalen die SVOD kiezen als hun model voor het genereren van inkomsten met video.
Neem KweliTV. Het is een kanaal dat zich toelegt op het streamen van onontdekte, bekroonde indiefilms, documentaires, kinderprogramma's en webseries die de zwarte cultuur over de hele wereld vieren. Kijkers krijgen toegang tot een groeiende collectie van 400+ titels voor slechts $ 5,99/maand of $ 21,89 per jaar.
Pluspunten
- Meest schaalbare optie, waarmee u in de loop van de tijd een meer lineaire inkomstenstroom kunt genereren.
- Mensen staan open voor en houden van de lidmaatschapsmodellen, vooral voor een laag en betaalbaar maandelijks bedrag met veel waarde versus een eenmalige vergoeding en beperkte toegang.
Nadelen
- Je moet continu content toevoegen om waarde te bieden aan klanten
- Beperkt tot de koopkracht van uw publiek. U moet de beste abonnementskosten vinden om de meeste klanten binnen te halen, anders riskeert u uzelf uit de markt te prijzen.
SVOD en TVOD hybride modellen
Wil je het beste van twee werelden? Het is mogelijk om een hybride van TVOD- en SVOD-monetization-modellen te gebruiken. Door abonnementen en eenmalige aankopen aan te bieden, kunt u een groter publiek aanspreken en binnen uw ecosysteem houden.
SVOD en TVOD werken goed omdat ze beide transactioneel zijn, waardoor het gemakkelijk is om upsells en cross-sells aan uw publiek aan te bieden.
Het is cruciaal om te weten dat u gebonden bent aan de koopkracht van uw publiek. Als u uzelf te laag prijst, kan het verhogen van uw tarieven leiden tot lagere retentiepercentages. En als uw kosten te hoog zijn, kunt u uzelf uit de markt prijzen.
Uw doel is om uw marketing te perfectioneren en geweldige inhoud te creëren die een groter publiek aantrekt om u te helpen opschalen. Bij SVOD is dat makkelijker dan bij TVOD.
Birdietime is een online golftrainingssite. Ze bieden SVOD- en TVOD-opties. Als klant kun je lid worden voor een maandelijks of jaarlijks bedrag, of losse coachingsplannen kopen.
Hoe u het beste model voor het genereren van inkomsten met video kiest voor uw merk
Nu je weet hoe elk van de meest populaire methoden om inkomsten te genereren met video's, laten we eens kijken hoe je er een kunt kiezen. Beslissen welke strategie te kiezen is minder giswerk en meer wetenschappelijk. Het gaat om onderzoek en planning.
Hier is een proces in vier stappen om de jouwe te kiezen.
Stap één:onderzoek uw concurrentie en doelgroep
Onderzoek is de hoeksteen van alle winnende bedrijfsmodellen. Om te weten of uw idee zal werken, moet u bepalen wie uw concurrentie is, wat ze aanbieden (producten, prijs), hoe ze het promoten, de marketingkanalen die ze gebruiken en waarom klanten ervoor kiezen.
Als het gaat om het identificeren van uw ideale of beoogde klant, begin dan met primair onderzoek. Praat met mensen om te bepalen wat ze willen van een kanaal als het jouwe.
Vraag je bijvoorbeeld af of je content gemaakt moet worden als een serie met afleveringen, of dat het beter als eenmalige aankoop voor een premium kan worden ontvangen.
Zou het van waarde zijn om een gebruiksvriendelijke videolidmaatschapssite te bouwen? En hoeveel zijn ze bereid te betalen voor inhoud?
Terwijl u zich voorbereidt om uw doelmarkt te vestigen, maakt u een persona. Maak een document op basis van de demografische gegevens en psychografische gegevens van uw perfecte klant. Er zijn talloze gratis sjablonen die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan. Als je wat inspiratie nodig hebt, gebruik dan deze van DigitalMarketer.
Vragen om te beantwoorden bij het uitvoeren van onderzoek :
- Welke soorten inhoud ga je maken?
- Episodische video's, cursussen of enkele/op zichzelf staande video's zoals films, of beide?
- Wat wil uw ideale klant van een service als de uwe?
- Wat maakt uw service uniek en aantrekkelijker dan de concurrentie'?
Stap twee:stel realistische doelen
Realistische doelen stellen is niet altijd spannend. Ondernemers zijn van nature geneigd om na te denken en gedurfd te zijn. Maar je moet je ambitie richten bij het stellen van doelen voor het genereren van inkomsten met VOD.
Om uw visie te realiseren, moet u deze kunnen ondersteunen met de juiste planning en middelen. Als u bijvoorbeeld een TVOD-model kiest, moet u een product maken dat breed genoeg aantrekkingskracht heeft en elke maand goed verkoopt.
