Vastgoedmarketing:hoe u uw vermelding effectief kunt promoten

Als u een makelaar of een makelaardij bent, weet u hoe moeilijk het is om uw vermelding gezien te krijgen.

Je hebt alles gedaan waar je aan dacht. Je hebt kwaliteitsfoto's gemaakt van het pand. Je hebt het ingediend bij Zillow, Realtor.com en elke andere advertentiewebsite waarvoor je budget had.

Maar het is moeilijk om het te laten werken, en je weet waarom:er is gewoon zoveel concurrentie op deze plaatsen. Je neemt het tegelijkertijd op tegen honderden en vaak zelfs duizenden aanbiedingen.

In 2017 werden meer dan 5,5 miljoen huizen verkocht - en dit is alleen in de VS. Opvallen met uw eigen vermelding voelt als een onmogelijke taak.

Hier is het goede nieuws:geweldige vastgoedmarketing gaat verder dan alleen de aanbiedingswebsites, en het is nog niet druk. In deze gids laten we u tips zien waarmee u een grotere impact kunt maken in een rommelige markt.

Hoe huizenkopers naar woningen zoeken

Je kunt vrijwel elke branche online op de markt brengen, maar er is een speciaal element dat bij vastgoedmarketing hoort:het duurt even om een ​​verkoop te voltooien omdat mensen geen gemakkelijk vervangbaar item kopen.

Ze kopen een huis en dat kost tijd.

We hebben gekeken naar het rapport Real Estate in a Digital Age 2017, samengesteld door de National Association of Realtors, en hebben deze inzichten gevonden:

• 44% van alle huizenaankoopprocessen begint met het online zoeken naar koopwoningen
• 36% van de mensen bekijkt video's online tijdens het zoeken naar huis
• 58% van alle kopers vond hun huis op een mobiel apparaat

Met andere woorden, uw potentiële klanten zijn digitaal gegaan en ze verwachten dat u er bent.

Uit hetzelfde rapport bleek dat de meerderheid van de makelaars Facebook en LinkedIn gebruikt in hun marketing, maar dat andere sociale media, zoals Instagram en Pinterest, grotendeels onbenut blijven.

Maar als je kijkt naar enkele van de veelvoorkomende zoekopdrachten op Pinterest, zul je merken dat er veel specifiek gaan over het vinden van een appartement of een huis in een bepaalde stad of omgeving.

Verschijnt u waar huizenkopers u zoeken? Doet u er alles aan om ervoor te zorgen dat uw vermeldingen zich onderscheiden van de rest?

Als dat niet het geval is, hoeft u zich geen zorgen te maken:de stappen die we hebben opgesomd, zijn eenvoudig te volgen en te implementeren.

Stap 1:Vertel een verhaal en benadruk wat er speciaal is aan de advertentie

Een van de meest voorkomende nadelen van vastgoedmarketing is dat we ons alleen concentreren op de fysieke kenmerken van de advertentie, zoals het aantal kamers of vierkante meters.

Dit zijn belangrijke onderscheidende factoren en filters wanneer iemand hun opties beperkt, maar ze zullen niet zijn wat de kopers zich in het bijzonder zullen herinneren.

Dit is waarom:berichten die als verhalen worden afgeleverd, kunnen tot 22 keer (!) gedenkwaardiger zijn dan alleen feiten.

Berichten die als verhalen worden afgeleverd, kunnen tot 22 keer beter worden onthouden dan alleen feiten.

Onthoud dat ze geen set muren en vloeren met een dak kopen, ze kopen een huis. Dit omvat inherent herinneringen, gevoelens en een langdurige verbintenis. Maar liefst 92% van de consumenten wil dat merken advertenties maken die aanvoelen als een verhaal, en het is duidelijk dat onroerend goed niet anders zou moeten zijn.

Uw taak hier? Maak een vermelding onvergetelijk met een verhaal.

Hier zijn enkele manieren waarop u een vertelelement aan uw promotiestrategie kunt toevoegen:

Praat over ervaringen die een bepaalde locatie van een advertentie biedt, zoals fietsen in het weekend of andere buitenavonturen, gezinsuitstapjes of gemeenschapsactiviteiten. Stem deze ervaringen natuurlijk altijd af op het type huizenkopers aan wie u verkoopt.

