Deel 2:Geavanceerde strategieën voor het verkopen van fotografieprints
Dit deel gaat ervan uit dat u de fundamentele stappen al hebt behandeld vanaf deel 1 (bijv. Een website hebben, uw doelgroep begrijpen, prijzen vaststellen, enz.). Op dit gedeelte bouwt daarop voort.
i. Uw niche en doelgroep verfijnen:
* ga dieper in niches: Zeg niet alleen 'landschapsfotografie'. Denk na:"Abstract Landscape Photography of Iceland", "Black and White Street Photography in Urban Centers," of "Wildlife Photography of Endangered Soorten in The Amazon." Hoe specifieker, hoe gemakkelijker het is om uw publiek te vinden.
* publiekssegmentatie:
* demografie: Leeftijd, inkomen, locatie, opleiding, beroep.
* Psychografie: Waarden, interesses, levensstijl, persoonlijkheid. Zijn ze milieubewuste, minimalistische, kunstverzamelaars, natuurliefhebbers, enz.?
* gedrag: Hoe winkelen ze? Online, in galerijen, op markten? Met welke prijspunten zijn ze comfortabel?
* Koper personages maken: Ontwikkel gedetailleerde profielen van uw ideale klanten. Geef ze namen, verhalen en motivaties. Dit helpt u uw marketing aan te passen.
ii. Optimalisatie van uw online aanwezigheid:
* website SEO (zoekmachineoptimalisatie):
* Sleutelwoordonderzoek: Gebruik tools zoals Google -trefwoordplanner, ahrefs of semrush om relevante trefwoorden te vinden die uw doelgroep gebruikt. Voorbeelden:"Koop kleine kunstafdrukken online", "Landschapsfotografie [City Name]," "Limited Edition Wildlife Prints."
* op de pagina SEO:
* Titels en beschrijvingen: Optimaliseer elke pagina en afbeelding met relevante zoekwoorden.
* ALT -tekst: Gebruik beschrijvende alt -tekst voor alle afbeeldingen. Dit helpt zoekmachines te begrijpen wat het beeld is en verbetert de toegankelijkheid.
* URL -structuur: Gebruik schone, beschrijvende URL's.
* inhoud: Maak blogberichten of artikelen met betrekking tot uw fotografie. Deel verhalen achter de schermen, technieken of de inspiratie achter je werk.
* Off-PAGE SEO:
* Backlinks: Ontvang links van andere gerenommeerde websites in uw niche. Gastblogging, deelname aan online communities en te zien zijn in online publicaties zijn goede manieren om backlinks te bouwen.
* Mastery Social Media:
* Platformkeuze: Focus op de platforms waar uw doelgroep hun tijd doorbrengt (Instagram, Pinterest, Facebook, enz.).
* Consistente branding: Behoud een consistente visuele stijl en stem op alle platforms.
* Boeiende inhoud: Plaats niet alleen foto's van uw afdrukken. Deel:
* achter de schermen: Toon uw proces, de locaties die u fotografeert en de apparatuur die u gebruikt.
* verhalen: Vertel de verhalen achter je afbeeldingen.
* inspiratie: Deel uw artistieke invloeden en inspiraties.
* Interactieve inhoud: Voer peilingen, Q &A -sessies en wedstrijden uit.
* Gebruik relevante hashtags: Onderzoek en gebruik relevante hashtags om een breder publiek te bereiken.
* Neem contact op met uw volgers: Reageer onmiddellijk op opmerkingen en berichten. Bouw relaties op met uw volgers.
* Betaalde advertenties: Overweeg om gerichte advertenties op sociale media te gebruiken om een specifiek publiek te bereiken.
* E -mailmarketing:
* uw e -maillijst bouwen: Bied een leadmagneet aan (bijv. Een gratis afdruk, een kortingscode, een handleiding voor het inlijsten van afdrukken) in ruil voor e -mailadressen.
* Segmentatie: Segmenteer uw e -maillijst op basis van interesses, aankoopgeschiedenis of engagementniveau.
* Gepersonaliseerde e -mails: Personaliseer uw e -mails om ze relevanter te maken voor elke abonnee.
* waardevolle inhoud: Stuur niet alleen verkooppraatjes. Deel interessante inhoud, exclusieve aanbiedingen en updates over uw werk.
* Geautomatiseerde e -mailreeksen: Geautomatiseerde e -mailreeksen instellen om nieuwe abonnees te verwelkomen, leads te koesteren en klanten na een aankoop te volgen.
iii. De kunst van presentatie en verpakking beheersen:
* Prints van hoge kwaliteit: Dit is voorop. Gebruik gerenommeerde printlaboratoria die archiverende kwaliteit inkt en papieren aanbieden.
* Professionele framing- en montageopties: Bied een reeks framing- en bevestigingsopties aan voor verschillende smaken en budgetten. Overweeg om aangepaste framing -diensten aan te bieden.
* Prachtige fotografie van uw afdrukken: Gebruik foto's van professionele kwaliteit van uw afdrukken in verschillende instellingen (bijv. Hangend aan een muur in een woonkamer, weergegeven in een galerij). Toon de details en texturen van uw afdrukken.
* Verhoogde verpakking: De verpakking maakt deel uit van de ervaring. Gebruik hoogwaardig materiaal dat de afdruk beschermen tijdens de verzending en een gevoel van luxe creëren.
