We hebben vandaag een artikel van Thierry Denis, CEO van Helium Films USA. Hij runt een zeer succesvol videoproductiebedrijf, gevestigd in San Diego. Dit artikel behandelt in detail zijn belangrijkste advies voor het laten groeien van uw videoproductiebedrijf.
Of je nu net begint als filmmaker of al een aantal vaste klanten hebt, je vraagt je misschien af hoe je je videoproductiebedrijf naar een hoger niveau kunt tillen.
Hier zijn een paar tips waarvan ik denk dat ze je videoproductiebedrijf zullen helpen groeien.
1. Zet een legitiem bedrijf op
Een goed geoliede machine blijft sneller draaien onder stress, dus bouw een bedrijf op dat lang meegaat en dat is ontworpen om met u mee te groeien.
Zoek een pakkende naam, registreer deze bij uw lokale overheid of staat. Zet een website op met een cool design en een paar leuke visitekaartjes. Als u al klanten heeft, denk er dan over na om dit op te nemen, of u nu een LLC of een bedrijf bent. Sluit een verzekering af voor zowel uw bedrijf als uw apparatuur.
De reden voor het opzetten van een legitiem bedrijf is tweeledig:
1. Klanten krijgen voor videoproductie draait om vertrouwen. Als je klanten je automatisch zien als een eenmansband zonder professionele structuur, kan dat een rode vlag zijn.
Natuurlijk krijg je een aantal klanten, maar waarschijnlijk geen van de grotere, die met meer legitieme entiteiten willen werken.
2. Er kan veel schade gebeuren tijdens een shoot. Hete lichten vallen, een backing DP breekt een dure vaas, enz....
Hopelijk overkomt u dit nooit, maar als het ooit gebeurt, wilt u gedekt zijn. Een LLC of Corporation zal uw persoonlijke bezittingen beschermen tegen de meeste rechtszaken, en een goede verzekering zorgt ervoor dat u niet failliet gaat door te betalen voor die kapotte camera.
2. Krijg je financiën op orde
Zakendoen in welke branche dan ook vereist dat u wordt betaald en dat u winst maakt. Daarom moet u absoluut uw financiën op orde hebben.
Wat betekent dat?
Automatiseer uw offertes, facturen en onkosten met boekhoudsoftware zoals Quickbooks (Resource :Quickbooks-bestanden voor film-/videoproductie), of met de hulp van een boekhouder.
Zorg ervoor dat je wat geld hebt gespaard om het laagseizoen door te komen, of om een deel van de kosten van grotere producties te dragen.
Dat gezegd hebbende, vraag altijd om 50% korting op projecten. Onderteken contracten met uw klanten en betaal vooral uw belastingen.
3. Vind de juiste bemanningsleden en talenten
Je kunt het niet allemaal alleen.
Het maakt niet uit in welke niche of specifieke branche je gespecialiseerd bent, je hebt anderen nodig om te groeien en je te helpen je doelen te bereiken.
Identificeer uw sterke en zwakke punten en ga erop uit om mensen te vinden die uw vaardigheden aanvullen of die u kunnen helpen buiten de kaders te denken.
Een videoproductieproject is niet meer dan de som van de bemanningsleden, dus zorg dat de juiste talenten aan boord komen en je kunt op elk verzoek reageren.
4. Zorg voor de juiste uitrusting (maar niet te veel!)
De meeste mensen die ik ken die gepassioneerd zijn door videoproductie, zijn in de een of andere hoedanigheid apparatuurnerds.
Wanneer je blogposts na blogposts leest over de nieuwste camera, lens of coole rig, is het erg verleidelijk om erop uit te gaan en deze te kopen.
Niet doen.
Koop niet de nieuwste en slimste in een poging om gelijke tred te houden met de Joneses!
Als u niet over het geld beschikt, zullen de schulden uw groeiende bedrijf onnodig onder druk zetten, en als u dat wel heeft, kunt u het waarschijnlijk beter besteden aan het inhuren van een hoger geschoolde persoon voor de baan (zie tip #3).
Koop een eenvoudig pakket voor de markt waarin u zich bevindt en voor het soort projecten dat u regelmatig uitvoert.
Geen rode camera nodig als je alleen kleine online bedrijfsvideo's maakt! Als je een ander project krijgt waarvoor specifieke apparatuur nodig is, huur dan gewoon!
5. Bouw een relevante portfolio
Ga je gang en produceer waarvoor je wilt dat je klanten je inhuren. Mensen zullen je aannemen op basis van één ding:erop vertrouwen dat je hun visie kunt omzetten in realiteit.
Persoonlijk en deskundig zijn en een positieve, open relatie opbouwen, zal hoogstwaarschijnlijk vertrouwen scheppen in de eerste biedingsfasen.
Maar als u niets kunt laten zien dat lijkt op wat uw klant wil, kan de verkoop moeilijk zijn.
Dus waar je ook naar streeft, produceer een deel van die inhoud met de juiste stijl, uitstraling en reikwijdte. Hoe meer relevante voorbeelden u heeft, hoe meer uw potentiële klanten er zeker van zullen zijn dat ze in goede handen zijn en dat u daadwerkelijk kunt doen waarvoor u ze heeft verkocht.