Verander de kenmerken van een vermelding in voordelen door er een foto van te maken. Als een huis bijvoorbeeld ruim is, praat dan niet alleen over de vierkante meters, maar praat over het gemak van inrichten en de royale ruimte voor grote bijeenkomsten van vrienden en families. Wees creatief met uw vastgoedmarketing.

Zoek iets waardoor het huis gemakkelijk te onthouden is. Onthoud dat uw potentiële koper op een dag door tientallen aanbiedingen online bladert en u wilt dat ze kunnen zeggen:"Hé, ik vond dat huis met dat enorme kookeiland echt leuk!" Als je iets wenselijk vindt en gemakkelijk te onthouden, maak het dan onderdeel van het verhaal.

Het vinden van een uniek verkoopargument voor elk van uw vermeldingen is wat uw promotie op elk kanaal dat u kiest krachtiger maakt, dus zorg ervoor dat u deze stap niet overslaat.

Stap 2:SEO is net zo belangrijk in vastgoedmarketing als waar dan ook

Zoekmachineoptimalisatie van uw vermeldingen lijkt misschien een saaie klus, maar het is van cruciaal belang om te worden weergegeven in de resultaten voor zoekopdrachten die voor u belangrijk zijn.

Hier zijn twee cruciale voordelen van zoekmachineoptimalisatie:

1. Het gaat verder dan wat je denkt uw potentiële klanten zoeken en richten zich op de woorden die ze daadwerkelijk gebruiken
2. Het zoekt naar verwante termen die ze gebruiken en maakt de onroerendgoedlijst gedetailleerder en relevanter

Beide helpen zoekmachines om uw vermelding voorrang te geven op andere bij het weergeven van resultaten.

De gemakkelijkste manier om naar deze termen te zoeken, is door Google zelf te gebruiken.

Als u Googlet op een specifieke term, kunt u nog twee gebieden vinden die gerelateerde vragen weergeven:Mensen stellen ook (dichter bij de bovenkant van de pagina) en Gerelateerde zoekopdrachten (onder aan de pagina).

Ze impliceren allebei dat deze termen het meest worden gezocht, vlak voor of na degene die je zojuist hebt gegoogled.

Als u 'huizen in Spanje' Google, onthult het gedeelte 'Mensen vragen ook' het volgende:

Helemaal onderaan zie je gerelateerde zoekopdrachten:

Als uw vermelding in Spanje overeenkomt met een van deze gerelateerde zoekopdrachten, kunt u op die zoekterm klikken en het proces opnieuw herhalen (en opnieuw, zolang u nieuwe inzichten krijgt).

Met deze strategie wordt uw vermelding, zowel op uw website als op alle vermeldingswebsites waar u deze indient, grondig en uitgebreid, en beantwoordt ze veel van de vragen waarvan u weet dat huizenkopers al hebben.

Hier is nog een voorbeeld, dit keer met ‘new york two bedroom apartments’ :

Nogmaals, het doorklikken naar alle relevante gerelateerde zoekopdrachten levert aanvullende inzichten op.

Met al deze dingen opgeschreven en met het verhaal van uw advertentie in gedachten, kunt u een uitgebreide, opvallende onroerendgoedadvertentie schrijven, genieten van de SEO-voordelen van uw werk en u concentreren op promotie op socialemediakanalen.

Stap 3:Focus op videomarketing voor onroerend goed

Waarom focussen op video? Vanwege hoe visueel gedreven onroerend goed is.

Winkelen voor een huis betekent winkelen voor een ruimte waarin iemand zichzelf zou kunnen zien. Wat is een betere manier om dit mogelijk te maken dan via video?

Bovendien wordt video over het algemeen een van de meest geprefereerde formaten, en dit geldt voor e-mail, sociale media en advertenties:

Video's in vastgoedmarketing zijn belangrijk omdat ze je kunnen helpen meer te vertellen dan woorden en zelfs foto's.

Onthoud het unieke verkoopargument van uw vermelding vanaf de eerste stap? Video is hoe je het het beste kunt laten zien.

Dit is de uitdaging met video en de reden waarom veel makelaars en bureaus er afstand van nemen:het kan duur, intimiderend en tijdrovend zijn.

Dit is precies waarom we videosjablonen voor onroerend goed hebben gemaakt die u rechtstreeks in uw Wave.video-account kunt gebruiken.

