Komt dit iemand bekend voor? "De tijd raakt op! We hebben nog maar vijf dagen om ons doel te bereiken om $ 10.000 aan donaties te bereiken, zodat we onze nieuwste zelfopladende, volledig duurzame, volledig herbruikbare smartphone-etui kunnen meenemen. naar de markt! Deel en steun onze campagne vandaag nog!”
Hoewel het in de loop der jaren nog steeds een beetje als panhandling kan aanvoelen, is de methode van fondsenwerving bekend als crowdfunding is in toenemende mate in legitimiteit en populariteit gegroeid als een haalbare optie om kapitaal aan te trekken. Of u nu een product, project of startend bedrijf lanceert, velen hebben met succes hele bedrijven gefinancierd en gelanceerd via een reeks succesvol uitgevoerde campagnes.
Veel hard werk, voorbereiding en uitvoering op hoog niveau gaan gepaard met het tot stand brengen van een succesvolle campagne. Om succes te garanderen, moet u van tevoren een publiek van potentiële klanten verzamelen via een pre-awareness e-mailcampagne, eersteklas grafisch ontwerp gebruiken om uw visie voor uw project visueel weer te geven en te demonstreren, en, last but not least, creëren een uitstekende pitchvideo om uw publiek te verkopen op waarom ze hebben alles nodig wat je hebt verzonnen.
Als je je op dat laatste concentreert, moet je, om een effectieve en krachtige crowdfundingvideo te maken, je verdiepen in wat een pitchvideo voor een publiek laat werken. Wat inspireert hen om actie te ondernemen op het ene project en het andere volledig te negeren? In een wereld waar nog niets bestaat en misschien nooit tot wasdom zal komen, welk type video kan vertrouwen wekken, angsten en twijfels wegnemen en een potentiële klant tot actie aanzetten?
We duiken in dat alles en nog veel meer hieronder! Maar laten we eerst een stapje terug doen en de vraag beantwoorden:wat is crowdfunding?
De verschillende soorten crowdfundingcampagnes
Je hebt vast wel eens gehoord van op beloningen gebaseerde crowdfunding voordat. Hier zamelt u geld in, meestal op een van de op beloningen gebaseerde platforms van Kickstarter ofIndiegogo , in ruil voor beloningen. Deze beloningen kunnen eruitzien als een T-shirt, een afgewerkte versie van het product, of een speciaal bedankje of een titel voor het bijdragen tot een bepaald bedrag in een campagne. Dit helpt bij het financieren van projecten of producten waarvoor vooraf kosten moeten worden gemaakt om met de productie te beginnen, en zorgt voor een ingebouwd klantenbestand voordat het ooit op de markt komt.
Minder bekend bij het publiek is equity crowdfunding , een nieuwere vorm van crowdfunding waarbij u kapitaal kunt aantrekken van de crowd in ruil voor daadwerkelijke aandelen in uw startende onderneming. In plaats van beloningen krijgen investeerders een aandeel in het bedrijf zoals elke andere traditionele fondsenwervingsronde. Bepaalde regels bepalen hoeveel je mag inzamelen en van wie. De meest gangbare en gemakkelijk toegankelijke vorm van equity crowdfunding staat bekend als Reg CF, waarmee een startup tot $ 1 miljoen aan kapitaal kan ophalen van niet-geaccrediteerde investeerders op platforms zoalsStartEngine enWefunder .
Of het nu gaat om het aantrekken van kapitaal voor beloningen of voor aandelen, een videopitch is een essentieel onderdeel van je crowdfundingcampagne. Campagnes die gebruikmaken van videopresentaties krijgen zelfs vier keer meer geld dan campagnes die dat niet doen. Dat komt omdat video een zinvollere verbinding tussen financiers en oprichters mogelijk maakt. Wanneer oprichters hun eigen emotionele investeringen in hun producten delen, kan het resultaat een aanstekelijke opwinding zijn bij financiers. Dat gevoel creëren bij je publiek is je doel.
