Website voor videografen - Uw bericht opstellen, deel III

Als je geen website voor videografen hebt, een plek waar je het werk laat zien dat je als videograaf hebt gedaan, dan heb je een probleem. In dit artikel ga ik bespreken waarom je een website voor videografie nodig hebt, hoe je er een kunt bouwen en geef ik zelfs voorbeelden van geweldige sites die echt werken.

Dit is deel III van dit gedeelte van de handleidingen voor het opzetten van een succesvol videobedrijf. We duiken dieper in het creëren van de boodschap die u in uw marketing gaat gebruiken.

Zoals altijd, als je nog niet aan het begin van de handleidingen bent begonnen, kun je ze hier vinden. Het eerste deel van Uw bericht opstellen is hier en het tweede deel is hier te vinden.

Er zijn veel belangrijke dingen die we in dit deel gaan bespreken, waaronder veel online overwegingen zoals een website en aanwezigheid op sociale media.

Dit is het meest gedetailleerde deel van Uw bericht opstellen sectie, dus wees voorbereid om wat aantekeningen te maken.

Heb ik echt een website nodig?

Ja, dat doe je zeker.

Kijk, het is geen absoluut essentieel stuk, maar het is zeker is een stukje van de marketingcode.

Ik ken mensen die al een tijd succesvol zijn zonder website en die alleen zakelijke videoklanten boeken via mond-tot-mondreclame.

Maar die mensen ontdekken uiteindelijk de voordelen van een website en komen op het idee.

Een website is een geweldige marketingtool voor u - een echte zeepkist van waaruit u kunt staan ​​en uw boodschap aan de massa kunt overbrengen.

Iemand een visitekaartje gegeven? Met uw websiteadres erop kunnen ze uw spullen in hun eigen tijd bekijken. Het is er altijd voor hen om af te rekenen en te ontdekken hoe geweldig je bent! En kijk of ze dat zullen doen.

Uw website voor videografen – wat u nodig heeft

We zullen niet ingaan op SEO, bloggen, opt-ins en alle andere nieuwste modewoorden voor internetmarketing. Dit is niet de juiste ruimte voor hen, en discussies hierover zijn overal op internet te vinden. Ze kunnen enorm nuttig zijn, begrijp me niet verkeerd, maar leer eerst de basis.

Ik ga precies bespreken wat je nodig hebt, hoe het eruit moet zien en welke tools je kunt maken. Ik sla de internetbuzzwoorden over en vertel over de belangrijkste aspecten die je nodig hebt in je videobedrijfswebsite.

Een van de belangrijkste aspecten van uw website zou een sectie moeten zijn voor Voorbeelden van uw werk . Hier kun je pronken met je digitale genialiteit zodat de hele wereld het kan zien!

Je hebt om te beginnen een domeinnaam en websitehosting nodig.

Voor domeinnamen raad ik Namecheap ten zeerste aan.

Voor hosting kun je niet fout gaan met Hostgator.

Er zijn tal van bronnen voor het maken van een kwaliteitswebsite. Mijn aanbeveling is de fantastische WordPress.

Een belachelijk groot percentage van 's werelds websites gebruikt nu WordPress. Ze gebruiken het omdat het geweldig is. Met tools zoals WordPress is het maken van een website niet langer voorbehouden aan internetfans die alle kaarten in handen hebben - u kunt het nu zelf doen! Alles is vrij eenvoudig als je WordPress gebruikt.

Wanneer ik dit gedeelte doorneem, gebruik ik het voorbeeld van When It Clicks, een in Dallas gevestigd bedrijf voor huwelijksvideografie (en fotografie). Ik moet er waarschijnlijk op wijzen dat dit niet mijn bedrijf is (dat zou een beetje belangenverstrengeling zijn), dus ik heb een in de VS gevestigd videografiebedrijf genoemd waarvan ik denk dat het de dingen heel goed doet.

Ik zal hieronder screenshots van hun site opnemen. Het is een zeer interactieve site, dus het is het beste om deze te bezoeken en te zien wat er mogelijk is met uw website, aangezien een screenshot u maar zoveel kan laten zien.