Wat maakt de beste video's als het gaat om vastgoedmarketing?

1. Heldere beelden. Je hebt geen uren aan beeldmateriaal nodig om een ​​goede video te maken. Zolang je zelfs maar 60-120 seconden aan stabiele, heldere videobeelden van je advertentie hebt, kun je al een geweldige video maken.
2. De juiste beeldverhouding van je video. Verticale video's zijn perfect voor Instagram Stories en IGTV, maar YouTube-video's hebben de meeste impact als ze horizontaal zijn. Vierkante video's behoren tot de best presterende video's op Facebook en Twitter. Met andere woorden, zorg ervoor dat u de beeldverhouding van uw video aanpast voordat u deze op elk netwerk plaatst.

3. Tekst op video. Tekst op het scherm werkt uitstekend bij video's omdat het informatie geeft, zelfs wanneer video's in de stille modus of gehaast worden bekeken. Het kan ook worden gebruikt om extra informatie toe te voegen die het beeldmateriaal verrijkt of om van de video een lijst te maken.

Met sjablonen in onze bibliotheek kun je video's maken over een nieuwe advertentie, een groep advertenties in een specifiek gebied, een update van een huis en nog veel meer.

Bonustip: Als je niet zeker weet of je genoeg beeldmateriaal hebt voor je eigen video, kun je met onze bibliotheek met royaltyvrije video- en audiomateriaal een complete, kant-en-klare video maken voor je potentiële huizenkopers.

Stap 4:vergeet je call-to-action (CTA) niet

Al deze moeite is zinloos als je je publiek er niet aan herinnert wat ze vervolgens moeten doen.

Aangezien het kopen van een huis een proces is dat weken en maanden duurt in plaats van minuten en uren, moet uw CTA erop gericht zijn de potentiële koper ertoe te brengen zich aan te melden voor updates of contact op te nemen met een makelaar.

Alles wat u publiceert, van uw websitevermeldingen tot posts en video's op sociale media, zou een voor de hand liggende volgende stap moeten hebben. Tests hebben aangetoond dat:

• Een CTA in een video kan 380% meer klikken opleveren dan normale CTA's in de zijbalk
• Het bekijken van een informatieve video voordat een CTA wordt gepresenteerd, verhoogde het aantal conversies met 144%
• E-mails met een enkele call-to-action verhoogden het aantal klikken met 371% en de verkoop met 1617%

De boodschap is duidelijk:één sterke en specifieke call-to-action kan een dramatische impact hebben op het succes dat je hebt met je promotie.

10 winnende video-CTA's

De sleutel is om uw CTA hyperspecifiek te maken voor zijn doel.

Als bijvoorbeeld elk afzonderlijk bericht of elke vermelding die u publiceert vaag zegt 'Meld u hier aan' of 'Klik hier', zult u waarschijnlijk niet veel succes boeken.

In plaats daarvan kunt u meer in detail treden door CTA's toe te voegen, zoals:

• Meld u aan voor alle updates over deze vermelding in New York
• Praat vandaag nog met uw makelaar over dit appartement met twee slaapkamers
• Klik hier om ons naar deze vermelding te vragen

Je kunt afwisselen tussen specifieke en meer algemene call-to-actions en zien welke meer resultaten opleveren op elk kanaal of type vermelding.

Laat uw vastgoedbedrijf opvallen

Nu weet u het:u hoeft geen vermelding meer te publiceren en hoopt gewoon dat een potentiële koper u per ongeluk vindt.

U kunt speciale stappen ondernemen om ervoor te zorgen dat uw vermelding opvalt door:

• Een verhaal maken dat potentiële kopers helpt om het te onthouden boven alle anderen
• Inclusief de meest relevante zoekwoorden waarvan u weet dat ze zoeken
• Creatief omgaan met uw bestemmingspagina's en posts op sociale media
• Video opnemen in uw vastgoedpromotie
• Call-to-actions toevoegen die specifiek zijn voor elke vermelding

Hoe meer u dit proces doorloopt en optimaliseert terwijl u bezig bent, hoe meer succes u zult zien. Spoel vervolgens af en herhaal.

Ben je begonnen met het maken van vastgoedvideo's? Deel het in de reacties hieronder!