1. Begrijp hun doelstellingen en uitdagingen:
* Discovery is de sleutel: Voordat u iets pitchen, begrijpen ze hun zakelijke doelen, doelgroep, huidige marketingstrategieën en pijnpunten echt. Stel vragen als:
* "Wat zijn uw topprioriteiten voor dit kwartaal/jaar?"
* "Wat zijn uw grootste marketinguitdagingen op dit moment?"
* "Wie is uw ideale klant, en wat zijn hun behoeften?"
* "Wat voor soort inhoud gebruik je momenteel en welke resultaten zie je?"
* "Wat zijn uw inkomstendoelen?"
* Luister goed: Let op hun antwoorden. Deze informatie is cruciaal voor het aanpassen van uw argument. Wacht niet alleen op uw beurt om te praten.
2. Presenteer dwingende gegevens en casestudy's:
* Video's Performance: Bewapen jezelf met statistieken die de effectiviteit van video -advertenties laten zien. Hier zijn enkele belangrijke gebieden om te markeren:
* Verhoogde betrokkenheid: Video is veel aantrekkelijker dan statische afbeeldingen of tekst.
* Hogere conversiepercentages: Video's kunnen leiden tot hogere conversiepercentages op bestemmingspagina's en in advertentiecampagnes.
* Verbeterde merkbewustzijn: Video is uitstekend voor het opbouwen van merkherkenning en terugroepactie.
* BETER ROI: Hoewel videoproductie een investering kan zijn, kan het rendement op de investering aanzienlijk zijn in vergelijking met andere marketingkanalen.
* Mobiele dominantie: Het meeste internetgebruik bevindt zich nu op mobiele apparaten, waar video uitblinkt.
* Relevante casestudy's: Toon voorbeelden van bedrijven * vergelijkbaar met die van hen * die met succes videoadvertenties hebben gebruikt om specifieke doelen te bereiken. Focus op tastbare resultaten (bijv. "Bedrijf X verhoogde leads met 30% met behulp van een video -uitleg op hun website"). Wees specifiek over de soorten gebruikte video's (bijv. Productdemo's, getuigenissen, achter de schermen).
* platformspecifieke gegevens: Stel uw gegevens aan op de platforms die u aanbeveelt (bijv. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Laat ze zien hoe video presteert op * hun * doelkanalen.
3. Stem de video -oplossing op hun behoeften aan:
* pakt hun specifieke uitdagingen aan: Stel geen generieke videocampagne voor. Verbind direct hoe * uw * video -strategie hun specifieke problemen zal oplossen en hen helpt hun doelen te bereiken. Bijvoorbeeld:
* "U noemde moeite om uw complexe product uit te leggen. Een korte geanimeerde uitlegvideo kan het concept vereenvoudigen en het begrip vergroten."
* "U zei dat u vertrouwen wilt opbouwen. Een getuigenis van de klant met positieve ervaringen kan geloofwaardigheid opbouwen."
* "U hebt meer websiteverkeer nodig. Video -advertenties op YouTube kunnen gerichte kijkers naar uw bestemmingspagina brengen."
* Stel het * rechts * Type video voor: Verschillende soorten video's dienen verschillende doeleinden. Hier is een uitsplitsing:
* uitleg: Ideaal voor het vereenvoudigen van complexe producten of diensten.
* Productdemo's: Toon de functies en voordelen van een product in actie.
* getuigenissen: Bouw vertrouwen en geloofwaardigheid op door authentieke klantervaringen.
* merkverhalen: Maak contact met het publiek op emotioneel niveau en bouw merkaffiniteit op.
* achter de schermen: Bied een kijkje in de bedrijfscultuur en humaniseer het merk.
* advertenties voor sociale media (kort en aandacht trekken): Ontworpen voor snel verbruik en onmiddellijke actie stimuleren.
* live video (Q &As, webinars): Neem contact op met het publiek in realtime en bouw relaties op.
* Stel verschillende investeringsniveaus voor: Ga er niet vanuit dat ze meteen een productie in Hollywood-stijl nodig hebben. Bied een reeks opties aan die bij hun budget en comfortniveau passen. Overwegen:
* Small starten: "Laten we beginnen met een eenvoudige, goedkope videotestcampagne om de resultaten te peilen."
* Verschillende productiekwaliteitsniveaus: "We kunnen een professioneel shot video of een budgetvriendelijkere video maken met behulp van stockbeelden en animatie."