Absolute Essentials die uw website moet hebben:

Een levendige startpagina – compleet met korte verklaringen over wat je doet, evenals kleurrijke foto's van een deel van je videowerk (dit is een bonus, je kunt altijd afbeeldingen gebruiken van een online stockbeeldverkoper – iStock is goed).

Zoals u kunt zien in het bovenstaande voorbeeld van When It Clicks , is de startpagina levendig en aantrekkelijk voor hun doelmarkt:bruiden. Er is een mooie afbeelding vooraan en in het midden en tekst leidt naar binnen met een korte beschrijving van hun filosofie. De schermafbeelding snijdt de rest van de tekst af, maar er is meer hieronder.

Het menu is eenvoudig en beknopt en geeft de gebruiker niet te veel dingen om op te klikken. Dit is goed, want het leidt de gebruiker zorgvuldig naar waar ze willen dat ze gaan.

Te veel websites hebben een over-the-top aantal menu-items, wat navigatie onhandig en verkeerd gericht maakt. U wilt een paar menu-items hebben die uw potentiële klant precies daarheen leiden waar u ze wilt hebben .

Een pagina over ons – nogmaals, voeg een meer gedetailleerde beschrijving van u en uw diensten toe. Voeg uw Elevator Speech toe hier.

Ik heb een paar screenshots toegevoegd om te laten zien wat een goede Over ons pagina eruit ziet. Op deze site kan de gebruiker gemakkelijk naar beneden scrollen voor meer informatie en de informatie over het bedrijf is kort, beknopt en efficiënt. De lettertypen zien er aantrekkelijk uit en de foto's van het team zelf personaliseren de gebruikerservaring.

Het lijdt geen twijfel dat je te maken hebt met een professionele en vrolijke groep mensen. Er is ook goed gebruik van humor in het gedeelte waar de verschillende meningen van de twee oprichters op speelse wijze worden uitgelegd.

Dit is een belangrijk punt:veel plezier met je website  – het is niet nodig om al te serieus te zijn . Bezoekers van uw site, met name de markt waarin When It Clicks zich bevindt, willen niet iets te zakelijk en allesomvattends serieus - daar hebben ze de websites van hun werkgever voor!

Een contactpagina – je wilt dat mensen contact met je opnemen, nietwaar?

Voor de meeste videobedrijven is het contactformulier op een website het eerste aanspreekpunt en de eerste stap naar het genereren van een Initiële Vergadering met de potentiële klant.

Als u uw website maakt met WordPress, kunt u gratis plug-ins krijgen waarmee u een contactformulier op uw website kunt plaatsen. Dit geeft mensen de mogelijkheid om hun naam, e-mailadres en een bericht aan jou in te voeren. Dit wordt vervolgens rechtstreeks naar uw e-mailadres gemaild.

Wat ik graag doe, is dat mijn contactformulier rechtstreekse e-mails naar mijn persoonlijke e-mailadres (doorgestuurd vanuit mijn zakelijke e-mail) heeft, zodat ik de e-mails op mijn telefoon kan ophalen. Het is een fijn gevoel om een ​​dagje weg te zijn, binnen te komen en op mijn telefoon te kijken en een paar nieuwe vragen in mijn inbox te zien verschijnen.

Je zou hier ook je telefoonnummer en adres moeten hebben (het zou ook in de voettekst van je andere pagina's moeten staan). Uw adres en telefoonnummer hetzelfde houden, waar u uw bedrijf ook op internet vermeldt, is essentieel om de kracht van uw lokale SEO-inspanningen te maximaliseren.

Ik weet het, ik zei dat ik SEO niet zou noemen, maar ik moest die erin stoppen omdat het erg belangrijk is. Ik ben van plan in de nabije toekomst in een meer gedetailleerde post op deze site over SEO voor videobedrijven te schrijven.