Hoewel de details van het maken van een video voor elk type verhoging verschillend zijn, lijken de kernconcepten die succesvolle video's scheiden van niet-succesvolle video's sterk op elkaar. Dit is wat je moet weten.
Kernwaarden om te overwegen voor een effectieve crowdfundingvideo
Laten we het even hebben over waarom u dit product of deze service wilde maken waarvoor u in de eerste plaats geld inzamelt. Of het idee nu in een flits van inspiratie bij je opkwam, of langzaam in de loop van de tijd, toen je begon te sleutelen aan een probleem dat je in je dagelijks leven tegenkwam, je wilde iets creëren met een doel erachter.
Om de best mogelijke crowdfunding-video te bedenken, heb je nu de taak om dat doel op een boeiende manier over te brengen aan een publiek dat hen zal overtuigen om te doneren of te investeren in het project.
Om dat te doen , stel en beantwoord deze belangrijke vraag:Waarom moet dit bestaan?
Allereerst, als je die vraag niet kunt beantwoorden, gefeliciteerd! Je hebt jezelf de tijd, het werk en de moeite bespaard om samen een crowdfunding-campagne te maken. Doe het niet!
Als je die vraag kunt beantwoorden, moet je nu een verhalend verhaal bouwen rond dat centrale doel, of het waarom achter uw product, zodat u het goed met de wereld kunt delen. De structuur waarmee je dat verhaal vertelt is gemaakt in de vorm van een…
Krachtig script om het verhaal van uw startup te kaderen
Het script is de skeletstructuur die elk verhalend videoproject bij elkaar houdt, of het nu een speelfilm met een groot budget is, een enkele aflevering van een televisieshow of een eenvoudige marketingvideo van 30 seconden. Je crowdfundingvideo is geen uitzondering, wat betekent dat je er een script voor moet maken.
Je script voor je crowdfunding-video moet alle belangrijke berichtgevingspunten bevatten die je nodig hebt om je idee te verkopen, en ze tegelijkertijd aan jou als maker te verkopen. Crowdfunders willen het product of de persoon waarin ze investeren begrijpen.
Gelukkig kan een crowdfundingvideo van twee minuten snel informatie verschaffen over je hele achtergrondverhaal, tijdlijn, technologie en team - dingen waarvoor pagina's en pagina's met tekst nodig zijn om te beschrijven - in een zeer boeiend formaat. Door een script te schrijven, wordt het allemaal op een beknopte manier in kaart gebracht.
Houd ook rekening met het formaat van de video. Wordt het een talking-head-stijl waarin je jezelf interviewt, of een voice-over-stijl waarin je spreekt over opvallende beelden? De meeste video's hebben de neiging om een combinatie van beide te gebruiken, dus het is goed om te plannen welke punten beter werken in een persoonlijker interviewformaat dan in een onpersoonlijk voice-overformaat, en deze dienovereenkomstig in het script op te schrijven.
6 belangrijkste elementen die uw videoscript nodig heeft
Hier is een overzicht van een eenvoudige scriptstructuur die je voor je video kunt volgen:
Begin met een sterk openingsbeeld en stel een gepassioneerde vraag. Deze vraag moet verband houden met het kernprobleem dat uw product probeert op te lossen, of de kernvraag waarmee uw project worstelt. Door je kijker meteen te boeien met sterke beelden en intrigerende vragen, trek je hun aandacht en heb je een veel grotere kans om deze gedurende je hele video vast te houden.
Bespreek vervolgens het centrale waarom achter uw product. Waarom treft dit probleem mensen? Waarom maakt het uit dat het is opgelost? Waarom moeten uw huidige doelgroep en toekomstige klanten dit probleem oplossen? Wat gebeurt er als het niet wordt opgelost?