* Brand -verpakking: Neem uw logo en branding op de verpakking op.
* gepersonaliseerde accenten: Neem een handgeschreven notitie, een bedankkaart of een klein bonusgeschenk op.
iv. Uw verkoopkanalen uitbreiden:
* kunstgalerijen en tentoonstellingen:
* onderzoekgalerijen: Zoek galerijen die gespecialiseerd zijn in het type fotografie dat u maakt en die tegemoet komen aan uw doelgroep.
* Dien uw werk in: Bereid een professionele portfolio voor en dien uw werk in bij galerijen.
* Woon kunstbeurzen en tentoonstellingen bij: Netwerk met galerijeigenaren en andere artiesten.
* online marktplaatsen:
* etsy: Een goede optie voor handgemaakte en vintage items.
* Saatchi -kunst: Een populair platform voor hedendaagse kunst.
* Fine Art America: Een grote marktplaats voor kunstafdrukken en andere producten.
* pop-up winkels en kunstmarkten:
* Lokale markten: Neem deel aan lokale kunstmarkten en festivals om een lokaal publiek te bereiken.
* pop-up winkels: Organiseer uw eigen pop-upwinkel of werk samen met andere artiesten samen om een tijdelijke winkelruimte te creëren.
* interieurontwerpers en architecten:
* Relaties opbouwen: Netwerk met interieurontwerpers en architecten om uw werk in hun projecten te laten zien.
* Bied handelskortingen: Overweeg om handelskortingen aan interieurontwerpers en architecten aan te bieden.
* Corporate Art -programma's:
* Doelbedrijven: Target bedrijven die hun kantoren willen versieren met kunst.
* Aangepaste kunstoplossingen aanbieden: Overweeg om aangepaste kunstoplossingen aan bedrijven aan te bieden.
v. Prijsstrategieën voorbij kosten plus markup:
* op waarde gebaseerde prijzen: Prijs uw afdrukken op basis van de waargenomen waarde voor de klant. Factoren die de waargenomen waarde beïnvloeden, zijn onder meer:
* Het verhaal achter de afbeelding: Een dwingend verhaal kan de waargenomen waarde verhogen.
* Limited Editions: Beperkte edities creëren een gevoel van exclusiviteit en schaarste.
* Reputatie van de kunstenaar: Een bekende kunstenaar kan hogere prijzen besturen.
* Competitieve prijzen: Onderzoek de prijzen van vergelijkbare prints die door andere fotografen worden verkocht.
* Psychologische prijzen: Gebruik prijstechnieken om de perceptie van de klant te beïnvloeden.
* charme prijzen: Eindigende prijzen in .99 (bijv. $ 99,99) kunnen ze lager laten lijken.
* bundel: Bied kortingen voor het kopen van meerdere afdrukken.
* verankering: Presenteer eerst een duurdere optie om de andere opties betaalbaarder te laten lijken.
* Dynamische prijzen: Pas de prijzen aan op basis van de vraag, de tijd van het jaar of andere factoren.
vi. Customer Service Excellence:
* Prompt en nuttige communicatie: Reageer snel en professioneel op vragen.
* Easy Returns and Exchanges: Bied een genereus retour- en uitwisselingsbeleid aan.
* Personaliseerde service: Ga een stapje verder om uw klanten zich gewaardeerd te laten voelen.
* Feedback verzamelen: Vraag klanten om feedback over hun ervaring.
* Relaties opbouwen: Blijf in contact met uw klanten en bouw duurzame relaties op.
vii. Juridische overwegingen:
* Copyright: Begrijp de auteursrechtwetgeving en bescherm uw werk.
* Contracten: Gebruik contracten voor alle verkoopovereenkomsten.
* verzekering: Verkrijg de juiste verzekeringsdekking om uw bedrijf te beschermen.
* omzetbelasting: Voldoen aan alle toepasselijke wetten voor de omzetbelasting.
viii. Continu leren en aanpassing:
* Blijf op de hoogte: Blijf op de hoogte van de nieuwste trends in fotografie en kunst.
* Experimenteer met nieuwe technieken: Probeer nieuwe afdrukmethoden, framing -opties en marketingstrategieën.
* Analyseer uw resultaten: Volg uw verkoop- en marketingprestaties om te zien wat werkt en wat niet.
* aanpassen aan verandering: Wees bereid om uw strategieën aan te passen naarmate de markt evolueert.
Key afhaalrestaurants voor deel 2:
* Specialiseer: Niche naar beneden om je kernpubliek te vinden.
* Optimaliseren: Verbeter uw website en sociale media voor zoekmachines en betrokkenheid.
* verheffen: Verbeter uw presentatie, verpakking en klantenservice.
* Uitvouwen: Verken meerdere verkoopkanalen buiten uw website.
* Prijs strategisch: Gebruik verschillende prijsmethoden die verder gaan dan alleen kosten plus markup.
* Bescherm: Dekken uw wettelijke bases.
* Leer: Blijf geïnformeerd en pas aan aan veranderingen in de markt.
Door deze geavanceerde strategieën te implementeren, kunt u de verkoop van uw fotografie -print aanzienlijk verhogen en een succesvolle kunstindustrie bouwen. Succes!