Laten we eens kijken naar een screenshot van de contactpagina op When It Clicks:

De schermafbeelding snijdt de rest van het contactformulier hier af, maar het is een vrij gedetailleerd formulier voor mensen die specifiek naar een bruiloft vragen. Uw formulier hoeft niet per se zo gedetailleerd te zijn. In feite hebben contactformulieren met minder invoervelden statistisch gezien meer vragen.

Merk ook op dat ze hier een uitnodigend uitziende afbeelding van twee kopjes koffie bevatten. Wat is een betere manier om uw potentiële klant te interesseren voor een eerste ontmoeting dan om binnenkort een ontspannen kopje koffie voor te stellen?

Een pagina met voorbeelden/ons werk – Dit is zo belangrijk. Ik raad niet alleen aan om prominente YouTube- en Vimeo-video-accounts te hebben, maar ook om een ​​Voorbeeldenpagina . te hebben op uw site is de genadeslag om te laten zien wat u precies kunt doen voor een potentiële klant.

Met WordPress-plug-ins kun je je voorbeeldpagina zo instellen dat ingesloten video's worden gelinkt vanuit je YouTube- of Vimeo-accounts.

In de bovenstaande schermafbeelding van When It Clicks kun je zien dat ze een aantal voorbeelden van hun videowerk hebben opgenomen. Deze openen zich in een zogenaamde 'lightbox', waar de video groot wordt uitgevouwen en vooraan en in het midden op het scherm wordt afgespeeld wanneer erop wordt geklikt.

Er zijn nog veel meer voorbeelden op hun site, de screenshot legt ze niet allemaal vast. Wees kort en efficiënt met uw titels en beschrijvingen op deze pagina - u hoeft hier niet langdradig te zijn. En vergeet niet om je beste werk bovenaan te houden , want dat zijn de video's die het meest worden bekeken.

Een blog – Dit wordt door veel videobedrijven als een optionele extra beschouwd, maar ik raad je aan om vanaf het begin goed na te denken over het hebben van een blog op je site.

Dit heeft alles te maken met het opzetten van u als autoriteit in uw vakgebied, en een blog stelt u in staat artikelen te schrijven over uw branche en wat u voor klanten kunt doen .

Naast deze dingen kun je je blog ook gebruiken om coole shoots en projecten te bespreken waar je recentelijk aan hebt gewerkt. Voeg hier zowel video als foto's van de dag toe om van de ervaring een totale onderdompeling in multimedia te maken.

Ik besloot al vroeg om een ​​blog op de website van mijn videoproductiebedrijf op te nemen en dacht er niet aan. Een paar dagen later werd ik gecontacteerd door een bruidscliënt. Toen ik haar ging ontmoeten, was een van de eerste dingen die ze zei, hoe onder de indruk ze was van mijn blog en hoe het echt liet zien dat ik weet wat ik doe.

Het was een geweldig gevoel, want ik had de blog letterlijk pas een paar dagen voordat ze hem zag toegevoegd. Ik had drie artikelen op één dag toegevoegd om het het gevoel te geven dat ik er al een tijdje was. Na haar opmerkingen was ik ervan overtuigd dat bloggen een belangrijk onderdeel is van het algemene beeld van een videobedrijf.

Zoals ik al zei, met een blog kun je opvallen als autoriteit in je branche. Die videoproductiebedrijven zonder blog op hun websites worden achtergelaten.

U verkoopt video, dus maak video belangrijk

Dus we hebben besproken hoe belangrijk het is om een ​​eigen videograafwebsite te hebben. Nu moet je er ook voor zorgen dat je je videoportfolio op de best mogelijke manier laat zien.

Een kort woordje over YouTube versus Vimeo. De meeste videoprofessionals stappen langzaam maar zeker weg van YouTube en gaan richting Vimeo.

Voor mijn geld is Vimeo gewoon een veel professioneler en soepeler besturingsplatform voor het weergeven van je video. Ik gebruik nog steeds beide, maar sluit de video in op mijn voorbeeldpagina met Vimeo.

En nee, ik werk niet voor Vimeo.

