Ik weet zeker dat je je hebt afgevraagd hoe je een videoproductiebedrijf op de markt brengt. Als je jezelf deze vraag ooit hebt gesteld, zal wat je gaat lezen dingen in gang zetten.
Dus we hebben geleerd over de 16 Mindsets dat we nodig hebben om een succesvol videobedrijf te laten groeien. Vervolgens komen we bij een gedeelte waar veel mensen waarschijnlijk naar uitkeken:hoe klanten te krijgen !
We beginnen bij het begin en gaan stukje bij beetje door een beproefd proces om klanten te krijgen.
Hoe een videoproductiebedrijf op de markt te brengen
Je wordt morgen niet wakker en hebt opeens een zwerm enthousiaste klanten buiten je huis (hoewel dat leuk zou zijn!) In plaats daarvan gaan we geleidelijke veranderingen aanbrengen die een stapsgewijs verschil maken voor je klant vaardigheden krijgen.
Dit is de beste manier die ik ken om klanten aan je deur te krijgen.
Maak aantrekkingskracht van klanten een prioriteit
Nu we hebben geleerd welke mentaliteit maximaal succes creëert terwijl we onze videoproductieactiviteiten van de grond krijgen, gaan we ons nu concentreren op praktische stappen die u kunt nemen om uw bedrijf snel te laten groeien.
Zonder klanten hebben we geen videoproductiebedrijf. Laten we dat eerst duidelijk maken.
Klanten, hoe vermoeiend ze soms ook zijn (niet altijd .) !), zijn wat ons bedrijf drijft. Met videoproductie zul je het meeste van je werk vinden door als freelancer te worden ingehuurd om een bepaalde videoproductietaak te voltooien.
Het scala aan potentiële klanten is net zo breed als het aantal potentiële verschillende taken. We hebben het in het laatste gedeelte al gehad over het kiezen van een segment van de videoproductie-industrie waarop u zich wilt richten. Het is onwaarschijnlijk dat u probeert om elke . te vervullen segment van de potentiële markt.
Natuurlijk sta je open voor alles wat op je pad komt. Dat is altijd mijn insteek geweest. Ik heb mezelf oorspronkelijk op de markt gebracht in twee verschillende segmenten van de potentiële markt voor videobedrijven:
- bruiden die op zoek zijn naar bohemien huwelijksvideo's, en
- zakenmensen die hoogwaardige producten/diensten verkopen zonder online video
Zoals je kunt zien, twee enorm verschillende soorten klanten. Een van de belangrijkste dingen die ik deed, was om voor elke service een aparte website te hebben. Een bruid zal immers niet geïnteresseerd zijn in het zien van voorbeelden van promovideo's als ze op zoek is naar een trouwvideo. En evenzo zou een bedrijfseigenaar die hulp zoekt bij promovideo's zijn uitgeschakeld door trouwvideo's op mijn website te zien.
Het belangrijkste was dat ik openstond voor ander videoproductiewerk dat op mijn pad kwam. Zoals ik al zei, ik bracht mezelf voornamelijk op de markt voor die twee soorten klanten, maar ik was klaar om muziekvideowerk, documentaireprojecten, vastgoedpromovideo's, enz. op mij te nemen.
De opties zijn echt eindeloos.
Dit is ons eerste belangrijke punt:Als u niet maakt de tijd voor uw Klantattractie , dan trek je gewoon niet alle klanten die je nodig hebt.
Maak de decks vrij en verwijder de "lekken" in je dag
Wat zijn de dingen die je elke dag echt veel tijd kosten?
Facebook?
Je vrienden sms'en?
Al die tijd voor de tv doorgebracht?
Ik raad je aan om maximaal 2 uur per dag aan marketing te besteden gedurende de eerste 6 maanden tot een jaar in het bedrijfsleven, of wanneer je een nieuwe boost van klanten nodig hebt.
Als je begint als freelancer die dit parttime doet, zullen je cijfers natuurlijk anders zijn. Probeer 4 uur marketing per week.
