Elke onderneming in de wereld vereist een bepaald niveau van persoonlijk contact en netwerkvaardigheden. Uw videoproductiebedrijf is niet anders. Er zijn bepaalde netwerkprincipes die van pas komen en ik ga de top vier hier bespreken.
Hoewel het mogelijk is om uw eerste klanten te krijgen via online advertenties of geclassificeerde sites zoals Craigslist, komen de meeste videografen erachter dat hun beste, bestbetaalde banen het resultaat zijn van mond-tot-mondreclame en samenwerking met andere bedrijven.
Die bedrijven kunnen lokale bedrijven zijn waarvoor je een video hebt gemaakt, of het kunnen zelfs andere videoproductiebedrijven zijn waarmee je eerder hebt samengewerkt. Werk doorgeven aan 'rivalen' komt in alle sectoren om verschillende redenen voor, meestal omdat een bedrijf overbelast is met werk en een deel moet uitbesteden aan een ander bedrijf.
En laten we eerlijk zijn, netwerken is ook ideaal omdat het gratis is. Het kost geen cent om door iemand te worden doorverwezen.
Netwerkprincipe nummer één:reputatie
Mensen hebben van nature de neiging om het goede gedrag van anderen te willen belonen. Het eerste principe van netwerkmarketing is om uw reputatie hoog te houden. Als je verder gaat dan je plicht doet, zullen die klanten je herinneren en het iedereen vertellen die ze kennen.
Voorbeelden zijn:
- uw service eerlijk prijzen,
- snelle doorlooptijd (geen 8 maanden besteden aan postproductie en excuses verzinnen waarom het werk te laat is),
- vriendelijk en hoffelijk zijn; en natuurlijk,
- de kennis hebben om een goed product te leveren.
Zoals we eerder op de site hebben vermeld, kan dit het begin zijn van een prachtig professioneel netwerk.
Slechte reputaties verspreiden zich net zo snel als goede. Als er een engel en een duivel op je schouder zit, en de duivel fluistert in je oor om te prijzen of vals te spelen om sneller winst te maken, zou het verstandig zijn om de duivel te ontslaan en naar de engel te luisteren.
Een ander groot deel van uw reputatie is hoe u uw werknemers of onderaannemers behandelt. Zoals je hier en daar in de wereld van videoproductie ziet, kan het verleidelijk zijn om goedkope, gratis arbeidskrachten uit te buiten door volledig te vertrouwen op stagiaires en studenten van je plaatselijke video- of filmschool.
Het betalen van uw assistenten is echter altijd een goede zaak, om nog maar te zwijgen van een goede menselijkheid. En het zal u een heel eind op weg helpen om als een oprecht, fatsoenlijk en eerlijk bedrijf te worden beschouwd. De trieste waarheid is dat veel bedrijven hun personeel te weinig of niet betalen. Wees niet een van hen.
Verder, vanuit een puur egoïstisch oogpunt, bouwt het betalen van mensen die je helpen waarde op. Zoals we eerder hebben besproken, respecteren mensen niet altijd dingen die gezien worden. Dit geldt wanneer u aan een project voor een klant werkt, maar ook wanneer u mensen beloont voor het werk dat ze voor u doen. Ze zullen deze keer (en de volgende keer) beter werk voor je doen als ze weten dat ze genoeg gerespecteerd worden om geld te verdienen voor hun investering in tijd, energie en expertise.
Netwerkprincipe nummer twee:bondgenoten, geen vijanden
Sommige bedrijfstakken bevorderen relaties met elkaar beter dan andere. Een van die sectoren is film en video. Dit zijn slechts enkele van de manieren waarop videoproductiebedrijven elkaar helpen:
- Apparatuur delen wanneer uw bedrijf een Steadicam nodig heeft en het andere bedrijf een van uw prime-lenzen.
- Back-up bij grote producties als u niet genoeg mankracht heeft om een grote klus aan te pakken.
- Ondersteuning na de productie wanneer het naburige bedrijf overweldigd is.
- En nog belangrijker, het delen van klanten wanneer een bedrijf volgeboekt is.
Het heeft absoluut geen zin om elkaar naar de keel te vliegen. Als nieuw productiebedrijf is een van je eerste banen het bereiken van 'concurrerende' bedrijven en het aanbieden van alle bovengenoemde soorten hulp aan hen. Je kunt dit doen via vacaturesites voor videoproductie, maar je kunt ook gewoon jezelf bereiken door videoproductiebedrijven bij jou in de buurt te e-mailen.
Om je wat inspiratie te geven, zijn hier enkele vacaturesites waar je videoproductie en filmwerk kunt zoeken:
- Mandy.com
- Radarmuziekvideo's
- ProductionBase
- Video Collectief
- ProductionHUB
- Mensen fotograferen
Dat zou je een goede start moeten geven.
Houd er rekening mee dat een gevestigd videobedrijf zich zorgen zal maken over hun eerste principe (reputatie), en dus geen zaken willen doen met een bedrijf dat hun waarden niet deelt.