Het volgen van de SVOD-route zou betekenen dat er meer inhoud wordt geproduceerd waar mensen elke maand van kunnen genieten, wat de maandelijkse abonnementskosten rechtvaardigt.
Dat gezegd hebbende, overweeg ook hoeveel inkomsten u van plan bent te genereren en hoe u daar komt. Toegang tot de juiste technologie, zoals de mogelijkheid om eenvoudig video-apps voor lidmaatschap te bouwen en te gebruiken, kan uw merk bijvoorbeeld naar nieuwe hoogten stuwen.
Bedenk ook welk percentage van uw huidige bedrijfsinkomsten uw nieuwe videokanaal zal genereren. Hoe snel zie je jezelf dit doel bereiken op basis van je model voor het genereren van inkomsten?
Vragen om te beantwoorden:
- Wat is uw primaire doel voor het maken van een VOD-service?
- Is uw doel realistisch gezien uw onderzoek en huidige positie?
Stap drie:kies je model voor het genereren van inkomsten
Twee belangrijke punten om te overwegen zijn hoe u kosten in rekening brengt voor uw inhoud (maandelijks terugkerende of eenmalige vergoeding) en hoe u uw inhoud levert (een verzameling video's in de vorm van een cursus of één video).
Overweeg je richting in stap één en het type inhoud dat je hebt besloten te maken.
Video kan dienen als inkomstengenerator op de lange termijn als u de juiste pasvorm voor uw merk vindt. SVOD betekent bijvoorbeeld meer stabiele inkomsten in de tijd dan TVOD. TVOD biedt hogere gemiddelde verkoopwaarden, maar deze zijn niet terugkerend.
Een vraag om te beantwoorden bij het stellen van doelen :
- Hoe ga je inkomsten genereren met je video's?
Stap vier:stel uw aanbod samen
Het creëren van enorme waarde wordt al lang gezien als een slimme manier om merken te laten groeien. Het helpt ook bij het genereren van een hogere ROI voor marketinguitgaven. Met VOD-modellen voor het genereren van inkomsten is het mogelijk om aantrekkelijke aanbiedingen te maken met verschillende inhoud, zoals livestreaming, gratis proefversies en freemium-aanbiedingen.
Dit is hoe elk werkt:
Gratis proefversies
Gratis proefversies zijn een geweldige manier om nieuwe klanten aan te trekken. Je kunt je site promoten bij een breder publiek en een proefversie van je kanaalcontent aanbieden om kijkers een idee te geven van wat je maakt. Zoals bij alle proeven, kunnen ze betalende klanten worden als ze het leuk vinden wat ze zien.
Freemium
Freemium-oplossingen bieden doorgaans gratis video-inhoud, maar doen aanbiedingen aan kijkers om een inkomen te genereren. Dit kan de verkoop zijn van alles, van diensten tot merchandise.
Live streamen
Live streaming kan worden gebruikt als een trekpleister voor het publiek en is een geweldige oplossing voor snelle marktpenetratie. Hoewel je kosten kunt rekenen voor elk livestream-evenement dat gevuld is met premium content, kunnen ze moeilijk te schalen zijn. Live-evenementen vereisen planning en om consistent inkomsten te genereren, moet u ze regelmatig uitvoeren.
Als je eenmaal hebt besloten hoe je nieuwe kijkers gaat aantrekken, combineer het dan met je kernproduct (strategie voor het genereren van inkomsten). Door uw aanbod en kernproduct te bundelen, creëert u een zeer effectieve verkooptrechter.
Barre Now is een online trainings- en certificeringskanaal voor yoga- en fitnessinstructeurs. Ze bieden nieuwe kijkers zeven dagen gratis toegang met de keuze om als volwaardig lid mee te doen voor $ 9,99/maand of $ 89,99/jaar.
Vragen die u moet beantwoorden bij het maken van uw aanbieding :
- Welke optie omvat uw aanbieding:een gratis proefversie of gebaseerd op een freemium-model?
- Wat is het kernproduct dat u gaat verkopen (abonnement of eenmalige aankoop)?
- Biedt u live streaming aan als upsell, onderdeel van een SVOD-abonnement of als gratis aanbod?
Conclusie
Video kan u helpen uw merk te schalen, maar u moet de beste optie voor uw bedrijf kiezen. Houd rekening met uw doelgroep en zakelijke doelen, en plan en bouw uw strategie voor het genereren van inkomsten met video's voor maximale groei.
Over de auteur: Amir Shahzeidi is de digitale marketingmanager bij Uscreen, een alles-in-één aanbieder van video-inkomsten en OTT-platform die video-ondernemers en videomakers in staat stelt inkomsten te genereren met hun inhoud en bloeiende bedrijven op te bouwen rond hun video's.