Veel mensen snakken naar dat aantal als ik het voor het eerst met ze deel, omdat ze er meestal niet meer dan 1 uur per week aan besteden.
Onthoud dat het veel moeilijker is om nieuwe klanten aan te trekken als je er niet bent om met mensen te delen wat je doet - netwerken, nieuwsbrieven, artikelen schrijven, contact opnemen met potentiële klanten, huidige klanten om verwijzingen vragen, enz.
Er zijn maar 2 dingen waar je aan zou moeten werken:
- Klantwerk – werk doen voor klanten, de dingen die je geld opleveren.
- Aantrekkingskracht en marketing van klanten – de dingen die je klanten opleveren.
Al het andere moet weg of kan wachten tot na 17.00 uur. Ik weet het, dit is voor sommigen behoorlijk ingrijpend, maar het kan iets zijn waar je naar streeft, in ieder geval voor de korte termijn.
Wanneer je consistente resultaten begint te zien in je Client Attraction , kunt u het aantal uren dat u elke dag aan marketing besteedt, verminderen en enkele van de dingen die u vroeger graag deed, maar een tijdje moest onderbreken, weer in ere herstellen.
ACTIESTAPPEN:
1. Maak de stapels leeg . Als je weet dat je 4 uur marketing per week nodig hebt (ik had 6 uur per week gepland om mijn klantenlijst in de begindagen van mijn videobusiness gezond in te vullen), dan moet je er gewoon ruimte voor maken. Je bedrijf en je levensonderhoud hangen ervan af.
2. Doe een toezegging om te elimineren de dingen (voor de korte termijn) die elke dag en week grote hoeveelheden tijd in beslag nemen.
3. Geef me nu niet dat droevige gezicht. Onthoud dat dit niet voor altijd is; het is alleen voor nu, een paar maanden, totdat je alle klanten hebt die je nodig hebt. Dan kun je langzaam weer dingen gaan toevoegen .
Ik raad aan om je afspraken te clusteren voor een efficiënt gebruik van je tijd, zodat je genoeg over hebt voor marketing voor nieuwe prospects, netwerken, schrijven of het voorbereiden van shoots/bewerkingen.
Zo doe je het:
Spreek af dat je in eerste instantie op bepaalde dagen met specifieke klanten werkt, laten we zeggen maandag, woensdag en zaterdag, en de resterende werkdagen gebruikt voor marketing en andere dingen.
De klant hoeft niet te weten dat je dit doet. Misschien wil je ze gewoon vertellen dat je deze week alleen op die dagen en tijden afspraken hebt.
Ik werk slechts 12 dagen per maand met klanten. Ja, slechts 12 dagen per maand. Dat is 4 dagen per week (elke vrijdag vrij nemen), en alleen de eerste 3 weken van de maand, waarbij elke 4e week van de maand helemaal leeg blijft.
Die vrije dagen kunnen uw marketingdagen zijn... of vakantiedagen.
Ik raad aan om ze als je marketingdagen te gebruiken totdat je een volledige klantenlijst hebt, en dan de helft ervan te gebruiken als uitvaldagen waarop je niet meer zo hard hoeft te werken om klanten te krijgen.
Op mijn vrije dagen ga ik naar het strand, werk ik aan andere zakelijke projecten of hang ik rond met vrienden en relax.
Ik vertel mijn klanten dat dit mijn schrijf-/chillout-dagen zijn en dat ik niet beschikbaar ben voor videowerk/vergaderingen van welke aard dan ook.
Ze respecteren dat en het geeft me de tijd om ofwel aan mijn bedrijf te werken of te genieten van het leven buiten de zaken om. Of anders kan ik gewoon van het leven genieten, wetende dat ik niet minder geld verdien door het soort leven te leiden dat ik wil.
Focus op resultaten en opmerkelijke voordelen
Het belangrijkste is dat het over hen moet gaan , en dat is wat mensen naar je toe trekt.
Hoe meer je over hen kunt praten, over hun problemen en welke oplossingen er voor hen zijn, hoe meer aandacht je krijgt van prospects.