Stel je voor dat je bekend staat om snelle doorlooptijden en professioneel gedrag, en je uitbesteedt met een nieuw bedrijf dat volledig vervallen is; het zou je meteen pijn doen. Dus als je een nieuw bedrijf bent, zal het moeilijk zijn om te netwerken met zeer gevestigde bedrijven totdat je eigen reputatie is opgebouwd. Wees voorbereid op veel scepsis. Sorry dat ik negatief ben, maar ik ben gewoon eerlijk.
Er zijn echter enkele manieren waarop u dit kunt overwinnen. Een professionele website van hoge kwaliteit is er één (makkelijk te maken met WordPress). Een andere manier is om een geweldige demo-reel op Vimeo te hebben. Een derde manier is om jezelf te presenteren als een hecht team in plaats van eruit te zien als een willekeurig persoon met een videocamera. Dat kan ook online op een krachtige manier worden gepresenteerd. Zie daarvoor mijn Complete Guide to Website For Video Businesses.
Netwerkprincipe nummer drie:kwantiteit
Het is altijd beter om een overvloed aan connecties en meer werk te hebben dan je aankan. Dit betekent dat je moet netwerken met zoveel mogelijk andere videobedrijven, vergaderingen moet organiseren en de voordelen van samenwerking moet pitchen.
U moet echter ook uw eigen reputatie in gedachten houden. Bekijk eerst elk bedrijf op Yelp (als ze worden vermeld) en let op wat mensen over hen zeggen. Blijf uiteraard uit de buurt van elk bedrijf met een schetsmatige achtergrond.
Zelfs de beste bedrijven krijgen boze klanten en beoordelingen met één ster. Als u echter een trend van slechte recensies opmerkt, waarbij mensen steeds weer hetzelfde zeggen, blijf dan uit de buurt van die mensen. (Voorbeelden zijn trage doorlooptijd of ongeduldig, onbeschoft personeel).
Een ander ding om in gedachten te houden wanneer u deze vergaderingen met aangesloten bedrijven organiseert, zijn de soorten deals die u regelt. Je moet situaties vermijden waarin je duidelijk een slecht einde krijgt, zelfs als je wanhopig op zoek bent naar zaken.
Een voorbeeld kan zijn:"We sturen een aantal klanten jouw kant op, maar met een verdeling van 70/30, zodat je 30% kunt houden van wat ze ons betalen".
In die regeling houden ze het grootste deel van de winst en doen ze niets van het werk. Een uitzondering hierop is als Warner Brothers en Sony Studios tot hun klanten behoren, en de verdeling van 30% voor uw bedrijf dus duizenden en duizenden dollars is!
Als hun klanten echter verjaardagsfeestjes en diploma-uitreikingen zijn, en je verdient centen voor al hun werk, blijf dan weg.
Netwerkprincipe nummer vier:vermengen
Ten slotte is de sleutel tot zowel het organisch vinden van klanten als het vinden van videobedrijven om mee samen te werken, het huis uit te gaan. U kunt niet volledig vanuit uw kantoor netwerken. Houd rekening met bijeenkomsten, branche-evenementen en cocktailparty's.
Houd uw elevator pitch klaar en voldoende visitekaartjes. Het is verbazingwekkend hoe een videobedrijf klanten kan vinden op de meest onwaarschijnlijke plaatsen. Die willekeurige persoon die je bij een wijnproeverij hebt ontmoet, heeft misschien een verzekeringsmaatschappij die een commercial nodig heeft, en jouw bedrijf heeft net een contract van tienduizend dollar verdiend.
Als je niet zeker weet waar je moet beginnen met het vinden van netwerkevenementen, is Meetup.com meestal een goede keuze. Je kunt er ook evenementen vinden. En onderschat nooit de kracht van het bezoeken van lokale liefdadigheidsevenementen.
Om te beginnen kan het een beetje vermoeiend zijn om naar netwerkevenementen te gaan en constant te proberen te "husselen", terwijl je alleen maar wilt werken en wat geld wilt binnenkrijgen. Dit is echter een praktijk die op de lange termijn loont, en het gaat niet per se om resultaten ter plaatse.
Tot conclusie:netwerkprincipes
Veel succesvolle videoproductiebedrijven vertrouwen bijna volledig op krachtige netwerken, evenals hun solide reputatie, om een gestage stroom van klanten te verzekeren.
Door het vermogen te beheersen om relaties te onderhouden, samen te werken met concurrerende bedrijven en op de ouderwetse manier klanten te zoeken door elkaar te ontmoeten en te mengen, kunt u gelanceerd worden zonder honderden dollars uit te geven aan advertenties en vermeldingen. Dit is de ruggengraat van de meeste professionele videobedrijven.
Ik hoop dat je dit artikel over netwerkprincipes nuttig vond. Vergeet zoals altijd niet om dit bericht te delen op je favoriete sociale media (of allemaal!), en laat ons hieronder een reactie achter!