Marketing-gedreven getuigenissen zullen de "verkopen" voor u doen

Getuigenissen zijn alles voor uw bedrijf, omdat potentiële klanten hiermee sociaal bewijs van andere klanten kunnen zien over het geweldige werk dat u doet.

Vanuit het perspectief van een videoproductiebedrijf dat hun service op bedrijfseigenaren richt, is het ding waarop u zich wilt concentreren wanneer u om getuigenissen vraagt, het voor/na, vodden-naar-rijkdom, make-over-aspect van het werk dat u met klanten hebt gedaan .

Oké, we suggereren hier niet per se iets geks en overdreven dramatisch, zoals die internetreclames uit de jaren negentig die prompt werden stopgezet omdat ze overduidelijk vals waren.

De meeste klanten waarmee je werkt die video gebruiken, zijn natuurlijk al behoorlijk rijk, omdat video nog steeds wordt gezien als een luxe die niet iedereen zich kan veroorloven. We verwachten hier dus geen gekke vodden-tot-rijkdom-dingen.

Toch zal elke voorsprong die u hier realistisch kunt behalen er fantastisch uitzien in uw marketingmateriaal - of het nu op uw website is, in flyers of folders die u uitdeelt.

In het verleden heb ik klanten gevraagd om via e-mail een getuigenis voor mijn flyers of website te schrijven.

Het belangrijkste is om te vragen om tastbaar en specifiek resultaten die ze hebben ervaren of behaald sinds ze met jou hebben samengewerkt.

Een voorbeeld zou zijn:"Ik had dit probleem, toen werkte ik mee en nu ziet mijn situatie er zo uit..."

Eenvoudig, efficiënt en effectief.

En onthoud, als je klant het zo druk heeft dat ze je een getuigenis blijven uitstellen (het gebeurt), bied dan aan om een ​​testimonial te schrijven en naar hen te sturen goed te keuren voordat u het gebruikt. Je kunt dat doen, zolang alles legitiem is. Soms hebben klanten het gewoon ongelooflijk druk en staat het schrijven van een getuigenis niet superhoog op hun prioriteitenlijst, zelfs als ze erg blij zijn met de resultaten van je videowerk met hen.

Andere marketingbronnen die u al heeft, maar waarvan u niet wist dat het marketingbronnen waren

Afgezien van een website voor videografen, zijn hier twee dingen die je al hebt... tenzij je nog in het stenen tijdperk bent:Een telefoon en een e-mailadres .

Maakt u het maximale uit hun marketingpotentieel?

Uw antwoordapparaatbericht kan ook dienen als marketingtool. Voeg uw slogan en e-mailadres toe als het gemakkelijk te onthouden is, en vermeld uw websiteadres. Heb een positieve en energieke stem en houd het simpel.

Dit is ook een goede manier om familie en vrienden te informeren over het feit dat u nu zaken doet en het zal hen helpen bij Uw doel te komen. . Daarover straks meer.

Uw e-mailtagline moet uw naam en de naam van uw bedrijf bevatten. Het kan ook uw tagline . bevatten , Uniek verkoopvoorstel of Concurrentievoordeel . Het zou je websiteadres moeten bevatten (als je er een hebt... en dat zou je nu moeten doen!)

Uw doel en waar uw vrienden en familie bij passen

Je wist dat dit uiteindelijk zou komen, toch?

Een van de grootste zorgen of struikelblokken voor mensen die nieuw zijn in een videoproductiebedrijf, is, weet je, je vrienden en familie vertellen dat je nu voor jezelf werkt.

Dit is ook niet alleen beperkt tot videobedrijven. Ik weet niet waarom, maar dit kan voor sommige mensen heel moeilijk zijn om te zeggen.

Wees zelfverzekerd en zeker van jezelf en vertel je vrienden en familie wat je doet.

Uw Elevator Speech zal hier van pas komen.

Dit gaat allemaal over netwerken. Ik weet zeker dat dit een ander woord is dat je eerder hebt gehoord en je hebt afgevraagd waar het allemaal over gaat.