Sterker nog, hoe meer klanten je hebt die met je willen samenwerken.
Wees specifiek over wat u echt voor klanten kunt doen:De resultaten .
Als we het hebben over wat ze doen voor klanten praten de meeste mensen uiteindelijk over het proces van wat ze doen, niet wat ze werkelijk doen voor klanten.
Je moet over voordelen praten.
Bijvoorbeeld:
- Hoe zou uw videoproductieservice het bedrijf van een klant verbeteren?
- Hoe zouden uw vaardigheden een bedrijf in de toekomst ten goede komen?
- Hoe kunnen uw promovideo's de verkoop stimuleren?
- Wat voor geweldige reactie zou de familie van de bruid hebben op haar trouwvideo als ze ze laat zien?
- Hoe zal je muziekvideo het aantal optredens dat een band lokaal krijgt, verbeteren?
Je moet op deze manier gaan denken als je een bedrijf van je video wilt maken. Natuurlijk, passieprojecten en dingen die je doet met vrienden is prima, maar als je wilt dat dit een bedrijf wordt, moet je op deze manier gaan denken.
Maak een reeks uitspraken van deze voordelen en oplossingen die eenvoudig genoeg zijn voor een 6-jarig kind om te begrijpen en te herhalen.
Combineer ze van daaruit tot een boeiende verklaring van 3 of 4 zinnen die u zult gebruiken in al uw marketingcommunicatie en elke keer dat u een nieuw iemand ontmoet.
Focus op de enorme drijfveren
Mensen, alle mensen, worden sterk gemotiveerd door een aantal belangrijke aspecten. Natuurlijk zullen er variabelen en bepaalde mensen zijn waarop een paar hiervan niet van toepassing zijn. Maar voor het grootste deel kunnen we aannemen dat de gemiddelde persoon wordt gemotiveerd door bepaalde problemen/uitdagingen die dagelijkse strijd of doelen zijn.
We noemen deze Massive Motivators . Dit zijn de dingen waar mensen 's ochtends aan denken, en als ze naar bed gaan, denken ze ook aan hen.
Hieronder noem ik de meest krachtige Massive Motivators waar mensen elke dag aan denken. Alle bedrijven die weten wat ze doen, gebruiken een aantal hiervan in hun bedrijf en marketing. Sommige soorten bedrijven gebruiken meer, andere minder. U moet er minimaal 4 kunnen koppelen aan de service die u potentiële klanten biedt:
Hoe mensen kunnen...
- Geld verdienen
- Geld besparen
- Bespaar tijd
- Vermijd moeite
- Krijg meer comfort
- Bereik meer veiligheid
- Beter gezond worden
- Ontsnap aan fysieke pijn
- Word geprezen
- Wees populair
Niet elk van deze past bij uw bedrijfsmodel. Hoogstwaarschijnlijk vallen die van jou in de top 4 van motivatoren, die het meest voorkomen in de meeste sectoren waar je je videoproductieservices gaat pitchen.
Dus, wat dacht je van enkele voorbeelden?
Een bedrijf dat op zoek is naar uw videoservice - geld verdienen, tijd besparen, lof krijgen, populair zijn.
Een bruid die op zoek is naar videodiensten voor het huwelijk – krijg meer comfort, krijg lof, wees populair.
Begin met deze enorme drijfveren wanneer u overweegt hoe u een videoproductiebedrijf op de markt brengt.
Wie zijn eigenlijk uw concurrenten?
Een andere manier om dit te formuleren is:Aan wie zou u zaken kunnen verliezen ?
Een eenvoudige manier om hier achter te komen, is door Google-zoekopdrachten uit te voeren voor 'uw lokale omgeving + videoproductie'.
Dat zou je een aantal zoekresultaten moeten geven om door te bladeren.
Bekijk wat uw rivalen doen, wat ze zeggen en hoe ze zich positioneren.