4. Presenteer een duidelijke ROI en strategie:
* geprojecteerde ROI: Geef ze op basis van de gegevens en casestudy's een realistische schatting van het potentiële rendement op de investering. Wees transparant over uw veronderstellingen en de factoren die de resultaten kunnen beïnvloeden.
* Strategisch plan: Schets uw voorgestelde videomarketingstrategie, waaronder:
* Doelgroep: Wie probeer je te bereiken?
* platformselectie: Waar worden de videoadvertenties geplaatst?
* AD -budget- en biedstrategie: Hoe gaat u hun advertentie -uitgaven optimaliseren?
* Call to Action (CTA): Wat wil je dat kijkers doen na het bekijken van de video?
* Meet &rapportage: Hoe gaat u de prestaties van de videoadvertenties bijhouden en regelmatig rapporten verstrekken?
* Analytics and Tracking: Leg uit hoe u succes zult meten. Benadruk KPI's zoals:
* Impressies: Hoeveel mensen zagen de advertentie?
* weergaven: Hoeveel mensen hebben de video bekeken?
* klik-doorsnelheid (CTR): Op welk percentage kijkers klikte op de advertentie?
* Conversieratio: Welk percentage kijkers voltooide de gewenste actie (bijvoorbeeld een aankoop gedaan, een formulier ingevuld)?
* Kosten per acquisitie (CPA): Hoeveel heeft het gekost om een nieuwe klant te verwerven?
5. Pech's Problemen en bezwaren aanpakken:
* Wees proactief: Anticipeer op hun zorgen en bespraken ze vooraf aan. Veel voorkomende bezwaren zijn:
* kosten: Toon de waardepropositie en hoe de videoadvertenties een rendement op investering zullen genereren. Bied verschillende prijsopties en betalingsplannen aan. Benadruk de kosten van * niet * investeren in video.
* Tijdverbintenis: Zorg ervoor dat u het hele videoproductieproces zult verwerken en hun tijdsbetrokkenheid minimaliseert.
* onzekerheid over resultaten: Leg uw gegevensgestuurde aanpak uit en hoe u de campagne volgt en optimaliseert om de resultaten te maximaliseren. Begin met een kleinere test om het concept te bewijzen.
* "We hebben niets te laten zien": Help hen het verhaal te vinden. Bijna elk bedrijf heeft een dwingend verhaal. Stel een glimp van achter de schermen voor, spotlights van de klant of het benadrukken van unieke bedrijfswaarden.
* Wees geduldig en begripvol: Word niet defensief als ze twijfels hebben. Luister naar hun zorgen en spreek ze aan met empathie en geruststelling.
6. Bied een proefrun aan (indien mogelijk):
* Pilootprogramma: Als ze aarzelen om zich te binden aan een volledige videocampagne, stel dan een kleinschalig pilootprogramma voor om de wateren te testen. Dit kan hen helpen de potentiële voordelen van video -advertenties te zien zonder een enorme investering te doen.
* Voorbeeldvideo: Maak een zeer korte, goedkope voorbeeldvideo met betrekking tot hun bedrijf om het concept aan te tonen.
7. Follow -up &bouw een relatie op:
* Blijf in contact: Pitchen en verdwijnen niet alleen. Volg ze na uw presentatie op om verdere vragen te beantwoorden en de voordelen van video -advertenties te herhalen.
* Bied de lopende waarde: Deel relevante artikelen, casestudy's en inzichten in de industrie om uw expertise en toewijding aan te tonen.
* Build Trust: Focus op het opbouwen van een langdurige relatie op basis van vertrouwen en wederzijds respect.
Key Takeaways:
* Focus op het "waarom" :Benadrukken *Waarom *video -advertenties geschikt zijn voor *ze *, niet alleen waarom video in het algemeen geweldig is.
* Wees specifiek :Vermijd vage claims. Gebruik gegevens en concrete voorbeelden om uw argumenten te ondersteunen.
* flexibel zijn :Pas uw aanpak aan van hun specifieke behoeften en budget.
* Wees zelfverzekerd :Geloof in de kracht van video -advertenties en uw vermogen om resultaten te leveren.
Door deze stappen te volgen, kunt u uw kansen op het overtuigen van betalende klanten aanzienlijk vergroten om te investeren in videoadvertenties en hun zakelijke doelen te bereiken. Vergeet niet dat doorzettingsvermogen, geduld en een diep begrip van de behoeften van uw klanten essentieel zijn voor succes.