Uw netwerk is momenteel iedereen die je kent.

Als je je videobedrijf start en je echt begint te spierballen, mensen ontmoet, klanten krijgt, jezelf naar buiten brengt; je netwerk wordt ineens een stuk groter.

Je kunt naar Netwerkbijeenkomsten . gaan (ja, die bestaan!) alles wat je leuk vindt, maar je zult ontdekken dat de beste manier om te beginnen en vooruit te komen, is door gebruik te maken van wie je al kent. Zoals het spreekwoord zegt, je bent altijd een paar connecties verwijderd van een CEO of een grote beslisser in elke industrie.

Begin door het mensen persoonlijk te vertellen.

Vertel het eerst aan je familie en beste vrienden. Dit zijn de mensen die het meest waarschijnlijk Doe mee met uw doel . Zij zullen degenen zijn die je pushen om te slagen, een oor open houden voor banen die op je pad komen en je oppikken als je down bent.

Vanaf daar kun je uitbreiden naar het aankondigen van je nieuwe bedrijf op feestjes, aan vrienden via de telefoon en zelfs op je sociale media.

Ja, sociale media kunnen een geweldige bron van zaken zijn.

Het is belangrijk om de mensen die u als persoonlijke pleitbezorgers beschouwt (degenen die u kennen, zoals u, u vertrouwen, van u houden en het beste voor u willen) op te leiden en hen te laten weten wat je bent van plan en wie je ideale klanten . zijn zijn.

Toen ik mijn videobedrijf startte, stuurde ik vriendelijke en warme introductiebrieven naar mijn vrienden en familie, waarin ik zei wat ik aan het doen was en hen vroeg aan me te denken toen ze zagen of hoorde een bepaalde situatie met betrekking tot mijn videobedrijf. Dit kunnen bepaalde kansen of banen in specifieke sectoren zijn die u het liefst zou willen.

Het idee van deze brief is om ervoor te zorgen dat deze consequent naar de mensen in je netwerk gaat. De eerste keer maakte ik de fout om 250 introductiebrieven tegelijk te verzenden, en ik had geen tijd om alle 250 op te volgen.

Zoals ik al zei, deze mensen zullen je grootste supporters zijn!

Dus ik heb echt sociale media nodig?

De meeste mensen hebben een of andere vorm van sociale media. De overgrote meerderheid maakt er echter geen gebruik van voor zakelijke doeleinden.

Het antwoord op de bovenstaande vraag is:zeker ja .

Facebook is een geweldige tool om je videobusiness te laten groeien.

Ik raad u ten zeerste aan om een ​​aparte pagina voor uw videobedrijf te maken. Je kunt nog steeds over je bedrijf posten op je persoonlijke pagina en op die manier contact maken met mensen.

Echter, een aparte aanwezigheid op sociale media alleen voor uw bedrijf zal u goed van pas komen.

Dit is een goed idee om te doen wanneer je voor het eerst je Facebook-bedrijfspagina start:

1. Facebook geeft je de mogelijkheid om al je vrienden massaal uit te nodigen (of vrienden te selecteren) om je nieuwe Facebook-bedrijfspagina leuk te vinden. In plaats van die nogal onpersoonlijke methode te gebruiken, nodig je mensen uit om je pagina leuk te vinden met behulp van individuele privéberichten op Facebook.

2. Stuur een bericht naar al je vrienden waarvan je denkt dat ze geïnteresseerd zijn in het volgen van je bedrijf, en stuur ze een kort maar efficiënt privébericht op Facebook. Begin met hen in te halen en misschien aan te bieden om ergens mee te helpen. Van daaruit introduceert u uw bedrijf met uw Elevator Speech en vraag ze het leuk te vinden. Je kunt zeggen dat je echt probeert je bedrijf op te bouwen en dit is het jaar waarin je doorbreekt.

3. Doe dit met al je vrienden waarvan je denkt dat ze je bedrijf op Facebook zouden willen volgen. Het is een veel persoonlijkere en effectievere strategie dan alleen massaal mensen in het algemeen uitnodigen.