Als je bijvoorbeeld video's wilt maken voor lokale juweliers, zoek dan op Google naar videoproductiebedrijven die hun diensten op de juwelenindustrie richten.
Kijk naar de websites van uw concurrenten en stel uzelf de volgende vragen:
- Op welke markt(en) richten ze hun diensten?
- Hoe richten ze zich op zichzelf?
- Welke tools gebruiken ze? Sociale media? Een e-mailnieuwsbrief?
- Wat voor soort betrokkenheid hebben ze bij hun markt?
- Hoe kunt u zich op een betere manier op de door u gekozen markt richten?
Dit zal ons helpen bij de volgende stap, namelijk jezelf zo onderscheiden dat iemand niet anders kan dan met jou willen werken in tegenstelling tot de concurrentie.
Weet wat u onderscheidt
Op dit punt had je je lokale concurrenten moeten analyseren en je echt moeten verdiepen in wat ze aanbieden en hoe.
Vervolgens ga je een zogenaamd Unique Selling Proposition . maken .
Uw Unique Selling Proposition (USP) beantwoordt deze vragen:
1. Van alle videobedrijven die achter mijn doelmarkt aan gaan, wat doe ik dat anderen niet doen?
2. Welke kenmerken van mijn videobedrijf onderscheiden mij van anderen?
3. Welke voordelen kan ik beloven die anderen niet doen?
4. Waarom zou een potentiële klant met mij samenwerken in plaats van met iemand anders?
Zorg dat je opvalt
Ontdek wat u kunt bieden dat niemand anders kan. Val op en wees anders.
Als het gaat om videobedrijven, worden services meestal op waarde verkocht, niet als handelswaar (zoals supermarktvoedsel dat is).
Door het verschil te vinden dat het verschil maakt, onderscheid je jezelf en ben je goed op weg om klanten gretig aan je deur te laten kloppen.
Zoals Seth Godin in zijn baanbrekende werk zegt:The Purple Cow :“Koeien, nadat je er een of twee of tien hebt gezien, zijn saai. Maar een paarse koe... nou dat zou wel wat zijn.'
Hier is Seth zelf over het concept om op te vallen:
Hoe een videoproductiebedrijf op de markt te brengen:heb een boeiend verhaal om te delen
Wat is uw boeiend verhaal over uw bedrijf?
Wat bracht je ertoe om met zoveel passie te doen wat je vandaag doet?
Als je begint, is het belangrijk om dit in je achterhoofd te hebben, klaar om te gebruiken in later marketingmateriaal.
Een goed voorbeeld hiervan is de Inleiding die ik voor deze cursus heb geschreven. Kun je de passie voelen die ik heb om dit materiaal te onderwijzen?
Strooi je Boeiende Verhaal in uw marketingmateriaal, in vergaderingen en in algemene gesprekken met mensen die u ontmoet.
Passie hebben is zo belangrijk in dit vak. Om het soort klanten te krijgen dat je echt wilt, moet je aantonen dat je het soort persoon bent met wie een klant zou willen werken.
Dit wordt aangetoond in uw marketingmateriaal en in elke interactie met een potentiële klant, vooral tijdens de Initiële Ontmoeting .
Het lijkt een beetje op een sollicitatiegesprek, maar je zult merken dat je nogal wat van deze 'interviews' moet doen voordat je een gevestigde naam bent.
Als er keuze is tussen een aantal opties, zal een potentiële klant op zoek zijn naar die vonk, die speciale saus, als je wilt. Als alle dingen gelijk zijn in vakmanschap en wat je als afgewerkt product op tafel kunt brengen, dan wordt de werkervaring ongelooflijk belangrijk.
Hoe kun je van het werken met jou een geweldige en onvergetelijke ervaring maken? Hoe kunt u uw passie presenteren in het werk dat u doet voor potentiële klanten?
We hopen dat je veel hebt geleerd van dit artikel over hoe je een videoproductiebedrijf op de markt kunt brengen. Stuur me hieronder een reactie en laat me weten welke inzichten je tot nu toe hebt opgedaan!
