Wilt u meer waarde toevoegen aan uw bedrijfsvideoprojecten? Hier zijn vijf manieren om uw klanten meer waar voor hun geld te geven.
Terwijl het digitale marketinglandschap zich blijft ontwikkelen, is één ding zeker:bedrijfsvideo kan op en neer gaan, maar het zal nooit ophouden een betrouwbare inkomstenstroom te zijn voor film- en videoprofessionals. Toch kunnen er voor velen "up" en "down" jaren zijn als de sector verschuift en zakelijke klanten meer waarde eisen.
Dus, om wat waarde toe te voegen aan uw projecten (ofwel om nieuwe klanten te werven of om meer rendement te halen uit bestaande klanten), zijn hier vijf manieren om meer waar voor uw geld te geven (en hopelijk te krijgen).
1. Pitch-oplossingen, geen video's
Voordat we ingaan op hoe u de meeste waarde uit uw huidige projecten kunt halen, is de beste manier om de inkomsten van klanten te vergroten, ze echt te begrijpen. De beste bedrijven of bureaus voor bedrijfsvideo's zijn niet degenen die de beste video's maken, maar degenen die de beste oplossingen bieden.
Een goede klantrelatie houdt in dat u tijd doorbrengt met uw klanten - en onafhankelijk onderzoek doet naar hun branche en wat wel of niet werkt voor hun concurrenten. Als de opdrachtgever groot genoeg is en de werkmogelijkheden groot genoeg, kun je onderzoeken of je kunt werken aan een voorschot voor jaarrond rendement.
2. Voeg sociale pakketten toe aan uw resultaten
Na in het verleden in bedrijfsvideo te hebben gewerkt, was een van de beste upsell-mogelijkheden die ik zag altijd om meer sociale pakketten aan je deliverables toe te voegen. Dit werkt het beste voor eenmalige videoprojecten wanneer een bedrijf een video voor hun website wil of een verslag van een van hun evenementen. Als ze echter maar om één video vragen, kun je altijd voorstellen om andere sociale filmpjes toe te voegen.
Dit vereist natuurlijk tijd van uw kant, en uw contract zou dit weerspiegelen. Het volgende is een goede bron voor het maken van video's specifiek voor Instagram, Facebook en Twitter, die elk hun eigen richtlijnen en praktische tips hebben.
3. Overweeg om klanten samen te groeperen
Een andere interessante benadering die ik in de wereld van bedrijfsvideo's zou zien, was het concept van gegroepeerde klanten. Dit werkt niet voor elke mogelijke klant, maar het kan heel goed werken als je verbonden bent met een soort klantgroep of netwerk. Een professionele organisatie (zoals bijvoorbeeld een lokale regionale kamer van koophandel) heeft mogelijk toegang tot 20 of 30 klanten van vergelijkbare grootte en bedrijfstakken, die misschien allemaal een standaardvideo op een bestemmingspagina nodig hebben.
Hoewel elke entiteit misschien niet in staat (of bereid) is om afzonderlijk een video te financieren, als je samen een project zou pitchen waar je op een basislocatie zou kunnen opzetten en leden van elk bedrijf naar je toe zouden kunnen komen, zou je er meerdere tegelijk kunnen uitschakelen sneller en kostenefficiënter.
4. Push op je eigen kanalen
Afhankelijk van hoe groot een merk je bent (en hoe groot je volgers zijn), kan de aantrekkingskracht van het pushen van inhoud op je eigen kanalen op zijn minst een kleine boost zijn. Als je bedrijfs- en commerciële video serieus neemt, is het belangrijk om een sterk online merk op te bouwen en het kan een enorme hulp zijn voor je algehele succes.
Als je online content voor je klanten produceert, kan het nooit kwaad om die content opnieuw op je kanalen te pushen. Je kunt ze ook altijd aan je demo-rollen toevoegen, maar door hun Facebook- en sociale-mediaberichten met je inhoud te pushen, krijgen ze een boost en laten ze wat van je harde werk zien.
Opvolging elke 3, 6 en 12 maanden
Evenzo raad ik aan om elke drie, zes en twaalf maanden contact op te nemen met klanten om op de hoogte te blijven van hun videobehoeften (en hen op de hoogte te houden van eventuele spannende projecten aan uw kant). Als je eerder online video-inhoud voor ze hebt gedaan, is het een goede manier om met deze tussenpozen een boost te geven om hen eraan te herinneren hoe geweldig je werk voor hen was - en om je in hun gedachten te houden.
Omslagafbeelding door veel mensen.