Hier is een voorbeeld van de Facebook-pagina van een videoproductiebedrijf waarvan ik denk dat het echt werkt. FX Media, alweer niet mijn bedrijf, maakt bedrijfsvideo's, met de nadruk op mode (ze maakten vroeger trouwvideo's en waren een grote speler in het Verenigd Koninkrijk op die markt):

Zoals je kunt zien, zijn de FX Media Facebook-pagina is aantrekkelijk en opvallend. Net zoals elke goede Facebook-bedrijfspagina zou moeten zijn. Je voelt meteen dat dit bedrijf zich richt op high-fashion klanten.

De beschrijving in het gedeelte Over van hun pagina is kort en bondig en de bewoording helpt hen een autoriteitsstatus te geven. .

Belangrijk punt:u wilt uzelf in een positie plaatsen waarin uw potentiële klanten u zien als de autoriteit in uw deel van de markt. Zo verpletter je de concurrentie:je creëert een situatie waarin de klant zich gek zou voelen om met iemand anders te gaan dan jij!

In de begindagen voordat je klanten hebt, denk je misschien dat je niet veel te schrijven hebt als statusupdates voor sociale media. Maar jij wel:

• Plaats je gedachten,
• je doelen,
• welke diensten u klanten levert.
• u kunt ook informatieve (of zelfs grappige) foto's plaatsen die betrekking hebben op uw branche en doelmarkt. Bijvoorbeeld trouwmemes als je op de markt voor trouwvideografie bent.

Als je klanten krijgt, kun je foto's van shoots gaan posten als je erop zit, post je echte video's zodra ze zijn geüpload naar Vimeo/YouTube en tag je bij trouwfilms zelfs de bruid en bruidegom erin. Kijk hoe je video's viraal gaan terwijl de bruid al haar vrienden tagt in je merkvideo!

Wees altijd druk

De geweldige hiphop-ondernemer Jay-Z is een meester in de drukte. Ja, hij rapt over hosselen in zijn liedjes, maar de man laat het ook in zijn leven horen.

Jay-Z runt naast muzikale prestaties ook enorm succesvolle platenmaatschappijen en kledinglijnen.

In een interview verklaarde hij dat "mijn merken een verlengstuk van mij zijn. Ze zijn dicht bij mij. Het is niet zoals het runnen van General Motors, waar geen emotionele band is.'

Hoe druk je je uit? Ga daar zoveel mogelijk naar buiten. Zo simpel is het.

Als je jezelf niet naar buiten brengt, bereik je niet het gewenste succes. Als je in je huis blijft, zullen klanten niet weten dat je bestaat. Je moet jezelf in posities plaatsen waar dingen zullen gebeuren .

Als u zich ertoe verbindt zaken te doen, moet u in zijn zaken.

Ik had dit probleem toen ik net begon. Ik maakte me zorgen over het ontmoeten van potentiële klanten, omdat ik problemen had met mogelijk afgewezen worden door hen.

Het was moeilijk, maar ik leerde dat zodra ik uit mijn comfortzone kwam, er dingen voor mij begonnen te gebeuren.

Denk aan al je grootste successen in het leven, je zult bijna allemaal kunnen herleiden tot het eerst uit je comfortzone komen.

Zoals het gezegde luidt:"Boten zijn veilig in de haven, maar daar zijn boten niet voor gebouwd."

Dus misschien krijg je een uitnodiging voor een vriend van een vriendenfeestje. Je bent een beetje terughoudend om naar het feest te gaan omdat je de gastheer niet zo goed kent en misschien zelfs geruchten hebt gehoord dat je misschien niet met elkaar overweg kunt.

Gewoon gaan! Neem wat risico's - door jezelf op de kaart te zetten, zorgen we ervoor dat dingen gebeuren!