[Opmerking van de redactie:hier is een recente promovideo van Helium Films:]
6. Wees online en offline zichtbaar
Het krijgen van nieuwe klanten heeft alles te maken met zichtbaar zijn. Je bent misschien wel de beste producer/regisseur/filmmaker, als potentiële klanten je niet online of in het echt vinden, zal niemand je aannemen.
SEO en betaalde advertenties zijn een goede manier om online gevonden te worden door potentiële klanten. Houd er echter rekening mee dat SEO en online advertenties tijd en geld kosten om tot wasdom te komen. Als je geen van beide hebt, probeer dan andere routes.
Maak online deel uit van uw community en draag bij met relevante inhoud / blogartikelen / tips die de aandacht vestigen op uw groeiende bedrijf en de kwaliteit van uw werk. Dit is gratis en kan u helpen contact te leggen met uw volgende grote klant.
Offline, netwerk met zoveel mogelijk mensen, zet je werk op festivals of evenementen, neem deel aan talks, panels... Alles wat je een kans kan geven om zichtbaar te zijn en je bedrijf te introduceren bij de juiste besluitvormers.
7. Vind kanaalpartners
Een channelpartner is een bedrijf of een persoon die u herhaalaankopen van hun eigen klanten zal bezorgen.
Het kan een marketingbureau zijn, een bedrijfsadviseur of een andere entiteit die regelmatig wordt gevraagd om video's voor andere mensen te maken, maar niet de middelen in huis heeft en mensen nodig heeft om het ook uit te besteden.
Naar mijn mening is het van cruciaal belang, vooral in de vroege stadia van een videoproductiebedrijf, om een relatie aan te gaan met een aantal kanaalpartners.
Het is gemakkelijker om één kanaalpartner te vinden die je meerdere projecten per jaar zal brengen dan om daarheen te moeten om nieuwe klanten te vinden.
8. Opvoeden
Het is gemakkelijk voor een buitenstaander om online een video te bekijken en te denken:"Hmm ... dat is vrij eenvoudig. Moet gemakkelijk/goedkoop/snel te produceren zijn!”.
Als uw klanten niet actief zijn in de videoproductie, is de kans groot dat ze niet veel weten over het proces van het maken van een video.
Keer op keer moest ik mijn klanten informeren over wat het eigenlijk inhoudt om een video te maken, of het nu gaat om bemanning, uitrusting, vergunningen, enz...
Als je met een klant werkt die nog niet veel video's heeft gemaakt, zorg er dan voor dat je heel eerlijk bent over alle verschillende onderdelen die nodig zijn om de video van hun dromen te maken.
Als u dit al heel vroeg (tijdens het verkoopproces) doet, zorgt u ervoor dat u wordt gezien als iemand die betrouwbaar is, schept u verwachtingen aan beide kanten en zorgt u ervoor dat de communicatie gedurende het hele proces soepel verloopt.
9. Uitbesteden
Besteed uit waar je niet goed in bent.
Of het nu gaat om boekhouding of animatie, er zijn veel geweldige bronnen om u te helpen.
Mijn ervaring is dat het uitbesteden van een aantal niet-kritieke aspecten van uw projecten of bedrijf veel tijd vrijmaakt voor zaken die er echt toe doen, terwijl uw workflow en processen worden gestroomlijnd.
Ja, het zal een klein deel van uw budget opslokken, maar als dat u tijd geeft om uw volgende grote project te verkopen, waarom niet?
Dat brengt me bij wat je niet moet uitbesteden:sales. Jij bent de beste vertegenwoordiger van je videoproductiebedrijf.
Dus, tenzij je een verlammende angst hebt om met vreemden en nieuwe prospects te praten, zouden de meeste verkopen door jou moeten worden gedaan totdat je over sterke processen, portfolio en reputatie beschikt. Breng dan en alleen dan iemand binnen om het woord te voeren.
10. Positioneer uw bedrijf en ga op zoek naar de juiste klanten
Zorg ervoor dat u zich positioneert. Zoek uit op wie u zich richt en vind manieren om contact met hen op te nemen.
De tijd is beperkt en u wilt er zeker van zijn dat u de juiste markt aanpakt. Of je nu video's wilt maken voor een specifieke branche, een type bedrijf, of je specifieke vaardigheden of een specifieke stijl hebt, ga ervoor en verspil je tijd niet met irrelevante leads.
Natuurlijk moet je eten, en als iemand je komt bezoeken met een project dat niet is wat je normaal doet, ga ervoor.
Maar als het gaat om het bereiken van nieuwe leads, richt u dan op wat u wilt produceren en waar u goed in bent.
11. Richt hoog
Stel jezelf voor als wat je wilt zijn, niet alleen wat je denkt dat je bent. Vertrouw erop dat u goed werk levert, ongeacht de grootte of het type project.
Als er iets op je pad komt waarvan je denkt dat het te ambitieus is, grijp dan gewoon je kans!
Slik je angsten in, vind de juiste talenten en vaardigheden voor het werk en doe het gewoon.
Ik hoop dat deze kijk op het laten groeien van een videoproductiebedrijf je heeft geholpen. Als je opmerkingen of vragen hebt voor mezelf of Thierry, laat ze dan achter in de comments hieronder. En gebruik de deelknoppen net onder dit artikel om het bericht te delen met je vrienden en collega's.