Nadat u het centrale probleem heeft aangepakt, gaat u in op uw mogelijke oplossing. Focus op hoe deze oplossing het probleem in kwestie positief beïnvloedt of volledig oplost. Hoe zal het oplossen van dit probleem het leven van de getroffenen verbeteren? Onthoud dat je niet verstrikt raakt in het uitleggen van het wat van het product totdat je het hoe van de oplossing hebt besproken.
Nu, nadat je het probleem hebt vastgesteld en hoe dat probleem kan worden opgelost, kun je ingaan op het werkelijke wat:wat is het product dat je aan het maken bent? Wat doet het? Wat zijn de kenmerken en wat is er nodig om het op de markt te brengen? Welke beloningen kunnen donateurs claimen voor op beloningen gebaseerde campagnes? Wat zijn voor op aandelen gebaseerde campagnes de voordelen van toegang tot de begane grond van uw bedrijf, zonder te verwijzen naar de werkelijke investeringsvoorwaarden (er zijn juridische redenen om dat op te slaan voor uw campagnepagina).
Nu kun je duiken in wie je bent. Als uw persoonlijke verhaal belangrijk is voor het waarom achter uw campagne, kunt u de wie . weven het hele filmpje. Als alternatief, als de waarom achter het probleem dat uw product oplost groot genoeg is, hoeft u misschien niet uw persoonlijke verhaal te vertellen. Maar wat er ook gebeurt, je moet de kijkers vertellen wie je bent, waarom je de perfecte persoon bent om dit product of deze service te maken, hoe je van plan bent het te maken en waarvoor je het geld gaat gebruiken waarvoor ze doneren.
Hier sluit je je video af met een bemoedigende call to action investeren of doneren. Laat het allemaal aan de lijn met een hartstochtelijk pleidooi of strijdkreet. Waarom denkt u dat uw product zal slagen? Waarom heb je de hulp van je kijkers nodig? Hoe kunnen ze je helpen? Stel dat je je publiek hebt geboeid - wat wil je dat ze nu doen?
Nog een paar videotips voor crowdfunding
Hier zijn een paar laatste snelle tips en trucs om in gedachten te houden bij het schrijven van je script.
Houd het kort.
Als je interviewclips knipt, houd dan rekening met de tijd en heb een idee van wat je gaat zeggen voordat je voor de camera staat. Als je je regels schrijft, neem dan een time-out zodat ze niet langer dan twee minuten duren.
Verbind ze met je kern waarom in de eerste acht seconden.
Blijf gefocust op dat centrale probleem en hoe je het de eerste 30 seconden kunt oplossen om kijkers betrokken te houden voordat je in specifieke productfuncties duikt.
Wees betrouwbaar.
Hoewel je ideeën (waarschijnlijk) geweldig zijn, ben jij als maker datgene waar mensen in investeren of aan doneren. Als ze je niet vertrouwen, als ze niet in je geloven, zullen ze je niet vertrouwen of geloven dat je kunt doen wat je probeert te doen, hoe cool het ook is.
Focus op de belangrijke dingen...
Voor aandelencampagnes bevat uw campagnepagina zelf veel financieel materiaal voor geïnteresseerde investeerders. Probeer bij het maken van je video alleen de belangrijkste details te laten zien om ze aan te moedigen meer te lezen.
...Maar vergeet de belangrijke details niet.
Vergeet niet de zakelijke details in de gaten te houden. Laat zien hoe het bedrijfsmodel waarmee u werkt, verband houdt met de behoefte in de markt die u probeert aan te pakken.
Geef je publiek richting.
Je kijkers aanwijzingen geven voor interactie is een van de meest effectieve manieren om extra leads te genereren. Sommige opties zijn onder meer vragen om de campagne te steunen, deze te delen met een vriend of een vervolgvraag te stellen in het opmerkingengedeelte.
Door een script te schrijven dat deze zes hoofdpunten behandelt en rekening te houden met de bovenstaande tips, bent u goed op weg om een video te maken die een sterke band creëert tussen uw bedrijf en potentiële donateurs of investeerders.