Hier is een handige gouden regel – voor elk uur dat u besteedt aan het lezen of leren over zaken, zou u 2 uur moeten besteden aan het daadwerkelijk implementeren van wat u leert. Of je nu aan je marketing werkt, klanten ontmoet of op een andere manier actie onderneemt op basis van wat je hebt geleerd om je bedrijf op te bouwen.

Ja, dat is twee uur in de loopgraven van interacties in de echte wereld. 2:1 verhouding . Geen excuses.

Het was de grote man zelf, Albert Einstein, die zei:

Al het denken, debatteren, analyseren en vragen stellen in de wereld betekent niets als je niet regelmatig ervaringen uit de echte wereld krijgt.

Zodra je deze ervaringen uit de echte wereld hebt, kun je beginnen met het vormen van referentie-ervaringen. Dan kun je meer lezen en zullen de dingen die je leest logisch zijn, aangezien je nu referentie-ervaringen hebt om uit te leggen wat je leert .

Je zult begrijpen waarom een ​​deal die je had opgesteld, niet is doorgegaan. U leert waarom positionering in uw markt zo belangrijk is. En de verhalen die je in een zakelijk boek leest, zullen eindelijk kloppen.

Zoals eerder vermeld, is een van de meest onderbenutte aspecten van je leven die je tot je beschikking hebt, je netwerk. De meeste mensen onderschatten het belang en de kracht van het netwerk dat ze al hebben volledig of zelfs gewoon verkeerd. Je hebt een veel breder netwerk dan je denkt.

ACTIESTAPPEN:

Deze oefening stelt je in staat te begrijpen wat je hebt en hoe je het kunt gebruiken:

1. Maak een lijst van 5-20 mensen die je kent.

2. Schrijf naast elke persoon op wat die persoon doet (zowel voor de kost als voor hobby's en interesses). Zorg ervoor dat je eventuele speciale vaardigheden of prestaties van die persoon opneemt, evenals andere mensen die ze mogelijk kennen in hun eigen persoonlijke netwerken.

3. Als je dit allemaal hebt genoteerd, kijk dan naar de lijst en besteed wat tijd aan het nadenken over elke persoon op je lijst en hoe ze nuttig voor je kunnen zijn. Houd het in een menselijk perspectief en denk aan win-winsituaties .

4. Maak nu een lijst van 5 specifieke dingen waarmee 5 mensen op je lijst je kunnen helpen in je videobusiness. Schrijf 5 dingen op voor elk van de 5 mensen die volgens jou de meest nuttige mensen in je netwerk zijn.

5. Zorg ervoor dat u uw netwerk bijhoudt en nieuwe mensen aan uw lijst toevoegt wanneer u ze ontmoet.

Je begint je te realiseren hoeveel toffe en nuttige mensen je ontmoet in je dagelijkse leven . Deze oefening helpt je ogen te openen.

De sleutel tot het ontwikkelen van een krachtig netwerk van mensen om je heen is om buiten de kaders te denken en heel logisch te zijn in het uitwerken van kwaliteiten en attributen van waardegevende mensen om je heen, terwijl nog steeds een menselijke relatie onderhouden met mensen die u uiteindelijk enorm kunnen helpen.

Zoals ik al eerder zei, denk aan win-winsituaties .

Koffiedatums instellen met uw belangrijkste beïnvloeders

Belangrijke beïnvloeders zijn mensen die je leuk vinden en respecteren, en die dagelijks en wekelijks met genoeg mensen in contact komen om je regelmatig naar de juiste mensen te kunnen verwijzen.

Het zijn enkele van de meest invloedrijke mensen die je kent, natuurlijke netwerkers die iedereen lijken te kennen. Dit zijn het soort mensen dat graag mensen bij elkaar brengt, gewoon voor de lol. Je kent dit soort mensen al, toch? Ze zijn het soort persoon dat altijd anderen voorstelt op feestjes.

Neem ze mee uit voor koffie of trakteer ze op de lunch. Laat ze weten wat je doet en stuur ze de wereld in met je marketingboodschap.

Een klein verhaal over waarde met een ingenieur en een hamer

Voordat we naar het volgende gedeelte gaan, waar we ons echt gaan bezighouden met verkopen en leren hoe we ijs aan eskimo's kunnen verkopen...

...Ik wil je even onderbreken met een kort, maar noodzakelijk verhaal.

Nu, op dit punt, hebben we geleerd dat zoveel van wat we doen in onze videobusiness, wat we presenteren aan klanten, hoe we vissen al onze marketingberichten, alles komt neer op waarde .

Zoals we hebben besproken, is het de manier waarop we ons willen positioneren als een videoservice die zichzelf verkoopt op basis van waarde in plaats van op prijs. Je zou dit een "premium service" kunnen noemen.

Natuurlijk moet je in het begin een aantal projecten gratis doen, om een ​​portfolio op te bouwen en jezelf naar buiten te brengen en om te gaan met potentiële klanten.

Maar zodra je kunt, begin je met het proces van het verhogen van je prijzen en het presenteren van jezelf en je services als een premium merk .

We proberen niet te concurreren met andere videoproductieservices op prijs. We adverteren niet hoe goedkoop onze diensten zijn in ons marketingmateriaal. En we proberen zeker niet andere videobedrijven te bagatelliseren door te 'citeren' en zo goedkoop mogelijk te gaan. Dat is verschrikkelijk voor onze videobusiness en de hele videoproductie-industrie!

Dit is hoe echt succesvolle videobedrijven groeien, en het is iets waar we in de volgende sectie keer op keer op terug zullen komen.

Om het punt te illustreren, hier is een verhaal dat door de eeuwen heen is verteld en veel variaties kent.

Lang geleden had een rederij problemen met de ketel op een van hun grootste schepen.

Hoe hard ze ook probeerden, geen van de technici van de rederij kon erachter komen wat er mis was met de ketel en waarom hij in hemelsnaam niet wilde starten. Zelfs hun beste en meest deskundige mannen waren stomverbaasd.

Dus de rederij probeerde een oplossing te vinden door naar de plaatselijke steden te gaan in een poging een ingenieur te vinden die hun probleem kon oplossen.

Ze vonden een oude ingenieur die maar al te graag wilde helpen. Hij stond ongeveer 15 minuten in de stookruimte naar de ketel te kijken, voordat hij een hamer uit zijn gereedschapskist haalde en met één snelle slag op de klep van een pijp sloeg.

De ketel kwam sissend weer tot leven en het probleem was opgelost.

De rederij was geschokt toen ze een rekening van $1.000 ontvingen. De voorman stuurde een brief naar de ingenieur waarin hij uiting gaf aan hun ontevredenheid over de kosten:“Je was maar 15 minuten in de stookruimte. Daarom vragen we een gespecificeerde rekening van de kosten.”

De ingenieur antwoordde met dit als zijn gespecificeerde rekening:

• Voor het slaan van de ketel met een hamer:$5
• Om te weten waar je de ketel moet raken:$995

Bij videozaken draait het niet om prijzen op basis van wat andere mensen doen, of wat de economie of je vrienden of familie lijken te denken dat je zou moeten prijzen. Het gaat erom uw services te prijzen vanuit een op waarden gebaseerde mentaliteit .

Je moet jezelf positioneren als de autoriteit die hun problemen kan oplossen en een oplossing kan bieden.

Videograafwebsite – Afronding

Hoeveel is de oplossing waard voor uw klant? Hoeveel waarde heeft het oplossen van hun probleem voor hen?

Met de kennis en expertise die je hebt met video kun je op waarde gebaseerde prijzen afdwingen voor het werk dat je doet. Als je die expertise en kennis nog niet hebt, dan is het tijd om ernaartoe te werken.

Hopelijk heb je veel aan dit artikel gehad over het bouwen van een website voor videografen. Alles wat u doet vanuit een marketingperspectief, is gebouwd rond uw website als basis. Het stroomt daar vandaan.

Dus welk platform heb je gebruikt om de website van je videobedrijf te maken? Laat het ons weten in de reacties hieronder.